【正文】 20 / 20。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。他問他兒子怎么回事，他說剛才有一個叫邁克的人送給了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。他來到醫(yī)院，這個人的兒子問他你是誰，他說我是邁克，我給你送禮物。有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，后來發(fā)現(xiàn)這個經(jīng)理的兒子出車禍住在醫(yī)院。邁克先生有的是辦法，獨(dú)特的方法。你說賣不掉我換一個行銷人員就可以了。假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產(chǎn)品好就賣得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。我和出版社我不會要求最高的百分點(diǎn)，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然后他才會給我最多的錢。實(shí)際上這是不合理的，為了幫助他解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個點(diǎn)。所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會越來越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺灣剛開始演講的時候，有一個經(jīng)紀(jì)人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。我看報道，他說他在別家做總經(jīng)理的時候，他問老板，我如何跟你一樣成功，老板說假如你要成功的話，我給你看一個報道，這個報導(dǎo)就是報導(dǎo)李嘉誠，然后在上面幾十年前的報道，上面就寫著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。你想想看，雖然他只拿六分，但現(xiàn)在多了一百個人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿8分的話，100個會變成5個。李澤楷說，我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。有一次記者問李澤楷，你父親教了你一些甚么賺錢成功的秘訣，結(jié)果李澤楷說父親賺錢的方法什么也沒有教，記者覺得很吃驚，不可能吧！李澤楷說只教了我做人處世的道理。我是幸運(yùn)的，我的老師是世界一流的演說家，我跟他在一起學(xué)會演說，我和他在一起對我有莫大的幫助。假如一個人學(xué)會公眾演說的話，他會有很大的優(yōu)勢，你們同意嗎？他去分享的時候他就可以結(jié)交很多的朋友，當(dāng)你一天拜訪十個顧客，可是我講一小時就可以拜訪200個顧客。所以我看書、上課、交朋友都是最短時間采取最大的行動。所以你看看我學(xué)習(xí)的態(tài)度，你對照一下你自己。很多人說你的超級成功學(xué)我看過了，我說那你背給我聽，他說這怎么能背呢？你看的次數(shù)還不夠，問大家1＋1等于多少，你能立刻講出來，你背得出來所以講得出來，你不要說卡帶聽過很多遍，現(xiàn)在重復(fù)一遍，背不出來，所以你沒有你想象的那么多次，卡帶聽到壞了，其實(shí)這不算什么。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬，第三年我賺了300萬，第四年我賺了400萬，改變的速度就是這么快。我曾經(jīng)在25歲的時候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬名顧客的錢全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。吃飯的時候我通常在看書。能聽卡帶就絕對不看書，能聽演講就不要聽卡帶，能上課就不聽演講，能結(jié)交成功朋友就不要上課，假如你是一個成功的人，成功者應(yīng)該做哪一樣？頭還是尾比較重要。你覺得上課比較好還是和我做朋友比較好？上課我可以教你兩天，和我交朋友可以分享。為什么？一本書300頁你可能花一天，二天一個禮拜都看不完，可是卡帶兩個小時一定播完。有人問，我在飛機(jī)上最喜歡看書。有人說你一年500本書是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機(jī)場簽證，我買了一本李嘉誠語錄，最新出版的，他在簽證，他簽完，我已經(jīng)看完了，晚上我又將它送給了我的行銷代表，因?yàn)樘嗔?，裝不下。像你們看的這個超級成功書，它在臺灣本地賣到46萬本，在臺灣只有五本這樣的書賣到這么多，臺灣只有10本書能賣到這個數(shù)字，我是個業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講。有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書，也就是每兩個月發(fā)行一套，我的目標(biāo)是每個月發(fā)行一套，實(shí)際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實(shí)際是因?yàn)槌霭嫔绯霭嫠俣炔粔蚩?，你要自己打、自己排。我做事情是最短時間采取最大的行動。人家問安東尼羅賓，為什么你這么會演講，他說，別人一天講一場，我講三場。第九點(diǎn)自覺就是治療的開始。體力越用越好?，F(xiàn)在我要讓你自我評估一下，0到10分的每一個成功技巧打分?jǐn)?shù)。所以他做了很多馬拉松選手不會做的訓(xùn)練，去練耐力，他才會進(jìn)步這么。我的這個學(xué)生，看著我的計劃照做，很有系統(tǒng)的進(jìn)步，因?yàn)槲抑莱晒π枰邆溥@些條件，他才可能跑得很快。一個學(xué)生大學(xué)念出來，他有沒有學(xué)過目標(biāo)設(shè)定，可能有，可能沒有，他會不會時間管理，可能會，可能不會，他行動好不好，不太清楚，他會不會推銷，不太清楚，假如他花一年的時間學(xué)目標(biāo)設(shè)定，花一年時間學(xué)時間管理，這樣他要九年時間，是不是太慢，我們需要在最短的時間具備所有成功的條件。一個好的選手需要具備所有的條件。一投籃是最基本的，二是運(yùn)球，三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線、體能。9顧客服務(wù)。7個自信心。5推銷能力。3行動力。對成功而言有哪些知識比較重要？1是目標(biāo)設(shè)定。（推銷技巧略） 第八點(diǎn)是知識。這個目標(biāo)可以關(guān)于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以，每個目標(biāo)錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。我第一次一樣帶著放音機(jī)，我的耳機(jī)，上面有我要達(dá)成的目標(biāo)，大概有十幾二十個，每個目標(biāo)練三次，然后播放音樂，早上把耳機(jī)戴起來，開始放我的目標(biāo)，我的潛意識最能接受的時候。當(dāng)時其他人問我，容易跳嗎？我說太容易了，像喝白開水一樣容易，結(jié)果大家相信我的話，當(dāng)真的。我到了房間打開窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對不要再來一次吧，我絕對不要跳。歲的時候身高170公分我就可以扣籃。晃了一兩分鐘，我還是沒有跳，想到安東尼羅賓說的話。結(jié)果助教問，我馬上舉手，結(jié)果在上面的時候我沒有跳出去。燙傷，過度的自信，我多厲害，多偉大，你看我走過多少次，就那次燙傷，一個人不能太過自信，太過自信你一定會有很大的問題，你看我當(dāng)天就被燙傷。很多事情看起來很困難，或者幾乎不可能，但一旦你下定決心的時候，它立刻變得非常很簡單，哦，我就想為什么很多事情還沒有成功，原來是我還沒有下定決心。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語言的慣性，這個需要改變，所以我看到她在那里走來走去，隔了很久，還是走了過去，走過去馬上把腳翹起來，看沒有受傷，把腳底給我看。結(jié)果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發(fā)抖，我一看，她怎么會發(fā)抖呢？我本來沒有發(fā)抖，我也發(fā)抖，不要走，不要走，結(jié)果我還是走了，不要想藍(lán)色你會想到藍(lán)色，當(dāng)你講不要緊張，你馬上緊張。后來過了，大家興奮，看自己有沒有燙傷。所以我那天還排在一個女生的后面，選了一個女生150公分身高，腿像竹子一樣，我們都是脫了鞋子的，假如她能夠，我想她能夠過的話，我也一定能過去的。在美國我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過去，當(dāng)然是沒有撒鹽巴的，克服障礙之后要過火。我下一個定義不是他騙我，而是他讓我學(xué)到了什么，我永遠(yuǎn)以這邊的角度來思考每一件事情。我從那個時候開始發(fā)現(xiàn)，請國外的講師，翻譯不夠好的，事實(shí)是不可能辦成功的。我問自己我學(xué)到了什么，我不是問自己為什么會失敗，我問自己學(xué)到了什么，我下次改進(jìn)，我永遠(yuǎn)把失敗當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。對合作伙伴的進(jìn)度的了解，他們做哪些事情，我的工作是幫助他們成功。他們傳遞的程序，大家能不能夠接受？我會親自過來，只是觀察而已，確保是對的。我在選擇任何人任何角色任何對象任何事情的時候，任何的合作的時候我都會很仔細(xì)，這次我們選擇聚資會來辦這個活動，這是大陸第一次活動，絕對不能辦砸。我的助理沒有達(dá)成目標(biāo)沒有辦法回來見我，我的助理絕對不會有任何借口，我的助理我說YES是一，他絕對不會說二，我說做，他就不會做不到，我的要求就是這么嚴(yán)格。我的助理半個小時回來，湯趕快給我喝，助理說對不起，什么叫對不起，我把袋子拿過來，一看一對排骨一個苦瓜，我說你在干什么，我說我要喝苦瓜排骨湯，你拿那個回來干什么，那個不是我要的結(jié)果。另一個是我的助理沒有女的，全是男的，假如你是女性你不用舉手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎著皮箱跑。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不錯，有時和我出國連續(xù)28天，為什么有6個助理，因?yàn)槌鰢?8天的話，我時常每一個國家城市的換，助理的女朋友都在抗議，不要讓我的助理被他的女朋友甩掉，我挑選6個，亞洲之旅這個人，新加坡之旅這個人，中國之旅這個人，我不斷的換不同的助理，讓他維持兩性關(guān)系。我在挑選的時候，我就會問他你都會做什么事呢？他說我都知道，做一件事：所有的事。我的助理叫萬能特助。我提到了對合作、對合作者能力的評估這是非常重要的。對的訓(xùn)練對訓(xùn)練本身還要重要。我寫了24個計劃，有22個計劃都是失敗的，到最后兩個成功推廣到了3145人。實(shí)際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學(xué)費(fèi)是8000多塊臺幣，2000人民幣，在2－3個月時間要推滿3000多人，實(shí)際上不是那么容易的事情。澳州有一個人幫世界頂尖大師推廣十年，他夠資格。我們的六七八分折頭。所以理念不一樣沒有辦法進(jìn)行，第二個一定是雙贏，我贏你輸和你贏我輸都不可能長久，他必須是雙贏的立場。我以前的合伙人，后來我們分家了，我們的觀念不一樣，我每一次要求品質(zhì)，他就跟我講成本。可是每一次失敗都讓我學(xué)習(xí)怎么樣合作更好?，F(xiàn)在我大部分喝礦泉水，我隨時拿著一罐水到處走，我時常喝水，以上是幾個簡單的方法讓你保持旺盛的體力。我也會打籃球，我在晚上1點(diǎn)到7點(diǎn)打籃球。我上課我讓自己處在一個很愉快的狀況。太激烈的運(yùn)動不是運(yùn)動。下一個我運(yùn)動，不是慢跑，是打保齡球?？喙吓Ｈ?，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三個月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。寫不出來也是很正常的，寫出來你認(rèn)真聽課，因?yàn)閮r值觀會隨著年齡、經(jīng)驗(yàn)而改變。什么叫成就，當(dāng)別人認(rèn)同我，什么叫快樂，當(dāng)全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。第五個寫下對每一個價值觀的定義。我感覺自己多有成就，我感覺自己多有安全感，我感覺自己多幸福，多快樂。他真正的邏輯是這樣。到底舒心比較重要，等到我得到別人的認(rèn)可，等我有成就，我就可以找惠賢的老婆，我就會舒心，舒心之后我就會溫馨。第三個排列優(yōu)先順序。第二個把它全部轉(zhuǎn)換成感覺。當(dāng)然寫出家庭，財富，這些都不是你要的，你要的是感覺，你怎么知道呢？感覺是形容詞，快樂是形容詞，家庭是名詞，家庭帶給我們幸福，幸福是一種形容詞，是一種價值觀，對你重要的是什么，錢。一、問自己一生當(dāng)中對自己最重要的六種事情。現(xiàn)在，我要每一個人都做這個演練。你要想辦法去改，所有快樂你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺你可以立即擁有，只要你改變你對感覺的定義。山也是這樣，海也是這樣，這很正常，但是你低的時間不要太多，有人說顧客拒絕你，哇塞，一個月不敢接見顧客，時間就太長了，比如調(diào)試，調(diào)度的速度，我給大家一個標(biāo)準(zhǔn)，假如你遇到不快樂的事情，你能在一小時之內(nèi)改變，你算不錯的。你輸入什么就得到什么，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨(dú)特的喇叭，你可以把它當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。有錢人一定會快樂嗎？不一定。保持感謝的態(tài)度，凡是感謝的都會增加，凡是你認(rèn)為理所當(dāng)然的都會減少。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會快樂。 快樂從現(xiàn)在開始，快樂是一種決定，快樂是跟你的定義有關(guān)系。他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。都是要得到了才快樂，別人認(rèn)同才快樂，自己無法主控，這個又是達(dá)成目標(biāo)才快樂，他違反了快樂的原則，所以你很難快樂起來。什么叫舒心，有人說找到賢惠的太太才叫舒心，還沒有找到之前，一輩子痛苦。我們不要達(dá)成目標(biāo)才快樂，我們要快樂的去達(dá)成目標(biāo)，享受過程。這個教授很生氣，就一直罵他太太，你為什么這么笨，一直講，講完之后，突然到了米加那塊大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國邊境還沒有看到這么美，太太趕快出來看，他太太說不要出來看。我曾經(jīng)遇到過一個教授，他在美國留學(xué)，他的太太三年以后去美國看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。他說我就是要去演講，我說你為什么要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個人認(rèn)同。有一次我晚上兩點(diǎn)開車