培訓(xùn)資料：工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材(已改無錯(cuò)字)
2023-07-22 16:48:41 本頁面
【正文】 不同的填縫劑。如果真的要使用不同的填縫劑 ,在接合上就沒有同一種接合來的好。 (四 )熱熔膠 內(nèi)容大綱 : (1) 特性 (2) 用途 (3) 種類 (4) 如何正確的選擇適當(dāng)?shù)臒崛勰z (5) 本公司熱熔膠的獨(dú)特優(yōu)越性。 (6) 國內(nèi)市場 (1)可使用熱熔膠之電子產(chǎn)品種類及用途 ① 收錄音機(jī) :喇叭和外殼及保護(hù)網(wǎng)之接著 ,螺絲固定亦可使用。 ② 通信器材、防盜器 :導(dǎo)線、線頭固定。 ③ 音響主機(jī)、擴(kuò)大器 :線頭、電子零件固定。 ④ 音箱、音響架 :補(bǔ)強(qiáng)、飾條貼邊。 ⑤ 電子儀表 (示波器、信號(hào)產(chǎn)生器 ):PC 板零件線頭固定。 ⑥ 電池 :電池包裝、電池盒導(dǎo)線固定。 ⑦ 電路板 :零件固定 ,導(dǎo)線固定。 ⑧ 電扇 :鐵板接著。 ⑨ 整流器 :電容固定。 ⑩ 歌唱伴奏機(jī)、對講機(jī) :喇叭、零件、導(dǎo)線接固定。 ⑾ 電視天線分配器內(nèi) :接點(diǎn)固定及填縫。 ⑿ 電視機(jī)、顯示器 :電子零件固定 ,影像管與偏向線圈填縫。 (2)UL 熱熔膠使用行業(yè) 1 電源供應(yīng)器 2 電腦組合產(chǎn)品 3 電視組合 4 終端機(jī) 5 積體電路加工 6 變壓器 7 電腦磁頭 8 整流器 9 汽車音響 10 交換式電源供應(yīng)器 (3) 目前已成交 UL客戶 ,其產(chǎn)品及接著部位 : (略 ) (4)開拓電子業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)及步驟 ① 了解客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品種類 ,何種規(guī)格 (如 UL 或其他等級(jí) )。 ② 事先分析了解客戶的要求 ,就本公司產(chǎn)品的品質(zhì)特性 ,價(jià)格等條件 ,該客戶有無可能使用本公司產(chǎn)品。 ③ 了解采購決策部門 : A. 采購部 B. 技術(shù)部或工程部 C. 生產(chǎn)部 D. 品管部等 可先向采購部初步接洽 ,當(dāng)深入討論時(shí) ,采購人員就會(huì)引見有關(guān)的工程人員。 1 測試與締結(jié) : 取得測試 ,便有 60%的希望。 〔測試時(shí)應(yīng)注意〕 : A. 運(yùn)用與發(fā)揮業(yè)務(wù)員本身的專業(yè)知識(shí)。 B. 引導(dǎo)客戶需求。 測 試通過后 ,應(yīng)不斷追蹤要求客戶下訂單 ,直到成交為止。 1 新客戶須三次成交 ,三次時(shí)間以不超過 30 天為限。 2 任何材質(zhì)接著 ,都須客戶確認(rèn)。 ⑦ 如客戶有色澤上的問題 ,可向共解釋 ,因 PC 板大都放在機(jī)器內(nèi)部 ,色澤不會(huì)影響產(chǎn)品本身。 (5)未來展望 電腦屬高科技行業(yè) ,未來發(fā)展空間很大 ,品質(zhì)要求也不斷提升 ,目前磁鐵固定 都已改用 UL規(guī)格。不久的將來 ,在 PC 板零件固定 也會(huì)有很大的市場。 (1)木業(yè)之產(chǎn)品種類 : 組合家具、書桌、餐桌、音響箱、廚具。 (2) 操作機(jī)臺(tái) (3)操作時(shí)應(yīng)注 意事項(xiàng) 1 操作溫度 2 操作速度 3 膠輪溫度 4 膠桶溫度 5 滾輪壓力 6 上膠量 7 儀表溫度是否與實(shí)際溫度相符 (4)如何向木業(yè)客戶介紹熱熔膠及應(yīng)注意事項(xiàng) ① 先了解客戶的操作機(jī)臺(tái) ,最好到現(xiàn)場實(shí)地了解。 ② 對接著材質(zhì)、操作溫度、速度、流程、習(xí)慣等一起了解。 ③ 測試之注意事項(xiàng) : A. 選擇適當(dāng)型號(hào)之熱熔膠。 B. 測試要一次完成。 C. 測試時(shí)業(yè)務(wù)員必須在現(xiàn)場 ,若有問題可立即處理。例如 :調(diào)溫。 ④ 若與同業(yè)競爭 ,可以品質(zhì)與服務(wù)來取勝。但最重要的一點(diǎn)即是不造成客戶的操作困擾 ,例如 :抽絲。 (5)市場分析 1 市場需要量 :每月 25噸以上。 2 供應(yīng)商 : :應(yīng)邦、長春、德巨。 :恩德、水將、福鴻、木膠。 ③ 本公司市場占有率 12%。 ④ 木業(yè)客戶大都集中在中部 ,每月需要量 500 公斤之客戶不在少數(shù)。但目前
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