做一名優(yōu)秀的快樂(lè)的銷售(編輯修改稿)
2025-07-18 07:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者（內(nèi)部、外部、潛在）認(rèn)可你嗎？ 你值了進(jìn)店費(fèi)了嗎？（一千、五千、一萬(wàn) …… ）? 資源是補(bǔ)充（錢）—— 不要首先拿錢砸別人，別人沒(méi)認(rèn)同你時(shí)，只認(rèn)為你很笨—— 人民幣是買不到什么的，它只是一個(gè)補(bǔ)充方案，如果說(shuō) 錢能買到什么，那我們本身價(jià)值就貶值了。談店應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題? 你是否了解終端？了解談判對(duì)象了嗎，他的真實(shí)想法？? 你是否只有資源作保障（一開(kāi)始就拿錢去砸別人）? 你是否先有客情后有資源? 你是否只針對(duì)老板？（兒女，小工，服務(wù)員、老板的老婆、情人）? 是否只能專場(chǎng)促銷（可否混場(chǎng)，隱形促銷）? 是否只能長(zhǎng)期的專場(chǎng)促銷? 是否只能一次性投入? 你是否經(jīng)歷過(guò)給了錢，別人更看不起你？? 因此你是否有務(wù)實(shí)的保障措施？（給了錢：我走了，正如我靜靜的來(lái)?。┤绾握莆绽觅Y源? 利用個(gè)人魅力? 利用渠道資源? 利用團(tuán)隊(duì)資源? 利用對(duì)手資源? 利用最后一線王牌 —— 現(xiàn)金關(guān)于銷售意識(shí)? 意識(shí)決定成敗—— 任何市場(chǎng)的運(yùn)作是指揮者思 想的展示關(guān)于銷售意識(shí)? 分享 1：4P 4C產(chǎn)品 消費(fèi)者的 需求 P7價(jià)格 消費(fèi)者愿付出的 成本渠道 消費(fèi)者 方便 P8促銷 與消費(fèi)者良好的 溝通關(guān)于銷售意識(shí)? 分享 2：促銷傳統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維傳： 1）促銷是花錢的事新 ： 1）促銷不一定花錢，甚至還可以掙錢，如：在終端廠 家按零售價(jià)直銷傳 ： 2）促銷店由廠家出錢新 ： 2）促銷店貫徹誰(shuí)受益誰(shuí)出錢的原則，促銷不一定由廠家出錢， 還可以由經(jīng)銷商出錢或廠家與經(jīng)銷商共同出錢傳： 3）促銷應(yīng)由生產(chǎn)廠家給政策新 ： 3）促銷需要營(yíng)銷人員或經(jīng)銷商創(chuàng)造政策傳 ： 4）只有受聘人員才能從事促銷法新 ： 4）最有效促銷是把終端的人員變成企業(yè)推銷員傳 ： 5）促銷要給消費(fèi)者實(shí)際利益新 ： 5）促銷要給消費(fèi)者實(shí)際利益 +心理雙重利益（消費(fèi)者下意識(shí) 的價(jià)格來(lái)鑒別品質(zhì)，消費(fèi)者愿意 “占便宜的商品 ”而不愿 買 “便宜的商品 ” 關(guān)于銷售意識(shí)傳： 6）終端促銷出效果，主要是因?yàn)橄M(fèi)者 希望獲得 “ 促銷利益 ” 而購(gòu)買產(chǎn)品新 ： 6）終端促銷主要是因?yàn)榇黉N的氛圍吸引了消費(fèi)者的眼球，從而增加 了消費(fèi)者購(gòu)買的概率傳 ： 7）賣場(chǎng)最暢銷的是價(jià)格最低或知名度最高的產(chǎn)品
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