【正文】 l 衰退期：專業(yè)員工跳槽、產(chǎn)品開。l 成長期：服裝銷售額和銷售利潤成倍增加、流行款式和服裝賣場不斷推出、新員工不斷加盟、組織和企業(yè)運作逐漸正規(guī)化、企業(yè)最初的目標(biāo)發(fā)生變化。l 服裝營銷在不同生命周期階段應(yīng)實施不同策略。l 服裝市場的波動主要指銷售的波動，有一定的規(guī)律可循：l 服裝市場隨季節(jié)因素變化；l 雙休日、周年慶、節(jié)假日是服裝銷售的重要時節(jié)；l 產(chǎn)品銷售在每一季遵循生命周期規(guī)律。l 服裝營銷定位包括目標(biāo)消費者的定位以及服裝產(chǎn)品形象、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的定位。 崇尚精打細(xì)算，服裝消費心理成熟，對服裝企業(yè)的營銷管理提出要求。l 現(xiàn)代生活方式特征對服裝需求的影響：161。她向我展示的未來的人類文明會比哲學(xué)家、學(xué)者、預(yù)言家、小說家所能告訴我的都要多。請思考：l 有一對35歲以下的年輕夫婦，有一個8歲的女兒，試分析該家庭的服裝需求和消費情況。161。161。舉例：銷售時間的差異性影響供貨時機(jī)選擇請思考：l 服裝企業(yè)經(jīng)常利用哪些差異性指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動？四、家庭生命周期與服裝消費行為l 家庭生命周期：161。 渠道定位161。 風(fēng)格定位161。 產(chǎn)品設(shè)計：款式、顏色、面料161。 其他：供貨時間、號型組合等l 買方差異體現(xiàn)在：161。 賣場：形象、面積、位置、氣氛等161。有價值的差異將創(chuàng)造驚人的利潤！l 賣方差異體現(xiàn)在：161。l 損失 30min*245day=123小時l 通過規(guī)定，提升了整天的營業(yè)額。l STP策略：市場細(xì)分segmenting、目標(biāo)市場選擇targeting、市場定位positioningl 市場細(xì)分是服裝營銷策略的核心和基礎(chǔ)。 按各要素的等級不同劃分市場161。 按各要素的類型不同劃分市場161。l 服裝市場結(jié)構(gòu)：服裝市場中生產(chǎn)者、渠道商、購買者、產(chǎn)品在多維空間中各自緯度的分布。 營銷學(xué)：賣主構(gòu)成行業(yè)，買主構(gòu)成市場。 經(jīng)濟(jì)學(xué)：泛指一特定產(chǎn)品或某類產(chǎn)品進(jìn)行交易的買主和賣主的集合。l 主要服裝加工市場為長三角、珠三角沿海城市，市場競爭激烈，且品牌營銷相對成熟。 主要分布于長江以南區(qū)域161。 集中于黃河以南、長江以北的中、東部地區(qū)161。l 結(jié)構(gòu)營銷的核心——找到自結(jié)構(gòu)和外結(jié)構(gòu)的可贏利的特征，然后進(jìn)行贏利性整合。 復(fù)雜度匹配：國內(nèi)企業(yè)難以打開國際市場的原因l 自結(jié)構(gòu)與相關(guān)企業(yè)的匹配161。結(jié)構(gòu)營銷——從外結(jié)構(gòu)開始l 外結(jié)構(gòu)：市場因素和相關(guān)企業(yè)因素l 自結(jié)構(gòu)與市場因素的匹配——161。 練習(xí)：請劃分出某服裝企業(yè)所經(jīng)歷的自結(jié)構(gòu)發(fā)展階段。l 結(jié)果是：上海的其他同水平的品牌雖然在上海地區(qū)的銷售情況與日弛尼不相上下，但大都無法打開北方市場。了解結(jié)構(gòu)及其原理，企業(yè)可靈活發(fā)展l 案例：美特斯?邦威——l 1995年成立，沒有采用買房子置地的“小而全”模式，而是選擇了一條用現(xiàn)代營銷方式發(fā)展連鎖經(jīng)營的社會化大生產(chǎn)的道路。161。l 面對同樣的市場，為何有些企業(yè)成功，有些企業(yè)失??？l 營銷結(jié)果的根源在于營銷過程中的結(jié)構(gòu)關(guān)系！服裝企業(yè)是一個結(jié)構(gòu)體l 服裝企業(yè)161。 ……一、解決問題的方法——結(jié)構(gòu)營銷l 結(jié)構(gòu)：各組成部分搭配的形式。 中國服裝市場南方與北方、沿海與內(nèi)地的巨大落差，加重了服裝營銷均衡原則管理的難度；161。 服裝消費市場的結(jié)構(gòu)和容量；161。對問題進(jìn)行歸類劃分：l 服裝營銷外部性問題：服裝企業(yè)在服裝營銷過程中，市場環(huán)境對其發(fā)展限制或營銷所產(chǎn)生的管理問題。 資金利用和產(chǎn)品開發(fā)；161。 管理階層和員工隊伍建設(shè)；161。161。l 政府宏觀調(diào)控的手段雖說已加大了力度，但并沒有根本改善市場的質(zhì)量。l 服裝市場的陷阱越來越多。l 規(guī)模與經(jīng)濟(jì)的最優(yōu)化問題。l 新款式開發(fā)不力。l 庫存過大，利潤過小。l 代理、特許、加盟等營銷形式在服裝業(yè)廣泛流行，卻沒有一整套適合中國市場的操作規(guī)程。l 打折風(fēng)潮使服裝營銷不勝負(fù)擔(dān)。 國際市場競爭激烈，國內(nèi)市場需求快速增長，我國服裝業(yè)競爭由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。 有效利用勞動力，建立完善的人才競爭機(jī)制和激勵機(jī)制。 貿(mào)易環(huán)境變化，但貿(mào)易條件嚴(yán)格。 研發(fā)能力不足、缺乏自主品牌、企業(yè)管理水平和經(jīng)營能力有待提高。五、我國差距所在及今后的發(fā)展方向l 生產(chǎn)161。l 服裝產(chǎn)業(yè)鏈：以服飾商貿(mào)為產(chǎn)業(yè)主體，以面料、輔料、服裝開發(fā)加工等為產(chǎn)業(yè)支持，以飾品、化妝品、形象設(shè)計為產(chǎn)業(yè)配套，以展覽業(yè)、服裝報刊及新聞傳播、信息咨詢等為產(chǎn)業(yè)媒介，以服裝教育為產(chǎn)業(yè)人才資源基礎(chǔ)。 強(qiáng)力的競爭對手：印度、巴基斯坦、泰國、印度尼西亞、越南、墨西哥等發(fā)展中國家，勞動力便宜、技術(shù)進(jìn)步加快。 1994年起成為世界上最大的紡織服裝生產(chǎn)國和出口國。 20世紀(jì)80年代前，供不應(yīng)求，提高生產(chǎn)效率，滿足量的需求；80年代后，市場需求多元化、市場競爭激烈，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新，實現(xiàn)質(zhì)的提升。 較為開放的紡織服裝市場三、主要國家紡織服裝業(yè)發(fā)展歷程及其市場地位l 中國161。 全球最為重要的紡織服裝貿(mào)易地之一、頂級時尚發(fā)布中心l 日本161。 目前是全球紡織服裝進(jìn)口最多的國家l 歐盟161。三、主要國家紡織服裝業(yè)發(fā)展歷程及其市場地位l 美國161。二、紡織服裝業(yè)全球化運作的現(xiàn)狀l 處于不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的國家，利用各自的優(yōu)勢，形成了互補(bǔ)型的紡織品和服裝生產(chǎn)的國際分工格局。l 20世紀(jì)60年代，從美國、日本和西歐轉(zhuǎn)移到亞洲新興工業(yè)化國家和地區(qū)，如韓國及中國香港、臺灣地區(qū)等。o 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的要求最高。GBn 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)主管機(jī)構(gòu)制定的。o 檢驗內(nèi)容包括紗向、對條對格、色差、外觀疵點、理化性能、縫制、規(guī)格、外觀質(zhì)量檢驗及等級確定。4. 檢驗、質(zhì)量控制o 檢驗：服裝縫制、熨燙成型后進(jìn)行的檢驗。n 立體包裝：將衣服掛在衣架上，外罩塑料袋，再吊在包裝箱內(nèi)，或直接掛在集裝箱內(nèi)的包裝方式。3. 折疊包裝、釘標(biāo)志n 真空包裝：將服裝去濕后裝入塑料袋內(nèi)，然后壓縮、抽真空，最后將袋口粘合。o 紙箱外可用捆扎帶捆扎結(jié)實，紙箱蓋、底封口應(yīng)嚴(yán)密牢固，封箱紙貼正、貼平。o 可采用紙箱等材料，要求清潔、干燥、牢固。o 內(nèi)包裝主要供銷售用，應(yīng)注明廠名、品名、貨號、規(guī)格、色別、數(shù)量、品質(zhì)、材料、生產(chǎn)日期等。o 可用紙、塑料袋、紙盒、衣架等材料，要求包裝材料清潔、干燥，不得污染產(chǎn)品。3. 折疊包裝、釘標(biāo)志o 包裝：是為了在儲存、運輸中保護(hù)產(chǎn)品，在銷售中進(jìn)一步提高產(chǎn)品商業(yè)價值的一種技術(shù)手段。n 活線頭：生產(chǎn)過程中粘在服裝上的縫紉線線頭和衣片邊緣脫落的布料經(jīng)緯紗線頭。o 汗?jié)n：檸檬酸或1%的鹽酸液洗滌，再用清水沖洗。o 鉛筆漬：橡皮擦，然后肥皂洗。o 霉斑：新的肥皂液刷洗；長久的霉斑，用氨水洗滌，然后涂上高錳酸鉀，最后用亞硫酸氯鈉溶液洗滌。2. 后整理—污漬整理o 粉跡、漿糊跡：濕布擦o 機(jī)油漬：汽油、二氯乙烯、苯等有機(jī)化學(xué)溶劑刷洗。n 壓力和時間：促進(jìn)變形產(chǎn)生。三、成衣縫制o 縫制質(zhì)量控制與評定n 嚴(yán)格執(zhí)行工藝技術(shù)規(guī)定o 檢查裁片是否有玷污，色澤是否一致，規(guī)格及對稱部位尺寸誤差是否在允許范圍內(nèi)；o 檢查縫制線路是否直順，吃勢是否均勻，是否達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，未達(dá)到的要返修；o 做好首件產(chǎn)品的鑒定工作n 加強(qiáng)縫制車間的中間檢驗o 多種方式檢驗：自檢、互檢（上下工序間的檢驗）、專檢（設(shè)檢驗點由專職檢驗員檢驗）四、整理o 整燙o 后整理o 折疊包裝、釘標(biāo)志o 檢驗、質(zhì)量控制1. 整燙定型o 整燙定型：利用水、氣、熱和壓力，人為地改變面料的密度、形態(tài)和結(jié)構(gòu)，使服裝獲得期望的造型的手段。n 節(jié)拍：流水線上每人使用的作業(yè)時間。n 集團(tuán)式布置：按產(chǎn)品部件排列配置。n 縱列式布置：便于管理、生產(chǎn)效率較高。o 縫紉設(shè)備：n 通用縫紉機(jī)：平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)n 專用縫紉機(jī)：鎖眼機(jī)、釘扣機(jī)、自動開袋機(jī)、绱袖機(jī)等n 裝飾用縫紉機(jī)：商標(biāo)和裝飾用，繡花機(jī)等三、成衣縫制o 成衣生產(chǎn)類型：n 少品種大批量n 中品種中批量n 多品種少批量o 成衣縫制流水生產(chǎn)類型：n 分工序作業(yè)流水線：每人承擔(dān)一道或幾道工序n 模塊式作業(yè)流水線：一人多臺設(shè)備，承擔(dān)多道工序，適于多品種小批量生產(chǎn)。3. 鋪料o 工藝要求：n 布邊對齊n 長度、層數(shù)準(zhǔn)確n 布面平整n 張力小n 條格、圖案對準(zhǔn)n 面料方向正確 4. 裁剪o 裁剪：將鋪好的多層面料，按排料圖上的樣板形狀及排列位置裁成各種裁片的工藝加工過程。o 鋪料方式：單程鋪料，包括單程單向鋪料和單程反向鋪料。o 劃樣：把排料的結(jié)果畫在紙上或布料上，作為鋪料和裁剪工序的生產(chǎn)依據(jù)。o 提高生產(chǎn)效率：增加鋪料長度和層數(shù)以減少床數(shù)、先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備、采用計算機(jī)控制的自動裁剪技術(shù)可提高生產(chǎn)效率。1. 裁剪方案制定—舉例1. 裁剪方案制定原則o 符合生產(chǎn)條件：裁床的數(shù)量、長度、寬度、裁剪設(shè)備、人員配置等。企業(yè)也稱分床。包括：款式圖、號型規(guī)格規(guī)定、原材料明細(xì)表、排料圖、裁剪方案、生產(chǎn)工序流程圖、加工工藝單、流水生產(chǎn)安排及勞動定額等。n 方法：自然預(yù)縮、濕預(yù)縮、熱預(yù)縮、蒸氣預(yù)縮或采用預(yù)縮機(jī)。n 檢驗原材料的質(zhì)量、性能，一方面確定其是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，另一方面可為加工提供參考。2. 原材料準(zhǔn)備o 進(jìn)廠材料的復(fù)核與質(zhì)量檢測n 即：服裝企業(yè)按生產(chǎn)計劃把原材料購入后，要對其規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等級進(jìn)行復(fù)查核對，并對其質(zhì)量、性能進(jìn)行必要的檢測。如蟲蛀面料等。n 加工工藝性損耗：疵點損耗、縮水損耗、試樣用料損耗、次品損耗等生產(chǎn)中必要的損耗。n 樣品檢驗，是否符合款式設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計要求。n 確定樣品規(guī)格尺寸，排料裁剪。o 成衣生產(chǎn)包括四大過程：n 準(zhǔn)備n 裁剪n 縫制n 整理一、成衣生產(chǎn)準(zhǔn)備o 成衣樣品試制o 原材料準(zhǔn)備o 生產(chǎn)指示書1. 成衣樣品試制o 樣衣制作：檢驗款式設(shè)計和樣板設(shè)計的合理性，或在來樣加工時樣品確認(rèn)保證符合客戶要求。關(guān)于成衣生產(chǎn)o 成衣生產(chǎn)是從20世紀(jì)40年代電動縫紉機(jī)發(fā)明后開始的。n 作定位標(biāo)記：刀口——邊緣對位點，鉆眼——內(nèi)部定位點n 作文字說明：款號、規(guī)格、樣板名稱、數(shù)量、紗向等。n 服裝工業(yè)樣板的制作方法：n 結(jié)構(gòu)設(shè)計圖分解，推板n 加縫份：、~、其余1cm。服裝工業(yè)樣板n 服裝工業(yè)樣板分類：n 裁剪樣板：毛板，提供面料、里料、襯料裁剪板型。第四節(jié) 服裝工業(yè)樣板制定n 工業(yè)樣板制定的前提：成衣規(guī)格設(shè)計n 推板原理：在同一座標(biāo)系下，服裝結(jié)構(gòu)圖根據(jù)尺寸大小有規(guī)律放縮。袖身斜度決定袖的造型和運動量。分為一片袖和兩片袖，一片袖袖山較低、袖肥較大；二片袖袖山高、造型好。平面結(jié)構(gòu)設(shè)計方法（6）——袖n 袖：袖籠弧線、袖山弧線n 無袖：以袖籠弧線為造型線而變化的袖型。n 翻領(lǐng)：翻立領(lǐng)（翻領(lǐng)、底領(lǐng)分離）、連翻領(lǐng)（翻領(lǐng)、底領(lǐng)一體）、坦翻領(lǐng)（底領(lǐng)寬度幾乎為零）n 駁領(lǐng)：由肩領(lǐng)和駁頭組成。n 領(lǐng)的分類：n 無領(lǐng)：直接以衣身的領(lǐng)窩弧線為造型性結(jié)構(gòu)線。平面結(jié)構(gòu)設(shè)計方法（5）——領(lǐng)n 領(lǐng)由領(lǐng)窩和領(lǐng)片組成：n 領(lǐng)窩：以人體的頸部外形為基準(zhǔn)在衣身上挖空的部分，在衣身上稱之為領(lǐng)窩弧線或領(lǐng)口弧線。平面結(jié)構(gòu)設(shè)計方法（4）——分割線n 分割線包括造型分割線和功能分割線。n 方法：剪開折疊法注意：新的省位線通過BP點或原省尖省的結(jié)構(gòu)設(shè)計n 數(shù)量設(shè)計：省量過大應(yīng)分解為多個省n 形態(tài)設(shè)計：視人體曲面的形態(tài)收省，直線或曲線n 位置設(shè)計：根據(jù)款式的造型進(jìn)行設(shè)計n 省量設(shè)計：根據(jù)款式的造型進(jìn)行設(shè)計n 省端點設(shè)計：應(yīng)指向人體曲面最高點，但不能達(dá)到最高點平面結(jié)構(gòu)設(shè)計方法（3）——展開處理n 展開處理：使用在褶、裥、波浪等工藝形式上，可以給予人體寬松量，也有裝飾造型的作用。這些數(shù)字不僅反映出人體各部位的尺寸,而且是設(shè)計應(yīng)用型公式的依據(jù)（見圖8） 根據(jù)圖8中對原型各部位量化的數(shù)據(jù)和規(guī)格尺寸設(shè)計出女子中間體的應(yīng)用公式：前領(lǐng)深 = 1/5N－ 后領(lǐng)深 = 前袖窿深 = 2/10B＋ 后袖窿深= 2/10B＋前腰節(jié) = 1/4G 后腰節(jié) = 1/4G－1 前領(lǐng)寬 = 1/5N－ 后領(lǐng)寬 = 1/5N＋ 前肩寬 = 1/2S＋ 后肩寬 = 1/2S＋1 前肩斜 = 1/20B＋ 后肩斜 = 1/20B＋ 前胸寬 = ＋ 后背寬 = ＋ 前胸圍 = 1/4B＋1 后胸圍 = 1/4B－1＋前腰圍 = 1/4W＋1＋3 后腰圍 = 1/4W－1＋ 平面結(jié)構(gòu)設(shè)計方法（2）——省n 省的作用n 使平面面料改變?yōu)閳A錐面或圓臺面等立體形狀，使之符合人體的曲面；n 能調(diào)節(jié)人體相關(guān)的二個圍度差值，如胸腰差、腰臀差、肩背差等。n 在原型的基礎(chǔ)上進(jìn)行旋轉(zhuǎn)、剪切、折疊等工藝處理，采用省、折裥、抽褶、分割等結(jié)構(gòu)變化形式，結(jié)合服裝各部件的結(jié)構(gòu)設(shè)計，即可形成各種復(fù)雜的服裝結(jié)構(gòu)圖。立裁直觀性強(qiáng)、準(zhǔn)確度高、易處理平面設(shè)計難以解決的問題，但耗時費料。優(yōu)點是比較簡便，缺點是準(zhǔn)確度不夠，紙樣很難達(dá)到一次性到位。女子5?45?2A系列服裝號型系列及規(guī)格**n 人體控制部位檔差服裝號型系列及規(guī)格**n 服裝成品規(guī)格設(shè)計：確定服裝各個控制部位的尺寸規(guī)格。服裝號型系列及規(guī)格**n 男女體型分類：n 國家號型標(biāo)準(zhǔn)以胸腰差為依據(jù)將人體劃分為Y、A、B、C四種體型服裝號型系列及規(guī)格**n 服裝號型系列n 號型系列：是以中間體為中心，向兩邊依次遞增或遞減組成。n 服裝上必須標(biāo)明號型。n 長度設(shè)計：適當(dāng)考慮運動所需的松量n 細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計：如背寬大于胸寬n 紗向選擇：經(jīng)紗向變形量最小人體測量服裝號型系列及規(guī)格**n 服裝號型：n