【正文】 。涂料行業(yè)的整體發(fā)展水平?jīng)Q定了這五大模式在一定時(shí) 間內(nèi)還將存在，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來的發(fā)展中可能成為大部分企業(yè)的營(yíng)銷模式，使得網(wǎng)絡(luò)成為擴(kuò)大市場(chǎng)的一種渠道。就美涂士等知名品牌來說，多半一直注重自身的品牌建設(shè)，其品牌定位明確、清 晰，這樣通過采用明星代言、公益營(yíng)銷等在涂料行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式配合多元化、全方位的廣告宣傳活動(dòng)推進(jìn)市場(chǎng)化建設(shè)，從而塑造了企業(yè)高知名度的品牌形象， 在一定程度上引領(lǐng)著涂料行業(yè)營(yíng)銷水平的發(fā)展潮流。而這種營(yíng)銷模式幾乎適用 于所有的涂料企業(yè)，至于如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中脫穎而出，這就考驗(yàn)企業(yè)的策略和智慧了。美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司有 80%已在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。而據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時(shí)通信，僅次于電子郵件。有的企業(yè)還與大型門戶或行業(yè)網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，比如行業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站慧聰涂料網(wǎng)與美涂士近兩年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系就 實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站與企業(yè)的雙贏。據(jù)悉，現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞 傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。隨 著網(wǎng)絡(luò)生活的常態(tài)化，越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中，有些企業(yè)還進(jìn)行了大刀闊斧的嘗試。方式五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 這對(duì)企業(yè)的品牌來講是一筆無形的巨額資產(chǎn)，會(huì)讓品牌產(chǎn)生更大的魅力，對(duì)消費(fèi)者具有更大的吸引 力。 對(duì)涂料這個(gè)低關(guān)注行業(yè)，曝光率的大增也就意味著品牌的到達(dá)率提高，正面的形象無疑讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度也加分不少，而通過正面公益模式助力渠道拓展無疑 是上上之選。據(jù)了解，美涂士今年與共青團(tuán)中央簽署了“保護(hù)母親河行動(dòng)”和“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)項(xiàng) 目的合作，陸續(xù)投入有9000萬元，主要是在城市推廣保護(hù)母親河環(huán)保行動(dòng)，在農(nóng)村培訓(xùn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。立邦的“為愛上色”、嘉寶莉的“傳遞關(guān)愛”資助大學(xué)生等等活動(dòng)，為其正面形象的樹立出了不少力。在涂料行業(yè)，做公益活動(dòng)的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。方式四：公益營(yíng)銷 體育營(yíng)銷不是曇花一現(xiàn)的短期行為，是長(zhǎng)期、持續(xù)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個(gè)需要強(qiáng)大資金支持和配套 執(zhí)行的系統(tǒng)工程。而選擇體育營(yíng)銷的涂料企業(yè)，在尋找體育營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)點(diǎn)都會(huì)強(qiáng)調(diào)，體育運(yùn)動(dòng)中拼搏、上進(jìn)的精神與涂料企業(yè)的契合。而涂料行業(yè)加入體育營(yíng)銷的行列，無非是通過舉措， 在某個(gè)特殊時(shí)期博得大把的注意力。今年是體育年，涂料行業(yè)體育營(yíng)銷也進(jìn)行得風(fēng)聲水起，嘉寶莉牽手中國(guó)男子籃球隊(duì)，千色花涂料贊助珠超聯(lián)賽。方式三：體育營(yíng)銷 不過，在 2011年的央視招標(biāo)中，包括涂料行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)建材行業(yè)的企業(yè)難見身影，與蒙牛等品牌的銷售總額相比，涂料行業(yè)的企業(yè)還是有差距的。 就美涂士、多樂士、立邦、三棵樹、華潤(rùn)、嘉寶莉等在央視投了廣告的企業(yè)而言，實(shí)力還是擺在那里的，這個(gè) 花重金的事可不是一般企業(yè)能采用的。畢竟能花錢在央視招標(biāo)的企業(yè)，實(shí)力總還是有的。央視本身的地位決定了消費(fèi)者對(duì)其播出品牌的認(rèn)可。不過，第一家成功不代表以后的企業(yè)也都會(huì)成功，見得多了，所謂名人，其實(shí)就是個(gè)人名！2008年開始哄涌而至的明星代言，大大小小的明星都貼上了涂料品牌的標(biāo)簽，讓人眼花繚亂，作用自然也就不大了。 第三是企業(yè)自身的努力，美涂士隨著多年的發(fā)展，本身 就具有較強(qiáng)的實(shí)力，利用蔣雯麗代言的聲勢(shì)，加上終端網(wǎng)點(diǎn)的密集化，讓企業(yè)的銷量是翻番增長(zhǎng)。究 其成功原因有三點(diǎn)：一是蔣雯麗本身的知名度，在08年隨著《金婚》的大熱，知名度在當(dāng)時(shí)的中國(guó)幾乎是無人不知，無人不曉，她本身的親切健康的正面形象，為 其代言的品牌增色不少。 蔣雯麗的親切和家喻戶曉的名氣為美涂士大幅提升了美涂士的聲名，同時(shí)加上企業(yè)本身的努力，成為了涂料行業(yè)乃至終端消費(fèi)者中知名品牌。就近幾年來談，最為有名的營(yíng)銷手段是請(qǐng)明星代言人。方式一：明星代言 就 涂料行業(yè)近幾年的發(fā)展來說，以美涂士為代表的企業(yè)，其營(yíng)銷模式在不斷創(chuàng)新，從而促進(jìn)了整個(gè)涂料行業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展。在當(dāng)時(shí)來看，這場(chǎng)策劃是非常 成功的，因?yàn)樵摬邉潊⑴c報(bào)道的媒體有兩百多家，富亞幾乎一夜成名，在涂料行業(yè)被傳之為佳話。在浩瀚品牌中，如果營(yíng)銷創(chuàng)新運(yùn)用得當(dāng)，足以讓品牌聲名鵲起。其中，吉林省增長(zhǎng)尤為明顯，%，接近8萬t，%。汽車涂料和船舶涂料增長(zhǎng)的比例與汽車產(chǎn)量和船舶噸位增長(zhǎng)的比例相當(dāng)。數(shù)據(jù)顯示，2010年1～%，截至6月底汽車產(chǎn)量接近1千萬輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)的產(chǎn)量；中國(guó)每年新增建筑面積約20億m2，2010年上半年接近10億m2；2010年1～6月中國(guó)造船企業(yè)接到的訂單總噸位502萬t，%，而完成的總噸位數(shù)為801萬t，居世界第一。但涂料行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值的比重仍然不高，%，比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)和全國(guó)平均水平，更是低于電子、IT、光伏產(chǎn)業(yè)等高科技行業(yè)。其中，吉林省增長(zhǎng)最為明顯，%；新產(chǎn)品產(chǎn)值最大的為浙江省?！　?產(chǎn)品升級(jí)步伐有所加快，新產(chǎn)品產(chǎn)值增速快于傳統(tǒng)產(chǎn)品　　金融危機(jī)對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品的沖擊是巨大的，但涂料新產(chǎn)品卻一枝獨(dú)秀，保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。6月份，%、%、%、%、%，除了因農(nóng)忙、檢修等原因?qū)е?月份是涂料銷售淡季外，其他月份增幅逐步升高；同樣，%、%、%、%、%，4月份大多企業(yè)均以消耗庫(kù)存為主，對(duì)產(chǎn)值的增長(zhǎng)幅度影響不大。2 涂料行業(yè)2010年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)　　 涂料行業(yè)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增幅比較平穩(wěn)　　2010年以來，涂料行業(yè)保持較快增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度始終保持在10%以上，呈現(xiàn)出較強(qiáng)勁的恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。涂料行業(yè)產(chǎn)銷率與2009年持平，%。上半年累計(jì)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值增幅最大的3個(gè)省市是吉林、貴州和安徽，%、%%；%的負(fù)增長(zhǎng)。產(chǎn)量最大的3個(gè)地區(qū)仍為廣東省、上海市和江蘇省，、。涂料2010上半年產(chǎn)銷形勢(shì)及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)分析20101005 00:51:44 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:719次 評(píng)論:0條 1 涂料行業(yè)2010年上半年產(chǎn)銷形勢(shì)　　相對(duì)于2009年，2010年上半年涂料產(chǎn)量每月均有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，1～%，這決定了上半年達(dá)到了497萬t(未減去黑龍江省存疑的產(chǎn)量)，全年預(yù)計(jì)將超過800萬t產(chǎn)量的目標(biāo)。汽車涂料市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇　　美國(guó)戰(zhàn)略咨詢公司弗若斯特沙利文(FrostSullivan)發(fā)布《亞洲汽車涂料市場(chǎng)》報(bào)告認(rèn)為，雖然原料價(jià)格上漲嚴(yán)重?cái)D壓了生產(chǎn)商的利潤(rùn)，但在中國(guó)、印度以及越南等市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，亞洲汽車涂料市場(chǎng)仍將穩(wěn)定增長(zhǎng)。中外還必須添加一些助劑如紫外吸收劑、流平劑、防縮孔劑、電阻調(diào)節(jié)劑來達(dá)到更滿意的外觀和性能。而面漆在生產(chǎn)過程中對(duì)細(xì)度、顏色、涂膜外觀、光澤、耐候性方面的要求更為突出，原料和工藝上的波動(dòng)都會(huì)明顯地影響涂膜性能，對(duì)加工的精細(xì)度要求更加嚴(yán)格。面漆所采用的樹脂基料基本上與底層涂料相一致，但其配方組成卻截然不同。 　　如上所述，汽車面漆的主要品種是磁漆，一般具有鮮艷的色彩、較好的機(jī)械能以及滿意的耐候性。與此同時(shí)汽車面漆在顏色方面也逐漸走向多樣化，使汽車外觀更豐滿、更誘人。 　　隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，汽車用面漆在近50年來，無論在所用的基料方面，還是在顏色和施工應(yīng)用方面，都經(jīng)歷了無數(shù)次質(zhì)的變化。面漆涂裝后的外觀更重要，要求漆膜外觀豐滿、無橘皮、流平好、鮮映性好，從而使汽車車身具有高質(zhì)量的協(xié)調(diào)和外形?！　·K汽車面漆是整個(gè)漆膜的最外一層，這就要求面漆具有比底層涂料更完善的性能。面漆　　汽車用面漆是汽車整個(gè)涂層中最后一層涂料，它在整個(gè)涂層中發(fā)揮著主要的裝飾和保護(hù)作用，決定了涂層的耐久性能和外觀等。該二道中涂主要采用聚酯樹脂、氨基樹脂、環(huán)氧樹脂、聚氨酯樹脂和粘結(jié)樹脂等作為基料；顏料和填料選用鈦白、炭黑、硫酸鋇、滑石粉、氣相二氧化硅等。目前新車原始涂裝一般采用二道底漆作為中間涂層。 　　膩?zhàn)?、二道底漆和封閉底漆都是涂料配套涂層的中間層，即中涂，膩?zhàn)邮怯脕硖钛a(bǔ)被施工物件的不平整的地方，一般呈厚漿狀，顏料含量高，涂層的機(jī)械強(qiáng)度差，易脫落，所以目前大量流水線生產(chǎn)的新車已不再用膩?zhàn)樱袝r(shí)僅用于汽車修補(bǔ)用。要求它既能牢固地附著在底漆表面上，又能容易地與它上面的面漆涂層相結(jié)合，起著重要的承上啟下的作用。這些配套涂裝體系都已成熟獲得工業(yè)應(yīng)用。而在亞洲采用水性底色漆的轎車只占 % 。到 2001 年已采用水性中涂、底色漆的轎車分別已占總產(chǎn)量的份額為：北美 7% 和 43% ；歐洲 % 和 36% ?；谵I車產(chǎn)品引進(jìn)的國(guó)別不同，這一代汽車涂料尚可分為日本體系和歐美體系?，F(xiàn)用的第四代汽車涂料是以第4 、5 代陰極電泳涂料，耐酸雨、抗劃傷性的優(yōu)質(zhì)丙烯酸樹脂涂料，丙烯酸聚氨酯涂料，面漆顏色為金屬色和本色，適應(yīng)轎車三層涂裝體系的涂料等為代表。近期，就有來自于國(guó)內(nèi)的好消息，建筑涂料 領(lǐng)域的一項(xiàng)重大技術(shù)突破和行業(yè)創(chuàng)新，在我國(guó)宣告誕生，此項(xiàng)