九洲大唐花園階段性推廣思路(參考版)
2025-06-25 20:23本頁面
【正文】 綜上所述，本專案組認(rèn)為，為使九洲大唐花園的前景明朗化，應(yīng)盡快啟動第二營銷方案，最大程度的提高傳播有效率，結(jié)合案場操作，讓客戶盡可能多逗留在現(xiàn)場，感受現(xiàn)場所渲染的別墅意境，加快這個(gè)屬于“慢熱型”樓盤成交機(jī)率。幾乎是采用一種“填鴨式”的方式將本案的賣點(diǎn)反復(fù)傳遞給客戶，使其在有限的時(shí)間內(nèi)對本案的了解達(dá)到最深?？窗?、模型、工地、房型，每一項(xiàng)都能被銷售人員加以利用。出入售樓處的人基本上都是向要買房的，強(qiáng)制性地將本案的情況傳遞給他，比起報(bào)紙上的廣告由客戶自己挑選要有效得多。小區(qū)的規(guī)劃、房型等是足以打動客戶的。第一，萬里小區(qū)毗鄰交通路，南北向的交通路西面是真北路，東面要到嵐皋路，交通不便。近期，中環(huán)集團(tuán)下屬環(huán)天代理準(zhǔn)備重拾“泰盈模式”。一群服裝不整的促銷人員確實(shí)會對公司形象有所損害，但是，很多人都忽視了一個(gè)問題，泰盈公司就是依靠這種銷售模式，在整個(gè)代理期間不用廣告媒體的幫助，仍然完成了每月的銷售指標(biāo)。萬里小區(qū)，作為上海四個(gè)示范居住區(qū)之一，當(dāng)其代理權(quán)被香港泰盈公司取得后，就再也沒有做過一次廣告，取而代之的是數(shù)百名分布在全市各售樓處的推銷人員和廉價(jià)的介紹資料。本次活動需注意事項(xiàng)是做好新、老客戶的確認(rèn)工作，填寫確認(rèn)書，或第一次看房時(shí)由老客戶陪同而來，二次確認(rèn)，老客戶才可獲得贈品。那么，如何將這種無序的津津樂道的熱情轉(zhuǎn)化為有針對性的銷售呢？——送贈品促銷，吸引老客戶帶新客戶前來。還可以通過組織外地（如溫州、南京、杭州等）鄰近上海地區(qū)的聯(lián)誼會，組織外地人員來滬看房，從而擴(kuò)大市場宣傳效應(yīng)，增加成交客戶量。這種SP活動花錢少，所取得的效果卻是真實(shí)可見，并且將成為本案下一步開展促銷活動——?jiǎng)e墅客戶“滾雪球”活動積累客源打下良好鋪墊。業(yè)主類活動為重點(diǎn)別墅客戶“雪球”效應(yīng)明顯，因而，加強(qiáng)對已購業(yè)主的關(guān)心，搭建開發(fā)商與業(yè)主之間的溝通交流平臺，增加業(yè)主參與性較強(qiáng)的活動將成為本次SP活動的重要目的。因此，活動的策劃與選擇，具體方案的制定都必須慎重，籌備工作要做得充分。再則，活動時(shí)機(jī)，具體日程安排也要得當(dāng)，現(xiàn)場組織工作也相當(dāng)重要。不然，參與者很可能都不是購房者，而是沖著獎(jiǎng)項(xiàng)而來，與活動的目的相違。這類活動應(yīng)在媒體推廣到一定階段，有較為廣泛的社會影響后再舉行，這樣才能引起潛在客戶的注意和興趣。細(xì)節(jié)處無法體現(xiàn)別墅的品質(zhì)生活，建議開發(fā)商盡快聯(lián)系園林專家和景觀小品設(shè)計(jì)專家，將細(xì)節(jié)處理一一落實(shí)到位，從細(xì)部烘托樓盤的高檔次、高品質(zhì)。四、開發(fā)商配合鑒于別墅生活是精致優(yōu)雅居住環(huán)境的體現(xiàn)，因而不論是大環(huán)境的營造，還是小環(huán)境的設(shè)計(jì)，都應(yīng)處處體現(xiàn)別墅意境。6月末開始，我們擬實(shí)施上述幾種操作方式對本項(xiàng)目進(jìn)行全方位、全角度出擊，促進(jìn)銷售工作的盡早、盡快地順利開
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