【正文】 的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的禮品。 店內(nèi)海報(bào)在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹禮品的使用及文化內(nèi)涵等?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的；禮品圖片、網(wǎng)址及店址。 收藏我們會(huì)留意一些有潛質(zhì)的作者，并對(duì)他們的作品進(jìn)行適量收藏，同時(shí)也會(huì)著意對(duì)一些非常有創(chuàng)意的作品進(jìn)行收藏，以期能通過與他們的合作給企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)，并帶來廣闊的宣傳空間。 進(jìn)入市場(chǎng)，在充分的市場(chǎng)調(diào)查后，把當(dāng)前市場(chǎng)上熱賣的禮物先進(jìn)貨開始銷售，同時(shí)將招來的各個(gè)設(shè)計(jì)人員（以各大高校的設(shè)計(jì)系學(xué)生為主）的設(shè)計(jì)圖形成成品進(jìn)行試銷，并開始宣傳我們的品牌，先讓人們知道我們！通過這些設(shè)計(jì)系學(xué)生，在各大高校積極開展我們的產(chǎn)品展覽活動(dòng)，其實(shí)就是他們自己作品的展覽會(huì)！在進(jìn)一步提高我們知名度的同時(shí)，對(duì)顧客的反饋匯總，之后進(jìn)行禮物的檔次定位，制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。又或者是你要求自己設(shè)計(jì)，那我們可以把所需材料準(zhǔn)備好，并配有專業(yè)的指導(dǎo)人員。我們銷售的絕不僅限于這些普通的、一般的禮物，還包括剛才說的制作漫畫書，DV…..只要顧客有需要，我們就可以制作出顧客需要的禮物。在公司沒有發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)可適當(dāng)選其中若干內(nèi)容實(shí)施。并在實(shí)施過程中不斷改進(jìn)完善。a)b) 銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。 總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：（1）在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡；（2）在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。 負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。 執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。 督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。 控制存貨及應(yīng)收帳款。 控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 隨時(shí)稽核各銷售單位之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。 按時(shí)呈報(bào)下列表單：A、銷貨報(bào)告。C、銷售日?qǐng)?bào)。（8）（1）基本事項(xiàng)A、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。C、不得無故接受客戶之招待。（2）銷售事項(xiàng)A、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品特性、特點(diǎn)、規(guī)格、價(jià)格之說明。C、定期拜訪客戶并匯集下列資料：a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。c、消費(fèi)者購買量及市場(chǎng)之需求。e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。D、定期了解經(jīng)銷商庫存。F、退貨之處理。（3）B、不得以任何理由挪用貨款。D、應(yīng)以公司所核定之信用額度考慮對(duì)客戶之出貨，減少壞帳損失。. 移交規(guī)定銷售人員離職或調(diào)職時(shí)，除依照公司相應(yīng)規(guī)章制度辦理外，還得依下列規(guī)定辦理。B、公文檔案。D、貨品及贈(zèng)品盤點(diǎn)。F、已收未繳貨款結(jié)余。H、其他。B、交接報(bào)告之附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。（1）移交事項(xiàng)A、負(fù)責(zé)的客戶名單。C、領(lǐng)用之公物。（2）注意事項(xiàng)A、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會(huì)同客戶核認(rèn)無誤后簽章。C、交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報(bào)總經(jīng)理室（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。 工作規(guī)定 工作計(jì)劃銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計(jì)劃表》，制定個(gè)人之《年度銷售計(jì)劃表》，并填制《月銷售計(jì)劃表》，呈主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。（1）（2） 工作報(bào)表 銷售工作日?qǐng)?bào)表（1）（2）），呈主管核閱。（1）（2）（1）（2）（3）（1）（2）（3）（4）銷售人員考核辦法為激勵(lì)銷售人員工作士氣，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高績(jī)效，特制定本辦法。（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。每月五日前提出。 考核考核初核審核核定部門考核部門經(jīng)理部門經(jīng)理總經(jīng)理個(gè)人考核部門主管部門經(jīng)理總經(jīng)理（1）計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算公式收款額目標(biāo)達(dá)成率60達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分銷售額目標(biāo)達(dá)成率20達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分收款率20達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分合計(jì)100（2）總經(jīng)理A、收款額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)收款/當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額*100%B、銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際銷售額/當(dāng)月計(jì)劃額*100%C、收款率=1（當(dāng)月銷售額當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額注：收款率低于60%，銷售額目標(biāo)達(dá)成率得分不得超過最高權(quán)數(shù)。 權(quán)數(shù)說明A、工作態(tài)度a.）b.）c.）B、職務(wù)能力a.）b.）c.）二、銷售人員之考核（1）計(jì)算權(quán)數(shù)表：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)40實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分15收款率=1（當(dāng)月銷售額當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額15銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額*100%工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力10見說明合計(jì)100（2）計(jì)算公式： 實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)收款/當(dāng)月計(jì)劃銷售額*100%（3）權(quán)數(shù)說明： A、工作態(tài)度20分——8分（凡事主動(dòng)、做事積極，盡最大努力把工作做好。）——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。）——3分（各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。）（4）個(gè)人考核獎(jiǎng)金系數(shù)：等級(jí)ABB得分86分以上7085分70分以下獎(jiǎng)金系數(shù)個(gè)人獎(jiǎng)金=[總獎(jiǎng)金數(shù)/∑（個(gè)人的工作天數(shù)*其獎(jiǎng)金系數(shù)）]* （個(gè)人的工作天數(shù)*其獎(jiǎng)金系數(shù)）（1）月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎(jiǎng)金發(fā)放之依據(jù)。（3）年度內(nèi)有6次C等則降級(jí)或解除合同。凡本公司銷售人員之激勵(lì)，除另有規(guī)定外，均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵(lì)之。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。（2）需要：工作安全、成就感、尊嚴(yán)。（1）一般收入較低。（3）激勵(lì)方法：薪資、溝通、銷售競(jìng)賽。（2）需要：個(gè)人發(fā)展。，采取不同的激勵(lì)方式（1）優(yōu)秀銷售人員：他們關(guān)心的是地位、社會(huì)承認(rèn)和自我實(shí)現(xiàn)。需要不同，激勵(lì)的方式也不同。（2）按勞分配原則，體現(xiàn)公平。激勵(lì)的幾種常見方式：（1）培訓(xùn)和薪資：依本辦法的2點(diǎn)而定。（3）提升：很多的銷售人員愿意從事管理工作，（其中部分人員卻不適合做管理）也有的不愿意從事管理工作，而希望負(fù)責(zé)較好的銷售區(qū)域、有利的產(chǎn)品、較大的客戶等。通常，公司的銷售人員走向管理崗位的機(jī)會(huì)很少。（4）獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可：通過物質(zhì)的手段獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員，如宣傳先進(jìn)事跡，發(fā)放紀(jì)念品，大會(huì)表揚(yáng)，成立優(yōu)秀銷售人員俱樂部，參與高級(jí)主管會(huì)議，佩帶特殊的工作卡等。為規(guī)范客戶拜訪作業(yè)，以提升工作業(yè)績(jī)及效率，特制定本辦法。（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（1）市場(chǎng)調(diào)查、研究市場(chǎng)。（3）客戶保養(yǎng)：A、強(qiáng)化感情聯(lián)系，建立核心客戶。C、結(jié)清貨款。 開發(fā)新客戶。 新產(chǎn)品推廣。 提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。 業(yè)務(wù)往來之客戶。 目標(biāo)客戶。 潛在客戶。 同行業(yè)。銷售人員每月底提出次月拜訪計(jì)劃書，呈部門主管審核。 每月底應(yīng)提出下月客戶拜訪計(jì)劃書。 拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。 確定拜訪對(duì)象。 拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請(qǐng)及準(zhǔn)備。 拜訪時(shí)相關(guān)費(fèi)用的申請(qǐng)。 服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。 盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。 拜訪過程可以視需要贈(zèng)送物品及進(jìn)行一些應(yīng)酬活動(dòng)（提前申請(qǐng)）。 拜訪時(shí)發(fā)生的公出、出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。 拜訪應(yīng)于兩天內(nèi)提出客戶拜訪報(bào)告，呈主管審核。 拜訪過程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時(shí)進(jìn)行跟蹤處理。 拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項(xiàng)目，具體依相關(guān)規(guī)定。即上圖（除生產(chǎn)部門外）。董事會(huì)由持股人員組成，按效益決定公司是否繼續(xù)實(shí)行以前的管理經(jīng)營計(jì)劃，決定總經(jīng)理人選。人事部一般職員的錄用工作，包括協(xié)助各部門選取合適的人員，還有協(xié)調(diào)公司的人際關(guān)系，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)高級(jí)人才的選取或提拔。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工，原材料進(jìn)貨。外聯(lián)負(fù)責(zé)公司較大的對(duì)外事務(wù)。營銷負(fù)責(zé)銷售，廣告。網(wǎng)絡(luò)主要負(fù)責(zé)廣告，也做銷售，調(diào)查行情。各部門設(shè)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門事務(wù)，直接對(duì)上級(jí)部門負(fù)責(zé)或溝通。以上每一個(gè)框?yàn)橐粋€(gè)部門，除貨源、銷售、網(wǎng)絡(luò)只設(shè)一個(gè)或若干個(gè)主管，董事會(huì)只有董事成員，總經(jīng)理室設(shè)總經(jīng)理副總經(jīng)理和若干主管外，其他部門都設(shè)一名部門經(jīng)理和若干主管管理本部門，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)。包括董事、經(jīng)理、主管構(gòu)成公司主要管理團(tuán)隊(duì)。在公司運(yùn)行期間還可以根據(jù)實(shí)際情況改動(dòng)，完善團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)。有利于管理、配合合作、工作安排和責(zé)任落實(shí)；有利于使公司運(yùn)營像流水線一樣的順暢，不做重復(fù)的工作，不遺漏工作。 領(lǐng)導(dǎo)能力，能領(lǐng)到他的手下，使大家鼓起干勁做好各自分內(nèi)的事。這樣的話，說明你的團(tuán)隊(duì)缺乏自主性。公司的主管應(yīng)該仔細(xì)想想，公司的員工提出過什么方法，講過什么想法，你授權(quán)過手下么？你鼓勵(lì)過手下么？你贊同過手下么？你支持過手下獨(dú)立決策么？所以公司管理團(tuán)隊(duì)里的管理者，應(yīng)該有使自己手下團(tuán)隊(duì)變得有自主性的管理能力。要避免這樣，管理者就得有這樣的能力。這樣的決策過程很有效地保護(hù)和發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)的思考性?。?）．合作性 管理者不但要讓員工自主地做事、愿意動(dòng)腦筋，而且要善于與周圍的人合作，現(xiàn)代化的生活和工作分工日趨精細(xì)，一個(gè)工作過程往往需要多個(gè)人通力合作才能順利完成。決策能力，對(duì)事情又果斷決策的能力，自身可以做好的事就要有膽魄去做，不要遇到要決策的事先問上級(jí)，這就影響了工作效率。 各部門管理者置管理本部門下屬，不可越界交叉管理；工作計(jì)劃、任務(wù)由上級(jí)部門層層下發(fā)；工作落實(shí)情況匯報(bào)和其他匯報(bào)則從下面層層上傳。上級(jí)給下級(jí)制定任務(wù)時(shí)，不要頂?shù)眠^細(xì)過死，讓下級(jí)部門有一定自主決斷權(quán)力。如果一個(gè)部門里上下級(jí)有較大意見的沖突，而且事關(guān)重大，要呈給更上一級(jí)處理。如此可以得到更為正確的決策。以下是三種基本的工作模式： 〈1〉. 重復(fù)性的任務(wù)和熟悉的工作要求隊(duì)員們各有其確定的位置，獨(dú)立完成工作，如同一條流水線一般； 〈2〉. 略帶創(chuàng)造性的任務(wù)，如設(shè)計(jì)部門的設(shè)計(jì)、開發(fā)新產(chǎn)品，也要求隊(duì)員們有固定的角色和工作程序，但同時(shí)還需要他們相互協(xié)調(diào)； 〈3〉. 要求不斷創(chuàng)新且重視個(gè)人貢獻(xiàn)的任務(wù)需要隊(duì)員們工作時(shí)密切合作，如同伙伴一般。當(dāng)隊(duì)員們接到一項(xiàng)看似在他們能力之外的任務(wù)時(shí)，他們會(huì)在探索解決路徑的途中互相增強(qiáng)信心。正是集體的力量，使得一支團(tuán)隊(duì)能夠超越簡(jiǎn)單的、按部就班的進(jìn)步，達(dá)到能力的飛躍。這是集體創(chuàng)造的靈魂。一支卓越的管理團(tuán)隊(duì)將以它的出色成績(jī)，為整個(gè)公司帶來勃勃生機(jī)。團(tuán)隊(duì)成員必須服從上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和安排。３、４、５、６、７、１.管理團(tuán)隊(duì)直屬總經(jīng)理管理，對(duì)公司的業(yè)績(jī)負(fù)主要責(zé)任。３.負(fù)責(zé)全面系統(tǒng)地向外界展示公司良好的形象和實(shí)力，執(zhí)行有關(guān)的管理制度和服務(wù)規(guī)范。 制定、改善公司管理制度，負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)督。６. ７.每天定時(shí)召開團(tuán)隊(duì)成員溝通會(huì)議，及時(shí)傳遞和反饋工作信息，保證團(tuán)隊(duì)的密切合作和高度統(tǒng)一。 加強(qiáng)自身建設(shè)，積極參加公司的培訓(xùn)。 協(xié)助總經(jīng)理建立公司的文化。 ，考核本團(tuán)隊(duì)及公司人員工作績(jī)效。 融資計(jì)劃 初期總資本30萬，自籌18萬，銀行貸款12萬；中期吸引風(fēng)險(xiǎn)投資加上銀行貸款以及固定資本；后期由于已能夠自負(fù)盈虧，只需要根據(jù)發(fā)展情況以及自身發(fā)展的需要不定期地向金融機(jī)構(gòu)貸款。中期總資金180萬，資金分步到位。后期總資金250萬。 風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略（1）當(dāng)公司，能夠連續(xù)兩年盈利并自負(fù)盈虧時(shí)，可以考慮風(fēng)險(xiǎn)資金的退出。禮品公司縱向以禮品為中心向上游發(fā)展和向下游滲透，比如說上游我們可以建立生產(chǎn)基地，甚至建立原材料生產(chǎn)基地，降低成本；下游我們可以為其他禮品銷售商提供貨源，求得更廣闊的市場(chǎng)和銷量。橫向延伸模式。原來的設(shè)計(jì)部門也可以分離出來，發(fā)展壯大，自成一局,向設(shè)計(jì)的其他領(lǐng)域進(jìn)軍，這又可以把企業(yè)領(lǐng)向另一番發(fā)展的天地中去。 資金來源與運(yùn)用公司需要外借資金12萬元（%），這樣可以減少自籌資金比例，充分利用金融這一機(jī)構(gòu)，但考慮到合理的負(fù)債比率，所以把負(fù)債比率定為40%，向金融機(jī)構(gòu)貸款12萬元。表二： 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資20000 流動(dòng)資金150000銷售收入125000288700 459300 556300 633400固定成本5622053500 55300 57800 58600變動(dòng)成本77500107500 166000 210500249800稅前利潤(rùn)8720127700 238000 288000 325000 稅收 7140 8640 9750 稅后利潤(rùn)8720 230860 279360 315250 +折舊20002000 2000 2000 2000 凈現(xiàn)金流量1700006720 232860281360 317250 注：初期為準(zhǔn)備階段，之后即開始營業(yè)，均計(jì)入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。 投資回收期如下表：表四： 單位：元凈現(xiàn)金流量回收額未回收額原始投資（300000）現(xiàn)金流入第一年67206720306720第二年第三年2328600回收期=2+（）=（年） 投資回報(bào)：根據(jù)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，我們從凈利潤(rùn)中抽取合理比例的資金作為回報(bào)，因此，公司第一年不分紅，之后每年分