【正文】 中大網(wǎng)校 “十佳網(wǎng)絡教育機構”、 “十佳職業(yè)培訓機構” 網(wǎng)址：以下是附加文檔，不需要的朋友下載后。由低級向高級，需要層次分別是生理與心理、安全、歸屬與愛、自尊、自我表現(xiàn)與發(fā)展。(20) :A, C本題所涉及的考點是消費者需要。市場上的替代品很多，此外消費者討價還價能力強不是K公司的優(yōu)勢。從案例描述來看K公司在中國市場很有實力的競爭者不多，大多數(shù)競爭對手是街邊手工小攤。故本題的正確答案為ABC。形式含義是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特點等，K公司的油條具有區(qū)別于傳統(tǒng)油條的鮮明的特點，顯然有形式含義。首先D項錯誤，它不屬于整體產(chǎn)品的概念范疇。它由五個標志所構成：產(chǎn)品的選題、款式、特點、商標及包裝。產(chǎn)品的核心含義是指產(chǎn)品提供給顧客的基本效用或利益，也可以說是產(chǎn)品的基本功能，這是消費者需求的核心內(nèi)容。(18) :A, B, C本題涉及的考點是整體產(chǎn)品的概念。C項說法正確，K公司了解自己的目標客戶，同時也掌握了客戶的消費心理，雖然價格高，但是其目標客戶的很大一部分都愿意承受高的定價。K公司油條的定價并不隨競爭為中心的定價，故B項錯誤。這類定價方法主要根據(jù)市場上競爭者產(chǎn)品的售價作為自己定價的依據(jù)，隨競爭局勢的變化調(diào)整價格水平。它要求區(qū)分具有不同的價格。這種定價法的基本思想是：決定商品價格的關鍵因素是買方對商品價值的理解水平，而不是賣方的成本。這種定價方法中，有一種方法叫理解價值定價法。企業(yè)在產(chǎn)品成本（包括生產(chǎn)成本、管理費用、銷售費用等在內(nèi)的總成本）的基礎上，加上企業(yè)可以接受的利潤額，或乘上一個利潤率，來確定該產(chǎn)品的價格。由此，可以將各種定價方法分以成本為中心、以市場需求為中心和以競爭為中心三種類型。影響價格制定的最直接因素有三個：產(chǎn)品成本、市場需求和競爭局勢。故本題的正確答案為A。(16) :A本題涉及的考點是決策方法。一般為講，人們在決策時會選擇采用折中原則，即“樂觀系數(shù)原則”，這種決策方法在決策最好自然狀態(tài)一個樂觀系數(shù)，給最差自然狀態(tài)一個悲觀系數(shù)，兩者之和為1，然后用各種方案在最好自然狀態(tài)下的收益值與樂觀系數(shù)相乘所得的積，加上各方案在最差自然狀態(tài)下的收益值與悲觀系數(shù)的積，得出各方案的期望收益值，然后據(jù)此比較各方案的經(jīng)濟效果，做出選擇。故本題的正確答案為CD。從廣義上說，當決策全過程的活動涉及兩個或兩個以上的人時，不論這些人是一般性地參與決策，還是真正地做出決策，這時的決策就是一種群體決策。顯然有關擴大生產(chǎn)規(guī)模的投資的決策屬于非程序化決策。程序化決策是按預先規(guī)定的程序、處理方法和標準來解決管理中經(jīng)常重復出現(xiàn)的問題，又稱重復性決策、定型化決策、常規(guī)決策。故本題的正確答案為BC。B項正確，該公司將經(jīng)營集中于棉紗的生產(chǎn)，并沒有多元化的目標，故屬于核心競爭力戰(zhàn)略。(13) :B, C本題涉及的考點是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。(12) :B, D本題涉及的考點是貢獻毛益總額和貢獻毛益率的計算。(11) :A本題涉及的考點是利潤的計算。盈虧平衡點銷售額＝固定成本/貢獻毛益率。單位貢獻毛益率＝（單位售價－單位變動成本）/單位售價，,按比重計算的加權平均毛益率＝*(400/1300)+*(600/1300)+*(300/1300)=,銷售額=(300+500)/=,故只有達到D的銷售額才能實現(xiàn)目標利潤。實現(xiàn)目標利潤的銷售額＝（固定成本＋目標利潤）/貢獻毛益率。但是雙方任何一方不服仲裁裁決的都可以向法院提起訴訟，一般是向基層法院提起訴訟，故本題的正確答案為BC。(8) :B, C本題涉及的考點是勞動爭議的解決方式。因而未訂立勞動合同的雙倍工資應當從2008年2月1日起計算的雙倍工資。已建立勞動關系，未同時訂立書面勞動合同的，應當自用工之日起一個月內(nèi)訂立書面勞動合同。故B項的申請對象錯誤。另根據(jù)該法第30條的規(guī)定，用人單位應當按照勞動合同約定和國家規(guī)定，向勞動者及時足額支付勞動報酬。(7) :A, D本題涉及的考點是勞動合同法的相關知識點。公司通知解除勞動合同必須是依照法定事項履行法律程序的才可以導致勞動合同關系消滅。王某被宣告死亡意味著勞動合同一方不存在了，因而合同關系必然消滅。(6) :B本題涉及的考點是勞動合同效力的終止。另外，由于王某已經(jīng)在W公司連續(xù)工作滿十年，因而應當與王某簽訂無固定期限勞動合同。根據(jù)《勞動合同法》第97條第二款的規(guī)定，本法施行前已建立勞動關系，尚未訂立書面勞動合同的，應當自本法施行之日起一個月內(nèi)訂立。故本題的正確答案為D。前向一體化和后向一體化總稱為縱向一體化。以面向用戶為前向，獲得對經(jīng)銷商的所有權或?qū)ζ浼訌娍刂?，稱為前向一體化。故本題的正確答案為BC。(3) :B, C本題涉及的考點是直線職能制的特點。直線－職能制，是為各級領導設置職能部門或職能人員，以此作為主要領導人的參謀和助手，并發(fā)揮其專業(yè)管理的作用；職能部門對基層作業(yè)部門有指導權、監(jiān)督權，一般沒有指揮權，指揮權由企業(yè)各級主要領導人分級行使。故本題正確答案為B。如，對工業(yè)企業(yè)，大型企業(yè)需滿足從業(yè)人員在2000人及以上，銷售額在30000萬元以上，資產(chǎn)總額在40000萬元及以上；中型企業(yè) 從業(yè)人員在300～2000人，銷售額在3000萬～30000萬元，資產(chǎn)總額在4000萬～40000萬元；小型企業(yè)從業(yè)人員在300人以下，銷售額在3000萬元以下，資產(chǎn)總額在4000萬元以下。根據(jù)企業(yè)規(guī)模劃分，可將企業(yè)分為大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)。由單選和多選組成。故本題的正確答案為ACD。(30) :A, C, D本題涉及的考點是讓步的原則。讓步不應當是無原則的。因而本題的正確答案為ABC。(28) :A, B, C本題涉及的考點是商務談判策略的特點。故C項說法正確。故B項說法正確。期貨交易所的交易商品只根據(jù)規(guī)定的品級和樣品進行交易，所經(jīng)營的商品絕大部分是單項初級產(chǎn)品，故A項正確。故本題的正確答案為CD。單獨海損的損失由受損方自行承擔；而共同海損的損失由受損方按獲救財產(chǎn)價值的多少，按比例共同分攤。它是由海上風險直接造成的貨物損失，沒有人為因素在內(nèi)；而共同海損的不是承包風險所直接導致的損失，而是為了解決或減輕共同危險人為地造成地一種損失。兩者造成海損的原因不同。(26) :C, D本題涉及的考點是共同海損與單獨海損的區(qū)別。本題的正確答案為CD。一國控制商品出口的方式多種多樣，最普遍使用的手段是出口許可證制度。(25) :C, D本題涉及的考點是出口限制政策。國家擔保制保險的范圍不但包括一般商業(yè)風險，還包括由政治因素、外匯管制等所引起的不能按時付款或拒付款的風險。(24) :A, B, C本題涉及的考點是促進進出口的政策。本題的正確答案為BCD。(23) :B, C, D本題涉及的考點是非關稅措施。擬上市公司主要聘請有證券從業(yè)資格的會計師事務所、律師事務所和有主承銷商資格的證券公司。故本題正確答案為ACD。商業(yè)銀行的資產(chǎn)主要包括國外資產(chǎn)、儲備資產(chǎn)、央行債券、對政府債權和對非金融機構債權等。故本題的正確答案為AD。市場利率上升，為了使金融工具（如股票、債券等）購買者的實際收益不低于存款收益，這些金融工具的發(fā)行價格隨利率的上升而降低；三是金融工具的期限。影響金融工具發(fā)行的價格高低的因素主要有以下幾個：一是發(fā)行人的資信程度及業(yè)績狀況。故本題的正確答案為BD。通常用銷售量或銷售額來表示盈虧平衡點。貢獻毛益是指產(chǎn)品銷售額扣除產(chǎn)品變動成本后為企業(yè)作的貢獻，單位貢獻毛益＝單位售價－單位變動成本，故產(chǎn)品單價上升會導致單位貢獻毛益上升。(19) :B, D本題涉及的考占是盈虧平衡點、變動成本、貢獻毛益的計算。故降低固定成本、降低單位變動成本、提高銷售數(shù)量都可以提高利潤，從而達到企業(yè)目標利潤。(18) :A, B, D本題涉及的考點是目標利潤的計算。發(fā)行債券籌資的數(shù)量，通常受一定額度的限制，其規(guī)模由國家證券管理機構核定。發(fā)生債券的限制條件比借款和發(fā)行股票要嚴格，因此發(fā)行債券籌集資金的周期較長，而且嚴格的債券合同可能會限制企業(yè)在資金上的使用。如果企業(yè)一理資金周轉(zhuǎn)不靈，無塵按期償債，就會陷入財務困境，甚至導致企業(yè)破產(chǎn)。債券等效的缺點主要表現(xiàn)為：（1）財務風險大。（2）債券持有人不參與企業(yè)的經(jīng)營管理，從而保持了股東對公司的控制權。與其他籌資方式相比，債券籌資具有以下優(yōu)點：（1）與股票相比，債券的發(fā)行成本較低。故本題的正確答案為AC。還款之前的資產(chǎn)負債率＝20/100＝20%，之后的資產(chǎn)負債率＝（20－5）/（100－5）＝，故C項說法正確。流動比例＝流動資產(chǎn)/流動負債，之前的流動比例＝40/20＝2，之后的流動比例＝（40－5）/（20－5）＝，故A說法正確。故本題正確答案為ABC。經(jīng)營性租賃、銷售商品、提供勞務、收到的稅費返還都屬于經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。(15) :A, B, C本題涉及考點是現(xiàn)金流量表的相關知識點?，F(xiàn)金流量反映在現(xiàn)金流量表中。資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定日期財務狀況的報表，通過資產(chǎn)負債表，可以了解企業(yè)資產(chǎn)、負債、所有者權益的內(nèi)容和結構。故屬于無形貿(mào)易壁壘是AC。(13) :A, C本題涉及的考點是綠色貿(mào)易壁壘。企業(yè)在提價和降價時必須注意的因素有：顧客對價格變動的反應、競爭者對價格變動的反應。(12) :B, C本題涉及的考點是價格策略?！秳趧雍贤ā返?條明確規(guī)定，中華人民共和國境內(nèi)的企業(yè)、個體經(jīng)濟組織、民辦非企業(yè)單位等組織（以下稱用人單位）與勞動者建立勞動關系，訂立、履行、變更、解除或者終止勞動合同，適用本法。因而上述選項中只有浮動工資和獎金屬于績效工資的范疇，本題的正確答案為BD。一般直接薪酬包括了工資、績效工資、成就工資、津貼。故本題的正確答案為AC。風險型決策方法是指在可供選擇的方案中存在兩種以上的自然狀態(tài)，哪種狀態(tài)可能發(fā)生是不確定的，但每種自然狀態(tài)發(fā)生的可能性是可以估計的，在這種情況下所做的決策具有一定的風險性。故本題的正確答案是ABC。多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過開發(fā)新產(chǎn)品、占領新市場，進行多領域、多行業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略，是一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上行業(yè)或市場的戰(zhàn)略。故本題的正確答案是BC?，F(xiàn)代企業(yè)制度應當具備產(chǎn)權遙感技術、棗樹明確、政企分開、管理科學的特點。故ABD都是過分集權的弊端。第三，降低組織成員的工作熱情。第二，降低組織的適應能力。(6) :A, B, D本題涉及的考點是企業(yè)組織結構中有關集權、分權的知識點。其中企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新主要包括：企業(yè)形態(tài)創(chuàng)新、產(chǎn)品市場創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、經(jīng)營方式創(chuàng)新等方面。(5) :A, B, C本題涉及的考點是現(xiàn)代管理理論新發(fā)展中有關創(chuàng)新管理的知識點。因而上述選項中AB符合正式組織的特征。(4) :A, B本題涉及的考點是企業(yè)組織結構中有關非正式組織的知識點。組織內(nèi)部協(xié)調(diào)一般包括各生產(chǎn)要素的協(xié)調(diào)、企業(yè)與股東關系的協(xié)調(diào)、組織內(nèi)部人際關系的協(xié)調(diào)。選項中ACD都屬于激勵的手段和方法。故本題正確答案為ABD。) (1) :A, B, D本題涉及的考點是管理的領導職能中領導藝術與方法的知識點。每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有一個錯項。先報價是與后報價相對應的，顯然與題干描述不同故本題正確答案為C。比較報價有兩種，一方面是將企業(yè)的產(chǎn)品與另一種價格高的產(chǎn)品進行比較，這樣相比之下就顯得自己的產(chǎn)品價格便宜了；另一方面可將產(chǎn)品的價格與消費者日常開銷進行比較。(40) :C本題涉及的考點是工商談判中的報價技巧。由于在談判實踐中完全意義上的優(yōu)勢，劣勢，均勢工商談判是不存在的，因而在談判實踐中往往采取的是綜合策略。故本題正確答案為B。故本題正確答案為A。其中經(jīng)銷也是售定，供貨人和經(jīng)銷人之間的一種買賣關系，包銷也是經(jīng)銷的一種，故包銷協(xié)議從實質(zhì)上說是一種買賣合同。(37) :A本題涉及的考點是國際貿(mào)易方式?？赊D(zhuǎn)讓信用證是指受益人有權將信用證的全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三者，可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次。故正確答案為C。(35) :C本題涉及的考點同樣是國際貿(mào)易政策工具。根據(jù)WTO的規(guī)定，如果一個產(chǎn)品經(jīng)一國出口到另一國的出口價格低于在出口國正常貿(mào)易中旨在用于消費的相同產(chǎn)品的可比價格，即低于該產(chǎn)品的正常價值進入另一國商業(yè)，此產(chǎn)品被視為傾銷。故本題的正確答案為D。經(jīng)濟同盟是區(qū)域經(jīng)濟一體化的高級階段。(33) :D本題涉及的考點是地區(qū)經(jīng)濟一體化的形式。技術差距理論以不同國家之間的技術差距為分析前提，認為技術差距和模仿時滯決定了現(xiàn)實的國際貿(mào)易格局。比較優(yōu)勢理論則認為，在各種產(chǎn)品的生產(chǎn)上都占有絕對優(yōu)勢的國家，應集中資源生產(chǎn)優(yōu)勢相對更大的產(chǎn)品，而在各國產(chǎn)品的生產(chǎn)上都居絕對劣勢的國家，應集中資源生產(chǎn)劣勢更小的產(chǎn)品，然后通過國際貿(mào)易，對各國均有利。(32) :C本題涉及的考點是國際貿(mào)易理論。但是該規(guī)定已經(jīng)被《證券發(fā)行上市保薦業(yè)務管理辦法》（2008年12月1日起施行）明確廢止，新的規(guī)定沒有對輔導期進行明確的規(guī)定，因而目前已經(jīng)沒有一年的輔導要求。(31) :B本題涉及的考點同樣是籌資管理中有關股票籌資的知識點。優(yōu)先股股東不能參與表決或表決權受到限制因而不能通過股東大會參與公司經(jīng)營決策，故B項錯誤。優(yōu)先股在分配股利和公司剩余財產(chǎn)時，順序優(yōu)先于普通股，但它不具有表決權，或者表決權的形式受到限制，一般認為，優(yōu)先股兼有債券的性質(zhì)。普通股是股份公司發(fā)行的無特別權利的股份。故A項說法是錯誤的。（5）發(fā)行股票。（3）向中國證監(jiān)會報送材料和報送申請股票發(fā)行文件。(29) :A《中國人民共和國公司法》、《中國人民共和國證券法》、中國證監(jiān)會和證券交易所頒布的規(guī)章等有關規(guī)定,企業(yè)公開發(fā)行股票并上市應遵循以下程序：（1）成立股份有限公司。在貨幣的這五種職能中，價值尺度和流通手段是貨幣的基本職能，也是貨幣最先出現(xiàn)的職能，其他職能都是在貨幣基本職能基礎上的派生。(28) :B本題涉及的考點是貨幣的基本職能。MBO就是所謂的管理層收購，即目標公司的管理者或經(jīng)理層利用借貸所融資本購買本公司的股權，從而改變本公司所有者結構、控制權結構和資產(chǎn)結構，進而達到重組本公司目的并獲得預期收益的一種收購行為。故本題正確答案為B。償還應付賬款導致流動資產(chǎn)和流動負債同時減少，比例大于1時分子分母同步減少時比例上升。收回應收賬款導致企業(yè)流動資產(chǎn)