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營銷總監(jiān)做銷售總結(jié)報告(參考版)

2024-11-08 02:21本頁面
  

【正文】 年終總結(jié)系列文章: 區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)報告 2020 年終總結(jié)黃金秘笈 2020 年企業(yè)辦公室工作總結(jié) OFFICE 生存: 2020 年終總結(jié)范本 2020 人力資源部工作總結(jié) 2020年終總結(jié)范文 2020 銀行職員年度工作總結(jié) 2020 營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié) 2020 年公司財務(wù)部工作總結(jié) 2020 年工作總結(jié)的寫作 2020 個人年終總結(jié)模板 公司秘書年度個人總結(jié) 財務(wù)人員個人工作總結(jié) 年終總結(jié)的五忌五體現(xiàn) 年度優(yōu)秀員工評選方案 。在這里,我要強調(diào)貫徹 “事事落實,事事督導(dǎo) ”這八個字,事事落實就是要既事事落實到人,也要事事落實到時間;事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。 三、明確目標(biāo),分解任務(wù) 各省級銷售部在進行目標(biāo)分解的過程中,既不要保守,也不要畫餅充饑,要本著實事求是、務(wù)實的態(tài)度,用經(jīng)驗值和科學(xué)相結(jié)合的方法,確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。 物流管理 一是貨物風(fēng)險的問題,各省級銷售部必須注意政策性風(fēng)險和竄貨的風(fēng)險,加強風(fēng)險管理的意識,做到預(yù)先統(tǒng)籌,以避免臨時抓瞎。我們只有綜合運用這些手段,搶占先機,才能走在別人的前面。 帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段,但絕對不是唯一的手段。不同的市場,不同的環(huán)境,需要采取不同的策略。 要學(xué)會分析市場,分清主要矛盾與次要矛盾,主要矛盾的主要方面與次要方面,抓住重點,才能有效地開展工作。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的,但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并 不一樣,其差別大家可以很容易看到,所以第一位職員回去之后就被降職了。只有將感性和理性結(jié)合起來,理論與實踐相統(tǒng)一,在市場直覺的基礎(chǔ)上,加上科學(xué)的分析和研究,這樣得到的成 功才是一種必然。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來,涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面,只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。 在市場人員運用策略上,對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段,可以予以考慮,但必須事先向公司聲明。 其次在形式表現(xiàn)上,員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況,工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。下一步我們正在考慮上 ERP 系統(tǒng),來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。 要加強目標(biāo)管理和時間管理,同時經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理,要以身作則,才能帶好團隊。 對于年度計劃,要將目標(biāo)計劃分解到 每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生,并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達到目標(biāo)。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。特 別是財務(wù)主管,要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析,幫助經(jīng)理做好財務(wù)控制。 其次,對于醫(yī)藥
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