培訓(xùn)資料：工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材(參考版)
2025-06-02 16:48本頁(yè)面
【正文】 。 ②D 502: 適用于 以上厚度之合板。 (4)本公司熱熔膠適用于合板業(yè)的型號(hào) : ①D 501: 適用于 3mm 以下厚度之合板。 此問(wèn)題與溫度有關(guān) ,須注意操作溫度 ,夏季120℃ 即可 ,秋季 150℃ 左右。 (3)影響品質(zhì)之注意事項(xiàng) : ① 若合板本身的干燥時(shí)間不夠 ,使得木材的含水率高于 15%時(shí) ,就很容易形成脫落的現(xiàn)象。其原木95%以上由國(guó)外進(jìn)口 (以印尼、馬來(lái)西亞為主 ),在臺(tái)灣經(jīng)加工而得成品。 。 ② 客戶順 :書背為何不能成直角 ? 答 :書背不能成直角的原因如下 : 。 。此外 ,由于溶膠速度慢會(huì)帶給客戶相當(dāng)大的困擾 ,所以可向客戶強(qiáng)調(diào)本公司的產(chǎn)品為粒狀 ,溶膠速度快。目前已有世一書局、共同書局采用 ,效果良好。 D403 的特色在 于熱安定性良好 ,此點(diǎn)必須向客戶強(qiáng)調(diào)。 B. 無(wú)線 : 以 D403 來(lái)供應(yīng)。 ④ 熱熔膠 :以紙質(zhì)來(lái)選擇膠的種類 ,一般的分類可以有線、無(wú)線、銅板紙三種來(lái)劃分 : A. 有線 : 可有本公司的 D401 和 D402 兩種型號(hào)。 ② 操作員 :操作員在操作過(guò)程中 ,是否有依程序或操作指示 ,也會(huì)影響成品的優(yōu)劣。 (3)影響成品優(yōu)劣的因素 : ① 紙質(zhì) : 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尺寸是 36 。進(jìn)口機(jī)臺(tái)屬聯(lián)結(jié)車 ,從分貢到裝訂至上膠均采一貫作業(yè)。下列表分析有線、無(wú)線裝訂之優(yōu)缺點(diǎn) (2)操作機(jī)臺(tái) : ① 國(guó)產(chǎn)機(jī)臺(tái)的上膠與裝訂是分開的。 (1)客戶行業(yè) (即 :書本裝訂 )概況分析 : 參考書和教科書 ,依公會(huì)規(guī)定須 有線裝訂 ,但目前以生產(chǎn)效率為優(yōu)先考慮 ,所以逐漸改為 無(wú)線裝訂 。 ③ 數(shù)量穩(wěn)定 ,季節(jié)性差異不大。 (6)未來(lái)展望 ① 木業(yè)市場(chǎng)是一非常穩(wěn)定的市場(chǎng) ,進(jìn)攻不易 ,但成功后失去的機(jī)會(huì)很小。目前本公司之客戶多屬小型工廠 ,而各廠牌的產(chǎn)品中 ,以本廠牌的粘性最佳。 ④ 木業(yè)客戶大都集中在中部 ,每月需要量 500 公斤之客戶不在少數(shù)。 :恩德、水將、福鴻、木膠。 (5)市場(chǎng)分析 1 市場(chǎng)需要量 :每月 25噸以上。 ④ 若與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ,可以品質(zhì)與服務(wù)來(lái)取勝。 C. 測(cè)試時(shí)業(yè)務(wù)員必須在現(xiàn)場(chǎng) ,若有問(wèn)題可立即處理。 ③ 測(cè)試之注意事項(xiàng) : A. 選擇適當(dāng)型號(hào)之熱熔膠。 (2) 操作機(jī)臺(tái) (3)操作時(shí)應(yīng)注 意事項(xiàng) 1 操作溫度 2 操作速度 3 膠輪溫度 4 膠桶溫度 5 滾輪壓力 6 上膠量 7 儀表溫度是否與實(shí)際溫度相符 (4)如何向木業(yè)客戶介紹熱熔膠及應(yīng)注意事項(xiàng) ① 先了解客戶的操作機(jī)臺(tái) ,最好到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解。不久的將來(lái) ,在 PC 板零件固定 也會(huì)有很大的市場(chǎng)。 ⑦ 如客戶有色澤上的問(wèn)題 ,可向共解釋 ,因 PC 板大都放在機(jī)器內(nèi)部 ,色澤不會(huì)影響產(chǎn)品本身。 1 新客戶須三次成交 ,三次時(shí)間以不超過(guò) 30 天為限。 B. 引導(dǎo)客戶需求。 1 測(cè)試與締結(jié) : 取得測(cè)試 ,便有 60%的希望。 ② 事先分析了解客戶的要求 ,就本公司產(chǎn)品的品質(zhì)特性 ,價(jià)格等條件 ,該客戶有無(wú)可能使用本公司產(chǎn)品。 ⑿ 電視機(jī)、顯示器 :電子零件固定 ,影像管與偏向線圈填縫。 ⑩ 歌唱伴奏機(jī)、對(duì)講機(jī) :喇叭、零件、導(dǎo)線接固定。 ⑧ 電扇 :鐵板接著。 ⑥ 電池 :電池包裝、電池盒導(dǎo)線固定。 ④ 音箱、音響架 :補(bǔ)強(qiáng)、飾條貼邊。 ② 通信器材、防盜器 :導(dǎo)線、線頭固定。 (四 )熱熔膠 內(nèi)容大綱 : (1) 特性 (2) 用途 (3) 種類 (4) 如何正確的選擇適當(dāng)?shù)臒崛勰z (5) 本公司熱熔膠的獨(dú)
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