營(yíng)銷策劃方案-李寧(參考版)
2024-11-08 02:21本頁面
【正文】 如組建社團(tuán)前，張貼運(yùn)動(dòng)宣傳海報(bào)等。 注： 1 向企業(yè)和社區(qū)分發(fā)的新品資料單，正面為產(chǎn)品資料，背面介紹與產(chǎn)品性能相關(guān)的生活、運(yùn)動(dòng)常識(shí)等，讓消費(fèi)者知其然又知其所以然，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信賴，引發(fā)購(gòu)買欲望。 在公司的網(wǎng)站上開辟 “ 我的衣 著，我設(shè)計(jì) ” 板塊，在整體設(shè)計(jì)符合科學(xué)性的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供顏色、色塊搭配，部件選擇的機(jī)會(huì)（如同一功能鞋類，提供不同級(jí)別的運(yùn)動(dòng)裝備部件供選擇，讓消費(fèi)者組裝設(shè)計(jì)出自己喜愛的鞋子）征得消費(fèi)者同意后，可將消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)的用品在網(wǎng)上發(fā)布，并接受訂制，訂制數(shù)量超過一定數(shù)時(shí)，其設(shè)計(jì)者可免費(fèi)獲得所設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 新品推出時(shí)，向社會(huì)提供新產(chǎn)品的詳細(xì)資料，在此基礎(chǔ)上，征集既能體現(xiàn)產(chǎn)品性能優(yōu)點(diǎn)又能激起運(yùn)動(dòng)熱情的廣告語，借此機(jī)會(huì)引起人們對(duì)新品的關(guān)注、加深對(duì)新品的了解，實(shí)現(xiàn)隱形營(yíng)銷的目的。 定期組織同地區(qū)校園、企業(yè)、生活社區(qū)社團(tuán)之間的競(jìng)技比賽、趣味比賽、同類運(yùn)動(dòng)愛好者交流等活動(dòng)，視情況邀請(qǐng)知名運(yùn)動(dòng)員與社團(tuán)成員進(jìn)行互動(dòng)、選擇優(yōu)秀隊(duì)伍進(jìn)行跨區(qū)域的比賽等以提高影響力。與居民常去的健身機(jī)構(gòu)聯(lián)系協(xié)商，給與社團(tuán)成員一定的優(yōu)惠待遇。 ③ 與一些大型生活社區(qū)的居委會(huì)聯(lián)合建立 “ 一起來運(yùn)動(dòng)吧 ” 體育運(yùn)動(dòng)社團(tuán)，贊助購(gòu)買必要的體育鍛煉設(shè)施、場(chǎng)地等，協(xié)助進(jìn)行和諧社區(qū)建設(shè)。 ② 在一些大型非競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系企業(yè)內(nèi)部建立 “ 一起來運(yùn)動(dòng)吧 ” 體育社團(tuán)，號(hào)召員工積極鍛煉。向成員發(fā)放李寧運(yùn)動(dòng)吧會(huì)員卡，購(gòu)李寧產(chǎn)品打折優(yōu)惠，幫助同學(xué)們體驗(yàn)更加舒適專業(yè)的運(yùn)動(dòng)生活 。 ㈡ 活動(dòng)主題： 迎接十運(yùn)會(huì)“ 一起來運(yùn)動(dòng)吧 ” ㈢ 活動(dòng)形式 手段一： ， 組建 “ 一起來運(yùn)動(dòng)吧 ” 運(yùn)動(dòng)社團(tuán) ① 在高校校園內(nèi)部，尋求校園代理人（熱愛運(yùn)動(dòng)，有一定的組織能力和號(hào)召能力）并贊助協(xié)辦 “ 一起來運(yùn)動(dòng)吧 ” 運(yùn)動(dòng)社團(tuán)，此社團(tuán)盡可能以聯(lián)盟的形式實(shí)現(xiàn)校園不同體育社團(tuán)間的聯(lián)合，擴(kuò)大影響力。借此推出體育運(yùn)動(dòng)用品，提高銷量，為李寧的國(guó)際化戰(zhàn)略穩(wěn)固本土市場(chǎng)。 “ 一起來運(yùn)動(dòng)吧 ” 社團(tuán)的建立既給居民之間的溝通帶來機(jī)會(huì)，增進(jìn)鄰里感情，又給熱愛同類體育運(yùn)動(dòng) 的居民一個(gè)交流切磋的平臺(tái)。李寧本次開展的一系列活動(dòng)，號(hào)召大家一起來運(yùn)動(dòng)并為運(yùn)動(dòng)提供方便，此舉深得人心。通過這種方式間接促進(jìn)廣大員工消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的了解，一定程度上影響其消費(fèi)選擇。李寧公司通過贊助非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系企業(yè)內(nèi)部組建運(yùn)動(dòng)社團(tuán)，帶動(dòng)該企業(yè)員工的 運(yùn)動(dòng)熱情，激發(fā)員工進(jìn)取求勝之心，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，有利于企業(yè)文化的塑造，活躍企業(yè)精神。 2 非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系企業(yè)通過與李寧采取合作營(yíng)銷的方式，共同贊助 “ 一起來運(yùn)動(dòng)吧 ” 校園社團(tuán)、企業(yè)社團(tuán)、居民生活社區(qū)社團(tuán)之間的交流比賽等活動(dòng)，可借此機(jī)會(huì)有效擴(kuò)大企業(yè)影響力，有利于公司的發(fā)展，取得雙贏效果。 ㈡ 大型非競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系企業(yè)及其內(nèi)部員工 1 企業(yè) 日益重視體育運(yùn)動(dòng)對(duì)改善員工精神面貌的重要性，福利發(fā)放也漸漸朝體育用品方面傾斜。 “ 一起來運(yùn)動(dòng)吧 ” 社團(tuán)正提供了一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)。他們的分布區(qū)域相對(duì)集中，消費(fèi)能力可觀，而又處于未來高收入人群（大學(xué)生）品牌忠誠(chéng)形成固化的關(guān)鍵期，因此在校園組織 “ 一起來運(yùn)動(dòng)吧 ” 社團(tuán)，能長(zhǎng)期并充分展示企業(yè)理念、企業(yè)文化，增加大 學(xué)生消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的認(rèn)同度，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，為提高銷售量、公司日后的發(fā)展與參與高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)。 2 大學(xué)生群體本身就具有較高的商業(yè)價(jià)值。此舉能滿足大學(xué)生消費(fèi)重實(shí)惠的要求，迎合他們
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