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正文內(nèi)容

成功的十個(gè)關(guān)鍵1(參考版)

2025-06-21 13:05本頁面
  

【正文】 顯然,成功有不同的方法,有不同的思維模式,世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品,只有不會賣的人。結(jié)果是可想而知,這個(gè)采購經(jīng)理和邁克簽了400萬美金的定單。 結(jié)果他的父親來醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮,整個(gè)人都變了,本來垂頭喪氣,面無表情。這個(gè)小孩興奮得腳也不疼了,要下床來。他來到醫(yī)院,這個(gè)人的兒子問他你是誰,他說我是邁克,我給你送禮物。 有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球,他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個(gè)退休的全世界最偉大的球星,后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)理的兒子出車禍住在醫(yī)院。我在今天下午曾提過我的朋友邁克,世界第一名講中文講笑話的那個(gè)人,他是一家信封公司的老板,有一次去拜訪一個(gè)顧客,那個(gè)經(jīng)理一看他就說,邁克先生,你不要來了,我知道你很有名,我知道你很成功,很有錢,但我們公司絕對不可能和你下信封的定單,因?yàn)槲覀児镜睦习搴土硪恍欧饫习迨?5年的深交,我們25年以前就和他們看,并且你也不用再來拜訪我,因?yàn)橛?3家信封公司的老板曾拜訪過我三年,所以邁克先生我建議你不要浪費(fèi)你的時(shí)間。 天下沒有賣不掉的產(chǎn)品,只有不會賣的人。假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產(chǎn)品好就賣得出去的話,那天下不需要任何的行銷人員。 我和出版社我不會要求最高的百分點(diǎn),我是讓我的書最暢銷,幫出版社賺最多錢,然后他才會給我最多的錢。我另一個(gè)合伙人,他也有很多合伙人,他什么都不懂,我還得教,結(jié)果我和他對開分。所以同一套李嘉誠哲學(xué),用在不同的人,之后他可以從一個(gè)小員工變成25億人民幣的董事長。在臺灣有一個(gè)建筑公司的老板,他從一萬變一百億臺幣的資產(chǎn)。這是什么意思?他讓別人多賺2分,所以每個(gè)人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜,所以更多的人愿意和他合作。記者很氣,父親教你做人處世的道理,你說說看怎么教我成功,有道理給你登,沒有道理不要講。 華人首富是李嘉誠,他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。我是幸運(yùn)的,我的老師是世界一流的演說家,我跟他在一起學(xué)會演說,我和他在一起對我有莫大的幫助。假如一個(gè)人學(xué)會公眾演說的話,他會有很大的優(yōu)勢,你們同意嗎?他去分享的時(shí)候他就可以結(jié)交很多的朋友,當(dāng)你一天拜訪十個(gè)顧客,可是我講一小時(shí)就可以拜訪200個(gè)顧客。所以我看書、上課、交朋友都是最短時(shí)間采取最大的行動。所以你看看我學(xué)習(xí)的態(tài)度,你對照一下你自己。很多人說你的超級成功學(xué)我看過了,我說那你背給我聽,他說這怎么能背呢?你看的次數(shù)還不夠,問大家1+1等于多少,你能立刻講出來,你背得出來所以講得出來,你不要說卡帶聽過很多遍,現(xiàn)在重復(fù)一遍,背不出來,所以你沒有你想象的那么多次,卡帶聽到壞了,其實(shí)這不算什么。一年只有一套西裝,可是第二年我賺了200萬,第三年我賺了300萬,第四年我賺了400萬,改變的速度就是這么快。我曾經(jīng)在25歲的時(shí)候,我的合伙把我騙了,把我公司的2萬名顧客的錢全部拿走,最后我只剩下一張桌子,我重新創(chuàng)業(yè)。 吃飯的時(shí)候我通常在看書。所以什么時(shí)候看書,看書是你因?yàn)椴荒苈牽◣犙葜v、沒課可以上,沒有成功朋友教你的時(shí)候你才可以看書。同樣的內(nèi)容,你一定要想辦法想最好的辦法,請問大家,看書效果比較好還是聽卡帶比較好?聽卡帶效果比較好還是聽演講?你覺得聽演講比較好還是上課比較好?你聽二個(gè)小時(shí)演講和上課二個(gè)小時(shí)絕對不一樣。有人問, 陳老師,我如何學(xué)習(xí)看500本書,實(shí)際上你不需要,你只要聽我演講,因?yàn)槲野盐铱吹暮湍惴窒?,你覺得哪一個(gè)效果比較好,看書效果比較好還是聽卡帶?卡帶。我在飛機(jī)上最喜歡看書。有人說你一年500本書是怎么看完的,像有一次,我和我的助理在香港辦簽證,他去機(jī)場簽證,我買了一本李嘉誠語錄,最新出版的,他在簽證,他簽完,我已經(jīng)看完了,晚上我又將它送給了我的行銷代表,因?yàn)樘嗔?,裝不下。像你們看的這個(gè)超級成功書,它在臺灣本地賣到46萬本,在臺灣只有五本這樣的書賣到這么多,臺灣只有10本書能賣到這個(gè)數(shù)字,我是個(gè)業(yè)余的作者,我的職業(yè)是演講。 有一年,記不清是97還是98年,我一年發(fā)行了6套書,也就是每兩個(gè)月發(fā)行一套,我的目標(biāo)是每個(gè)月發(fā)行一套,實(shí)際是我做得到,一星期發(fā)行一套也做得到,實(shí)際是因?yàn)槌霭嫔绯霭嫠俣炔粔蚩?,你要自己打、自己排。我們看一下這樣的后果,一個(gè)人一天講一場,跟一個(gè)人一天講三場演講,經(jīng)驗(yàn)就差二倍,安東尼羅賓講一天,這個(gè)人要得到同樣的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)人需要講多久?安東尼羅賓講一年的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)人需要講多少年?安東尼羅賓講十年這個(gè)人需要做三十年,安東尼羅賓十年前洗廁所,十年之后有七千人聽他演講,不這樣做的人他需要三十年之后,五十歲才成功。第九點(diǎn) 以最短時(shí)間采取最大量行動。自覺就是治療的開始。體力越用越好?,F(xiàn)在我要讓你自我評估一下,0到10分的每一個(gè)成功技巧打分?jǐn)?shù)。所以他做了很多馬拉松選手不會做的訓(xùn)練,去練耐力,他才會進(jìn)步這么。我的這個(gè)學(xué)生,看著我的計(jì)劃照做,很有系統(tǒng)的進(jìn)步,因?yàn)槲抑莱晒π枰邆溥@些條件,他才可能跑得很快。一個(gè)學(xué)生大學(xué)念出來,他有沒有學(xué)過目標(biāo)設(shè)定,可能有,可能沒有,他會不會時(shí)間管理,可能會,可能不會,他行動好不好,不太清楚,他會不會推銷,不太清楚,假如他花一年的時(shí)間學(xué)目標(biāo)設(shè)定,花一年時(shí)間學(xué)時(shí)間管理,這樣他要九年時(shí)間,是不是太慢,我們需要在最短的時(shí)間具備所有成功的條件。一個(gè)好的選手需要具備所有的條件。一投籃是最基本的,二是運(yùn)球,三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線、體能。9顧客服務(wù)。7個(gè)自信心。5推銷能力。3行動力。對成功而言有哪些知識比較重要?1是目標(biāo)設(shè)定。(推銷技巧略)第八點(diǎn)是知識。這個(gè)目標(biāo)可以關(guān)于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以,每個(gè)目標(biāo)錄三次,不斷的輸入,不斷的輸入。我第一次一樣帶著放音機(jī),我的耳機(jī),上面有我要達(dá)成的目標(biāo),大概有十幾二十個(gè),每個(gè)目標(biāo)練三次,然后播放音樂,早上把耳機(jī)戴起來,開始放我的目標(biāo),我的潛意識最能接受的時(shí)候。當(dāng)時(shí)其他人問我,容易跳嗎?我說太容易了,像喝白開水一樣容易,結(jié)果大家相信我的話,當(dāng)真的。我到了房間打開窗戶,看到了5根電線桿,我想,絕對不要再來一次吧,我絕對不要跳。我想說跳出來沒問題,然后一跳出去就到了欄桿,欄桿才在肚子的下面,跳得太高了,在快接近地面的時(shí)候停下了,我都快死掉了。 我要的是接住,而不是掉下來,我不想掉下來,我注意我想要的,而不是我恐懼的?;瘟艘粌煞昼姡疫€是沒有跳,想到安東尼羅賓說的話。結(jié)果助教問,我馬上舉手,結(jié)果在上面的時(shí)候我沒有跳出去。燙傷,過度的自信,我多厲害,多偉大,你看我走過多少次,就那次燙傷,一個(gè)人不能太過自信,太過自信你一定會有很大的問題,你看我當(dāng)天就被燙傷。很多事情看起來很困難,或者幾乎不可能,但一旦你下定決心的時(shí)候,它立刻變得非常很簡單,哦,我就想為什么很多事情還沒有成功,原來是我還沒有下定決心。我不要再害怕,你立刻得到恐懼,大家有語言的慣性,這個(gè)需要改變,所以我看到她在那里走來走去,隔了很久,還是走了過去,走過去馬上把腳翹起來,看沒有受傷,把腳底給我看。結(jié)果突然輪到前面的女生,她的雙腿在發(fā)抖,我一看,她怎么會發(fā)抖呢?我本來沒有發(fā)抖,我也發(fā)抖,不要走,不要走,結(jié)果我還是走了,不要想藍(lán)色你會想到藍(lán)色,當(dāng)你講不要緊張,你馬上緊張。后來過了,大家興奮,看自己有沒有燙傷。所以我那天還排在一個(gè)女生的后面,選了一個(gè)女生150公分身高,腿像竹子一樣,我們都是脫了鞋子的,假如她能夠,我想她能夠過的話,我也一定能過去的。在美國我們是怎么知道的呢?安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢?安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右,需要走過去,當(dāng)然是沒有撒鹽巴的,克服障礙之后要過火。我想問一個(gè)人如何突破自己,使自己不再害怕。
我之所以能夠成為這里的專家,是因?yàn)槟且淮蔚氖∈刮冶仨毟?dú)立,從那次我的合伙人在我25歲騙我報(bào)了2萬多顧客,讓我只剩下一張桌子,我學(xué)會了企業(yè)如何經(jīng)營管理。我那次辦安東尼羅賓的課程,我請了臺灣最好的翻譯,結(jié)果他翻譯翻到400多人不滿意,退費(fèi)了15萬美金,兩個(gè)小時(shí)退費(fèi),12點(diǎn)以前有400多人來退費(fèi),一個(gè)人要退二三百美金,退了一臺轎車給他。我失敗的案例很多,因?yàn)槲覡顩r沒有搞清楚,我去年非常徹底的失敗,虧損了5000萬新臺幣,虧了1000多萬人民幣,賺1000多萬人民幣,存了全虧了。 聚資會是相當(dāng)認(rèn)真的,是很有心的想要把這件事辦好,我了解他們的狀況,我去過他們的公司,我定期跟魏老師通電話,來了解他們在這里所進(jìn)行的狀況。他們傳遞的程序,大家能不能夠接受?我會親自過來,只是觀察而已,確保是對的。我在選擇任何人任何角色任何對象任何事情的時(shí)候,任何的合作的時(shí)候我都會很仔細(xì),這次我們選擇聚資會來辦這個(gè)活動,這是大陸第一次活動,絕對不能辦砸。我的助理沒有達(dá)成目標(biāo)沒有辦法回來見我,我的助理絕對不會有任何借口,我的助理我說YES是一,他絕對不會說二,我說做,他就不會做不到,我的要求就是這么嚴(yán)格。我的助理半個(gè)小時(shí)回來,湯趕快給我喝,助理說對不起,什么叫對不起,我把袋子拿過來,一看一對排骨一個(gè)苦瓜,我說你在干什么,我說我要喝苦瓜排骨湯,你拿那個(gè)回來干什么,那個(gè)不是我要的結(jié)果。另一個(gè)是我的助理沒有女的,全是男的,假如你是女性你不用舉手,我不相信我的皮箱39公斤,你可以拎著皮箱跑。我的助理通常做所有的事,三十天休假一天算不錯,有時(shí)和我出國連續(xù)28天,為什么有6個(gè)助理,因?yàn)槌鰢?8天的話,我時(shí)常每一個(gè)國家城市的換,助理的女朋友都在抗議,不要讓我的助理被他的女朋友甩掉,我挑選6個(gè),亞洲之旅這個(gè)人,新加坡之旅這個(gè)人,中國之旅這個(gè)人,我不斷的換不同的助理,讓他維持兩性關(guān)系。我在挑選的時(shí)候,我就會問他你都會做什么事呢?他說我都知道,做一件事:所有的事。我的助理叫萬能特助。我提到了對合作、對合作者能力的評估這是非常重要的。對的訓(xùn)練對訓(xùn)練本身還要重要。我寫了24個(gè)計(jì)劃,有22個(gè)計(jì)劃都是失敗的,到最后兩個(gè)成功推廣到了3145人。實(shí)際上要3000多人的演講,只有一天的課程,學(xué)費(fèi)是8000多塊臺幣,2000人民幣,在2-3個(gè)月時(shí)間要推滿3000多人,實(shí)際上不是那么容易的事情。澳州有一個(gè)人幫世界頂尖大師推廣十年,他夠資格。我們的六七八分折頭。所以理念不一樣沒有辦法進(jìn)行,第二個(gè)一定是雙贏,我贏你輸和你贏我輸都不可能長久,他必須是雙贏的立場。我以前的合伙人,后來我們分家了,我們的觀念不一樣,我每一次要求品質(zhì),他就跟我講成本??墒敲恳淮问《甲屛覍W(xué)習(xí)怎么樣合作更好?,F(xiàn)在我大部分喝礦泉水,我隨時(shí)拿著一罐水到處走,我時(shí)常喝水,以上是幾個(gè)簡單的方法讓你保持旺盛的體力。我也會打籃球,我在晚上1點(diǎn)到7點(diǎn)打籃球。我上課我讓自己處在一個(gè)很愉快的狀況。太激烈的運(yùn)動不是運(yùn)動。下一個(gè)我運(yùn)動,不是慢跑,是打保齡球??喙吓H猓钥喙喜怀耘H?,假如我吃牛排,我三個(gè)月才吃一次,80%以上以蔬菜和水果代替。我至少每年一次研究我的人生價(jià)值觀。初步了解你的價(jià)值觀,給大家十分鐘時(shí)間寫出來。 第五個(gè)寫下對每一個(gè)價(jià)值觀的定義。第四個(gè)0到10分給自己打分。是不是這一套邏輯,事實(shí)上你要成就的目的是為了之后要有舒心,溫馨,但必須先有成就。(形容詞) 第三個(gè)排列優(yōu)先順序。實(shí)際上他要的不是那一張紙,錢帶給我們什么,帶給我非凡的,自由的感覺,每個(gè)人要的東西不一樣,即使說幸福很重要,你也說重要,他也說重要,但是兩個(gè)人的定義沒有100%一樣的,所以人再怎么溝通,一定有矛盾,這個(gè)沖突不是你對或我對,而是因?yàn)槲覀兊亩x不一樣,所以任何時(shí)間兩個(gè)人在吵架的時(shí)候,都不是任何一方面的錯,都是我們的定義不同。 一、問自己一生當(dāng)中對自己最重要的六種事情。你要想辦法去改,所有快樂你可以現(xiàn)在立即擁有,所有你要的感覺你可以立即擁有,只要你改變你對感覺的定義。我改變我變臉的速度,看我決定要不要變,要變立刻就變,我要求自己在五分鐘內(nèi)變掉。當(dāng)然我現(xiàn)在講的事情很不容易做到,而且大部分人做不到,每個(gè)人情緒高高低低這很正常。
我原來有一個(gè)學(xué)生一個(gè)晚上打球得太好,突然有一陣子分?jǐn)?shù)降低,我說為什么,他說旁邊太多干擾,太吵了怎么辦,我說每一個(gè)人太吵的話都是在幫助你更加集中注意力,所以我改變他的信念,所以這樣一想的話,你盡管吵,反正更加增加我的注意力。有錢人一定會快樂嗎?不一定。保持感謝的態(tài)度,凡是感謝的都會增加,凡是你認(rèn)為理所當(dāng)然的都會減少。所以假如你的想法都是別人給的,那你都不會快樂。這個(gè)好不好?這個(gè)人快不快樂? 快樂從現(xiàn)在
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