【正文】 {思考題} l_如何理解人際吸引的理論? 2．什么樣的個人特質(zhì)才具有吸引力? 3．為什么類似和互補會導(dǎo)致人際吸引? 4．怎樣把握人際交往中自我暴露的“度”?。 在人們互相作用過程中，確實存在著“喜歡的回報”原則。如果對于一個人，我們只獲得一點信息，即他喜歡我們，那么我們會有一種預(yù)先的姿態(tài)——我們也喜歡他。如果某人的自我暴露比我們暴露自己時更親密和詳細，我們會害怕過早地駛進親密關(guān)系領(lǐng)域，會考慮剎車。 (二)喜歡和自我暴露自我暴露中的“回報”原則決定著喜歡。而對方以同樣的自我暴露水平做出反應(yīng)，成為接受信任的標(biāo)志。 社會心理學(xué)的研究告訴我們，人際關(guān)系由低水平的自我暴露和低水平的信任開始。心理學(xué)家認為，理想的模式是對少數(shù)親密的朋友作較多的自我暴露，而對于其他人作中等程度的暴露。一個從不自我暴露的人不可能與其他人建立密切的和有關(guān)意義的關(guān)系。許多心理學(xué)家認為，真實的自我會讓他人知道和了解，具有這種能力的人在心理上是健康的，是自我實現(xiàn)的個性所必需的。在結(jié)交后兩人的態(tài)度、信仰、價值觀、人生觀、世界觀等方面的類似顯得更為重要。這是因為彼此之間可以取長補短，互相滿足對方的要求。獨斷專橫的人和優(yōu)柔寡斷的人會成為好朋友。 (二)互補性當(dāng)雙方的需求或個性能互補時，就能形成強烈的吸引力。個人所指出的最好朋友都是同等地位的人，一般來說他們的教育水平、經(jīng)濟條件、社會價值等方面都很相似。 美國心理學(xué)家紐科姆的研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在見面的初期，多是住在附近的人成為好伙伴，后來，態(tài)度的類似逐漸成為吸引的主要因素。態(tài)度、信念、興趣、愛好、價值觀等的相似是一個方面，另外，同年齡、同性別、同學(xué)歷和同經(jīng)歷的人容易相處；行為動機、立場觀點、處事態(tài)度、追求目標(biāo)、個人嗜好一致的人容易相互支持；具有共同信念、情投意合的人容易建立起人際關(guān)系；同階級、民族、宗教、行業(yè)、國籍的人容易產(chǎn)生好感等等。生活經(jīng)驗告訴我們，一個人只有美的心靈，才會真正受人歡迎和喜歡。 “喜歡別人的人最受別人喜歡”。無論男性或女性，作為個性品質(zhì)，最有吸引力的是真誠，最富排斥力的是虛偽。男子漢吸引人的個性品質(zhì)是：勇敢、冒險、創(chuàng)造、堅韌不拔、不屈不撓、寬宏大量、襟懷坦白、不拘小節(jié)、理智、正直、忠誠、有思想、思維靈活、事業(yè)心強、期望水平高等。而且這種吸引力持久、穩(wěn)定、深刻。一個人在交際活動中擁有的“資本”、財富(如才華、能力等)越多，就越能產(chǎn)生吸引力，使人喜歡你，而不是厭惡你。 (二)才華和能力 在其他條件都相同的情況下，比較聰明的人容易受到人們的喜歡，一個人越有能力，人們就越喜歡他。諸多實驗都表明，在其他條件相近的情況下，美貌和姿色可以使人喜歡你。兩個人在進行交談以前，往往是根據(jù)交往者的外貌特征來估價他，形成肯定或否定的印象，從而影響或左右了以后相互之間關(guān)系的發(fā)展。二、個人特質(zhì)因素 (一)外表和容貌外表和容貌對初次交往的人來說，是一個重要的吸引因素。凡是能給人們帶來良好情緒感受的將會形成喜好的關(guān)系，凡是給個體帶來不良情緒感受的則會造成嫌惡的關(guān)系。反之，如果雙方無意進行接觸，雖然距離很近，也會因擦肩而過而錯失良機，這種情況是經(jīng)常發(fā)生的。對素不相識的人來說，交往的頻率在人際關(guān)系形成的初期起著重要的作用。一般說來，人們彼此之間交往頻率越高，刺激對方的機會越多，“重復(fù)呈現(xiàn)”的次數(shù)越多，越容易形成較密切的關(guān)系。 注意：距離因素并不是形成人際關(guān)系的主要因素，它只是影響人際關(guān)系的眾多因素之一。 1．距離 人與人之間在交往中，凡是地理位置相對接近者，自然容易激發(fā)人際交互關(guān)系。一、情境因素情境因素包括人際問的交往距離、交往頻率、交往中的集群性和個體的體驗性等等。這是一種功利主義的態(tài)度。兩個人之間關(guān)系的建立、維持和發(fā)展，要看當(dāng)事人覺得這種關(guān)系的維持是否對雙方都有益處來決定。如果在交往中代價和報酬是相等的，或者得到的利潤是正的，那么交往的另一方對他來說就具有吸引力，就愿意繼續(xù)交往下去。在現(xiàn)實生活中，人們往往是以代價和報酬的相等來衡量自己周圍的人際關(guān)系的。態(tài)度的改變必須是逐漸的，而不是突然的，突然的改變?nèi)菀滓鹨尚暮屠_，而影響人際吸引的增加。人的主觀意識，如對一個人的評價，對交往動機、目的的預(yù)測，對交往行為的估計，個人的偏好等，在人際關(guān)系建立過程中起著更為重要的作用。三、得失理論在人際關(guān)系中，一成不變地講好話并沒有像先講壞話然后再慢慢地改變成講好話的情形來得更吸引人、討人喜歡。各人對對方來說都是一種難以言喻的吸引，這是一種互酬行為或者說是一種報答行為。 人們喜歡給予我們獎勵的人，而不喜歡導(dǎo)致我們情感不愉快的人。人際吸引的大小和獎罰有相應(yīng)的關(guān)系。這個過程借助于獎勵等強化方式來實現(xiàn)。 第五章 人際吸引第一節(jié) 人際吸引理論 人際吸引，又稱人際魅力，是指個人間在感情方面相互喜歡和親和的現(xiàn)象，即一個人對其他人所抱的積極態(tài)度。當(dāng)某個人做出了一種反應(yīng)時，人們在對此作歸因的過程中，不大注意其他人如何反應(yīng)。也就是說，這三種信息在作歸因時沒有一種比另一種更有價值。同樣，在知覺他人的過程中，一個人或情景的易利用性會成為因果歸因的關(guān)鍵。 二、顯著性偏見人們常常利用他們最容易獲得的刺激來解決紛繁復(fù)雜的問題或任務(wù)。第三節(jié) 歸因偏見 一、行為中心偏見——“行為”吞沒“場” 海德曾指出，對他人的知覺常常太多地根據(jù)行為，而不大根據(jù)行為發(fā)生的環(huán)境的前后關(guān)系來做出。但如果只是運氣，也許還可以再試試看。如果是由于努力不夠，他可以再發(fā)憤圖強來彌補過去的損失。 按照上述維度進行歸因，我們可以看出歸因的后果，即作出了什么樣的歸因會影響到對未來的預(yù)測，也會影響到歸因者的未來行為。而在一致性高，實體的特異性低，一貫性低的情況下，我們往往把行為的原因歸于偶然的環(huán)境或情景因素。凱利的模型認為，在實體的特異性和一致性低，而一貫性高的情況下，我們更可能把一個人的行為歸于內(nèi)在原因。 第二個維度是一致性：是指其他人對某個實體是否都這樣反應(yīng)的程度，即大家反應(yīng)是否是一個一致性的反應(yīng)。 三、凱利的因果歸因模型 凱利提出了三個基本維度。為了有把握地把一些穩(wěn)定的心理傾向歸于其他人，一個觀察者總是力圖做出相應(yīng)的推論。一般說來，我們根據(jù)行為等特殊信息來推論出相應(yīng)的個人的內(nèi)在心理傾向性。海德認為，如果個人的因素強于環(huán)境的因素，會作出內(nèi)在歸因，如果環(huán)境因素強于個人的因素，會做出外在歸因。歸因于外在力量的，稱為外在歸因。歸因于內(nèi)在狀態(tài)，稱為內(nèi)在歸因。同樣，為了預(yù)見和控制我們的環(huán)境，我們也需要對其他人這些心理傾向做出判斷。為了滿足這兩種需要，就要預(yù)測人們將怎樣行動。第二節(jié) 對人的歸因理論 歸因：一個觀察者根據(jù)外在的行為作出有關(guān)行動者或他本人的內(nèi)部狀態(tài)的推論過程。作為身體語言的姿勢可以表示某些特