論聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)ibm公司pc業(yè)務(wù)的談判(參考版)
2025-06-24 18:42本頁面
【正文】 若談判過程不太順利，則可聯(lián)合其他公司施加影響，或?qū)ふ移溆噘I家，9 / 9。總結(jié)談判立足于對(duì)發(fā)展IP業(yè)務(wù)的共識(shí)，建立與聯(lián)想友好互信的談判氛圍。一旦外部危機(jī)發(fā)生，我方將及時(shí)掌握發(fā)言權(quán)，搶占“輿論高地”，同各大國(guó)際媒體溝通信息，向國(guó)民和世界清晰明確傳達(dá)我方立場(chǎng)，以贏得國(guó)人和國(guó)際社會(huì)的支持與理解。b) 加強(qiáng)媒體引導(dǎo)。面對(duì)沖突，決策者必須在短時(shí)間內(nèi)作出回應(yīng)。由于其發(fā)生行為體、發(fā)生地點(diǎn)、發(fā)生時(shí)間的不確定性，將會(huì)對(duì)我方談判代表團(tuán)掌控危機(jī)的能力提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。d) 完美運(yùn)用各種談判語言（包括肢體語言：表情、手勢(shì)等）技巧。c) 綜合運(yùn)用多項(xiàng)談判議題。b) 靈活運(yùn)用會(huì)談間隙的休會(huì)機(jī)會(huì)。針對(duì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，應(yīng)之以以下危機(jī)處理方案：a) 安排專人觀察對(duì)方情緒。由于我方在會(huì)談開始階段將力求營(yíng)造和諧、合作氛圍，故會(huì)談進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段前，發(fā)生會(huì)場(chǎng)內(nèi)危機(jī)的可能性不大。（8）模擬賽程，全體討論，完善談判流程的各個(gè)方面，做賽前的最后準(zhǔn)備。（6）在談判計(jì)劃書定稿后，所有成員對(duì)計(jì)劃書全文進(jìn)行了審核，并向其他同學(xué)介紹了自己的工作成果。(5)將各部分談判計(jì)劃書內(nèi)容匯總，我方團(tuán)隊(duì)全體成員集體對(duì)談判計(jì)劃書進(jìn)行了完善、修改并定稿。具體情況如下：：：（3）在資料匯總后，我方成員對(duì)信息進(jìn)行了篩選、整合并明確最后有用的資料。按團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)定，團(tuán)隊(duì)成員早上8：30準(zhǔn)時(shí)召開例會(huì)，討論當(dāng)天工作進(jìn)展，交換信息，并確定接下來的工作重點(diǎn)。我方既已達(dá)到可接受的目標(biāo)水平，便應(yīng)迅速的與對(duì)方簽訂協(xié)議，以免拖延時(shí)間過長(zhǎng)，對(duì)方受到各種難以預(yù)測(cè)的因素影響而推翻前面談判的成果，造成我方不必要的被動(dòng)。1目標(biāo)：就我方的可接受目標(biāo)最終達(dá)成協(xié)議。雙方記錄人員對(duì)談判過程、內(nèi)容進(jìn)行充分的回顧、總結(jié)，包括對(duì)目標(biāo)達(dá)成程度的評(píng)價(jià)、記錄事宜的核實(shí)等，解決尚存疑問。（四）成交階段：明確之前的談判成果，簽訂合同 。在貿(mào)易談判中, 有時(shí)也會(huì)遇到一些態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的對(duì)手, 他們以各種方式表現(xiàn)其居高臨下的姿態(tài)。( 3 ) 剛?cè)嵯酀?jì), 拖延回旋。（2）2策略：（1）在雙方的互相試探過后開始“討價(jià)還價(jià)”，就條約的修訂進(jìn)行磋商，實(shí)質(zhì)是雙方的妥協(xié)讓步。另一方面如果對(duì)方提出某項(xiàng)要求, 即使能全部滿足, 也不必馬上答復(fù), 而是先答應(yīng)其大部分要求,留有余地, 以備討價(jià)還價(jià)之用。(3) “留有余地, 以退為進(jìn)”在談判中, 對(duì)方先表明所有的要求, 我方應(yīng)耐心聽完, 抓住
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