【正文】 。他們細(xì)心指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)與研究，在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。對(duì)老師的感激之情是無法用言語表達(dá)的。老師多次詢問研究進(jìn)程，并為我指點(diǎn)迷津，幫助我開拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。有針對(duì)性地扶持重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)開展電子商務(wù)，通過試點(diǎn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)加以推廣。同時(shí)，面對(duì)河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文15電子商務(wù)的安全問題，政府有關(guān)部門組織有關(guān)企業(yè)和研究單位制定安全技術(shù)，這是責(zé)無旁貸的。 加強(qiáng)電子商務(wù)宣傳和人才培養(yǎng)　　目前，部門、行業(yè)信息的電子化方面力量嚴(yán)重不足：而沒有各個(gè)部門、行業(yè)信息的電子化，電子商務(wù)就只能是紙上談兵。 加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)　　電子商務(wù)是基于信息網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng)，需要建設(shè)必要的信息基礎(chǔ)設(shè)施和手段，包括各種信息傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、信息傳輸設(shè)備的研制、信息技術(shù)的開發(fā)等，使電子商務(wù)的發(fā)展奠定在堅(jiān)實(shí)的環(huán)境建設(shè)基礎(chǔ)上。這就要求政策制定者對(duì)市場(chǎng)的變化保持高度的敏感，加強(qiáng)研究，適時(shí)制定鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展的政策。網(wǎng)絡(luò)促銷前景巨大。這些變化將對(duì)傳統(tǒng)的促銷理論和模式產(chǎn)生重要的影響。 （三）消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者的概念和客戶的消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷方法是無能為力的。多媒體信息處理技術(shù)的發(fā)展，為買賣雙方及時(shí)溝通信息提供了很好的前提條件。這種空間和時(shí)間的變化都要求網(wǎng)絡(luò)營銷商隨時(shí)調(diào)整自己的促銷策略。例如在產(chǎn)品流通中，傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售和消費(fèi)者群體都有地理位置和區(qū)域的限制，而網(wǎng)絡(luò)促銷就突破了這個(gè)限制，使之成為全球范圍的競(jìng)爭。網(wǎng)絡(luò)促銷主要是在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開展的促銷活動(dòng)，促銷的形式分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營銷四種形式。河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文13 網(wǎng)絡(luò)促銷的影響在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)促銷成為熱門，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，并積極參與到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，于此，雖然網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)的促銷在促銷的觀念方法和手段上有所不同，但他們推銷產(chǎn)品的目的是相同的。（4）求同癥做促銷的最初動(dòng)因只是因?yàn)榇蠹叶荚谧?，沒有自己的促銷計(jì)劃與促銷目標(biāo)，更沒有針對(duì)競(jìng)爭品牌的促銷戰(zhàn)術(shù)，表現(xiàn)最突出的節(jié)假日促銷，各種商品從超市到賣場(chǎng)，處處都可以看到促銷。尤其是競(jìng)爭品牌促銷收效不錯(cuò)時(shí)，往往在攀比心的驅(qū)使及經(jīng)銷商的壓力之下，盲目出手，推出比競(jìng)爭品牌更優(yōu)惠的促銷措施。很難產(chǎn)生整體效益，如買大桶油送小桶油，買手機(jī)送話費(fèi)等等，往往只圖一時(shí)之快，卻陷入了被人跟蹤模仿無法自拔的困境。河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文123 傳統(tǒng)促銷手段在電子商務(wù)環(huán)境下的格局 傳統(tǒng)促銷的 弊端（1）過度依賴癥只把促銷看過成是取悅消費(fèi)者的手段，不斷通過打折、降價(jià)、贈(zèng)送等促銷手段，刺激消費(fèi)者購買，談不上品牌忠誠，以促銷支持銷售，一旦促銷停止，銷售馬上回落，對(duì)促銷的依賴性極強(qiáng)。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)正以自身高效、全球化、虛擬化以及交互性和主動(dòng)性的優(yōu)勢(shì),逐步成為新興的經(jīng)營模式和理念。同時(shí)，國外電子商務(wù)企業(yè)將努力開拓中國市場(chǎng)。我國企業(yè)可以由此同發(fā)達(dá)國家真正站在一個(gè)起跑線上，變我國在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道上的后發(fā)劣勢(shì)為后發(fā)優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)將有力的刺激對(duì)外貿(mào)易。 國際化趨勢(shì) 中國電子商務(wù)必然走向世界，同時(shí)也面臨著世界電子商務(wù)強(qiáng)手的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 二是面向企業(yè)客戶的專業(yè)化趨勢(shì)。今后若干年內(nèi)我國上網(wǎng)人口仍將是以中高收入水平的人群為豬，他們購買力強(qiáng)，受教育程度高，消費(fèi)個(gè)性化需求比較強(qiáng)烈。一是面向個(gè)人 消費(fèi)者的專業(yè)化趨勢(shì)。在這方面，個(gè)性化定制信息需求和個(gè)性化商品需求將成為發(fā)展方向，消費(fèi)者把個(gè)人的篇好參與到商品的設(shè)計(jì)和制造過程中去，對(duì)所有面向個(gè)人消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)更具有個(gè)性化的服務(wù)，是決定今后成敗的關(guān)鍵因素。 個(gè)性化趨勢(shì) 個(gè)性化定制信息需求將會(huì)強(qiáng)勁，個(gè)性化商品的深度參與成為必然。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢(shì)不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決。 至 于 公 眾 ， 如 媒 體 公 眾 ，政 府 機(jī) 構(gòu) 等 。 在 同 一 行 業(yè) 內(nèi) 只 有 數(shù) 量 不多 的 幾 個(gè) 企 業(yè) 上 網(wǎng) ， 競(jìng) 爭 不 是 很 激 烈 。 網(wǎng) 上 購 物 能 同 時(shí) 提 供 給 顧 客 大 量的 文 化 休 閑 活 動(dòng) ， 會(huì) 有 越 來 越 多 的 人 “樂 意 用 ”。 假 的 商 品 和 服 務(wù) 已 充 斥 整 個(gè) 商 品 市 場(chǎng) ， 在 虛 擬 空 間 ， 假 的 可 能 性 更 高 ，故 需 要 健 全 法 規(guī) ， 培 養(yǎng) 顧 客 對(duì) 網(wǎng) 上 商 家 的 信 任 感 ， 使 顧 客 敢 于 參 與 購 物 和 宣傳 。 中 國65%以 上 的 網(wǎng) 絡(luò) 人 口 是 20～ 30 歲 的 年 輕 人 。 現(xiàn) 在 普 通 顧 客 要 參 與 網(wǎng) 上 營 銷 必 須 具 備 一 定 的 計(jì) 算 機(jī) 基 礎(chǔ) 知 識(shí) 和 網(wǎng) 絡(luò) 應(yīng)用 方 面 的 知 識(shí) 。 由 于 目 前 我 國 的 勞 動(dòng) 力 富 余 ，自 組 送 貨 隊(duì) 伍 有 一 定 的 經(jīng) 濟(jì) 可 行 性 ， 依 賴 原 有 的 網(wǎng) 絡(luò) 或 連 鎖 店 代 存 、 顧 客 自取 等 也 是 可 行 的 辦 法 。 在 我 國 ， 對(duì) 公 眾 開 放 允 許 進(jìn) 行 經(jīng) 營 性 活 動(dòng) 的 Inter 級(jí) 的ISP 主 要 是 CHINANET。 金 融 市 場(chǎng) 的 潛 力 主 要 基 于 上 網(wǎng) 人 數(shù) 哦 ， 由 此 可 推 測(cè) 金 融 中 介 市 場(chǎng) 環(huán) 境 是樂 觀 的 。 有 了 ISP 這 種 彈 性 收 費(fèi)就 有 更 多 的 企 業(yè) 可 以 根 據(jù) 自 己 的 經(jīng) 濟(jì) 實(shí) 力 來 開 展 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 。 企 業(yè) 自 行 建 立網(wǎng) 絡(luò) 和 站 點(diǎn) 費(fèi) 用 較 高 。 第 一 ， 公 司 與 供 應(yīng) 商 我 國 的 企 業(yè) 已 充 分 認(rèn) 識(shí) 到 應(yīng) 用 計(jì) 算 機(jī) 對(duì) 提 高 企 業(yè) 競(jìng) 爭 力 的 作 用 。不 利 部 分 包 括 ： 通 信 資 費(fèi) 的 確 定 依 然 是 政 府 行 為 而 非 市 場(chǎng) 行 為 ， 通 行 資 費(fèi) 定價(jià) 方 法 抑 制 網(wǎng) 絡(luò) 高 速 化 ， 這 種 定 價(jià) 方 法 是 造 成 網(wǎng) 絡(luò) 速 度 嚴(yán) 重 落 后 于 世 界 先 進(jìn)國 家 的 原 因 之 一 ； 非 公 平 的 競(jìng) 爭 環(huán) 境 ， 使 網(wǎng) 上 營 銷 無 法 得 到 高 質(zhì) 量 的 服 務(wù) 。 現(xiàn) 行 的 通 信 設(shè) 施 建 設(shè)與 經(jīng) 營 中 既 有 有 利 于 營 銷 發(fā) 展 的 ， 也 有 不 利 的 。 第 三 ， 政 策 環(huán) 境 方 面 ， 我 國 至 今 未 提 出 一 套 完 整 的 政 策 框 架 我 國 至 今 未 提 出 一 套 完 整 的 政 策 框 架 主 要 表 現(xiàn) 在 ， 目 前 我 國 的 貨 幣 是非 自 由 兌 換 的 ， 除 了 如 香 港 等 地 區(qū) 外 ， 公 民 使 用 的 一 般 不 是 國 際 通 用 信 用 卡 ，外 國 公 司 不 能 在 中 國 的 網(wǎng) 上 實(shí) 現(xiàn) 銷 售 。 合 理 保 護(hù) 隱 私 權(quán) 問 題 。 大 致 包 括 ： 文 本 的 法 律 效 力問 題 。 但 是 ，它 們 在 客 觀 上 為 營 銷 的 各 個(gè) 利 益 主 體 提 供 了 隱 私 權(quán) 、 獲 取 信 息 權(quán) 、 知 識(shí) 產(chǎn) 權(quán)等 方 面 的 保 障 。 對(duì) 企 業(yè) 商 業(yè) 信 息 權(quán) 的 保 護(hù) 體 現(xiàn) 在 我 國 的 《 公 司 法 》 、 《 反 不 正 當(dāng) 競(jìng) 爭法 》 以 及 關(guān) 于 證 券 、 財(cái) 務(wù) 方 面 的 法 規(guī) 等 。 對(duì) 消 費(fèi) 者 獲 取 信 息 權(quán) 的 法 律 保 護(hù) 表 現(xiàn) 在 我 國 的 《 消 費(fèi) 者 權(quán) 益 保 護(hù) 法 》 、《 反 不 正 當(dāng) 競(jìng) 爭 法 》 、 《 廣 告 法 》 、 《 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 法 》 等 。 只 是 這 些 法 律 在 Inter 這 個(gè) 領(lǐng) 域 中 實(shí) 施 ， 在 取 證 、河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文8援 引 等 方 面 存 在 一 定 的 困 難 ， 只 要 有 計(jì) 算 機(jī) 和 法 律 兩 方 面 的 技 術(shù) 支 援 ， 這 些法 律 在 虛 擬 空 間 是 可 以 實(shí) 施 的 。 保 證 Inter 正 常 運(yùn) 作 的 法 規(guī) 并 非 一 片 空 白 。第 二 ， 在 法 律 環(huán) 境 方 面 ， 努 力 創(chuàng) 造 良 好 的 法 律 環(huán) 境 是 我 國 電 子 商 務(wù) 更好 實(shí) 現(xiàn) 過 程 中 的 重 要 課 題 。 從 北 京 大 學(xué) 的 一 位 學(xué) 生 ， 為 挽 救 生 命 垂 危的 同 窗