營銷總監(jiān)做銷售總結(jié)報(bào)告(參考版)
2024-11-08 02:21本頁面
【正文】 年終總結(jié)系列文章： 區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告 2020 年終總結(jié)黃金秘笈 2020 年企業(yè)辦公室工作總結(jié) OFFICE 生存： 2020 年終總結(jié)范本 2020 人力資源部工作總結(jié) 2020年終總結(jié)范文 2020 銀行職員年度工作總結(jié) 2020 營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié) 2020 年公司財(cái)務(wù)部工作總結(jié) 2020 年工作總結(jié)的寫作 2020 個(gè)人年終總結(jié)模板 公司秘書年度個(gè)人總結(jié) 財(cái)務(wù)人員個(gè)人工作總結(jié) 年終總結(jié)的五忌五體現(xiàn) 年度優(yōu)秀員工評選方案 。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹 “事事落實(shí)，事事督導(dǎo) ”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間；事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。 三、明確目標(biāo)，分解任務(wù) 各省級銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 物流管理 一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問題，各省級銷售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時(shí)抓瞎。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。 帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。 要學(xué)會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開展工作。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并 不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成 功才是一種必然。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。 在市場人員運(yùn)用策略上，對于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。 其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。下一步我們正在考慮上 ERP 系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。 要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。 對于年度計(jì)劃，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到 每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。特 別是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。 其次，對于醫(yī)藥
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