【正文】 您覺得這個價格在未來 12 年內(nèi)： ①□漲幅 20%或以上②□漲幅 10%20%④□漲幅 10%以下⑤□不變⑥□跌幅 10%以下⑦□跌幅 10%以上 ] **區(qū)域，請說明理由：①□交通方便②□生活方便③□地段有增值潛力④□地段體現(xiàn)個人實力⑤□就是喜歡那里 ： ①□房交會期間②□開發(fā)商進(jìn)行促銷活動期間③□新樓盤開盤時④ □樓盤銷售過半時（看樓盤銷售率）⑤□樓盤清盤時（價格可能下調(diào)）⑥□根據(jù)自己情況定 ，是否能決定您購房的選擇：①□會②□ 不會③□看情況 13．開發(fā)商進(jìn)行哪種促銷活動是您最感興趣的（可選 3 項）： ① □減免稅費(fèi)②□降價銷售③□送陽臺④□送貴重家電⑤□精裝修⑥□增大綠化面積⑦□高品質(zhì)的物業(yè)管理（創(chuàng)辦業(yè)主會所等） ⑧ □其它（請說明 ———— ） 四、受訪者個人資料 (僅為市調(diào)資料，不作它用。 二、潛在消費(fèi)群對于地產(chǎn)廣告的觀點 買房時，您最先關(guān)注的因素是： （ 1）房價 （ 2）位置 （ 3）環(huán)境 （ 4）品質(zhì) （ 5）市政配套 您認(rèn)為 哪種房地產(chǎn)廣告可信度高？ （ 1）報紙（ 2）電視（ 3）雜志（ 4）傳單（ 5）房展會（ 6）朋友介紹（ 7）路牌（ 8）網(wǎng)絡(luò) 接觸房地產(chǎn)廣告您最想看到的是什么？ （ 1） 價格（ 2）位置（ 3）戶型（ 4）付款方式（ 5）戶型面積 （ 6）生活方式 您考慮購買商品住宅時 ,那些廣告內(nèi)容能使您產(chǎn)生興趣 : □時尚現(xiàn)代 □方便實用 □身份地位 □環(huán)境優(yōu)雅舒適 □地產(chǎn)商實力雄厚 □配套服務(wù) 喜歡的廣告表達(dá)方式是： （ 1）懸念表達(dá)（ 2）直白表達(dá)（ 3）畫面優(yōu)美（ 4）具體告知 （ 5）感性訴求 住宅信息的來源是： （ 1）□電視（ 2）□報紙（ 3）□房地產(chǎn)類雜志（ 4）□電臺廣播（ 5）□展覽會（ 6）□傳單（ 7）□朋友（ 8）□網(wǎng)絡(luò)（ 9）□路牌 您經(jīng)常在哪些報紙媒體上看房地產(chǎn)廣告： （ 1）大河報 （ 2）鄭州晚報 （ 3）河南日報 （ 4）鄭州日報 （ 5）其它 您經(jīng)常在哪些電視頻道得知高檔商品住宅的信息？ ——————————— ————————————— 您經(jīng)常收聽那個電臺的廣播節(jié)目？比較喜歡什么類型的廣播節(jié)目？ ———————————————————————— 1業(yè)余休閑時間，您喜歡從事什么活動 ？ （ 1） □逛街（ 2）□運(yùn)動（ 3）□看電影（ 4）□酒吧 /咖啡 /西餐（ 5）□同朋友聊天（ 6）□其它 —————————————— 1您每天上網(wǎng)用多長時間上網(wǎng)？ （ 1） □半個小時（ 2）□一到兩小時（ 3）□ 2~3 小時（ 4）□ 3 小時以上 1您經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)址是什么？ （ 1） □網(wǎng)易（ 2）□新浪（ 3）□搜狐（ 4）□其它 ———————————— 1接觸各類媒體信息是您比較喜歡什么類型的信息？ （ 1） 電視 □新聞 □娛樂 □綜藝 □財經(jīng) □電視劇 □其它————— （ 2） 報紙 □新聞 □娛樂 □綜藝 □財經(jīng) □其它 ————— （ 3） 電臺 □新聞 □娛樂 □綜藝 □財經(jīng) □音樂 □其它 ————— （ 4） 網(wǎng)絡(luò) □新聞 □娛樂 □綜藝 □財經(jīng) □其它 ————— 三、潛在消費(fèi)特點 1．您對 **區(qū)域的印象如何？ ①□環(huán)境好 ②□適合居住 ③□適合工作 ④□郊區(qū)不了解 2．請問您是否聽說過 **的相關(guān)情況：①□清楚②□知道一些③□僅聽說過④□不知道 3. 當(dāng)您得知 **的消息通常是從哪些途徑中知道的（可多選）： ①□報紙②□電視③□電臺④□戶 外⑤□車身⑥□朋友介紹⑦□網(wǎng)絡(luò)⑧□搭臺促銷活動⑨□ DM 單頁⑩□房交會 4．請問您是否有近期 (16 月內(nèi) )購房置業(yè)的計劃：①□有 ②□沒有 ③□說不清 5. 請問您共有幾套住宅：①□一套 ②□二套 ③□三套 ④□三套以上 6．請問您購房的主要目的是：①□居住 ②□投資 ③□商務(wù) ④□其它 （限選 3 項）： ①□處于城區(qū)中心②□有相關(guān)社區(qū)配套（金融機(jī)構(gòu)，如銀行，證卷，保險等）③□交通方便④□成熟物管⑤□配套設(shè)施齊全（車位，寬帶網(wǎng)，國際長途等）⑥□裝修有品味⑦□區(qū)域功能劃分明確 ⑧□公眾會所⑨□其它（請說明 ———— ） 8．如果價格為每平方米 **元。 附件 1：市場調(diào)查表 項目概況 項目名稱 聯(lián)系電話 項目地址 建筑面積 發(fā)展商 占地面積 投資商 施工單位 銷售商 規(guī)劃戶數(shù) 設(shè)計單位 建筑朝向 物業(yè)公司 建筑結(jié)構(gòu) 車位情況 容積率 開盤時間 綠化率 銷售比例 貸款年限 入住時間 物業(yè)費(fèi) 工程狀況 銷售現(xiàn)狀 戶型 面積 價格 情況 價格區(qū)間 面積區(qū)間 均價情況 主力戶型 戶型情況 面積區(qū)間 數(shù)量 所占比例 銷售比例 備注 一室戶型 二室戶型 三室戶型 多室戶型 復(fù)式戶型 小區(qū)配套 交房標(biāo)準(zhǔn) 付款方式 分期付款 銀行貸款 一次性 優(yōu)惠情況 項目主要賣點 項目成功點 項目失敗點 綜合評述 附件 2：調(diào)查問卷設(shè)計 市場調(diào)查問卷 NO． ———— 您的姓名： 性 別：□男 □女 年 齡：□ 20－ 25歲 □ 26－ 30歲 □ 31－ 35歲 □ 36－ 40歲 □ 40歲以上 文化程度：□高中 /中專 □大專 □大本 □碩士 □碩士以上 從事行業(yè)：□ 私營企業(yè)主 □ 公務(wù)員 □一般企業(yè)職員 □ 其它 月 收 入：□ 10002020元 □ 20203000元 □ 30014000元 □ 4001元以上 先生 /女士：您好！ 本公司為研究房地產(chǎn)市場，要請教您一些問題，需要半個小時就可以了，這是我們贈送您的一份禮物。 203．工作時限 單本設(shè)計 30~40 個工作日。 ● 廣泛本地化約稿，提供稿酬，以求刊物的新鮮度與生命力。 202．工作要點 ● 與項目品牌形象相符，共同構(gòu)成完整的推廣體系。 20． 會刊設(shè)計 201．工作目標(biāo)與描述 ● 與項目品牌一脈相承的會刊設(shè)計，是會員制俱樂部內(nèi)部共享刊物，資訊讓生活更美，溝通更順，讓會員制俱樂部更成熟而有魅力。 194． XX 團(tuán)購聯(lián)盟觀點 ● 相對于單純的項目帶動人，在營銷運(yùn)作中，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，實現(xiàn)人帶動人，更為可貴，更見實效。 ● 會所設(shè)施是規(guī)范的會員制俱樂部運(yùn)轉(zhuǎn)的良好支撐。 ● 把會員制俱樂部創(chuàng)建成項目的副品牌，通 過對客戶更貼心的服務(wù)，增加項目的美譽(yù)度和客戶對項目的忠誠度，借助積分回報的利益驅(qū)使，引發(fā)人際促銷與項目的好口碑，是會員制俱樂部運(yùn)作的基本方向。 ● 籌建會員制俱樂部工作環(huán)節(jié)多，應(yīng)制定計劃，系統(tǒng)、從容地開展此項工作， XX 團(tuán)購聯(lián)盟策劃人員介入籌建及后期的管理、維護(hù)工作。 184． XX 團(tuán)購聯(lián)盟觀點 ● 此會議是解決問題的務(wù)實會議，如主持人覺得有必要可以邀請雙方公司的其他相關(guān)人員參會，當(dāng)面溝通。 ● 形成會議紀(jì)要。 182．工作要點 ● 會議定在周末較合適。 ● 素質(zhì)就是銷 售力，策劃的執(zhí)行培訓(xùn)告訴我們，溝通也是銷售力。 173．工作時限 1 日內(nèi)。 172．工作要點 ● 對于涉及客戶利益的促銷方案，應(yīng)掌握好培訓(xùn)的時間性，保證銷售工作的平穩(wěn)開展。 17． 策劃工作的培訓(xùn) 171．工作目標(biāo)和描述 ● 項目營銷策劃的發(fā)動點是策劃和項目管理人員，但執(zhí)行往往需 要整個營銷團(tuán)隊的配合，為求得最佳的效果 ，需要全體營銷人員充分地理解策劃方案，所在策劃方案執(zhí)行前的培訓(xùn)工作，是必不可少的。 ● 對于評估工作，唯有認(rèn)真，貴在堅持。 183．工作時限 1~2 個工作日 184． XX 團(tuán)購聯(lián)盟觀點 ● 在執(zhí)行之中，沒有十全十美的方案，對策劃執(zhí)行進(jìn)行自我評估，接受評估是一項嚴(yán)肅的工作，更是一種健康、開放、坦誠的工作心態(tài)。 ● 重點為促銷活動效果評估和廣告?zhèn)鞑バЧu估。 153．工作時限 3 個工作日 154． XX 團(tuán)購聯(lián)盟觀點 ● 項目內(nèi)部的事情，應(yīng)當(dāng)做到最好，項目資訊分析是一項基礎(chǔ)性工作，體現(xiàn)了營銷策劃體系之中，不同崗位人員的合作精神與合作態(tài)度。 ● 為保證資訊更加真實、客觀，策劃人員 應(yīng)深入案場，與售樓人員面以需溝通，使分析更具深度。 ● 形成資訊分析報告，作為月度報告的附件上報。 143．工作時限 DM 廣告（單頁 /信函）設(shè)計 3 個工作日 144． XX 團(tuán)購聯(lián)盟觀點 ● 對于中高端項目來講， DM 看似便宜，但成效 難以控制，操作不當(dāng)，易招致反面效應(yīng)，首先應(yīng)當(dāng)講求 DM 的品質(zhì)感。 142．工作要點 ● DM 的方式有許多種，比如郵局直寄、人員派單、夾報等，應(yīng)選擇和項目形象相協(xié)調(diào)的方式進(jìn)行，而且應(yīng)當(dāng)講究實效。 14． DM 廣告 141．工作目標(biāo)及描述 ● 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以 DM 直郵廣告為代表的分眾媒體傳播方式作用越發(fā)明顯，而且形式也極為多樣化， 運(yùn)用得當(dāng)，往往能起到“一對一”出奇制勝的效果。 133．工作時限 根據(jù)所選取定的贈品而定。 132．工作要點 ● 日常小贈品的設(shè)計與選定應(yīng)遵從“相關(guān)性、精致性、實用性”的原則，即首先就和項目 有良好的關(guān)聯(lián)度，制作精美，而且實用。 13． 促銷禮品的設(shè)計與選定 131．工作目標(biāo)與描述 ● 以促銷禮品滿足意向客戶部分成員“愛占小便宜”的心理，創(chuàng)造更加和諧的溝通氛圍，增強(qiáng)成功率。 ● 區(qū)域大型中高檔項目所昭示的成熟感、品質(zhì)感和深厚的品牌文化底蘊(yùn)，對創(chuàng)作人員 的要求極高。 ● 印刷品創(chuàng)作設(shè)計與工藝選定時，要考慮與項目相協(xié)調(diào)的品質(zhì)感，并注意工藝創(chuàng)新。 ● 印刷品的工藝繁多，比較復(fù)雜， XX 團(tuán)購聯(lián)盟可負(fù)責(zé)與制作單位的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。 12． 印刷品設(shè)計 121．工作目標(biāo)及描述 ● 項目印刷品的主要作用是銷售道具，幫助客戶詳細(xì)認(rèn)知項目，還可利用好的設(shè)計和印刷近距離、完整地傳播品牌形象。 114． XX 團(tuán)購聯(lián)盟觀點 ● 在樹立全程產(chǎn)品形象方面，戶外廣告的作用不可替代。 ● 戶外廣告的形式多樣，特性及作用不盡相同。而且戶外廣告應(yīng)是項目前期最重要的傳播方式之一，不在多，貴在精。 ● 戶外廣告主要承擔(dān)傳遞主題性形象廣告的作用，位置好的戶外大型廣告非常有利于塑造品牌形象，在項目前期利用不間斷的提示，聚攏人氣，引發(fā)關(guān)注。 103．工作時限 單項設(shè)計不超過 3 個工作日 104． XX 團(tuán)購聯(lián)盟觀點 ● 基于現(xiàn)場的包裝設(shè)計施工的精良品味、品質(zhì)，更能顯示項目的品質(zhì)感，從而對消費(fèi)者產(chǎn)生第一吸引力。 ● 現(xiàn)場包裝保留時間長，應(yīng)考慮全程訴求的效應(yīng)。 102．工作要點 ● 現(xiàn)場包裝售樓中心、工地圍墻、樣板間、看房通道等。 10． 現(xiàn)場包裝設(shè)計 101．工作目標(biāo)及描述 ● 現(xiàn)場包裝首要目的是吸引周邊及路過人群，以及到售樓中心看房的消費(fèi)者，使之對項目產(chǎn)生第一印象的好感。但在紙面