自學(xué)考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)復(fù)習(xí)重點(diǎn)(參考版)
2025-06-10 21:26本頁(yè)面
【正文】 訂購(gòu)點(diǎn)的高低受以下三個(gè)因素的影響：。這些企業(yè)面臨兩個(gè)最佳化任務(wù)：一是短期最佳化，即在既定工廠和倉(cāng)庫(kù)位置上，確定一系列由工廠到倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸方案，使運(yùn)輸成本最低；二是長(zhǎng)期最佳化，即從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)決定新建工廠的數(shù)量與區(qū)位，使總分銷成本降到最低。有關(guān)物流的各種學(xué)說“降低成本的最后邊疆” “黑大陸”說 “物流冰山”說 效益背反說多個(gè)工廠，多個(gè)市場(chǎng)。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，由圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商和用戶、用戶的用戶組成。.產(chǎn)生渠道沖突的原因主要有：。這些勢(shì)力包括：。這些方法的根本問題，是生產(chǎn)者從未認(rèn)真研究過經(jīng)銷商的需要、困難及優(yōu)缺點(diǎn)，相反，他們只依靠草率地刺激反應(yīng)式的思考，把很多復(fù)雜的手段拼湊起來而已。他們多利用高利潤(rùn)、獎(jiǎng)賞、津貼、銷售比等積極手段激勵(lì)中間商。分銷渠道的管理生產(chǎn)者在處理它與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)，常依不同情況而采取三種方法：合作、合伙和分銷規(guī)劃。所謂獨(dú)家分銷，是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)積極性，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。所謂選擇分銷，是指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最適合的中間商來推銷其產(chǎn)品。所謂密集分銷，是指制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。新產(chǎn)品定價(jià)策略一般來講，新產(chǎn)品定價(jià)有兩種策略可供選擇：。差別定價(jià)策略。地區(qū)定價(jià)策略地區(qū)性定價(jià)的形式有：。功能折扣是制造商對(duì)某些批發(fā)商和零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷工作．。價(jià)格折扣和折讓有五種：。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。（2）.直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法。純粹壟斷是指在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全由一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制。寡頭競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的混合物，也是一種不完全競(jìng)爭(zhēng)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種介于完全競(jìng)爭(zhēng)和純粹壟斷之間的市場(chǎng)形勢(shì)，既有壟斷傾向，同時(shí)又有競(jìng)爭(zhēng)成分，因而壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種不完全競(jìng)爭(zhēng)。（如運(yùn)送物品條件、包裝、服務(wù)等）都相同。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)必須具備以下六個(gè)條件：，他們買賣的商品只占商品總量的一小部分。需求彈性分為需求的收入彈性、價(jià)格彈性和交叉彈性。產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用。第九章 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：。新產(chǎn)品采用過程，其創(chuàng)新決策過程包括五個(gè)階段，即認(rèn)識(shí)階段、說服階段、決策階段、實(shí)施階段和證實(shí)階段。對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng)。大幅度降低促銷水平，盡量降低促銷費(fèi)用，以增加目前的利潤(rùn)。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。通常有以下幾種可供選擇：。為此，可以采取以下三種策略：.衰退期的主要特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為零；大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等。進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。產(chǎn)品生命周期階段：典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)策略。便利性是指名稱應(yīng)易拼、易讀、易記。簡(jiǎn)潔性是指簡(jiǎn)潔明快的名稱可降低商品標(biāo)記的成本，并便于寫成醒目的文字做廣告宣傳。獨(dú)特性是指容易辨識(shí)并能夠與其他企業(yè)和商品的名稱相區(qū)別。產(chǎn)品命名的基本要求。構(gòu)成品牌資產(chǎn)的五大元素是：品牌忠誠(chéng)、品牌知名度、感知品質(zhì)、品牌聯(lián)想和其他獨(dú)有資。（5）個(gè)性。（3）價(jià)值。品牌的整體含義可分成六個(gè)層次：（1）屬性。所謂品牌，也就是產(chǎn)品的牌子。誠(chéng)聘組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性所謂產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。根據(jù)不同的分類方法，可劃出許多不同的產(chǎn)品類別。市場(chǎng)定位的第三步是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，一適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)需要。于是，一種被稱為“反細(xì)分戰(zhàn)略”應(yīng)運(yùn)而生。反市場(chǎng)細(xì)分。第七章消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行。在這類跟隨者之中，有些可能發(fā)展成為挑戰(zhàn)者。這種跟隨者在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一些方面又自行其實(shí)。這種跟隨者可通過兼并小企業(yè)而使自己發(fā)展壯大起來。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面，盡可能效仿主導(dǎo)者。4. 市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)跟隨者也不是被動(dòng)的單純追隨主導(dǎo)者，它必須找到一條不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的發(fā)展道路。他是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)效仿和回避或的對(duì)象。市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈地作出反應(yīng)，如美國(guó)寶潔公司就是一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者一旦受到挑戰(zhàn)就會(huì)立即發(fā)起猛烈的全面
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1