深度解析國(guó)內(nèi)iptv商業(yè)模式(參考版)
2025-06-25 16:06本頁(yè)面
【正文】 Light Reading Communications Network 旗下電信調(diào)研機(jī)構(gòu) Pyramid Research發(fā)布信息稱，“亞太地區(qū)IPTV是勇敢者的游戲”。新的技術(shù)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)形態(tài)，新的業(yè)務(wù)形態(tài)需要?jiǎng)?chuàng)新的商業(yè)模式，這是中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要?！ ≈劣诋a(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值分配，我們看到，電信運(yùn)營(yíng)商建立IPTV門戶集成平臺(tái)、擁有寬帶網(wǎng)絡(luò)渠道和用戶發(fā)展渠道，直接面向用戶，運(yùn)營(yíng)商與用戶之間的價(jià)值互動(dòng)成為主導(dǎo)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)利益體按照各自的分工獲得相應(yīng)的價(jià)值分配。視聽內(nèi)容可以帶來(lái)增值應(yīng)用、廣告投放，亦可觸發(fā)直接的電視商務(wù)；而增值應(yīng)用，可以深度植入廣告，并觸發(fā)電視商務(wù)；等等。牌照運(yùn)營(yíng)商提供差異化的基礎(chǔ)收視服務(wù)，增強(qiáng)家庭娛樂(lè)體驗(yàn)；電信運(yùn)營(yíng)商利用寬帶戰(zhàn)略補(bǔ)貼，低門檻發(fā)展IPTV用戶；作為電視服務(wù)市場(chǎng)的后進(jìn)入者，這樣的發(fā)展模式符合市場(chǎng)化的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律。價(jià)值鏈各個(gè)主體之間也不僅僅是供應(yīng)商、企業(yè)本身、渠道商和用戶之間的關(guān)系，相互之間體現(xiàn)出了更多的價(jià)值聯(lián)動(dòng)。價(jià)值鏈的思考給予了企業(yè)對(duì)于其所屬產(chǎn)業(yè)鏈的整體面貌的一個(gè)具體的思考方向?！ r(jià)值鏈聯(lián)動(dòng) ，在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中波特指出若一企業(yè)要發(fā)展期獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，策略即是將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式（流程）解構(gòu)成一系列的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，而此價(jià)值流程的連結(jié)就是價(jià)值鏈。 技術(shù)上，以上所有的廣告形式均可以精確的了解到用戶點(diǎn)擊、瀏覽的時(shí)間及次數(shù)，做到廣告的精準(zhǔn)投放。各類EPG廣告：開機(jī)首頁(yè)視頻推薦位視頻廣告、導(dǎo)視一級(jí)/二級(jí)/三級(jí)頁(yè)面圖文廣告、各類Banner條廣告（含點(diǎn)播、回看退出標(biāo)廣告）?！ ∑放茖^(qū)形式：為客戶定制專區(qū)，從內(nèi)容整合到設(shè)計(jì)執(zhí)行；按專區(qū)展現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)。目前正在運(yùn)營(yíng)的上海IPTV業(yè)務(wù)，廣告業(yè)務(wù)成為百視通Bestv重要的收入來(lái)源之一，其廣告形式在傳統(tǒng)頻道廣告的基礎(chǔ)上，有所創(chuàng)新，大致有以下幾種形式： 圖為：IPTV業(yè)務(wù)模型圖 電視媒體將逐步具備作為強(qiáng)媒體的定向服務(wù)、定向投送、用戶交互能力，精準(zhǔn)的廣告投放，精準(zhǔn)的廣告點(diǎn)擊數(shù)，使得廣告價(jià)值得以極大的豐富。從綜合運(yùn)營(yíng)的角度看，可以認(rèn)為新媒體不是傳統(tǒng)電視媒體的簡(jiǎn)單創(chuàng)新或補(bǔ)充，而是電視媒體產(chǎn)業(yè)在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下的一次涅槃，是由簡(jiǎn)單的單向宣導(dǎo)、推送，向雙向互動(dòng)、多層次服務(wù)、多媒體介質(zhì)整合的用戶側(cè)深度滲透?！ ∥覀兛梢赃M(jìn)一步分析出IPTV業(yè)務(wù)模式與大型Shopping Mall的驚人相似之處，如下圖所示： 圖為：大型shopping mall業(yè)務(wù)模型圖 IPTV廣告價(jià)值開發(fā)?！ 【C合來(lái)看，如果我們把IPTV業(yè)務(wù)模式比成大型Shopping Mall的發(fā)展模型，如下圖所示，在超市和百貨公司匯聚的價(jià)值用戶基礎(chǔ)之上，各類高端品牌專賣店擁有了生存空間，同時(shí)，為了滿足用戶長(zhǎng)時(shí)間駐留購(gòu)物中心的需求，各類餐飲、娛樂(lè)開始進(jìn)駐。舉例來(lái)看，一部分頻道編號(hào)未來(lái)可能不再對(duì)應(yīng)于某一個(gè)具體的頻道，而是對(duì)應(yīng)一個(gè)細(xì)分化的內(nèi)容門戶，喜歡軍事的用戶，回到家，打開電視機(jī)，不必再在電視機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)去漫天的搜尋軍事節(jié)目，通過(guò)電視首頁(yè)EPG導(dǎo)航頁(yè)面的分類按鈕，或按007頻道編號(hào)就直接進(jìn)入軍事門戶，當(dāng)天電視直播中、回看中的軍事題材節(jié)目、互聯(lián)網(wǎng)軍情、點(diǎn)播更新的戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)實(shí)、戰(zhàn)爭(zhēng)大片、戰(zhàn)爭(zhēng)題材電視劇、乃至互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)題材的小游戲都匯聚在一個(gè)簡(jiǎn)單的門戶中，并集中的呈現(xiàn)給用戶，甚至你還可以通過(guò)遙控器直接在門戶中選擇在線訂購(gòu)一架坦克模型，用戶被從翻頁(yè)的迷茫與時(shí)間無(wú)謂消耗中解放出來(lái)，讓他的時(shí)間用的更有效率、更有價(jià)值；此時(shí)，浩如煙海的傳統(tǒng)頻道與互聯(lián)網(wǎng)世界將為內(nèi)容分類集成提供基礎(chǔ)的素材，集成運(yùn)營(yíng)商取其精華，并整合其他媒體介質(zhì)在分類方向的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容、優(yōu)勢(shì)應(yīng)用，將各路優(yōu)勢(shì)通過(guò)內(nèi)容取向的集成門戶統(tǒng)一呈現(xiàn)給最終用戶，并籍此形成新的用戶依賴與品牌號(hào)召力，借助眾家所長(zhǎng)，構(gòu)建眼球經(jīng)濟(jì)，所謂借船出海。騰訊的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)面對(duì)龐大的用戶基數(shù)時(shí)，多元化娛樂(lè)服務(wù)將呈現(xiàn)一個(gè)充分細(xì)分化的、長(zhǎng)尾的業(yè)務(wù)形態(tài)。圍繞交互、商務(wù)需求的電子貨幣體系逐漸完善，電視進(jìn)入可有效運(yùn)營(yíng)、可便捷支付的良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)，IPTV多元化業(yè)務(wù)之門打開。人人交互、人機(jī)交互依托基礎(chǔ)的電視分眾門戶化應(yīng)用，形成了最初的用戶使用習(xí)慣；依托電視分眾門戶化集成的積累，建立用戶識(shí)別、用戶分析、收視分析、用戶數(shù)據(jù)交換
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