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營銷總監(jiān)做銷售總結報告(參考版)

2024-11-08 02:21本頁面
  

【正文】 年終總結系列文章: 區(qū)域經理的年終總結報告 2020 年終總結黃金秘笈 2020 年企業(yè)辦公室工作總結 OFFICE 生存: 2020 年終總結范本 2020 人力資源部工作總結 2020年終總結范文 2020 銀行職員年度工作總結 2020 營銷總監(jiān)銷售工作總結 2020 年公司財務部工作總結 2020 年工作總結的寫作 2020 個人年終總結模板 公司秘書年度個人總結 財務人員個人工作總結 年終總結的五忌五體現 年度優(yōu)秀員工評選方案 。在這里,我要強調貫徹 “事事落實,事事督導 ”這八個字,事事落實就是要既事事落實到人,也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。 三、明確目標,分解任務 各省級銷售部在進行目標分解的過程中,既不要保守,也不要畫餅充饑,要本著實事求是、務實的態(tài)度,用經驗值和科學相結合的方法,確定每個區(qū)域合理的、可實現的目標。 物流管理 一是貨物風險的問題,各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險,加強風險管理的意識,做到預先統(tǒng)籌,以避免臨時抓瞎。我們只有綜合運用這些手段,搶占先機,才能走在別人的前面。 帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段,但絕對不是唯一的手段。不同的市場,不同的環(huán)境,需要采取不同的策略。 要學會分析市場,分清主要矛盾與次要矛盾,主要矛盾的主要方面與次要方面,抓住重點,才能有效地開展工作。事實證明最終開店的結果是成功的,但兩位職員得出結論的方法和過程并 不一樣,其差別大家可以很容易看到,所以第一位職員回去之后就被降職了。只有將感性和理性結合起來,理論與實踐相統(tǒng)一,在市場直覺的基礎上,加上科學的分析和研究,這樣得到的成 功才是一種必然。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來,涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面,只有在過程中不斷地兌現和滿足大家,才能團結穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。 在市場人員運用策略上,對于槍手的運用在現在特定的階段,可以予以考慮,但必須事先向公司聲明。 其次在形式表現上,員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況,工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。下一步我們正在考慮上 ERP 系統(tǒng),來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。 要加強目標管理和時間管理,同時經理們要嚴格要求對自己的管理,要以身作則,才能帶好團隊。 對于年度計劃,要將目標計劃分解到 每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生,并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。特 別是財務主管,要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析,幫助經理做好財務控制。 其次,對于醫(yī)藥
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