做一名優(yōu)秀的快樂(lè)的銷(xiāo)售(參考版)
2025-06-24 07:47本頁(yè)面
【正文】 談店應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題? 你是否了解終端？了解談判對(duì)象了嗎，他的真實(shí)想法？? 你是否只有資源作保障（一開(kāi)始就拿錢(qián)去砸別人）? 你是否先有客情后有資源? 你是否只針對(duì)老板？（兒女，小工，服務(wù)員、老板的老婆、情人）? 是否只能專場(chǎng)促銷(xiāo)（可否混場(chǎng)，隱形促銷(xiāo)）? 是否只能長(zhǎng)期的專場(chǎng)促銷(xiāo)? 是否只能一次性投入? 你是否經(jīng)歷過(guò)給了錢(qián)，別人更看不起你？? 因此你是否有務(wù)實(shí)的保障措施？（給了錢(qián)：我走了，正如我靜靜的來(lái)?。┤绾握莆绽觅Y源? 利用個(gè)人魅力? 利用渠道資源? 利用團(tuán)隊(duì)資源? 利用對(duì)手資源? 利用最后一線王牌 —— 現(xiàn)金關(guān)于銷(xiāo)售意識(shí)? 意識(shí)決定成敗—— 任何市場(chǎng)的運(yùn)作是指揮者思 想的展示關(guān)于銷(xiāo)售意識(shí)? 分享 1：4P 4C產(chǎn)品 消費(fèi)者的 需求 P7價(jià)格 消費(fèi)者愿付出的 成本渠道 消費(fèi)者 方便 P8促銷(xiāo) 與消費(fèi)者良好的 溝通關(guān)于銷(xiāo)售意識(shí)? 分享 2：促銷(xiāo)傳統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維傳： 1）促銷(xiāo)是花錢(qián)的事新 ： 1）促銷(xiāo)不一定花錢(qián)，甚至還可以掙錢(qián)，如：在終端廠 家按零售價(jià)直銷(xiāo)傳 ： 2）促銷(xiāo)店由廠家出錢(qián)新 ： 2）促銷(xiāo)店貫徹誰(shuí)受益誰(shuí)出錢(qián)的原則，促銷(xiāo)不一定由廠家出錢(qián)， 還可以由經(jīng)銷(xiāo)商出錢(qián)或廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同出錢(qián)傳： 3）促銷(xiāo)應(yīng)由生產(chǎn)廠家給政策新 ： 3）促銷(xiāo)需要營(yíng)銷(xiāo)人員或經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造政策傳 ： 4）只有受聘人員才能從事促銷(xiāo)法新 ： 4）最有效促銷(xiāo)是把終端的人員變成企業(yè)推銷(xiāo)員傳 ： 5）促銷(xiāo)要給消費(fèi)者實(shí)際利益新 ： 5）促銷(xiāo)要給消費(fèi)者實(shí)際利益 +心理雙重利益（消費(fèi)者下意識(shí) 的價(jià)格來(lái)鑒別品質(zhì)，消費(fèi)者愿意 “占便宜的商品 ”而不愿 買(mǎi) “便宜的商品 ” 關(guān)于銷(xiāo)售意識(shí)傳： 6）終端促銷(xiāo)出效果，主要是因?yàn)橄M(fèi)者 希望獲得 “ 促銷(xiāo)利益 ” 而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品新 ： 6）終端促銷(xiāo)主要是因?yàn)榇黉N(xiāo)的氛圍吸引了消費(fèi)者的眼球，從而增加 了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的概率傳 ： 7）賣(mài)場(chǎng)最暢銷(xiāo)的是價(jià)格最低或知名度最高的產(chǎn)品新 ： 7）賣(mài)場(chǎng)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品傳 ： 8）產(chǎn)品不暢或銷(xiāo)量下降，促銷(xiāo)可以提升銷(xiāo)量新 ： 8）促銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，促銷(xiāo)不能改變產(chǎn)品大勢(shì)傳 ： 9）促銷(xiāo)就是給消費(fèi)者額外利益新 ： 9）促銷(xiāo)要給消費(fèi)者 “ 獨(dú)占 ” 的心理利益?zhèn)?： 10）促銷(xiāo)政策主要取決于促銷(xiāo)
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