第四部分項(xiàng)目定位與形象包裝(參考版)
2025-06-19 17:12本頁面
【正文】 在本項(xiàng)目營銷推廣中，可以搜集周邊學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)各部門、各科室人員名單，印制項(xiàng)目單頁、宣傳手冊進(jìn)行直投，增強(qiáng)信息的有效性和到達(dá)性。這部分人群相對集中，適合采用定點(diǎn)宣傳的方式直擊目標(biāo)客戶，增強(qiáng)信息的可達(dá)性，具體操作，可以在企業(yè)宣傳欄張貼海報，在企業(yè)公共區(qū)域設(shè)置項(xiàng)目宣傳展架，深入大型企業(yè)開展項(xiàng)目推介會、項(xiàng)目解析會?！?雜志、內(nèi)部刊物選擇讀者類型與本項(xiàng)目目標(biāo)客群特征類似的小眾傳播雜志，或高校、大型企業(yè)內(nèi)部刊物，適當(dāng)投放形象畫面和軟性宣傳文章。特別是在大型企業(yè)及高校中，廣播收聽率更高?！?電視廣告電視廣告直接展示項(xiàng)目形象，同時調(diào)動受眾視覺、聽覺等多種感官，建立項(xiàng)目項(xiàng)目形象，鑒于目前醒目周邊區(qū)位認(rèn)知度較低，可展示要素較少，建議當(dāng)項(xiàng)目推進(jìn)至二期，樣板房、售樓處、會所區(qū)域形象出來，江寧大學(xué)城居住環(huán)境展示，可以結(jié)合電視廣告展示項(xiàng)目形象，進(jìn)行形象強(qiáng)化。作為本項(xiàng)目重點(diǎn)客群之一的年輕客群，平時接觸網(wǎng)絡(luò)信息機(jī)會較多，因此，網(wǎng)絡(luò)媒體對于本項(xiàng)目較為合適?！? 網(wǎng)絡(luò)媒體隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳作用越來越明顯?！?報紙媒體從項(xiàng)目特點(diǎn)出發(fā)，本項(xiàng)目不宜進(jìn)行全市范圍內(nèi)的大面積推廣，推廣方式重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)針對性強(qiáng)和效果直接，結(jié)合開盤、交付等重要節(jié)點(diǎn)，適當(dāng)投放報紙硬廣，同時，配合事件營銷，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男侣劤醋骱蛙浳男麄鳎l(fā)揮大眾媒體的造勢作用。戶外發(fā)布的關(guān)鍵之一在于選點(diǎn)，針對本項(xiàng)目特點(diǎn)，建議戶外選址重點(diǎn)放在片區(qū)內(nèi)部，大型企業(yè)周邊，同時注意岔路口板塊的攔截、天元路、將軍路板塊的分流和科學(xué)園板塊的競爭，在市區(qū)通往本項(xiàng)目的各個交通要道和重要節(jié)點(diǎn)注意截流。廣告推廣策略本項(xiàng)目基礎(chǔ)客群為周邊的產(chǎn)業(yè)人群和地緣人群，部分城市客流是本項(xiàng)目的補(bǔ)充人群，針對目標(biāo)客群特征，結(jié)合本項(xiàng)目體量，在總體營銷思路的指導(dǎo)下，運(yùn)用以下營銷推廣模式，在推廣過程中注意根據(jù)不同的營銷時段選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ポd體和合適的推廣范圍，達(dá)到切實(shí)有效的推廣目的。例如：開通項(xiàng)目博客，征集博客寫手，圍繞本項(xiàng)目的文化概念進(jìn)行創(chuàng)作，評選十大寫手，頒發(fā)證書獎金、?！?[博客營銷] 結(jié)合客群特點(diǎn)，啟用新興傳播渠道，全方位利用網(wǎng)絡(luò)資源平臺博客作為當(dāng)前流行的一種傳播方式，受到中青年知識群體的普遍關(guān)注?！?[事件營銷] 整合周邊教育、醫(yī)療配套優(yōu)勢，營造新聞事件，發(fā)揮配套優(yōu)勢結(jié)合江寧大學(xué)城的規(guī)劃，聯(lián)合媒體共同炒作大學(xué)中央生活（ULD）的區(qū)位概念，將江寧大學(xué)城與仙林大學(xué)嚴(yán)格區(qū)分開來，同時結(jié)合眾多高校、醫(yī)院等文教設(shè)施，展開事件營銷，例如結(jié)合學(xué)校資源，以開發(fā)商名義設(shè)立獎學(xué)金，并以項(xiàng)目命名獎學(xué)金，聘請高校教授開展講座；結(jié)合醫(yī)療資源，開設(shè)醫(yī)療快速通道，與醫(yī)院簽訂協(xié)議，為業(yè)主辦理醫(yī)療卡，使本項(xiàng)目業(yè)主可以享受更加便捷的醫(yī)療服務(wù)。如：針對垠坤資源客戶，舉辦主題酒會，進(jìn)行項(xiàng)目推介，迅速積累意向客戶；和高校組織聯(lián)誼聯(lián)動活動，進(jìn)行互動宣傳；針對年輕客群，可以開展諸如“形象代言人”評選等活動 ，增加客戶與項(xiàng)目之間的文化心理認(rèn)同感。同時，結(jié)合垠坤專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)操盤經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到事伴功倍的效果。渠道客戶的聯(lián)動在后期可以轉(zhuǎn)化為客戶的圈層效應(yīng)，形成有效的“客戶鏈”帶動房源快速去化。營銷推廣中，可以針對高校進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，到大型企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目推介會；針對企業(yè)開展團(tuán)購優(yōu)惠；針對渠道客戶進(jìn)行直郵等。同時，樣板房的設(shè)置，可以發(fā)揮本項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢，強(qiáng)化龍建（置業(yè)）在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，引導(dǎo)客
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