石家莊某樓盤實戰(zhàn)定價方案(參考版)
2024-11-07 23:16本頁面
【正文】 時期 銷售階段 工程進度 銷售率 銷售均價 價格變化 銷售面積 內(nèi)部認購 主體 6層 3% 南區(qū) 2291 公開銷售 主體封頂 15% 強勢推廣 外墻裝修、樣板房開放 57% 持續(xù)期 竣工、驗收 15% 清盤期 入伙 10% 總計 61000 平方，共 541 套 。 （ 2）正式開盤前提條件：取得《預(yù)售許可證》 9 銷售目標及進度安排 銷售目標： 2020 年 12 月 31 日前實現(xiàn) 90%銷售率。 （ 2） 開盤 時間 5 月 20 日除預(yù)售許可證和樣板房沒有準備到位，其他銷售條件已經(jīng)具備，由于樣板房開放時間較其他準備工作完成時間明顯落后，如果在 6 月底樣板房開放時才公開發(fā)售，公開銷售期只有 6 個月，時間短，對銷售和資金回收造成不良影響。 一萬元定金，簽署《認購合同》， 5 天內(nèi)付 15%首期（含定金），簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》時付 5%首期，辦理銀行按揭手續(xù)。 一萬元定金，簽署《認購合同》， 5 天內(nèi)付總樓款 30%（含定金），30 天內(nèi)付總樓款的 30%，簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》時付總樓款的20%，入伙時付清 20%余款。 一萬元定金，簽署《認購 合同 》， 5 天內(nèi)付總樓款 50%（含定金），10 天內(nèi)付總樓款的 40%，簽署正式《房地產(chǎn)買賣 合同 》時付清 10%余款。 實收均價：均價 2490 元 /平方；北區(qū) 2341 元 /平方，南區(qū) 2511 元 /平方 定價說明：現(xiàn)樓，利用公關(guān) 活動 和促銷優(yōu)惠措施抵抗其他樓盤的競爭。 實收均價：均價 2490 元 /平方；北區(qū) 2341 元 /平方，南區(qū) 2511 元 /平方 定價說明：準現(xiàn)樓，利用促銷手段，保持 價格上升的趨勢。 實收均價：均價 2441 元 /平方；北區(qū) 2297 元 /平方，南區(qū) 2462 元 /平方 定價說明：屬于強勢推廣，結(jié)合物業(yè)施工進度，加大促銷優(yōu)惠力度，形成價格拉升的動態(tài)趨勢，給 前期客戶 物業(yè)升值的良好印象。 實收均價：均價 2369 元 /平方；北區(qū) 2232 元 /平方，南區(qū) 2389 元 /平方 定價說明：正式發(fā)售期，價格高于認購期，實收均價低于競爭樓盤在售價格，擴大營銷 宣傳和促銷力度。 實收均價：均價 2273 元 /平方；北區(qū) 2144 元 /平方，南區(qū) 2291 元 /平方 定價說明：低價入市，明顯拉開與競爭樓盤的價格差距，在市場上樹立物業(yè) “ 物超所值 ” 、 “ 價廉物美 ” 的品牌形象，短期聚集人氣，為6 月份公開發(fā)售充分準備。正面因素有：位于南區(qū)；可觀看小區(qū)庭院綠化?？紤]燕都花園銷售情況比宏業(yè)花園好，因此在制定本項目層差時，主要以燕都花園層差為參考，再根據(jù)宏業(yè)花園層差規(guī)律適當調(diào)整，項目層差制定如下： 一 二 三 四 五 六 七 層差（頂層平面） 層差（頂層復(fù)式） （ 2）景觀位置差 項目外部沒有可利用的自然景觀，內(nèi)部景觀差異也不大，因此，位置的影響主要反映在臨街噪音的影響上。確定本項目可實現(xiàn)的銷售均價為 244
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