自學(xué)考試00058市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試卷及答案(參考版)
2025-08-08 16:07本頁(yè)面
【正文】 短暫的生命旅程， 別辜負(fù)時(shí)光，別辜負(fù)自己?！ r(shí)間會(huì)帶來(lái)驚喜，只要我們不忘記為什么出發(fā)，不忘記以夢(mèng)為馬，歲月一定會(huì)對(duì)我們和顏悅色，前方也一定會(huì)有意想不到的驚喜?！ 〉聡?guó)哲學(xué)家尼采說(shuō)：“每一個(gè)不曾起舞的日子，都是對(duì)生命的辜負(fù)?！ ](méi)有淌不過(guò)去的河，就看我們?nèi)绾螖[渡。如果我們選擇小橋流水，在不動(dòng)聲色的日子里種籬修菊，我們的世界必會(huì)收獲一隅靜謐恬淡。我們能抵達(dá)哪里，能看到什么樣的風(fēng)景，能成為什么樣的人，都在于我們的選擇。即使生活賜予我們一杯不加糖的苦咖啡，皺一皺眉頭，也要飲下?！ ∥覀冃枰尸F(xiàn)最好的自己給世界，需要許諾最好的生活給家人。 前行的路上，有風(fēng)也有雨。雁過(guò)留聲，人過(guò)留名，這一趟人生旅程，總該留下點(diǎn)兒什么！ 生活是柴米油鹽的平淡，也是行色匆匆的奔波?！ 【退闶菬熁▌澾^(guò)天空，也要留下短暫的絢爛。但我們可以拿起生活的畫(huà)筆，把自己的人生涂抹成色彩靚麗的顏色。 人活在世上，就像暫時(shí)寄宿于塵世，當(dāng)生命的列車(chē)駛到終點(diǎn)，情愿也罷，不情愿也罷，微笑也罷，苦笑也罷，都不得不向生命揮手作別?！∏f子云：“人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已。（4分） ②后變?yōu)橐浑A和零階并存，增加對(duì)社區(qū)、學(xué)校等的直銷(xiāo)。（4分） （2）衛(wèi)健公司的包裝策略選擇是：差異包裝策略，、高檔的銅版紙盒，以突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。（靠性1分）【評(píng)分參考】考生若有其他回答，言之有理，也可給分。 ：（1） 預(yù)測(cè)過(guò)程迅速，成本較低；（1分） （2）在預(yù)測(cè)過(guò)程中，各種不同的觀點(diǎn)都可表達(dá)并加以調(diào)和；（1分）（3）如果缺乏基本的數(shù)據(jù)，可以運(yùn)用這種方法加以彌補(bǔ)。（1分） （5）讓價(jià)策略。（2分） （3）功能折扣。 42.（1）現(xiàn)金折扣。（1分）【評(píng)分參考】考生能用電視機(jī)舉例說(shuō)明再給1分，本題滿分6分。（1分） （4）延伸產(chǎn)品。（1分） （2）形式產(chǎn)品。（1分）【評(píng)分參考】考生若有其他回答，言之成理，也可給分。（1分） （7）預(yù)計(jì)的損益表。（1分） （5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（1分） （3）機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析。 簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，其中第40題、第42題各8分，第41題、第43題各6分，共28分）40.（1）經(jīng)理摘要。 ：是指借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過(guò)滿足其需求而銷(xiāo)售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營(yíng)銷(xiāo)方式。 ：是企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式，與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)和過(guò)程。問(wèn)題： （1）衛(wèi)健公司的品牌策略是什么？（4分） （2）衛(wèi)健公司的包裝策略是什么？（4分） （3）對(duì)衛(wèi)健公司分銷(xiāo)渠道層次變化進(jìn)行分析。由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、使用效果明顯，銷(xiāo)售渠道多樣通暢。為了適應(yīng)不同人群的需求，公司設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了不同圖案、規(guī)格的“安美”，以適應(yīng)年輕人、兒童、老人等的不同需求。原來(lái)生產(chǎn)醫(yī)用口罩的衛(wèi)健公司敏銳地發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)需求，在霧霾中發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)。（6分）4 簡(jiǎn)述在定價(jià)策略中有哪些折扣與折讓方式。3 企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法有 【 】 3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介包括 【 】 3 以下屬于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的是 【 】 3 市場(chǎng)主導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的方法有
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