青島某樓盤全程策劃方案(參考版)
2025-06-03 00:56本頁面
【正文】 25。提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系住宅管線技術(shù)體系提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系將住宅產(chǎn)業(yè)多個外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展策劃主體的整體性二、 品牌戰(zhàn)略指示 品牌塑造 品牌維護 品牌提升三、 可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略指示 人力資源科學(xué)配置 產(chǎn)業(yè)化道路策略策劃手段的整體性企業(yè)對產(chǎn)品價格、渠道、分銷等可控因素進行互相配合，實現(xiàn)最佳組合，以滿足顧客的各項需求。第二節(jié) 項目二次策劃的具體內(nèi)容一、 全面策劃1．全過程策劃2．全員策劃銷售業(yè)務(wù)流程（個案）3．規(guī)章制度概念指示第七章 項目服務(wù)策劃第一節(jié) 項目服務(wù)策劃的含義目前的房地產(chǎn)市場，特別是發(fā)達地區(qū)的房地產(chǎn)市場，物業(yè)管理已愈來愈受買家的重視和關(guān)心，來自市場的信號向發(fā)展商提出了物業(yè)管理高起點、高標(biāo)準、高水平的要求，萬科開發(fā)的物業(yè)多年來一直深受市場的追捧，在很大程度上與其手上的王牌——萬科開發(fā)的物業(yè)管理密不可分，它成為萬科開辟第二營銷渠道和制造回頭客的有力保證。銷售工作階段考核、激勵措施2．工作流程銷售人員基本要求銷售部管理架構(gòu)六、銷售組織與日常管理1．組織與激勵銷售基本知識與技巧客戶資料表3．客戶管理系統(tǒng)4．銷售作業(yè)指導(dǎo)書價格體系 批文 銷售模擬簽訂買賣合同的程序業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程a國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定b房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識：房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語的理解※房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語的理解※建筑識圖 ※計算戶型面積c心理學(xué)基礎(chǔ)d銀行的按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費用e國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢f公司制度、架構(gòu)和財務(wù)制度詳細介紹公司情況工程部 直接合作人 多方關(guān)系工作協(xié)調(diào)配合雙方關(guān)系 按揭 信貸 分項開支 銷售收入預(yù)算表銷售費用預(yù)算表銷售代理制定銷售工作進度總表銷售控制與銷售進度模擬合同文本人員組建樓宇說明書 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控二、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施四、售前資料準備批文及銷售資料銷售承諾2．銷售過程模擬政策促銷銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶營銷思想：全面策劃 品牌形象和企業(yè)形象實施階段第六章 項目銷售顧問、銷售代理第一節(jié) 總論在經(jīng)過前面一系列的工作流程后，進入到項目的銷售階段，這個階段的成果也是檢驗前面幾個方面的策劃工作是否到位。企業(yè)利潤結(jié)論性測評2．實施效果測評的主要指標(biāo)物業(yè)管理公約七、媒介策略１．媒體總策略及媒體選擇 ２．媒體總策略３．媒體選擇 ?。矗襟w創(chuàng)新使用５．軟性新聞主題 ?。叮浇榻M合７．投放頻率及規(guī)模 ?。福M用估算八、推廣費用計劃1．現(xiàn)場包裝 2．印刷品3．媒介投放 4．公關(guān)活動九、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正1．效果測評形式交房標(biāo)準認購書廣告的階段性劃分2． 廣告主題3． 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4． 廣告效果監(jiān)控、評估及修正5． 入市前印刷品的設(shè)計、制作目標(biāo)客戶a目標(biāo)客戶細分 b目標(biāo)客戶特征描述 c目標(biāo)客戶資料四、價格定位及策略1．項目單方成本 2．項目利潤目標(biāo)3．可類比項目市場價格4．價格策略5．價格分期策略五、入市時機規(guī)劃1． 宏觀經(jīng)濟運行狀況分析2． 萊西房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3． 入市時機的確定及安排六、廣告策略1． 廣告總體策略及廣告的階段性劃分住房要求、生活習(xí)慣4．項目客戶群定位家庭成員結(jié)構(gòu) 公關(guān)促銷活動 廣告推廣手法 售樓價格項目概況 項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。項目營銷推廣策劃提供關(guān)于某項目營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。示范單位導(dǎo)視牌銷售人員服裝設(shè)計提示展板設(shè)計營銷中心形象墻設(shè)計營銷中心功能分區(qū)提示環(huán)境綠化2．營銷中心包裝設(shè)計工地圍墻組團名2．標(biāo)志3．標(biāo)準色4．標(biāo)準字體二、延展及運動部分1．工地環(huán)境包裝視覺道路名 第二節(jié) 項目形象策劃的具體內(nèi)容一、項目視覺識別部分系統(tǒng)核心部分1．名稱其內(nèi)容主要
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