門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析和推算公式零售業(yè)態(tài)(參考版)
2025-06-21 03:02本頁(yè)面
【正文】 。19折扣率公式日折扣率=日折讓金額/當(dāng)日總銷售吊牌金額*100%月折扣率=月折讓金額/當(dāng)月總銷售吊牌金額*100%例1：某店某日營(yíng)業(yè)額為8000元，總銷售吊牌額為9000元，則此店此日的折扣率=（90008000）/9000*100%=11%備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤(rùn)中很重要的指標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)中，門店還須考慮到實(shí)際庫(kù)存狀況——如果門店庫(kù)存量較大，那么進(jìn)銷比要適當(dāng)小于1較為理想；如庫(kù)存量小，則進(jìn)銷比應(yīng)大于1較為理想。16庫(kù)存周轉(zhuǎn)比公式月周轉(zhuǎn)比=月營(yíng)業(yè)額/月平均庫(kù)存月平均庫(kù)存=（期初庫(kù)存量+期末庫(kù)存量）/2例1：某店1月份銷售額為40萬(wàn)，1月期初庫(kù)存金額為16萬(wàn)，期末庫(kù)存金額為12萬(wàn)，則此店1月的周轉(zhuǎn)率=2*40萬(wàn)/（16萬(wàn)+12萬(wàn)）備注：此指標(biāo)反映門店貨品的流動(dòng)周轉(zhuǎn)速度，反映出貨品的暢銷情況。14崗位貢獻(xiàn)率公式日崗位貢獻(xiàn)率=某崗位當(dāng)日的集體業(yè)績(jī)/日營(yíng)業(yè)額*100%周、月、季度、年的崗位貢獻(xiàn)率，則須將以上公式的時(shí)間量替換即可例1：某店某日營(yíng)業(yè)額為12000元，此店導(dǎo)購(gòu)三名，此日三人一共做了5000元，則此店導(dǎo)購(gòu)的崗位貢獻(xiàn)率==5000元/12000元*100%=42%備注：此指標(biāo)深度反映門店各崗位的實(shí)際技能水平。13平均崗位完成率公式平均崗位完成率=所有崗位完成率的加權(quán)平均數(shù)例1：某店導(dǎo)購(gòu)之星的崗位完成率為70%，普通導(dǎo)購(gòu)為60%、搭配師為150%
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