【正文】 3）每一個(gè)月做消費(fèi)者座談會(huì)。 1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。 十二、廣告效果測(cè)定 于廣告刊播后，不定期以問卷，座談會(huì)……方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。 互聯(lián)網(wǎng) 　　　２００萬(wàn) 廣播 　　?。保担叭f(wàn) 雜志 　　?。玻埃叭f(wàn) 電視 　　?。福埃叭f(wàn) 創(chuàng)意．制作費(fèi)（影視．平面） 　　?。玻担叭f(wàn) 策劃費(fèi)（１５％標(biāo)準(zhǔn)） 　　?。玻担叭f(wàn) 電視：刊播時(shí)段：高收視率之國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇，晚間7：00—8：30時(shí)段，高收視率之娛樂節(jié)目，婦女節(jié)目，時(shí)尚報(bào)道。 十一、預(yù)算分配 ：翻開《瑞麗時(shí)尚美容》、《時(shí)尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的蘭蔻的廣告所占據(jù)。 。 二月：200萬(wàn)元 廣告語(yǔ)：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。“好浪漫?。　? ： ４ ３秒 女孩笑了，和好如初。 ３ １０秒 因?yàn)樗c她家住對(duì)面，隔河相望，男孩買了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來(lái)的瓶子，發(fā)現(xiàn)是香水，露出了花樣的美麗容顏……（效果：精美的香水瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的臉龐，抬頭……音樂起……對(duì)岸，男孩深情地遙望河對(duì)面的女孩，露出了幸福的微笑……） 愛，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛） 黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋找蘭寇） 九、廣告表現(xiàn) 通過(guò)電視和廣播，還有媒體報(bào)道。 ： 3）促進(jìn)銷售及指名購(gòu)買（廣告效果）。 1）創(chuàng)意說(shuō)明：通過(guò)情侶吵架，因?yàn)橄闼木壒识秃?，體現(xiàn)的是浪漫情懷。 八、創(chuàng)意方向與廣告策略 在國(guó)際市場(chǎng)上占有很大的銷售渠道，很多地方都有代理商，包括百貨公司，化妝品專賣店，美容材料店，百貨行。 分配路線是經(jīng)由零售商→消費(fèi)者 特價(jià)：550元 10. =黑色包+潤(rùn)膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色 特價(jià)：400元 8. LANCOME璀璨套裝1=50ML香水+50ML浴液+5ML香體乳 5ML：當(dāng)愛情沉淀為感情，雖然不像熱戀時(shí)的有趣刺激，但卻有一種安定踏實(shí)的感受。 氣味細(xì)膩、馥郁 芬芳，足以激發(fā)您心間含苞待放的激情。 璀璨 女士香水5ML：是世界最愛的香芬之一。果香調(diào)Oui是法文say yes的意思。 OOUI! 歐依 女士香水 7。 Miracle 真愛奇跡 女士香水 5ML：2001年Lane新款香水。 最后一套空前特價(jià)278元 7. 絕對(duì)經(jīng)典LANCOME香氛仔禮盒套裝 每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。 (3) 亦可在沐浴時(shí)滴入少許， 其香氛直達(dá)腦下垂體嗅覺處以產(chǎn)生有益身心的嗅覺與觸覺的感受，并能松弛緊張神經(jīng)，疏通淋巴系統(tǒng)以排除毒素。 (2) 每天臨睡時(shí)使用，舒緩解壓，以舒暢的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑戰(zhàn)！ 讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣。 是運(yùn)用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。 本周空前特價(jià)：55元一瓶，105元2瓶 市場(chǎng)價(jià)：250元30ML 規(guī)格：15ML 6. 蘭金活力香芬 (有綠茶、紫諾和紅茶3種香味) 每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。 本周特價(jià)245元 5. 綠逸 75 ML 投入Oui的世界吧! 請(qǐng)親身體驗(yàn)Oui 香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級(jí)，創(chuàng)造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水! OUI就是生活全新鮮的趣味! 適合：任何場(chǎng)合 。 基調(diào)：百合花香和麝香。 中調(diào)：鮮脆的水果(蘋果、梨、菠蘿)香。 這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香水。 木調(diào)為主的后味，是日出光芒閃耀的神韻，(茉莉，麝香與琥珀)。 果香與花香為基調(diào)的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝與小菖蘭)。 市場(chǎng)價(jià)550元30ML，750元50ML。 Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨(dú)特的香調(diào)組合，讓它在香水世界中名留青史。 品質(zhì)特色：溫柔敦厚，精致而細(xì)膩，值得細(xì)細(xì)品味。 中味：紫丁香、山谷小百合、鳶尾花、香草。 水晶瓶的瓶身，散發(fā)出女性完全展現(xiàn)自我的閃爍光芒，留香持久，嬌艷動(dòng)人。 LANCOME的經(jīng)典香水，沉香悠遠(yuǎn)，散發(fā)成熟溫婉的高貴氣息。 本周特價(jià)：265/375元 30ML 蘭調(diào)：罌粟、荔枝花 黃調(diào)：含羞草、香草花 白調(diào)：曼陀羅花、橙花 花香調(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。 本周特價(jià)：254/368元 K1004 蘭蔻璀璨香水仔（無(wú)盒帶噴頭5ml) 5ml 88 K1005 蘭蔻奇跡板無(wú)盒7ml 7ml 93 874114 蘭蔻奇跡女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110 874113 蘭蔻奇跡女仔（有盒） 5ml 88 890857 蘭蔻海洋香水板 15ml 70 K1001 蘭蔻紫雨香水板仔 15ml 72 K1000 蘭蔻紅雨香水板仔 15ml 72 商品條碼號(hào) 商品名稱 商品規(guī)格 批價(jià) （1）.價(jià)格 2）具價(jià)值感。 ：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太 六、商品定位 因而定位第一品牌香水。 在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。 ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)的第三款旗艦香水。 2）專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。 1）主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太 ： ：由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。 3）能增添肌膚的透明感。 1）具有滋潤(rùn)、保濕的作用。 ： 隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。 2）消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間 1）價(jià)格太高，普及不易 四、產(chǎn)品問題/機(jī)會(huì)點(diǎn) ： ATTRACTION蘭蔻引力香水中高貴優(yōu)雅的鳶尾花與天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。LANCOME蘭蔻深信：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。 T字位控油霜專利的Matitex不泛光球體微粒,妝容必定更臻完美。輕輕披上,清新舒爽的感受,實(shí)在叫人難以忘懷。 香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花 調(diào)性：完全花 香水瓶設(shè)計(jì)：法比恩?拜倫 類型：花香型 香水研制：雅克?卡夫里爾（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公司 Poeme 調(diào)性 類型：花香半東方香型 “純凈的空氣，新鮮果凍的香味和一點(diǎn)點(diǎn)伏特加的味道”，調(diào)制者哈里?佛蘭蒙特這樣描述它。 蘭蔻的最新香水——“嘩”，1998年問世，花香型，意在吸引年輕的女孩子。 據(jù)它的創(chuàng)造者說(shuō)，這是一款以“擁抱我”為主題的香水，還被形容為一款有歷史和記憶的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加強(qiáng)了它的感染力。 10 香奈兒 % 1 歐萊雅 % 排名 品牌 2002年16月 2001年16月 同比增長(zhǎng)率 7）精致 6）色彩 5）高級(jí) 4）保養(yǎng)功能 1）外觀 3）國(guó)外帶回 1）百貨專柜或百貨行 3）國(guó)外帶回 1）百貨專柜 3）親友贈(zèng)送 1）用完再買 2）各種品牌，各具功能 3）外出逛街 ： 1）參加正式宴會(huì) 三、消費(fèi)者研究 蘭蔻(Lane) 我的蘭蔻，我的花樣年華 迪奧（Christian Dior） 這世界不再黑白兩色，It’s gold 產(chǎn)品品牌 廣告語(yǔ) 費(fèi)用（萬(wàn)元） 蘭蔻(Lane) 瓶身是一個(gè)充滿光芒的玻璃球體 50 435 香奈兒(Chanel) 長(zhǎng)方體附以利落線條的香水瓶，狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋，NO．5的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。 克里司汀 法國(guó)著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。 于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣?？梢?，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們?！　?3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元　　(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元