【正文】 投資凈現(xiàn)值如下：表三： 單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年凈現(xiàn)金流6720232860281360317250凈現(xiàn)值銀行短期借款（一年期）%，考慮到目前資金成本較低以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)等因素的影響，我們假設(shè)i=10%（下同），這樣我們得出，凈現(xiàn)值=++++=，遠(yuǎn)大于零，可知在計(jì)算期內(nèi)，該方案盈利能力很好，方案可行。資金主要用于購(gòu)買一些固定資產(chǎn)（20000）、支付租金（48000/年）、及各所需的直接材料，直接人工和其它各類期間費(fèi)用（150000） 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)主要假設(shè)：原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，還有我們能都保證產(chǎn)品的質(zhì)量；租賃的廠房，主要集中在高校群集地及市區(qū)繁華地段，支付租金即可經(jīng)營(yíng)。九、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司總資本30萬元，結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表一：來源自籌資金貸款金額18萬12萬比例60%40%公司的資本結(jié)構(gòu)中，向金融機(jī)構(gòu)的貸款為12萬元，負(fù)債比率為40%，這樣可以減少風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)能正常運(yùn)行。禮品公司以橫向的延伸方向，因?yàn)榭梢越⒍Y品超市、專賣店或者專柜等終端網(wǎng)絡(luò)。獲得更長(zhǎng)的價(jià)值鏈中的收益或獲得企業(yè)的品牌利益，為企業(yè)提供一個(gè)相當(dāng)完善而緊密的網(wǎng)絡(luò)組織，其內(nèi)涵是獲取價(jià)值鏈中更長(zhǎng)的、更多的內(nèi)容，這樣自然獲取了更多的經(jīng)營(yíng)利益。（2）風(fēng)險(xiǎn)資金的退出方式可以考慮以下模式：縱向延伸模式。資金將主要用與購(gòu)置材料，購(gòu)買設(shè)備，公司建設(shè)，員工工資支付，年度分紅，各種流程體系的研發(fā)、建設(shè)與完善，廣告宣傳，擴(kuò)展市場(chǎng)，技術(shù)的改造，管理費(fèi)用，維護(hù)修理費(fèi)用，員工的培訓(xùn)等。資金將主要用與支付店鋪的租金，店鋪裝修費(fèi)用，定期維護(hù)修理費(fèi)用（包括網(wǎng)絡(luò)、店鋪），員工工資，年度分紅，廣告宣傳，包送、代贈(zèng)、客服等體系的完善，技術(shù)研究開發(fā)，設(shè)備，材料等。 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃初期資金主要用于購(gòu)買一些固定資產(chǎn)（20000）、支付租金（48000/年）、所需的各種直接材料、直接人工費(fèi)用（150000），廣告宣傳(10000),流動(dòng)資金（24000）。八、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模初期計(jì)劃需要資金30萬，資金占全股；中期總資金180萬（資金將分步到位），其中技術(shù)股占35%，貨幣資金股占65%；后期注冊(cè)公司250萬，其中技術(shù)股占40%，貨幣資金占60%。，支持公司企業(yè)文化和網(wǎng)站建設(shè)。９.８.負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系，保證工作質(zhì)量和進(jìn)度按期完成。公司利益為前提，以客戶為中心，制定好提供從咨詢、設(shè)計(jì)到整體解決方案實(shí)施過程中的全方位服務(wù)。５.４.２．配合總經(jīng)理制定公司發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展策略，和各部門的發(fā)展大計(jì)，還有協(xié)助總經(jīng)理解決公司的重大問題。部門間經(jīng)常進(jìn)行溝通，保持良好的協(xié)作關(guān)系。對(duì)發(fā)生重大事件應(yīng)及時(shí)作出反應(yīng)，積極研究對(duì)策作出處理，并總結(jié)如實(shí)上報(bào)，不得欺上瞞下，給公司造成不必要的影響和損失。團(tuán)隊(duì)成員必須互相配合，互相支持，出現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)檢討和分析，不得相互猜疑、指責(zé)，影響團(tuán)隊(duì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。團(tuán)隊(duì)定時(shí)召開溝通協(xié)調(diào)例會(huì)，上交工作日志，及時(shí)交流工作體會(huì)，傳達(dá)工作信息，保持團(tuán)隊(duì)成員的密切合作、思想統(tǒng)一，團(tuán)隊(duì)所有成員必須參加。團(tuán)隊(duì)成員不得擅自泄露客戶和公司的一切商業(yè)性秘密，違者按公司或法律有關(guān)規(guī)定處理。團(tuán)隊(duì)成員必須遵守公司管理規(guī)章制度和服務(wù)行為規(guī)范，認(rèn)真履行工作職責(zé)。２、 １、緊張的任務(wù)有利于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的緊密合作，同時(shí)也給隊(duì)員們一種緊迫感——當(dāng)隊(duì)員們集中精力在最短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)時(shí)，官僚作風(fēng)也會(huì)悄然離去。 集體工作，要利用并充分發(fā)揮集體力量，必須要鼓勵(lì)合作。團(tuán)體的創(chuàng)新力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何個(gè)人的能力，英國(guó)諺語說得好，“一個(gè)人做生意，兩個(gè)人開銀行，三個(gè)人搞殖民地”，這就是團(tuán)隊(duì)的效果。發(fā)揮潛力 ，一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的潛力是不可估量的。各成員在完成任務(wù)時(shí)如何各就各位。但即便到最后都沒形成共同意見，最后還是照總經(jīng)理（董事會(huì)如果參加決策就照董事會(huì)的決定）的裁決執(zhí)行。這樣可以讓高層決策者有更多精力處理較大的事務(wù)，而且可以激發(fā)下級(jí)單位的工作熱情。這樣有利于公司的高效率運(yùn)作，而且任務(wù)和職責(zé)明確。公司的管理人員是隨著公司的發(fā)展慢慢招聘的，發(fā)展到一定階段，按實(shí)際需要和公司實(shí)力，有選擇的招聘公司所需要的、合適的人員。所以合作性非常重要。鼓勵(lì)公司會(huì)議先由最低級(jí)別的員工發(fā)言，闡明自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和理由，然后退出會(huì)議；接下來由高一級(jí)別的員工發(fā)言，闡明自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和理由，然后退出會(huì)議；如此類推，最后由領(lǐng)導(dǎo)層綜合大家的意見做出決策。 我們經(jīng)?？匆娭鞴茉谙蜾N售人員下達(dá)指令，主管在動(dòng)腦筋想策略，主管在獨(dú)立思考，屬下員工都是聽領(lǐng)導(dǎo)的指揮做事……這就是表明團(tuán)隊(duì)缺乏思考性。（2）．思考性可以這么認(rèn)為：?jiǎn)T工找領(lǐng)導(dǎo)的次數(shù)越多，就說明公司里的自主性越不強(qiáng)。這又包括：（1）自主性，如果作為一個(gè)主管，你今天沒帶手機(jī)，不久就開始擔(dān)心下面的銷售人員打電話找不到你，碰到事情不知道該如何處理，遇見客戶提要求不知道該怎么回答。溝通能力，要能和手下、上司溝通，還要和外部人員溝通，使工作協(xié)調(diào)、發(fā)展。 每一個(gè)主管以上的管理人員都要有以下能力：管理能力，每個(gè)管理者都有一定的管轄范圍，所以要有一定的管理能力。 如上的管理團(tuán)隊(duì)，人數(shù)清晰，結(jié)構(gòu)合理，層次分明。各部門也要適當(dāng)建立自己的管理團(tuán)隊(duì)。主管設(shè)多少，按事務(wù)多少來定，也可分地域范圍來定。營(yíng)銷下轄的三（后期兩個(gè)）個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)主管負(fù)責(zé)。貨源按銷售部門的反饋情況負(fù)責(zé)進(jìn)貨，同時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)領(lǐng)域的行情調(diào)查。銷售負(fù)責(zé)銷售和廣告，調(diào)查行情。設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)人才的招募，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，行情調(diào)查。財(cái)務(wù)做好每一期的支出、收益預(yù)算；對(duì)管理部門給出的計(jì)劃分配財(cái)物資源，可以根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)向管理部門提出意見。計(jì)劃與研究部門負(fù)責(zé)制定公司發(fā)展大計(jì)，公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，商場(chǎng)里面生存、競(jìng)爭(zhēng)、盈利的戰(zhàn)術(shù)研究等?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司發(fā)展大計(jì)，高級(jí)人事錄用的決定，和公司各項(xiàng)重大事務(wù)的裁決。如果橫向發(fā)展順利，又有資金積累下來，則考慮縱向發(fā)展，設(shè)立生產(chǎn)部門（此時(shí)撤銷貨源機(jī)構(gòu)）。七、管理團(tuán)隊(duì)董事會(huì) 總經(jīng)理 計(jì)劃與研究部 人事部 財(cái)務(wù)部營(yíng)銷外聯(lián)生產(chǎn)設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)貨源銷售 注：當(dāng)效益好時(shí)，公司有所發(fā)展資金有所積累，我們先考慮橫向發(fā)展。（3）（2）（1）（4）（3）（2）（1）（5）（4）（3）（2）（1）根據(jù)各銷售崗位制定相應(yīng)的拜訪次數(shù)。（4）（3）（2）（1）（6）（5）（4）B、推動(dòng)業(yè)務(wù)量。（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。凡本公司銷售部門之客戶拜訪，均依照本辦法管理。[注]在設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)方法時(shí)，注意要使受獎(jiǎng)面大，受獎(jiǎng)機(jī)會(huì)多，使不同的人都有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。因此銷售主管設(shè)置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級(jí)別；另一種是提供合適的管理職位。應(yīng)依據(jù)不同的需求，建立不同的激勵(lì)機(jī)制。（2）工作級(jí)別：根據(jù)工作年限和業(yè)績(jī)，把銷售人員分為不同級(jí)別，每一級(jí)別有不同的權(quán)責(zé)、福利待遇及工作權(quán)限