車險促銷活動方案(參考版)
2025-06-04 00:05本頁面
【正文】 。其中，%。2016年，%，%；,同比增長34%，%，%；2016年的車險市場在受到一系列新政策以及經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致汽車消費(fèi)能力減弱的影響下，行業(yè)增速明顯放緩。保險業(yè)務(wù)迅速增長，規(guī)模不斷擴(kuò)大。而太平洋在理賠的時候最為簡單，因為其一直堅持“一流的公司信譽(yù)，一流的服務(wù)質(zhì)量，一流的工作效率”經(jīng)營宗旨。彼此之間的營銷策略差不多，多是采用人員銷售和電話、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式。此外，我國車險行業(yè)缺乏市場規(guī)范，經(jīng)營理念和管理模式落后，品牌意識和服務(wù)意識淡薄，車險收入成本較高都是造成車險行業(yè)盈利水平低下甚至虧損的主要原因。綜上所說，我國保險行業(yè)不夠成熟，我國保險市場的突出問題是競爭方式過于單一，過度依賴價格競爭。車險市場競爭狀況加劇，車險市場已經(jīng)由內(nèi)省向全中國發(fā)展，自2016年起，為了改善保險企業(yè)的競爭環(huán)境，整體提高保險企業(yè)的競爭力，進(jìn)行了車險的費(fèi)率的改革，車險費(fèi)率由保險公司自主制定，由監(jiān)管部門審核，即保險公司在不同地區(qū)可以實(shí)行不同的保險費(fèi)率，在同一城市也可以實(shí)行不同的費(fèi)率。二、市場狀況分析產(chǎn)品市場及潛在市場狀況隨著中國汽車行業(yè)的高速發(fā)展，中國車險業(yè)也出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，但許多 保險公司并沒有從中獲取多大利潤，甚至出現(xiàn)了虧損的狀況。人口環(huán)境人是市場的主體，人口的多少直接決定著市場的潛在潛力，人口越多，市場規(guī)模就越大，人口環(huán)境是指人口總量、人口增長率、性別構(gòu)成等等特性。隨著我國的教育水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，對金融產(chǎn)品以及金融服務(wù)需求不斷增加。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)取得了長足的進(jìn)步，雖然受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，但我國有力的宏觀調(diào)控，并較西方國家率先恢復(fù)，國家總的經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，發(fā)展勢頭好，國民收入和可支配收入穩(wěn)步提高，民眾越來越富裕，汽車開始進(jìn)入普通百姓家庭，特別是農(nóng)村市場潛力巨大，車險市場自然不言而喻。上述政治法律環(huán)境對金融企業(yè)發(fā)展非常有利，國家大力扶持金融業(yè)發(fā)展，平安集團(tuán)應(yīng)該毫不猶豫的抓住機(jī)遇，尤其在國家努力擴(kuò)大內(nèi)需的情況下，汽車下鄉(xiāng)逐步發(fā)展開來，汽車保險迎來新的機(jī)遇和市場。我國將按照國際慣例，對已有的法律法規(guī)進(jìn)行修正、補(bǔ)充，并將增加對保險公司在營銷方面的規(guī)定。 目錄一、宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會文化環(huán)境人口環(huán)境 二、市場狀況分析產(chǎn)品市場及潛在市場狀況市場成長狀況三、市場機(jī)會與產(chǎn)品分析市場機(jī)會 產(chǎn)品SWOT分析 四、4PS營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略五、營銷目標(biāo)六、營銷戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略六、方案執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算方案執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算七、策劃調(diào)整與效果監(jiān)測 一、宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境我國目前政治穩(wěn)定，國家也同時大力為金融企業(yè)創(chuàng)造一個穩(wěn)定的、良好的外部環(huán)境，這都給包括保險業(yè)在內(nèi)的金融業(yè)帶來大好機(jī)遇。而造成激勵的價格戰(zhàn)，競爭層次低，盈利水平微薄。然而保險企業(yè)各車險業(yè)務(wù)缺乏差異性，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，為了擴(kuò)大市場占有率，分銷費(fèi)用，不同保險公司之間盲目的開展了價格戰(zhàn)，造成大多數(shù)保險公司經(jīng)營成本超過了100%，即成本支出大于保費(fèi)收入，出現(xiàn)業(yè)務(wù)虧損狀況。其原因可以發(fā)現(xiàn)，中國的車險行業(yè)普遍存在惡性價格競爭的現(xiàn)象，加上市場管理缺乏規(guī)范，導(dǎo)致車險行業(yè)盈利微薄，甚至有些地區(qū)出現(xiàn)負(fù)盈利。2016年12月31日之前，凡在我公司辦理車險，即可獲得由助商提供的價值6880元的泰國豪華六天五夜雙人游。請**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！深圳市**投資發(fā)展有限公司篇四：車險辦理推廣促銷方案 車險辦理促銷方案X周年慶，為回饋新客戶，凡在本公司辦理車險者即可獲得港澳四天三夜雙人游。后記此活動的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。2月份**汽車深圳市場終端銷量為151臺，3月份有望突破月銷量200臺大關(guān)。十、效果評估：深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會強(qiáng)烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。廣告宣傳的重點(diǎn)：
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