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正文內(nèi)容

戶經(jīng)理崗位說明書(參考版)

2025-06-01 23:41本頁面
  

【正文】 也可使用手勢,但不可過多或過大。左右。子扶干上,另一只手放在膝上。坐下后上身應(yīng)保持直立,不要前傾或后仰,更不要搭拉肩膀、駝背、含胸等,給人以萎靡不振的印象。不要只坐一個(gè)邊或深陷椅中。不卑不亢輕輕落座。應(yīng)大方自然。太輕給人謹(jǐn)小慎微的感覺。坐下之前應(yīng)輕輕拉椅子,用右腿抵住椅背,輕輕用右手拉出,切忌開出大聲。戶的喜好自由擇座。電梯到達(dá)所到樓層后,自己應(yīng)站在按鈕一側(cè),按位開門按鈕,主動(dòng)作出手勢請客戶或上司先出電梯,然后自己再離開。圓桌會(huì)議通常是以門作為基準(zhǔn)點(diǎn),靠里面的位置是主要座位,其它的位置可自由選擇。路、簡明扼要,對別人反駁的觀點(diǎn)應(yīng)虛心聽取,不要急于爭辯。接待情緒激動(dòng)的投訴客戶時(shí),不要置之不理,也不要推諉,要先平息客戶的情緒,讓其冷靜下來,然后再找對口部門處理。份對等的原則安排接待人員,對重要客戶應(yīng)安排除萬難身份相當(dāng)、專業(yè)對口的人員出面接待。在與客戶溝通時(shí)避免談?wù)撏械膲脑?。理清思路、拜訪目的明確,做好文件或資料的準(zhǔn)備。握手時(shí)表情應(yīng)自然、面帶微笑,眼睛注視對方。和老客戶應(yīng)握重些,表明禮貌、熱情。根據(jù)雙方交往程度確定。下。出右手,掌心向左虎口向上,以輕觸對方為準(zhǔn)(如果男士和女士握手,則男士應(yīng)輕輕握住女士的手指部分)。等。見面時(shí)對方不伸手,則應(yīng)向?qū)Ψ近c(diǎn)頭或鞠躬以示敬意。但如果另一方先伸了手,婦女、長者、主人、領(lǐng)導(dǎo)人、名人等為了禮貌起見也應(yīng)伸出手來握。一般來說,和婦女、長者、主人、領(lǐng)導(dǎo)人、名人打交道時(shí),為了尊重他們,把是否愿意握手的主動(dòng)權(quán)賦予了他們。一般應(yīng)站著握手,除非特殊場合,但也要欠身握手,以示敬意。冬季握手應(yīng)摘下手套,以示尊重對方。離別時(shí)用。握手力度不宜過大。接受名片后不宜隨手置于桌上,不能在對方名片上隨便作標(biāo)記或?qū)懽?,不能無意識(shí)地玩弄對方的名片。先介紹未婚者,后介紹已婚者。士”。掛電話時(shí)輕放話筒,不要用力摔電話。要等客戶掛斷電話后才可以掛機(jī)?!币欢ㄒ瓤蛻魭鞌嚯娫捄蟛趴梢話鞕C(jī)。”、“查哪里,快說”。說話時(shí)抓癢、亂弄頭發(fā)或伸手梳頭,手指不停地敲或咬指甲,用手不停地挖耳孔、鼻孔或剔牙,腿或腳不停地抖動(dòng),坐立不安、表情煩躁、打哈欠,嚼口香糖或吃東西。面對客戶時(shí)不要噘起嘴巴或嘴巴緊繃,這樣會(huì)給客戶一種輕視或憤怒、對抗的感覺。措詞要簡潔、專業(yè)、文雅,即對行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品特性有清晰的認(rèn)知,對客戶不說外行話,在講話時(shí)要簡潔、文雅,忌啰嗦和粗言俗語,多說一些敬語。聆聽必須要有回應(yīng),聽后作出形體姿態(tài)或語言的回應(yīng),讓對方知道你明白他的意思或感受。55))眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)的幅度與快慢都不要太快或太慢,眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)稍快表示聰明、有活力,但如果太快由表示不誠實(shí)、不成熟、給人輕浮、不莊重的印象,如眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)的幅度與快慢都不要太快或太慢,眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)稍快表示聰明、有活力,但如果太快由表示不誠實(shí)、不成熟、給人輕浮、不莊重的印象,如““擠眉弄眼擠眉弄眼””、““賊眉鼠眼賊眉鼠眼””指的就是這種情況,但是,眼睛也不能轉(zhuǎn)得太慢,否則就是指的就是這種情況,但是,眼睛也不能轉(zhuǎn)得太慢,否則就是““死魚眼睛死魚眼睛””。44))眼睛注視對方的時(shí)間低于整個(gè)交談時(shí)間的眼睛注視對方的時(shí)間低于整個(gè)交談時(shí)間的30%30%,屬低時(shí)型注視,一般也是失禮的注視,表明他的內(nèi)心自卑或企業(yè)掩飾什么或?qū)θ藢υ挾疾桓信d趣。33))眼睛注視對方的時(shí)間超過整個(gè)交談時(shí)間的眼睛注視對方的時(shí)間超過整個(gè)交談時(shí)間的60%60%,屬于超時(shí)注視,屬于超時(shí)注視,一般使用這種眼神看人是失禮的。不能對關(guān)系不熟或一般的人長時(shí)間凝視,否則將被視為一種無禮行為。感情投入地觀察,邊觀察邊思考,讓客戶感受到你的真誠。保持天天微笑的習(xí)慣,養(yǎng)成在崗或與別人相處時(shí),拋開個(gè)人的煩惱、避免急躁的情緒。要避免為了討好客戶而故作笑容,讓客戶感覺到虛情假意。若與客戶目光接觸時(shí)客戶先微笑,應(yīng)馬上還以微笑。在樓梯間引路讓客人走在右側(cè),拐彎或有樓梯臺(tái)階時(shí)用手勢提醒客人“這邊請”或“注意樓梯”。遞刀、筆等有刀刃或尖頭物品時(shí),應(yīng)拿著刀刃或尖頭部位遞給對方,向?qū)Ψ竭f名片或有文字的資料時(shí)字體應(yīng)正對客戶。度鞠躬禮。)。兩腿靠攏而行、步履輕柔自然、輕盈、端莊文雅,步幅以一腳為宜,避免做作。離座起身時(shí)動(dòng)作輕緩,先起身站定后再離去。兩腳分開、雙腳平展地面與肩同寬或比肩略窄,雙手自然下垂或合起放于腹前。男性穿深色襪子,長度以蹺起腿不露膚色為宜。高于肚臍,松緊適度,不用怪異的皮帶扣。女性著裙裝時(shí)不能光腿、穿套裙不能穿便裝鞋,不能在裙子和襪子之間露出腿肚子。不當(dāng)眾化妝、補(bǔ)妝。不光腳、不光腿,不帶腳鏈,不讓腳趾、腳后跟露在外面。不帶手鏈。不噴灑過多的香水。面部保持干凈整潔、無不潔之物,女性施粉適度。男性不留長胡子、八字胡或其它怪狀胡子。經(jīng)常修剪鼻毛,不讓其外露。干凈、清潔耳朵不在工作場所進(jìn)行,女性不戴耳環(huán)。不戴墨鏡或有色眼鏡。員頭發(fā)長度不宜過肩,若為過肩長發(fā)須挽束起來,不能任意披散,不用華麗頭飾。要求整齊、無頭屑,不染發(fā),不做奇異發(fā)型。、具備較強(qiáng)的人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力。、普通話流利、標(biāo)準(zhǔn)。自我情緒控制得當(dāng)。尊重別人、謙虛誠實(shí)、寬容、誠信、勇于承擔(dān)責(zé)任。我沒錯(cuò),都是他們的錯(cuò)。服務(wù)就是按制度辦事。、積極主動(dòng)地為客戶著想。耐心周到地為客戶服務(wù),重視客戶并且通過行動(dòng)各語言表達(dá)出來。元處罰,并督促按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。缺一不可。保存。2每日工作:、每日工作:,并在《客戶關(guān)系管理檔案》記錄;每日統(tǒng)計(jì)所維護(hù)客戶前一日總營業(yè)額,并在《客戶關(guān)系管理檔案》記錄;此檔案必須加密碼管理;此檔案必須加密碼管理;《客戶關(guān)系管理檔案》傳遞客戶服務(wù)部經(jīng)理;每日按時(shí)將《客戶關(guān)系管理檔案》傳遞客戶服務(wù)部經(jīng)理;,必須每日涉及需要與其它同事工作交接的事項(xiàng),必須PaoPaoPaoPao留言或書面留言或書面留言《留言《交接交接班本》班本》;;3每周工作:、每周工作:、統(tǒng)計(jì)所維護(hù)客戶周業(yè)績情況,與前每周分析、統(tǒng)計(jì)所維護(hù)客戶周業(yè)績情況,與前1313月的同期作對比,分析業(yè)績升降原因是否正常;月的同期作對比,分析業(yè)績升降原因是否正常;并在《客戶關(guān)系管理檔案》記錄;并在《客戶關(guān)系管理檔案》記錄;、匯總客戶需求、每周分析、匯總客戶需求、運(yùn)作質(zhì)量、貨損貨差、分理及時(shí)率等指標(biāo),并在《客戶關(guān)系管理檔案》業(yè)績情況的“備注”記錄;運(yùn)作質(zhì)量、貨損貨差、分理及時(shí)率等指標(biāo),并在《客戶關(guān)系管理檔案》業(yè)績情況的“備注”記錄; 4每月工作:、每月工作:《客戶關(guān)系管理檔案》于營運(yùn)中心客服經(jīng)理;日前提交上月《客戶關(guān)系管理檔案》于營運(yùn)中心客服經(jīng)理; 、服務(wù)質(zhì)量分析、改進(jìn)措施及建議形成月報(bào)告提交客戶服務(wù)部經(jīng)理并提煉重要信息在我司的信息系統(tǒng)中建立檔案;日前完成對所負(fù)責(zé)客戶的業(yè)績、服務(wù)質(zhì)量分析、改進(jìn)措施及建議形成月報(bào)告提交客戶服務(wù)部經(jīng)理并提煉重要信息在我司的信息系統(tǒng)中建立檔案;、分析,召集相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、責(zé)任人,舉行運(yùn)作水平回顧會(huì)議每月對所負(fù)責(zé)的客戶上月所有問題進(jìn)行總結(jié)、分析,召集相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、責(zé)任人,舉行運(yùn)作水平回顧會(huì)議。) .5) 客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理不定期不定期對對收貨人收貨人進(jìn)行進(jìn)行電話回訪,了解收貨人對電話回訪,了解收貨人對我司服務(wù)質(zhì)量我司服務(wù)質(zhì)量是否滿意,是否滿意,對于嚴(yán)重質(zhì)量事故要將對于嚴(yán)重質(zhì)量事故要將信息信息及時(shí)及時(shí)反饋反饋相關(guān)環(huán)相關(guān)環(huán)節(jié)的部門節(jié)的部門負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)人,由責(zé)任環(huán)節(jié)部門負(fù)責(zé)人提出整改方案,必要時(shí),對責(zé)任人予以經(jīng)濟(jì)處罰。 ) .4) 客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理在跟蹤過程中,對于出現(xiàn)的在跟蹤過程中,對于出現(xiàn)的異常情況異常情況要要及時(shí)以電話形式反饋給客戶,若出現(xiàn)及時(shí)以電話形式反饋給客戶,若出現(xiàn)重大貨運(yùn)事故需要理賠處理的,必須對重大貨運(yùn)事故需要理賠處理的,必須對我司理賠處理我司理賠處理情況進(jìn)行跟蹤。) .3) 對于對于客戶客戶要求返單要求返單的的客戶,客戶,要及時(shí)跟蹤目的站返單管理員將要及時(shí)跟蹤目的站返單管理員將返單及時(shí)返回發(fā)站公司返單及時(shí)返回發(fā)站公司,并督促財(cái)務(wù)及時(shí)對帳,按約定的付款方式催收運(yùn)費(fèi)。) .2) 對于客戶辦理的對于客戶辦理的送送貨業(yè)務(wù),客戶經(jīng)理要根據(jù)既定的運(yùn)行時(shí)間在貨業(yè)務(wù),客戶經(jīng)理要根據(jù)既定的運(yùn)行時(shí)間在信息系統(tǒng)里查看派車信息系統(tǒng)里查看派車情況情況,跟蹤,跟蹤到貨時(shí)間及到貨時(shí)間及服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量;;由始由始發(fā)站客戶經(jīng)理全程跟蹤、控制異常情況,對于到站公司的到貨跟蹤、協(xié)調(diào)、維護(hù)等,可選擇在到站公司指定客戶經(jīng)理協(xié)作完成。8)8)到貨跟蹤到貨跟蹤) .1) 對于對于客戶辦理的自提業(yè)務(wù),客戶辦理的自提業(yè)務(wù),應(yīng)應(yīng)在信息系統(tǒng)查詢客戶提貨信息,跟蹤提貨情況。77))跟蹤跟蹤裝車裝車發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)每日每日在信息系統(tǒng)里在信息系統(tǒng)里查詢查詢所維護(hù)客戶貨物前日所維護(hù)客戶貨物前日裝車信息,裝車信息,有無有無漏裝、錯(cuò)裝漏裝、錯(cuò)裝;;裝裝載清單編制是否準(zhǔn)確載清單編制是否準(zhǔn)確。監(jiān)督崗位監(jiān)督崗位:: 客服經(jīng)理、單證客服經(jīng)理、單證獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn):: 未與客戶聯(lián)系造成貨物延時(shí)發(fā)運(yùn)未與客戶聯(lián)系造成貨物延時(shí)發(fā)運(yùn)等等,視情況給予,視情況給予10501050元元//次處罰。接客戶經(jīng)理發(fā)接客戶經(jīng)理發(fā)運(yùn)通知后安排發(fā)運(yùn)事宜。).2)操作員對貨物進(jìn)行稱重、量方,發(fā)現(xiàn)有異常及時(shí)跟客戶經(jīng)理聯(lián)系,由客戶經(jīng)理反饋信息給發(fā)貨人,給出解決方案。監(jiān)督崗位監(jiān)督崗位:: 客服經(jīng)理客服經(jīng)理獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn):: 未跟蹤造成提貨晚點(diǎn)未跟蹤造成提貨晚點(diǎn)或其他異常,又未與客戶取得溝通造成投訴的,或其它異常,又未與客戶取得溝通造成投訴的,給予給予1010元元//次處罰次處罰。55))跟蹤調(diào)度派車、司機(jī)提貨情況跟蹤調(diào)度派車、司機(jī)提貨情況 跟蹤所調(diào)派的車輛是否按時(shí)到達(dá)客戶處提貨等情況,對于跟蹤所調(diào)派的車輛是否按時(shí)到達(dá)客戶處提貨等情況,對于出現(xiàn)的異常,出現(xiàn)的異常,在在司機(jī)或調(diào)度司機(jī)或調(diào)度反饋信息后,必須第一時(shí)間與客戶溝通。監(jiān)督崗位監(jiān)督崗位::調(diào)度、司機(jī)、客服經(jīng)理調(diào)度、司機(jī)、客服經(jīng)理獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)::未按要求填寫,給予未按要求填寫,給予1010元元//次處罰。))由客戶辦單的,在信息系統(tǒng)下派車由客戶辦單的,在信息系統(tǒng)下派車指令時(shí),同時(shí)在派車單注明要求指令時(shí),同時(shí)在派車單注明要求司機(jī)出車前帶上我司《貨物運(yùn)單》,要求司機(jī)出車前帶上我司《貨物運(yùn)單》,要求司機(jī)要掌握《貨物運(yùn)單》填寫要求,并嚴(yán)格把關(guān)客戶填寫貨物運(yùn)單的正確性、合理性。監(jiān)督崗位監(jiān)督崗位:: 操作員、客服經(jīng)理操作員、客服經(jīng)理獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)::未按要求未按要求操作操作給予給予1010元元//票處罰票處罰,并督促按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。) ) 填寫好的《貨物運(yùn)單》填寫好的《貨物運(yùn)單》第一時(shí)間第一時(shí)間交運(yùn)作部操作員,做好接貨準(zhǔn)備。))客戶經(jīng)理確認(rèn)委托書合格后,按照客戶經(jīng)理確認(rèn)委托書合格后,按照合同約定合同約定及委托書內(nèi)容及委托書內(nèi)容填寫我司《貨物運(yùn)單》填寫我司《貨物運(yùn)單》中所需要客戶中所需要客戶填寫填寫的的內(nèi)容:內(nèi)容:發(fā)站、中轉(zhuǎn)站、到站、發(fā)貨時(shí)間、發(fā)貨單位、發(fā)貨單位電話、收貨(單位或個(gè)人姓名)、聯(lián)系電話、品名、件數(shù)、服務(wù)
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