【正文】 改進(jìn)過去以“。因為，我們建議華誼兄弟最適合采取成長性戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃。從行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境和公司內(nèi)部要素分析來看，華誼兄弟所處的影視娛樂行業(yè)正處于發(fā)展的有利時期，政策積極，市場需求旺盛。具體內(nèi)容見下表：第三節(jié) 建議的戰(zhàn)略方案華誼兄弟自上市以來，就非常明確產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略使命，努力達(dá)到“中國首屈一指的影視娛樂集團(tuán)”的階段性目標(biāo)。 第二節(jié) 戰(zhàn)略備選方案及評價以“公司競爭狀況與戰(zhàn)略選擇圖”為參考 ，以及前面分析 的本公司利用機(jī)會與避免威脅的能力大小，給SWOT分析 中提出各種戰(zhàn)略方案進(jìn)行排隊。ST戰(zhàn)略，多出品迎合觀眾的作品，提升市場份額；，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)并利益最大化；，加速行業(yè)優(yōu)勢資源的整合。 216。三、SWOT分析通過SWOT分析，制定一下戰(zhàn)略備選項：216。特別是一貫的針對產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，使得其積累了許多資源和優(yōu)勢，如品牌影響力，明星，制作運(yùn)作模式等。畢竟政策是有時效性的，市場也是多變的。國家針對相關(guān)行業(yè)給予了一定的支持和優(yōu)惠，拉動消費(fèi)力市場的興起。第四章 戰(zhàn)略研究第一節(jié) SWOT分析一、外部要素分析總結(jié)（EFAS）從外部要素來看，現(xiàn)在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢不好，雖然會使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)收到一定影響，但是我國內(nèi)部消費(fèi)能力的提升還是顯得格外有生機(jī)。長期償債能力隨著公司總資產(chǎn)的不斷增加，也表現(xiàn)出公司財務(wù)狀況健康。五、 償債能力分析公司資產(chǎn)負(fù)債率自上市后一直低于行業(yè)水平。從資產(chǎn)增長率角度看，公司成長性一直保持較高水平，總資產(chǎn)不斷提高。說明公司在上市融資后一直在加大投入力度。2012年是公司計劃的電影大年，為此儲備了較多的影片資源，好在未來市場上形成集群優(yōu)勢，占領(lǐng)市場份額。具體數(shù)據(jù)見下圖：三、 營運(yùn)能力分析華誼作為影視行業(yè)，需要儲備大量的在制和已成影片等存貨?？傮w來說華誼兄弟為了實現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略做了較大的資源投入和能力儲備。2. 發(fā)展趨勢公司自上市后不斷發(fā)展，總資產(chǎn)增加明顯。如具備海外發(fā)行條件，還有一部分海外發(fā)行銷售收入；電視劇業(yè)務(wù)收入主要是：電視劇播放權(quán)收入（來自電視臺、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等）、衍生產(chǎn)品收入（公關(guān)活動、植入廣告等）、電視劇音像制品版權(quán)收入等；藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)的主要收入是品牌代言廣告收入、片酬、出場費(fèi)收入、演出收入等。第四節(jié) 財務(wù)能力分析一、 經(jīng)營能力分析1. 主營業(yè)務(wù)構(gòu)成華誼兄弟公司從1994年成立以來，公司業(yè)務(wù)得以不斷擴(kuò)張，上市前主營業(yè)務(wù)包括：電影和電視劇的制作、發(fā)行及衍生業(yè)務(wù)；藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。在事業(yè)部+工作室模式中，作為簽約的電影導(dǎo)演、電視劇制片人、電視欄目策劃人不再需要自己單獨拉資金，可以全力以赴的運(yùn)作影視項目，一方以資金支持，一方以項目做支撐，雙方以清晰的協(xié)議作為理性界限，在展開影視合作的過程中，利益分享，風(fēng)險共擔(dān)。再比如，有很多不錯的演員，他們可能演電視劇很多年了，可能在二線上已經(jīng)很紅了，但是他就需要上膾炙人口、大家在年底去看的賀歲片大電影，可能這個演員上了大電影，馬上就成就了明星的地位。三、小結(jié)華誼的電影對華誼經(jīng)紀(jì)的明星業(yè)務(wù)是能產(chǎn)生十分有益幫助的，不管是李冰冰，周迅、黃曉明、王寶強(qiáng)、張涵予，還是原來的范冰冰等明星，上位靠的就是上華誼的大電影。 華誼公司匯集了包括王忠軍、王忠磊、馮小剛、張紀(jì)中、吳毅等在內(nèi)的一批優(yōu)秀影視娛樂業(yè)經(jīng)營管理和創(chuàng)作隊伍，匯聚了經(jīng)紀(jì)、策劃、宣傳、公關(guān)、法律等方面專業(yè)經(jīng)紀(jì)人才，一改以往我國個體經(jīng)紀(jì)人的單一操作模式，為藝人的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、推廣、宣傳、經(jīng)紀(jì)代理等工作，提供全面、專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)?？岛槔讋t是大家熟知的電視劇《士兵突擊》導(dǎo)演。
總經(jīng)理吳毅，1995年畢業(yè)于北京電影學(xué)院管理系制片專業(yè)，曾在湖北電影制片廠任職，分管影視策劃、生產(chǎn)；2001年加盟湖南電廣傳媒節(jié)目分公司，擔(dān)任制作總監(jiān)，分管節(jié)目制作。8. 天意影視有限公司華誼旗下由制片人吳毅、導(dǎo)演康洪雷共同打造的一家從事影視劇策劃、制作、發(fā)行以及相關(guān)衍生產(chǎn)品開發(fā)的影視制作公司。《蕓娘》更是一舉摘得了2008年上海電視臺電視劇頻道年度收視季軍，江蘇、山東、遼寧等各大電視臺同期收視率冠軍，安徽衛(wèi)視第一劇場的《蕓娘》更在27個省網(wǎng)和158個城市組收視率統(tǒng)計中排名第一。張海東工作室的成立，是華誼兄弟經(jīng)過對江蘇明日影視公司以及金牌制片人張海東本人充分考量后所做的決定?！笔娚胶灱s后的第一動作是以中國遠(yuǎn)征軍第一次赴緬作戰(zhàn)為背景，創(chuàng)作戰(zhàn)爭題材電視劇《中國血》，“英雄”是他創(chuàng)作中永恒的主題。華誼總裁王中磊對石鐘山信心十足，“石鐘山扎實的寫作功底使這個工作室在劇本的挖掘、把握上有獨到的優(yōu)勢。主要代表作：電視連續(xù)劇《情深深，雨濛濛》、《粉紅女郎》、《一網(wǎng)情深》，TVB（TVB群體博客）合拍劇《碧血劍》、《青春兵團(tuán)》、《血薦軒轅》；電影《醉拳3》、《俠盜魯平》、《滴血鉆石》、《情海浪花》；電視電影《少女》、《像春天一樣》6. 石鐘山工作室石鐘山工作室2010年8月24日正式成立。5. 葛衛(wèi)東工作室電視劇事業(yè)部副總經(jīng)理、制片人葛衛(wèi)東畢業(yè)于上海交通大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)系電影制片管理專業(yè)。長期供職于江蘇無錫某報。高仲泰，筆名高風(fēng)、高潮?！锻濉窂牟邉澱撟C、編劇創(chuàng)作到組建班底，歷時整整四年，力圖打造成為一部有著濃郁的上海地域特色與強(qiáng)烈風(fēng)格化藝術(shù)精品。由周冰冰總策劃的原創(chuàng)電視劇《望族》，是國內(nèi)第一部完全解密民族資本運(yùn)動血脈源流及成長內(nèi)幕的電視劇，是一部中國民族工商業(yè)史詩性的作品。周冰冰工作室上海作品系列將陸續(xù)推出，突顯強(qiáng)勢的劇本原創(chuàng)能力。主要電視劇作品有：2007年拍攝20集電視劇《遠(yuǎn)東第一監(jiān)獄》總策劃、制片人；2008年與著名導(dǎo)演胡玫合作開始拍攝40集電視劇《望族》，任總策劃、總制片人、藝術(shù)顧問。2007年加盟華誼兄弟傳媒有限公司，任周冰冰工作室總監(jiān)。4. 周冰冰工作室周冰冰，文化學(xué)研究生畢業(yè)，國家一級文學(xué)編輯，中國作家協(xié)會會員，中國電視藝術(shù)家協(xié)會會員，中國寓言文學(xué)研究會副會長。 工作室簽約導(dǎo)演趙箭，主要作品：《射雕英雄傳》《天龍八部》《神雕俠侶》《永樂英雄兒女》《碧血劍》《鹿鼎記》《大唐游俠傳》等。 主要作品：《三國演義》《水滸傳》《射雕英雄傳》《笑傲江湖》《激情燃燒的歲月》《藍(lán)色妖姬》《青衣》《關(guān)西無極刀》《天龍八部》《永樂英雄兒女》《呂梁英雄傳》《民工》《神雕俠侶》《碧血劍》《鹿鼎記》《大唐游俠傳》《兵圣》《倚天屠龍記》等。以后還可能會關(guān)注職場、國企改制的現(xiàn)象。驚怵片《心中有鬼》是他第三部電影作品，他花費(fèi)三年時間在本片的創(chuàng)作上，更是以近五千萬的投資來制作本片，并攜手著名監(jiān)制陳國富等數(shù)位業(yè)績非凡的電影人共同合作。 2001年，他躍升大銀幕的創(chuàng)作，處女作《一百個……》雖然成本和規(guī)模較小，卻在電影圈內(nèi)反響不俗。2. 滕華濤工作室華誼兄弟力捧的后六代新銳青年導(dǎo)演，畢業(yè)于北京電影學(xué)院。在拍攝《一聲嘆息》的時候，王中軍就用導(dǎo)演工作室的方式把這種合作關(guān)系固定了下來。所以，在近年很多國產(chǎn)大片上映的過程中，觀眾往往會被鋪天蓋地式的宣傳攻勢所包圍，達(dá)到了宣傳影片與企業(yè)品牌的雙贏目的。這意味著，廣告客戶與電影制作發(fā)行方的合作節(jié)點不斷提前，甚至從影片的創(chuàng)意前期就已經(jīng)介入，并在影片制作、發(fā)行、放映的整個流程中進(jìn)行合作。由于在電影廣告這一領(lǐng)域的精耕細(xì)作，這家公司于2006年獲得了來自分眾傳媒的投資，從而成為分眾旗下細(xì)分廣告市場的一重要分支。作為一家專業(yè)從事電影廣告第三方服務(wù)的公司央視三維公司采用的是簽影院的方式，采取在全國范圍內(nèi)全年、全時段購買的方式，具有一定的排他性，相當(dāng)于整合了貼片廣告播放的資源。這些因素決定了，在貼片廣告已經(jīng)有10年歷史的今天，整合貼片廣告的播出資源已經(jīng)成了進(jìn)一步開拓市場的關(guān)鍵一步。在貼片廣告資源逐步從散亂走向整合的同時，越來越多的廣告客戶將電影作為一種營銷手段，娛樂整合營銷已經(jīng)成為電影廣告領(lǐng)域的最大熱點。、羽泉、張紀(jì)中等一批優(yōu)秀的人才，這些人才在華誼兄弟強(qiáng)勢品牌和充足的資本前提下能順利的實現(xiàn)自己的目標(biāo)。，馮小剛就成為了華誼兄弟的簽約導(dǎo)演，更體現(xiàn)在黃曉明、周迅、范冰冰、李冰冰、王寶強(qiáng)、張涵予等人的星路歷程上。華誼兄弟創(chuàng)造了簽約導(dǎo)演制片的形式，而且越做越成熟。馮小剛、李冰冰、張紀(jì)中、黃曉明等都是“兄弟”的一部分。3. 人才聚首在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人力資源占有非常重要的位置，華誼兄弟的成功首先要歸功于聚攏了一批業(yè)內(nèi)頂尖的領(lǐng)軍人物，無論在電影、電視、藝人還是公司行政、業(yè)務(wù)方面。另外就是芒果網(wǎng)會參加《夜宴》五月份在嘎那電影節(jié)的PARTY。與新媒體合作，《天下無賊》中的所有明星道具指定淘寶網(wǎng)作為唯一拍賣網(wǎng)站。例如，《手機(jī)》與國美電器的合作則更是為品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提供了新的形式，《手機(jī)》的片花廣告在國美的100多家連鎖店的電視屏幕上反復(fù)播放，《手機(jī)》的海報、展架和DM宣傳品也在店內(nèi)放置。而且華誼兄弟還引入了全球票房分賬體系，這種經(jīng)營模式不僅為華誼兄弟帶來了大量的海外發(fā)行收益，還給華誼兄弟帶來了日趨完善的海外發(fā)行渠道?！洞笸蟆烦晒?，雙方又共同投資了《尋槍》、《天地英雄》、《手機(jī)》、《可可西里》、《功夫》等。2. 合作共贏華誼兄弟十分注重與合作共贏，合作過程不僅使華誼兄弟學(xué)習(xí)到對方的先進(jìn)管理經(jīng)驗，更是降低風(fēng)險、為影片的大賣起到了積極的作用。第二項主要收入是娛樂營銷，包括植入廣告和貼片廣告，大家可以看到影片中的銀行、車、酒、手機(jī)、航空公司等等，收入約5000多萬。以商業(yè)大片《非誠勿擾》為例，投入制作資金47004800萬元左右，營銷費(fèi)用則有2000多萬?？v觀華誼兄弟影視投資歷史，投資的影視劇基本都在1000萬以上，這些錢主要集中用于高薪聘請大牌明星、在電影前期的策劃、后期的推廣和發(fā)行。公司藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的國內(nèi)主要競爭對手為上海天娛傳媒有限公司、橙天娛樂國際集團(tuán)有限公司和北京海潤影視集團(tuán)有限公司。2. 電視劇業(yè)務(wù)公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的電視劇制作企業(yè)，電視劇業(yè)務(wù)的市場份額正在提升，但總體占比仍然較低，這主要是歸因于我國電視劇業(yè)市場集中度較低的行業(yè)特點。因此，按照年度國產(chǎn)電影票房前十名這一統(tǒng)計口徑能夠更為準(zhǔn)確的衡量公司電影業(yè)務(wù)在國產(chǎn)商業(yè)大片領(lǐng)域的市場地位和市場份額。1. 電影業(yè)務(wù)公司以國產(chǎn)商業(yè)大片為主的電影業(yè)務(wù)定位決定了公司所出品影片的高端定位，這一定位決定了公司的目標(biāo)市場是國內(nèi)電影行業(yè)最頂端的市場國產(chǎn)商業(yè)大片市場。華誼兄弟品牌平臺的全方位競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步引領(lǐng)了金牌制片人、大牌導(dǎo)演和知名演員等重要影視、文化資源在公司平臺上與公司業(yè)務(wù)的高效結(jié)合，從而構(gòu)成了公司整合影視、文化資源的核心競爭能力。在華誼兄弟品牌的平臺上，他們?nèi)谌雮€人的能力、經(jīng)驗、口碑和影視、文化資源，以海納百川的開源精神廣泛開展合作，憑借著多年一貫的優(yōu)秀市場表現(xiàn)，樹立了華誼兄弟的知名品牌。第二節(jié) 營銷能力分析 一、競爭優(yōu)勢公司的核心競爭優(yōu)勢是對影視、文化資源強(qiáng)大的整合能力，這一競爭優(yōu)勢構(gòu)筑在三大業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動和工業(yè)化運(yùn)作體系的運(yùn)營及管理模式之上。自上市后，資金融資渠道更廣。華誼兄弟電影業(yè)務(wù)排名第二，電視劇業(yè)務(wù)在民營廠商中排名第二，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名第一，在國內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位，具有強(qiáng)大的品牌知名度。2. 三大核心競爭優(yōu)勢：人才+品牌+資金公司擁有簽約導(dǎo)演馮小剛、張紀(jì)中，電影發(fā)行、電視劇制片人、經(jīng)紀(jì)人、娛樂營銷、簽約藝人等核心人員，都是具有一定的市場號召力和影響力的業(yè)內(nèi)人。20062008年間，年均增速為81%。公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)也就是“綜合性娛樂傳媒集團(tuán)”，這種全媒體戰(zhàn)略的本質(zhì)也就是強(qiáng)調(diào)各種業(yè)務(wù)之間既能有足夠長的產(chǎn)業(yè)鏈條，又要在各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間產(chǎn)生相乘關(guān)系，形成價值鏈集群效應(yīng)。由于國內(nèi)盜版猖獗，電影作品的收入來源以票房分賬為主，電影發(fā)行公司、院線公司和影院通常按照40：10：50的比例對影片票房收入進(jìn)行分配，影院是產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較高的環(huán)節(jié)，有著穩(wěn)定的投資回報。如果能夠形成編劇、導(dǎo)演、制作、市場營銷、院線發(fā)行、影院放映等貫穿影視上下游的相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不但有助于從電影業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)賺取利潤，而且能夠提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力。公司并購和拓展這些新業(yè)務(wù)的基本前提就是需要對公司主體業(yè)務(wù)構(gòu)成相互之間的乘法關(guān)系，而不是簡單的業(yè)務(wù)加法關(guān)系，并要求這些新業(yè)務(wù)為公司傳統(tǒng)三大業(yè)務(wù)提供更多的現(xiàn)金流支持。而華誼經(jīng)紀(jì)公司的明星多了，又反過來對于運(yùn)作電影、電視劇、發(fā)布會、演出等等具有很強(qiáng)的幫助作用。這對歌手是一個很大的幫助，幫助歌手也就是對音樂公司的幫助，同時是給音樂公司帶來收入。這不僅使藝人的知名度和商業(yè)價值得到提升，同時降低了影視業(yè)務(wù)的投資成本，達(dá)到互利雙贏的局面。由于華誼兄弟在產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和影視資源的豐富性方面較為突出。2014年，中國電影票房收入有望達(dá)到200億，約是08年的5倍，電視劇市場整體供大于求，華誼兄弟領(lǐng)跑影視行業(yè) ，在這種趨勢下，在行業(yè)中有優(yōu)勢的華誼具有極大的成長性。預(yù)計到2015年全國電影票房有望突破300億元，中國將成為全球第二大電影市場。雖然在一些資源和能力上和中影，上影這樣的國有體制企業(yè)相比還存在差距，但是先進(jìn)的運(yùn)作模式和理念加上對市場的良好把握，創(chuàng)新能力的不斷提升，使得華誼的綜合能力不斷加強(qiáng)，競爭力十足。根據(jù)分析判斷給予相關(guān)競爭對手一定分值，最后綜合競爭能力排名為：中影集團(tuán)，華誼兄弟，上影集團(tuán)，保利華納等。藝人之中也有各種工作室，比如李冰冰工作室、黃曉明工作室、周迅工作室等，藝人工作室需要工作室的大經(jīng)紀(jì)人必須對公司負(fù)責(zé)，自負(fù)盈虧，藝人曝光率、宣傳的力度和節(jié)奏都直接服務(wù)于藝人的商業(yè)收入，按照藝人的段位來抽取比例。但是除少數(shù)具有國際影響力的藝人簽約海外藝人經(jīng)紀(jì)公司外，大多數(shù)藝人都是簽約境內(nèi)的紀(jì)紀(jì)公司，我國的藝人經(jīng)紀(jì)市場目前來說還是一個由本土經(jīng)紀(jì)公司所主導(dǎo)的市場。由于國家法律法規(guī)對藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)管相當(dāng)寬松，行業(yè)進(jìn)入壁壘很低，大量藝人經(jīng)紀(jì)公司和個體紀(jì)經(jīng)人在近年不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致我國的藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場呈現(xiàn)出市場集中度較低，市場化程度較高的特征。這是2008年度通過備案公示的電視劇作品數(shù)量最多的前10名制作機(jī)構(gòu)：這是2010