【正文】 32。 后面我們是花了這么長(zhǎng)的時(shí)間總結(jié)起來(lái)就這么幾點(diǎn)，就是在當(dāng)前這個(gè)電視媒體市場(chǎng)環(huán)境下面，練好內(nèi)功是唯一的一個(gè)出路，只有練好內(nèi)功才能談到發(fā)展，那么看到品牌營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)是當(dāng)前電視媒體，一種比較高級(jí)的這種策略，這在其中我們認(rèn)識(shí)到廣告經(jīng)營(yíng)，要依賴頻道品牌的支持，要認(rèn)識(shí)到廣告經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該對(duì)這個(gè)品牌的檢測(cè)的有所貢獻(xiàn)，同時(shí)在具體的組織工作中，廣告經(jīng)營(yíng)需要整合資源，同時(shí)頻道運(yùn)作更需要整合資源。另外就是在整個(gè)項(xiàng)目完成以后，還有對(duì)這個(gè)節(jié)目的一個(gè)評(píng)估，在這個(gè)流程里面，節(jié)目部門收視率，會(huì)對(duì)品牌，以及外宣的效果進(jìn)行評(píng)估，廣告部會(huì)對(duì)相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值，會(huì)對(duì)廣告的效果來(lái)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，這個(gè)后來(lái)再給咱們的客戶有一個(gè)完整的發(fā)揮，在整個(gè)的過(guò)程中，一直要把整個(gè)的流程走完，我們才能構(gòu)成整個(gè)項(xiàng)目完成的這個(gè)過(guò)程。 同時(shí)在這個(gè)宣傳炒作方面，除了在我們自身媒體進(jìn)行包裝，宣傳，炒作之外，我們結(jié)合了戶外，結(jié)合了新媒體，結(jié)合了我們?nèi)ツ甑脑捯还彩怯?8家廣播電臺(tái)跟我們進(jìn)行合作，在整個(gè)的網(wǎng)站上面的流量，發(fā)布這個(gè)新聞的話，我們網(wǎng)站一共是七萬(wàn)多篇，然后在這七萬(wàn)多篇里面一共是轉(zhuǎn)載加在一起的話，一共是達(dá)到100多萬(wàn)篇，就是轉(zhuǎn)載一起的，這個(gè)數(shù)量全部加在一起是一百多萬(wàn)次，然后根據(jù)它那個(gè)推及的，看過(guò)我們的這個(gè)文字，或者是圖片這類東西，推及這個(gè)人口的總量，推及到了五億多次，就是從這個(gè)方面能夠看出來(lái)，我們的傳播的力度或者說(shuō)影響這個(gè)光度是很大的，而且在這個(gè)操作中間，仁和它也做了很多的工作，它也利用它的頻道在炒作，它也操作了一些這個(gè)新媒體，包括網(wǎng)站。 節(jié)目部門的話他們也會(huì)對(duì)我們，對(duì)總編室提出他們的要求，同時(shí)我們會(huì)派出專門人員，來(lái)監(jiān)控整個(gè)的活動(dòng)，這個(gè)時(shí)間的時(shí)候廣告部的定位，它不是代表電視臺(tái)來(lái)做這個(gè)事情，它這個(gè)時(shí)候是代表客戶的利益來(lái)監(jiān)控臺(tái)內(nèi)工作來(lái)執(zhí)行，所以我們?cè)谡麄€(gè)的操縱間，我們對(duì)廣告部的定位是什么？它就是一個(gè)中間角色，它在這個(gè)操作過(guò)程中間，它在面對(duì)客戶的時(shí)候，它代表的是臺(tái)里面的利益，但是一旦簽了合同，客戶付款以后，你再執(zhí)行功能里面，你一定代表客戶的利益，你要保證客戶的利益得到完整的實(shí)現(xiàn)，所以在這個(gè)里面的話，我們整個(gè)的項(xiàng)目操作過(guò)程當(dāng)中，我們是有專門的人員跟蹤這個(gè)項(xiàng)目，然后在我這個(gè)節(jié)目這一塊天天，每天都是有人在檢查這個(gè)東西，哪一天該要宣傳的量有沒(méi)有改動(dòng)，改動(dòng)的位置有沒(méi)有保證，包括我們廣告播出都是這樣的，在這個(gè)時(shí)間里，我們是完全代表客戶的利益來(lái)對(duì)臺(tái)里進(jìn)行監(jiān)督。 最后再把這些意見集中到項(xiàng)目執(zhí)行小組，再通過(guò)協(xié)調(diào)會(huì)提高知名度，再重新對(duì)我們那些方案進(jìn)行修改，調(diào)整，然后再形成最后的一些意見，那么在這樣的狀況下，在這些的一個(gè)程序中間，在廣告部的策劃價(jià)值，再怎么樣保證客戶的傳播效果，并且保護(hù)我們自身的創(chuàng)收，就是這樣的來(lái)操作的。 在這個(gè)快樂(lè)男生，進(jìn)入到具體的節(jié)目策劃的時(shí)候，具體到這個(gè)過(guò)程的時(shí)候，既有分工，又有配合這個(gè)里面，就是節(jié)目部門為主，負(fù)責(zé)這個(gè)節(jié)目的策劃，包括它的刪取的選擇，這些方面，那么總編室，它會(huì)對(duì)時(shí)段播出進(jìn)行安排，對(duì)外宣推廣，進(jìn)行全盤的考慮，包括平面怎么來(lái)安排，怎么操作，這個(gè)新媒體怎么樣來(lái)配合，包括電臺(tái)這些方面，能夠用的上的其他的一些宣傳的渠道，或者是媒體，盡可能去想辦法來(lái)進(jìn)行聯(lián)合，盡可能來(lái)擴(kuò)大這個(gè)項(xiàng)目的影響力，那么廣告方面，我們就會(huì)進(jìn)行招商，策劃，以及客戶的篩選，有這個(gè)官名的廣告了，以及這個(gè)廣告拍不拍，在這些方面進(jìn)行以后，我們會(huì)倒過(guò)來(lái)跟節(jié)目部門，跟總編室進(jìn)行充分的溝通，比如說(shuō)剛才說(shuō)到，我們?cè)诙êY取的時(shí)候，如果說(shuō)節(jié)目部門定下來(lái)哪幾個(gè)城市，我們認(rèn)為一個(gè)合適的企業(yè)，應(yīng)該來(lái)做整體的贊助的時(shí)候，那么它這個(gè)企業(yè)可能就根據(jù)它的這個(gè)市場(chǎng)的需求，會(huì)有一些新的要求，或者是要改變那個(gè)層次的操作，在這樣的狀況下，我們也會(huì)建議進(jìn)行一些新的調(diào)整，甚至在播出的時(shí)候，如果有可能，那么我們也會(huì)跟總編室商量，在什么樣的時(shí)段更能夠符合客戶的一些需要，調(diào)整的可能性到底有多大，這些方面我們也會(huì)進(jìn)行溝通。 那么快樂(lè)男生這個(gè)具體操作方面，我們就結(jié)合這個(gè)個(gè)案來(lái)說(shuō)一下，那么在湖南衛(wèi)視這個(gè)作業(yè)流程里面，我們當(dāng)然第一步是立憲，在這個(gè)年度規(guī)劃里面怎么樣來(lái)確定這個(gè)項(xiàng)目，那么快男在去年所做的這個(gè)年度規(guī)劃當(dāng)中，已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)2007年這個(gè)通盤考慮，其實(shí)我們包括對(duì)廣電總局去年報(bào)批的話，去年11月份就報(bào)批了，一直到3月底太批出來(lái)，這個(gè)是很麻煩的事情。 后面的四個(gè)我們這次做的一些工作，包括后面的廣告節(jié)上面，只是說(shuō)明我們的操作中間是怎么樣的一種風(fēng)格，怎么樣的操作方式，大家稍微了解一下，下面我再講這第三個(gè)方面，是關(guān)于戰(zhàn)術(shù)方面的，這個(gè)是咱們快樂(lè)男生這個(gè)年度規(guī)劃，接下來(lái)我們通過(guò)講第四個(gè)方面，通過(guò)快樂(lè)男生這個(gè)案件來(lái)解析，湖南衛(wèi)視是怎么樣來(lái)跨部進(jìn)行這個(gè)整合的運(yùn)營(yíng)，我們大家知道電視媒體人有一個(gè)老大難的問(wèn)題，這個(gè)很多年在很多臺(tái)都沒(méi)有得到解決，就是各個(gè)部門的溝通與合作，一直都沒(méi)有得到一個(gè)有效的解決，長(zhǎng)期以來(lái)在總編室，在廣告部之間形成一個(gè)部門的壁壘，所以我們相對(duì)利益上的一種關(guān)系，各個(gè)部門之間，因?yàn)楦髯缘穆氊?zé)，強(qiáng)調(diào)的過(guò)多，因而產(chǎn)生溝通方面的障礙，產(chǎn)生了配合上面的脫節(jié)，所以有了這一方面的出現(xiàn)，難以在操作中間形成一個(gè)共同的目標(biāo)和決策，大家很難在一個(gè)有機(jī)的配合中間來(lái)進(jìn)行開展工作，那么湖南臺(tái)在這么一個(gè)問(wèn)題上面，它怎么解決這個(gè)問(wèn)題的。 我們的廣告總量是絕對(duì)不敢突破廣電總局的這個(gè)量的，所以這個(gè)里面說(shuō)明一個(gè)什么，而且我們的廣告最長(zhǎng)的一段是沒(méi)有超過(guò)五分鐘的，所以在這個(gè)里面的話，說(shuō)明觀眾對(duì)我們頻道的期待度是比較強(qiáng)的，所以老覺得我們的廣告多，甚至包括看《大長(zhǎng)今》，覺得它中間的廣告多了，我那個(gè)里面整整就是兩分半到一分，一秒都不多，兩分半的廣告時(shí)間他都覺得你多了，為什么他會(huì)有這種感覺，他就是想盡快的感到節(jié)目，看到這些東西，所以我們從另外一個(gè)角度來(lái)講，他一個(gè)反差在里面，一個(gè)品質(zhì)的提升，對(duì)節(jié)目的這種需求實(shí)際上是一樣的。 在這個(gè)操作中間，應(yīng)當(dāng)說(shuō)我們策劃這一塊，起到了一個(gè)非常大的作用，給我們的業(yè)務(wù)起到了一個(gè)很好的支撐，現(xiàn)在的話像我們搞廣告營(yíng)銷的話我們很大程度上，業(yè)務(wù)員對(duì)我們來(lái)講，他在很大程度上是屬于戰(zhàn)斗員的一個(gè)性質(zhì)，那么我們的策劃部應(yīng)該產(chǎn)生了很大的作用，而且在很高程度真，它起到的作用的話應(yīng)該是沒(méi)有超過(guò)業(yè)務(wù)員，所以我們現(xiàn)在操作這個(gè)事情都是以這個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式出現(xiàn)，通過(guò)策劃這一塊的（09：02）策劃執(zhí)行，還有推廣的話，在一起相互之間取得一個(gè)非常好的效果，另外從銷售途徑這一塊來(lái)看，我們現(xiàn)在定期出稿的，也比較快的傳播這個(gè)刊物，短片由我們自己來(lái)策劃主稿，來(lái)編輯，（09：38）他是一個(gè)廣告部的集成功的一個(gè)工具，所做的這個(gè)工作應(yīng)該說(shuō)一個(gè)是對(duì)團(tuán)隊(duì)的情況的反映，另外也對(duì)客戶的反映，它對(duì)廣告操作的一種引導(dǎo)，是一種純粹的拉廣告的方式，他對(duì)廣告的一種引導(dǎo)，引導(dǎo)他們是怎么樣來(lái)投放廣告，選擇資源，怎么樣來(lái)凸顯架子，或者實(shí)行增值這一方面，這里面包括我們很多的推廣。 另外一個(gè)方面就是找我們操作中間，我們的業(yè)務(wù)人員比較多，當(dāng)時(shí)我們?cè)诳蛻舻闹苯拥?，?duì)接上面，我們目前大概要占到一半左右的份額，這是我們直接跟客戶打交道的，那么這種跟客戶直接打交道的話，那么關(guān)系就應(yīng)該比較緊密，相互合作的時(shí)間比較長(zhǎng)，這樣的話作為我們基礎(chǔ)的客戶，通過(guò)廣告公司代理的話在很大一定程度上，當(dāng)然其中有一部分（03：54），另外一種應(yīng)該說(shuō)對(duì)我們這個(gè)積極跟客戶這一塊的一種補(bǔ)充，或者說(shuō)是一個(gè)蓄水池，但是這個(gè)蓄水池的龍頭是在我們手里頭的，怎么放，怎么開，開大還是開小，這個(gè)我們是有主動(dòng)權(quán)的。 品牌對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有百害無(wú)一的。 今天跟咱們陳總監(jiān)音樂(lè)電視臺(tái)的，在操作空間我是從來(lái)不把這種資源外放的，資源都是掌控在我的手里面，所以我有絕對(duì)的調(diào)控權(quán)，這種調(diào)控權(quán)意味著我怎么樣做整合營(yíng)銷，怎么樣進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，和我怎么樣來(lái)做節(jié)目的這個(gè)編排的調(diào)整等等這些方面的話，我們都有百分之一百的調(diào)控權(quán)的，所以有很多臺(tái)或者什么地方臺(tái)，可能這個(gè)欄目包一個(gè)公司，那個(gè)地方有包了一個(gè)公司，那個(gè)又包了人家，這個(gè)包了以后對(duì)我的稱呼，從我的角度來(lái)講的話，我就認(rèn)為就是說(shuō)你的這個(gè)主動(dòng)權(quán)就掌握在別人的手里面，即便是掌握在別人的手里面，有時(shí)候你的這個(gè)經(jīng)營(yíng)方面的操作權(quán)，你就相當(dāng)于交給了別人，后來(lái)我們的操作一直是屬于自己掌控資源，自己能夠調(diào)控全局的這么一種操作方式。 從價(jià)值層面來(lái)看，它一個(gè)方面價(jià)值層面對(duì)我們搞營(yíng)銷的是非常重要的一個(gè)東西，價(jià)格制定是否科學(xué)合理，價(jià)格操作是否規(guī)范，在這些方面對(duì)我們的營(yíng)銷，是不是能夠成功是至關(guān)重要的，那么我們?cè)谥贫▋r(jià)格的時(shí)候，我們的一些依據(jù)，應(yīng)該說(shuō)一個(gè)還是有一些很量化的數(shù)據(jù)，包括收視率，覆蓋率，爆發(fā)力，點(diǎn)（43：59）的核算了，我們也會(huì)有這個(gè)方面的一些東西，那么另外一個(gè)方面，我們還會(huì)要參考我們以往操作的狀況，同時(shí)我也會(huì)參考與我們相近的一些競(jìng)爭(zhēng)頻道的價(jià)格體系，同時(shí)我還會(huì)對(duì)我們這個(gè)品牌，進(jìn)行一定的加權(quán)，我不能說(shuō)湖南衛(wèi)視都只創(chuàng)這個(gè)收視率了，在一定程度上我這個(gè)品牌已經(jīng)具備了一個(gè)比別人更有價(jià)值的東西，那么我怎么來(lái)體現(xiàn)，我要通過(guò)一定的加權(quán)的方式來(lái)體現(xiàn)，因?yàn)樗莾r(jià)值的企業(yè)，最后是體現(xiàn)在價(jià)值上面，所以在這個(gè)里面的話我會(huì)考慮這些因素。 首先從產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面來(lái)看，湖南衛(wèi)視這個(gè)操作中，從產(chǎn)品這個(gè)角度來(lái)講，這個(gè)產(chǎn)品剛才咱們講了，最后的產(chǎn)品是這個(gè)廣告，它是通過(guò)其他的一些東西來(lái)作為依托的，那么在產(chǎn)品涉及你這個(gè)資源深度開發(fā)方面，我們可以看到一些東西，就是我們?cè)诳鞓?lè)男生中間，我們考慮到閃亮的需要，和閃亮品牌的這個(gè)對(duì)接，我們這個(gè)口號(hào)就從我最響亮改成了我最閃亮，這種閃亮的改正以后，盡管是一個(gè)字的改動(dòng)，但是對(duì)這個(gè)企業(yè)的影響是非常大的，對(duì)企業(yè)品牌的這個(gè)提升也是非常有利的，所以在這個(gè)里面得到了企業(yè)的認(rèn)可，他們感到非常的滿意，但另外我們?cè)谄渌囊恍┕?jié)目中間，包括這個(gè)元宵喜樂(lè)會(huì)，我們每年正月十五也搞這個(gè)元宵喜樂(lè)會(huì)，是以這個(gè)相聲，小品為主的，那么我們這個(gè)里面涉及了這樣一些產(chǎn)品，我們這個(gè)產(chǎn)品叫做《快樂(lè)密碼》，這種密碼是完完全全把我們這個(gè)產(chǎn)品和活動(dòng)完全進(jìn)行了對(duì)接，這上面也是這些，閃亮是滴眼露產(chǎn)品，我們想到最閃亮的話，這個(gè)理念是完完全全對(duì)接的，那么這個(gè)元宵喜樂(lè)會(huì)，跟這個(gè)開口笑也是一種完美的對(duì)接，開口笑是一個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)酒的產(chǎn)品，但是這個(gè)酒不一定見得一定跟我們這個(gè)活動(dòng)對(duì)接，但是它這個(gè)產(chǎn)品的名字跟我們很吻合，我們這個(gè)元宵喜樂(lè)會(huì)我要開口笑，這個(gè)元宵喜月會(huì)比來(lái)就是以?shī)蕵?lè)為主的，剛才說(shuō)的是相聲、小品為主的，它就是一種放松，一種休閑，所以這個(gè)開口笑和喜樂(lè)會(huì)的話是產(chǎn)生對(duì)接的，通過(guò)這個(gè)唱把瀏陽(yáng)河這個(gè)產(chǎn)品對(duì)接到我們這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，從這個(gè)唱來(lái)對(duì)接，這個(gè)東西我本身就是一個(gè)喜樂(lè)會(huì)的話，它中間要有串聯(lián)的，就把它產(chǎn)品完完全全的植入到我們這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，另外包括諾基亞的這個(gè)跨年演唱會(huì)，實(shí)際上到諾基亞這個(gè)有時(shí)尚的潮流，這個(gè)有時(shí)尚實(shí)際上是諾基亞的一塊新產(chǎn)品，今年在全球有十七塊新品上市，它特意把這個(gè)新品上市這么一個(gè)活動(dòng)，放到了湖南，然后跟湖南衛(wèi)視合作，一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，去年我們跟諾基亞這個(gè)跨年演唱會(huì)合作比較成功，效果比較好，對(duì)我們廣告公司比較信任，這個(gè)里面從這一臺(tái)演唱會(huì)到它產(chǎn)品的這個(gè)發(fā)布會(huì)，到這個(gè)后序的廣告的投入，它實(shí)際上顯示這種合作進(jìn)入到比較深度的具有互信的這種合作的狀況了。 那么達(dá)到這一點(diǎn)的話，湖南衛(wèi)視應(yīng)該說(shuō)做了很多的這個(gè)前期的工作，重要的一點(diǎn)可能是以創(chuàng)新，以節(jié)目的創(chuàng)新，活動(dòng)的創(chuàng)新，還有執(zhí)行的創(chuàng)新方面來(lái)操作，得到這些客戶的認(rèn)可。 作為湖南衛(wèi)視我們可能就是要想辦法，使自己努力成為企業(yè)的戰(zhàn)略者這種選擇，你既然是一種戰(zhàn)略資源，那么我這個(gè)戰(zhàn)略資源會(huì)被什么樣的企業(yè)來(lái)選擇，這個(gè)方面是我們要考慮的，而同時(shí)我也該怎么樣考慮我們的戰(zhàn)略合作伙伴在哪里，在企業(yè)營(yíng)銷，食品（31：18）包括這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，渠道，促銷，這幾個(gè)方面看，媒體的作用和功能，以前的話它主要是體現(xiàn)在促銷方面，它只是作為整個(gè)的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中間的一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)存在的，大家以前也是這么看的，而湖南衛(wèi)視在廣告營(yíng)銷方面，它就不是簡(jiǎn)單的，因?yàn)榇黉N應(yīng)該說(shuō)它從創(chuàng)意，從策劃，從資源，從傳播，一直到整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行這些方面的話，我們考慮都是一攬子來(lái)解決這個(gè)企業(yè)，有時(shí)候它不能夠單獨(dú)完成的任務(wù)，我們會(huì)來(lái)幫助它，總而整個(gè)的為這個(gè)企業(yè)來(lái)解決一系列流程的一些環(huán)節(jié)，企業(yè)它可以直接來(lái)跳過(guò)一些環(huán)節(jié)來(lái)完成直接的產(chǎn)出，所以湖南衛(wèi)視也因此而成為一個(gè)做好了準(zhǔn)備的，只需要企業(yè)來(lái)進(jìn)行對(duì)接的這么一個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然在營(yíng)銷，策劃，資源，傳播這些方面，應(yīng)該說(shuō)我們已經(jīng)做的是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以我們現(xiàn)在從做超女一直到快樂(lè)男生，到我們其他的一些這樣的項(xiàng)目的操作方面，很多東西可以說(shuō)是比較熟的東西，我們這個(gè)配合的一些方式，流程，價(jià)格我們都已經(jīng)具備了，現(xiàn)在只要你企業(yè)如果有一個(gè)資源，企業(yè)你認(rèn)可了我們這個(gè)資源，只要你來(lái)跟我們溝通，我們很快把這些直接可以嫁接到你的這個(gè)操作中間，就可以直接用，可能具