【正文】 顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人。結(jié)果是可想而知，這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理和邁克簽了400萬(wàn)美金的定單。 結(jié)果他的父親來(lái)醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個(gè)人都變了，本來(lái)垂頭喪氣，面無(wú)表情。這個(gè)小孩興奮得腳也不疼了，要下床來(lái)。他來(lái)到醫(yī)院，這個(gè)人的兒子問(wèn)他你是誰(shuí)，他說(shuō)我是邁克，我給你送禮物。 有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購(gòu)經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個(gè)退休的全世界最偉大的球星，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)理的兒子出車(chē)禍住在醫(yī)院。我在今天下午曾提過(guò)我的朋友邁克，世界第一名講中文講笑話的那個(gè)人，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個(gè)顧客，那個(gè)經(jīng)理一看他就說(shuō)，邁克先生，你不要來(lái)了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢(qián)，但我們公司絕對(duì)不可能和你下信封的定單，因?yàn)槲覀児镜睦习搴土硪恍欧饫习迨?5年的深交，我們25年以前就和他們看，并且你也不用再來(lái)拜訪我，因?yàn)橛?3家信封公司的老板曾拜訪過(guò)我三年，所以邁克先生我建議你不要浪費(fèi)你的時(shí)間。 天下沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人。假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產(chǎn)品好就賣(mài)得出去的話，那天下不需要任何的行銷(xiāo)人員。 我和出版社我不會(huì)要求最高的百分點(diǎn)，我是讓我的書(shū)最暢銷(xiāo)，幫出版社賺最多錢(qián)，然后他才會(huì)給我最多的錢(qián)。我另一個(gè)合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和他對(duì)開(kāi)分。所以同一套李嘉誠(chéng)哲學(xué)，用在不同的人，之后他可以從一個(gè)小員工變成25億人民幣的董事長(zhǎng)。在臺(tái)灣有一個(gè)建筑公司的老板，他從一萬(wàn)變一百億臺(tái)幣的資產(chǎn)。這是什么意思？他讓別人多賺2分，所以每個(gè)人都知道和李嘉誠(chéng)合作會(huì)賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說(shuō)說(shuō)看怎么教我成功，有道理給你登，沒(méi)有道理不要講。 華人首富是李嘉誠(chéng)，他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。我是幸運(yùn)的，我的老師是世界一流的演說(shuō)家，我跟他在一起學(xué)會(huì)演說(shuō)，我和他在一起對(duì)我有莫大的幫助。假如一個(gè)人學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)的話，他會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，你們同意嗎？他去分享的時(shí)候他就可以結(jié)交很多的朋友，當(dāng)你一天拜訪十個(gè)顧客，可是我講一小時(shí)就可以拜訪200個(gè)顧客。所以我看書(shū)、上課、交朋友都是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。所以你看看我學(xué)習(xí)的態(tài)度，你對(duì)照一下你自己。很多人說(shuō)你的超級(jí)成功學(xué)我看過(guò)了，我說(shuō)那你背給我聽(tīng)，他說(shuō)這怎么能背呢？你看的次數(shù)還不夠，問(wèn)大家1＋1等于多少，你能立刻講出來(lái)，你背得出來(lái)所以講得出來(lái)，你不要說(shuō)卡帶聽(tīng)過(guò)很多遍，現(xiàn)在重復(fù)一遍，背不出來(lái)，所以你沒(méi)有你想象的那么多次，卡帶聽(tīng)到壞了，其實(shí)這不算什么。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬(wàn)，第三年我賺了300萬(wàn)，第四年我賺了400萬(wàn)，改變的速度就是這么快。我曾經(jīng)在25歲的時(shí)候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬(wàn)名顧客的錢(qián)全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。 吃飯的時(shí)候我通常在看書(shū)。所以什么時(shí)候看書(shū)，看書(shū)是你因?yàn)椴荒苈?tīng)卡帶聽(tīng)演講、沒(méi)課可以上，沒(méi)有成功朋友教你的時(shí)候你才可以看書(shū)。同樣的內(nèi)容，你一定要想辦法想最好的辦法，請(qǐng)問(wèn)大家，看書(shū)效果比較好還是聽(tīng)卡帶比較好？聽(tīng)卡帶效果比較好還是聽(tīng)演講？你覺(jué)得聽(tīng)演講比較好還是上課比較好？你聽(tīng)二個(gè)小時(shí)演講和上課二個(gè)小時(shí)絕對(duì)不一樣。有人問(wèn)， 陳老師，我如何學(xué)習(xí)看500本書(shū)，實(shí)際上你不需要，你只要聽(tīng)我演講，因?yàn)槲野盐铱吹暮湍惴窒恚阌X(jué)得哪一個(gè)效果比較好，看書(shū)效果比較好還是聽(tīng)卡帶？卡帶。我在飛機(jī)上最喜歡看書(shū)。有人說(shuō)你一年500本書(shū)是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機(jī)場(chǎng)簽證，我買(mǎi)了一本李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄，最新出版的，他在簽證，他簽完，我已經(jīng)看完了，晚上我又將它送給了我的行銷(xiāo)代表，因?yàn)樘嗔耍b不下。像你們看的這個(gè)超級(jí)成功書(shū)，它在臺(tái)灣本地賣(mài)到46萬(wàn)本，在臺(tái)灣只有五本這樣的書(shū)賣(mài)到這么多，臺(tái)灣只有10本書(shū)能賣(mài)到這個(gè)數(shù)字，我是個(gè)業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講。 有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書(shū)，也就是每?jī)蓚€(gè)月發(fā)行一套，我的目標(biāo)是每個(gè)月發(fā)行一套，實(shí)際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實(shí)際是因?yàn)槌霭嫔绯霭嫠俣炔粔蚩?，你要自己打、自己排。我們看一下這樣的后果，一個(gè)人一天講一場(chǎng)，跟一個(gè)人一天講三場(chǎng)演講，經(jīng)驗(yàn)就差二倍，安東尼羅賓講一天，這個(gè)人要得到同樣的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)人需要講多久？安東尼羅賓講一年的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)人需要講多少年？安東尼羅賓講十年這個(gè)人需要做三十年，安東尼羅賓十年前洗廁所，十年之后有七千人聽(tīng)他演講，不這樣做的人他需要三十年之后，五十歲才成功。第九點(diǎn) 以最短時(shí)間采取最大量行動(dòng)。自覺(jué)就是治療的開(kāi)始。體力越用越好?，F(xiàn)在我要讓你自我評(píng)估一下，0到10分的每一個(gè)成功技巧打分?jǐn)?shù)。所以他做了很多馬拉松選手不會(huì)做的訓(xùn)練，去練耐力，他才會(huì)進(jìn)步這么。我的這個(gè)學(xué)生，看著我的計(jì)劃照做，很有系統(tǒng)的進(jìn)步，因?yàn)槲抑莱晒π枰邆溥@些條件，他才可能跑得很快。一個(gè)學(xué)生大學(xué)念出來(lái)，他有沒(méi)有學(xué)過(guò)目標(biāo)設(shè)定，可能有，可能沒(méi)有，他會(huì)不會(huì)時(shí)間管理，可能會(huì)，可能不會(huì)，他行動(dòng)好不好，不太清楚，他會(huì)不會(huì)推銷(xiāo)，不太清楚，假如他花一年的時(shí)間學(xué)目標(biāo)設(shè)定，花一年時(shí)間學(xué)時(shí)間管理，這樣他要九年時(shí)間，是不是太慢，我們需要在最短的時(shí)間具備所有成功的條件。一個(gè)好的選手需要具備所有的條件。一投籃是最基本的，二是運(yùn)球，三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線、體能。9顧客服務(wù)。7個(gè)自信心。5推銷(xiāo)能力。3行動(dòng)力。對(duì)成功而言有哪些知識(shí)比較重要？1是目標(biāo)設(shè)定。（推銷(xiāo)技巧略）第八點(diǎn)是知識(shí)。這個(gè)目標(biāo)可以關(guān)于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以，每個(gè)目標(biāo)錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。我第一次一樣帶著放音機(jī)，我的耳機(jī)，上面有我要達(dá)成的目標(biāo)，大概有十幾二十個(gè)，每個(gè)目標(biāo)練三次，然后播放音樂(lè)，早上把耳機(jī)戴起來(lái)，開(kāi)始放我的目標(biāo)，我的潛意識(shí)最能接受的時(shí)候。當(dāng)時(shí)其他人問(wèn)我，容易跳嗎？我說(shuō)太容易了，像喝白開(kāi)水一樣容易，結(jié)果大家相信我的話，當(dāng)真的。我到了房間打開(kāi)窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對(duì)不要再來(lái)一次吧，我絕對(duì)不要跳。我想說(shuō)跳出來(lái)沒(méi)問(wèn)題，然后一跳出去就到了欄桿，欄桿才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的時(shí)候停下了，我都快死掉了。 我要的是接住，而不是掉下來(lái)，我不想掉下來(lái)，我注意我想要的，而不是我恐懼的?；瘟艘粌煞昼?，我還是沒(méi)有跳，想到安東尼羅賓說(shuō)的話。結(jié)果助教問(wèn)，我馬上舉手，結(jié)果在上面的時(shí)候我沒(méi)有跳出去。燙傷，過(guò)度的自信，我多厲害，多偉大，你看我走過(guò)多少次，就那次燙傷，一個(gè)人不能太過(guò)自信，太過(guò)自信你一定會(huì)有很大的問(wèn)題，你看我當(dāng)天就被燙傷。很多事情看起來(lái)很困難，或者幾乎不可能，但一旦你下定決心的時(shí)候，它立刻變得非常很簡(jiǎn)單，哦，我就想為什么很多事情還沒(méi)有成功，原來(lái)是我還沒(méi)有下定決心。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語(yǔ)言的慣性，這個(gè)需要改變，所以我看到她在那里走來(lái)走去，隔了很久，還是走了過(guò)去，走過(guò)去馬上把腳翹起來(lái)，看沒(méi)有受傷，把腳底給我看。結(jié)果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發(fā)抖，我一看，她怎么會(huì)發(fā)抖呢？我本來(lái)沒(méi)有發(fā)抖，我也發(fā)抖，不要走，不要走，結(jié)果我還是走了，不要想藍(lán)色你會(huì)想到藍(lán)色，當(dāng)你講不要緊張，你馬上緊張。后來(lái)過(guò)了，大家興奮，看自己有沒(méi)有燙傷。所以我那天還排在一個(gè)女生的后面，選了一個(gè)女生150公分身高，腿像竹子一樣，我們都是脫了鞋子的，假如她能夠，我想她能夠過(guò)的話，我也一定能過(guò)去的。在美國(guó)我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過(guò)去，當(dāng)然是沒(méi)有撒鹽巴的，克服障礙之后要過(guò)火。我想問(wèn)一個(gè)人如何突破自己，使自己不再害怕。
我之所以能夠成為這里的專家，是因?yàn)槟且淮蔚氖∈刮冶仨毟?dú)立，從那次我的合伙人在我25歲騙我報(bào)了2萬(wàn)多顧客，讓我只剩下一張桌子，我學(xué)會(huì)了企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)管理。我那次辦安東尼羅賓的課程，我請(qǐng)了臺(tái)灣最好的翻譯，結(jié)果他翻譯翻到400多人不滿意，退費(fèi)了15萬(wàn)美金，兩個(gè)小時(shí)退費(fèi)，12點(diǎn)以前有400多人來(lái)退費(fèi)，一個(gè)人要退二三百美金，退了一臺(tái)轎車(chē)給他。我失敗的案例很多，因?yàn)槲覡顩r沒(méi)有搞清楚，我去年非常徹底的失敗，虧損了5000萬(wàn)新臺(tái)幣，虧了1000多萬(wàn)人民幣，賺1000多萬(wàn)人民幣，存了全虧了。 聚資會(huì)是相當(dāng)認(rèn)真的，是很有心的想要把這件事辦好，我了解他們的狀況，我去過(guò)他們的公司，我定期跟魏老師通電話，來(lái)了解他們?cè)谶@里所進(jìn)行的狀況。他們傳遞的程序，大家能不能夠接受？我會(huì)親自過(guò)來(lái)，只是觀察而已，確保是對(duì)的。我在選擇任何人任何角色任何對(duì)象任何事情的時(shí)候，任何的合作的時(shí)候我都會(huì)很仔細(xì)，這次我們選擇聚資會(huì)來(lái)辦這個(gè)活動(dòng)，這是大陸第一次活動(dòng)，絕對(duì)不能辦砸。我的助理沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)沒(méi)有辦法回來(lái)見(jiàn)我，我的助理絕對(duì)不會(huì)有任何借口，我的助理我說(shuō)YES是一，他絕對(duì)不會(huì)說(shuō)二，我說(shuō)做，他就不會(huì)做不到，我的要求就是這么嚴(yán)格。我的助理半個(gè)小時(shí)回來(lái)，湯趕快給我喝，助理說(shuō)對(duì)不起，什么叫對(duì)不起，我把袋子拿過(guò)來(lái)，一看一對(duì)排骨一個(gè)苦瓜，我說(shuō)你在干什么，我說(shuō)我要喝苦瓜排骨湯，你拿那個(gè)回來(lái)干什么，那個(gè)不是我要的結(jié)果。另一個(gè)是我的助理沒(méi)有女的，全是男的，假如你是女性你不用舉手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎著皮箱跑。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不錯(cuò)，有時(shí)和我出國(guó)連續(xù)28天，為什么有6個(gè)助理，因?yàn)槌鰢?guó)28天的話，我時(shí)常每一個(gè)國(guó)家城市的換，助理的女朋友都在抗議，不要讓我的助理被他的女朋友甩掉，我挑選6個(gè)，亞洲之旅這個(gè)人，新加坡之旅這個(gè)人，中國(guó)之旅這個(gè)人，我不斷的換不同的助理，讓他維持兩性關(guān)系。我在挑選的時(shí)候，我就會(huì)問(wèn)他你都會(huì)做什么事呢？他說(shuō)我都知道，做一件事：所有的事。我的助理叫萬(wàn)能特助。我提到了對(duì)合作、對(duì)合作者能力的評(píng)估這是非常重要的。對(duì)的訓(xùn)練對(duì)訓(xùn)練本身還要重要。我寫(xiě)了24個(gè)計(jì)劃，有22個(gè)計(jì)劃都是失敗的，到最后兩個(gè)成功推廣到了3145人。實(shí)際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學(xué)費(fèi)是8000多塊臺(tái)幣，2000人民幣，在2－3個(gè)月時(shí)間要推滿3000多人，實(shí)際上不是那么容易的事情。澳州有一個(gè)人幫世界頂尖大師推廣十年，他夠資格。我們的六七八分折頭。所以理念不一樣沒(méi)有辦法進(jìn)行，第二個(gè)一定是雙贏，我贏你輸和你贏我輸都不可能長(zhǎng)久，他必須是雙贏的立場(chǎng)。我以前的合伙人，后來(lái)我們分家了，我們的觀念不一樣，我每一次要求品質(zhì)，他就跟我講成本?？墒敲恳淮问《甲屛覍W(xué)習(xí)怎么樣合作更好?，F(xiàn)在我大部分喝礦泉水，我隨時(shí)拿著一罐水到處走，我時(shí)常喝水，以上是幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法讓你保持旺盛的體力。我也會(huì)打籃球，我在晚上1點(diǎn)到7點(diǎn)打籃球。我上課我讓自己處在一個(gè)很愉快的狀況。太激烈的運(yùn)動(dòng)不是運(yùn)動(dòng)。下一個(gè)我運(yùn)動(dòng)，不是慢跑，是打保齡球?？喙吓Ｈ猓钥喙喜怀耘Ｈ?，假如我吃牛排，我三個(gè)月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。我至少每年一次研究我的人生價(jià)值觀。初步了解你的價(jià)值觀，給大家十分鐘時(shí)間寫(xiě)出來(lái)。 第五個(gè)寫(xiě)下對(duì)每一個(gè)價(jià)值觀的定義。第四個(gè)0到10分給自己打分。是不是這一套邏輯，事實(shí)上你要成就的目的是為了之后要有舒心，溫馨，但必須先有成就。（形容詞） 第三個(gè)排列優(yōu)先順序。實(shí)際上他要的不是那一張紙，錢(qián)帶給我們什么，帶給我非凡的，自由的感覺(jué)，每個(gè)人要的東西不一樣，即使說(shuō)幸福很重要，你也說(shuō)重要，他也說(shuō)重要，但是兩個(gè)人的定義沒(méi)有100％一樣的，所以人再怎么溝通，一定有矛盾，這個(gè)沖突不是你對(duì)或我對(duì)，而是因?yàn)槲覀兊亩x不一樣，所以任何時(shí)間兩個(gè)人在吵架的時(shí)候，都不是任何一方面的錯(cuò)，都是我們的定義不同。 一、問(wèn)自己一生當(dāng)中對(duì)自己最重要的六種事情。你要想辦法去改，所有快樂(lè)你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺(jué)你可以立即擁有，只要你改變你對(duì)感覺(jué)的定義。我改變我變臉的速度，看我決定要不要變，要變立刻就變，我要求自己在五分鐘內(nèi)變掉。當(dāng)然我現(xiàn)在講的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每個(gè)人情緒高高低低這很正常。
我原來(lái)有一個(gè)學(xué)生一個(gè)晚上打球得太好，突然有一陣子分?jǐn)?shù)降低，我說(shuō)為什么，他說(shuō)旁邊太多干擾，太吵了怎么辦，我說(shuō)每一個(gè)人太吵的話都是在幫助你更加集中注意力，所以我改變他的信念，所以這樣一想的話，你盡管吵，反正更加增加我的注意力。有錢(qián)人一定會(huì)快樂(lè)嗎？不一定。保持感謝的態(tài)度，凡是感謝的都會(huì)增加，凡是你認(rèn)為理所當(dāng)然的都會(huì)減少。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會(huì)快樂(lè)。這個(gè)好不好？這個(gè)人快不快樂(lè)？ 快樂(lè)從現(xiàn)在