【房地產(chǎn)】青島某樓盤全程策劃方案(參考版)
2025-05-06 03:08本頁面
【正文】 24 / 24。提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系住宅管線技術(shù)體系提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展策劃主體的整體性二、 品牌戰(zhàn)略指示 品牌塑造 品牌維護(hù) 品牌提升三、 可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略指示 人力資源科學(xué)配置 產(chǎn)業(yè)化道路策略策劃手段的整體性企業(yè)對產(chǎn)品價(jià)格、渠道、分銷等可控因素進(jìn)行互相配合，實(shí)現(xiàn)最佳組合，以滿足顧客的各項(xiàng)需求。第二節(jié) 項(xiàng)目二次策劃的具體內(nèi)容一、 全面策劃1．全過程策劃2．全員策劃銷售業(yè)務(wù)流程（個(gè)案）3．規(guī)章制度概念指示第七章 項(xiàng)目服務(wù)策劃第一節(jié) 項(xiàng)目服務(wù)策劃的含義目前的房地產(chǎn)市場，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)的房地產(chǎn)市場，物業(yè)管理已愈來愈受買家的重視和關(guān)心，來自市場的信號向發(fā)展商提出了物業(yè)管理高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的要求，萬科開發(fā)的物業(yè)多年來一直深受市場的追捧，在很大程度上與其手上的王牌——萬科開發(fā)的物業(yè)管理密不可分，它成為萬科開辟第二營銷渠道和制造回頭客的有力保證。銷售工作階段考核、激勵(lì)措施2．工作流程銷售人員基本要求銷售部管理架構(gòu)六、銷售組織與日常管理1．組織與激勵(lì)銷售基本知識與技巧客戶資料表3．客戶管理系統(tǒng)4．銷售作業(yè)指導(dǎo)書價(jià)格體系 批文 銷售模擬簽訂買賣合同的程序業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程a國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定b房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識：房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語的理解※房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語的理解※建筑識圖 ※計(jì)算戶型面積c心理學(xué)基礎(chǔ)d銀行的按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用e國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢f公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度詳細(xì)介紹公司情況工程部 直接合作人 多方關(guān)系工作協(xié)調(diào)配合雙方關(guān)系 按揭 信貸 分項(xiàng)開支 銷售收入預(yù)算表銷售費(fèi)用預(yù)算表銷售代理制定銷售工作進(jìn)度總表銷售控制與銷售進(jìn)度模擬合同文本人員組建樓宇說明書 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控二、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施四、售前資料準(zhǔn)備批文及銷售資料銷售承諾2．銷售過程模擬政策促銷銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶營銷思想：全面策劃 品牌形象和企業(yè)形象實(shí)施階段第六章 項(xiàng)目銷售顧問、銷售代理第一節(jié) 總論在經(jīng)過前面一系列的工作流程后，進(jìn)入到項(xiàng)目的銷售階段，這個(gè)階段的成果也是檢驗(yàn)前面幾個(gè)方面的策劃工作是否到位。企業(yè)利潤結(jié)論性測評2．實(shí)施效果測評的主要指標(biāo)物業(yè)管理公約七、媒介策略１．媒體總策略及媒體選擇 ２．媒體總策略３．媒體選擇 ?。矗襟w創(chuàng)新使用５．軟性新聞主題 ?。叮浇榻M合７．投放頻率及規(guī)?！ 。福M(fèi)用估算八、推廣費(fèi)用計(jì)劃1．現(xiàn)場包裝 2．印刷品3．媒介投放 4．公關(guān)活動九、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正1．效果測評形式交房標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)購書廣告的階段性劃分2． 廣告主題3． 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4． 廣告效果監(jiān)控、評估及修正5． 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作目標(biāo)客戶a目標(biāo)客戶細(xì)分 b目標(biāo)客戶特征描述 c目標(biāo)客戶資料四、價(jià)格定位及策略1．項(xiàng)目單方成本 2．項(xiàng)目利潤目標(biāo)3．可類比項(xiàng)目市場價(jià)格4．價(jià)格策略5．價(jià)格分期策略五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1． 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2． 萊西房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3． 入市時(shí)機(jī)的確定及安排六、廣告策略1． 廣告總體策略及廣告的階段性劃分住房要求、生活習(xí)慣4．項(xiàng)目客戶群定位家庭成員結(jié)構(gòu) 公關(guān)促銷活動 廣告推廣手法 售樓價(jià)格項(xiàng)目概況 項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。項(xiàng)目營銷推廣策劃提供關(guān)于某項(xiàng)目營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對項(xiàng)目強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。示范單位導(dǎo)視牌銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示展板設(shè)計(jì)營銷中心形象墻設(shè)計(jì)營銷中心功能分區(qū)提示環(huán)境綠化2．營銷中心包裝設(shè)計(jì)工地圍墻組團(tuán)名2．標(biāo)志3．標(biāo)準(zhǔn)色4．標(biāo)準(zhǔn)字體二、延展及運(yùn)動部分1．工地環(huán)境包裝視覺道路名 第二節(jié) 項(xiàng)目形象策劃的具體內(nèi)容一、項(xiàng)目視覺識別部分系統(tǒng)核心部分1．名稱
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