【正文】 如何在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟并不斷獲得發(fā)展，是每一個(gè)“局內(nèi)人”所關(guān)心的，而解決這一問題的方法之一，就是技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，掌上電腦的中、低端產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)增長，僅提供個(gè)人記事功能的低端PDA已不能完全滿足用戶需求，市場空間正在縮小；高端掌上產(chǎn)品則仍保持較高的增長，功能強(qiáng)大的高端掌上電腦逐漸成為市場主流。市場競爭日趨激烈在經(jīng)歷了1999年的啟蒙階段、2000年的普及階段、幾次降價(jià)風(fēng)暴之后，掌上電腦市場將何去何從？掌上電腦行業(yè)應(yīng)用市場潛力巨大，眾多廠商在這一市場的拓展已不再是什么新鮮事。IDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2001年全球掌上電腦市場的增長放緩，但仍達(dá)43％。隨著PC市場利潤的日益微薄，掌上電腦、筆記本電腦、數(shù)碼外設(shè)等產(chǎn)品已經(jīng)成為IT市場中富有活力的新的利潤點(diǎn)，其也將納入2002年的IT主流大軍。中國掌上電腦市場發(fā)展前景分析【副 標(biāo) 題】王靜【正 文】%IBM%戴爾電信商用臺式電腦用戶推薦品牌分布惠普表６至２００２年上半年，電信用戶使用最多的品牌是聯(lián)想，其次是ＩＢＭ、惠普和戴爾等品牌；電信用戶采購目前仍以固定供應(yīng)商供貨為主；電信采購價(jià)格主要集中在５０００５９９９元和７０００８９９９元兩個(gè)區(qū)間，平均采購價(jià)格為７１７１元；２００２年，電信用戶平均采購量占總保有量的１３．８％；電信用戶采購商用臺式電腦品牌主要傾向于ＩＢＭ，其次是聯(lián)想和惠普等。電信采購約占中國商用臺式電腦市場的０．６％。目前中國的通信軟件整體上還處于滯后狀態(tài)，不能充分滿足廣大運(yùn)營商的需求，尤其是移動(dòng)數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)軟件問題尚未得到解決。電信行業(yè)的特殊性決定了其對系統(tǒng)可靠性、可用性要求極高，所以電信用戶非常重視廠商的服務(wù)能力，包括對技術(shù)實(shí)力、響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量等多方面的要求。從品牌分布來看，臺式電腦的主要品牌是ＩＢＭ、ＨＰ、聯(lián)想和方正，服務(wù)器的主要品牌是ＨＰ和ＩＢＭ，小型機(jī)和工作站的主要品牌是Ｓｕｎ和ＨＰ，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是Ｃｉｓｃｏ、３Ｃｏｍ、Ｎｏｒｔｅｌ。在２００２年上半年電信行業(yè)ＩＴ產(chǎn)品應(yīng)用市場中，國外產(chǎn)品占據(jù)了較大的市場份額。盡管２００２年上半年各電信運(yùn)營商投資有所下降，電信行業(yè)ＩＴ采購受到一定程度的影響，但傳統(tǒng)運(yùn)營商的ＩＴ產(chǎn)品需求市場仍具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。電信：電腦占投入比重不大２００２．７Ｒｅｓｅａｒｃｈ數(shù)據(jù)來源：ＣＣＷ2005049220100人50保有最100500人2002年購買量２００２年，證券單位用戶采購量將占總保有量的１０．７％。預(yù)計(jì)２００２年證券采購商用臺式電腦量將達(dá)到４．８萬臺。２００２年上半年證券采購商用臺式電腦量達(dá)到１．９萬臺，銷售總額為９６６８萬元。固定供應(yīng)商供貨16聯(lián)系多家供應(yīng)商,擇優(yōu)選擇銀行采購供應(yīng)渠道分析（單位：％）市場中挑選表４銀行采購供應(yīng)渠道分析見表４：其中５００２０００人銀行單位平均保有量為５４０臺，平均采購量為３８臺；１００５００人銀行單位平均保有量為１００臺，平均采購量為１２臺；２０１００人銀行單位平均保有量為４８臺，平均采購量為３臺。戴爾在銀行市場增長較快，值得關(guān)注。預(yù)計(jì)２００２年銀行采購商用臺式電腦量將達(dá)到１１．８萬臺。２００２年上半年銀行采購商用臺式電腦量達(dá)到４．８萬臺，銷售總額為３８５２９萬元。由于大中心建設(shè)和機(jī)構(gòu)整合等原因，各家銀行都在向集約化方向發(fā)展，不再單純追求以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量取勝。%4000元以下%40005000元%50006000元%60007000元%70008000元臺式ＰＣ在中小學(xué)基本配置是市場主流產(chǎn)品的配置，奔Ⅲ、賽揚(yáng)配置的計(jì)算機(jī)分別占３５．６％和３２．９％；中小學(xué)臺式ＰＣ整體采購價(jià)格集中在４０００５０００元的比例占２４．３％；５０００６０００元的比例占２１．７％，而應(yīng)用于多媒體教室的臺式ＰＣ的價(jià)格基本集中在４０００元以下。至２００２年上半年，教育用戶使用最多的品牌是聯(lián)想，其次是方正、同方和惠普等品牌；臺式ＰＣ在中小學(xué)市場潛力很大，學(xué)生用機(jī)是學(xué)校投入最大的部分，其主要應(yīng)用在多媒體教室，采購價(jià)格集中在４０００５０００元的比例占２４．３％；５０００６０００元的比例占２１．７％，而應(yīng)用于多媒體教室的臺式ＰＣ的價(jià)格基本集中在４０００元以下；教育用戶采購商用臺式電腦品牌主要傾向于聯(lián)想，其次是同方、方正和長城等。教育采購約占中國商用臺式電腦市場的１４．７％。調(diào)查顯示，中小學(xué)臺式ＰＣ主要應(yīng)用于多媒體教室、電子備課室及電子閱覽室，產(chǎn)品特點(diǎn)是：品牌集中，價(jià)格適中，配置中檔。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國有中小學(xué)校６５．９萬所，其中城市共有中小學(xué)４．６萬所；鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有中小學(xué)１０．１萬所；農(nóng)村共有中小學(xué)５１．２萬所，而全國有計(jì)算機(jī)機(jī)房、能夠開設(shè)計(jì)算機(jī)課程的中小學(xué)約有６萬多所，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)東部地區(qū)，因此距離９０％的目標(biāo)要求仍有相當(dāng)?shù)牟罹唷?政府購買情況（單位：臺）表２其中１００５００人政府單位平均保有量為１０２臺，平均采購量為１９臺；２０１００人政府單位平均保有量為４５臺，平均采購量為６臺；政府購買情況見表２：戴爾在政府市場增長較快，值得關(guān)注。至２００２年上半年，政府用戶使用最多的品牌是聯(lián)想，其次是ＩＢＭ、惠普和方正等品牌；約６２．１％的政府用戶采購仍以固定供應(yīng)商供貨為主，２０．７％的政府用戶采用聯(lián)系多方家供貨方，擇優(yōu)選擇的方法。政府采購約占中國商用臺式電腦市場的１６．９％（稅務(wù)系統(tǒng)單獨(dú)計(jì)算）。而一二級城市政府采購將主要是臺式電腦的更新?lián)Q代。目前國家電子政務(wù)的進(jìn)程主要是框架階段，網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)目前的思路是把全國的政務(wù)分成６到１０個(gè)領(lǐng)域，領(lǐng)域內(nèi)部先實(shí)現(xiàn)初步信息共享，既業(yè)務(wù)協(xié)同、互相制約，又相對獨(dú)立。至２００２年上半年，地市級以上超過６０％的政府機(jī)構(gòu)已建立局域網(wǎng)絡(luò)，北京和上海等一級城市，不僅建立了內(nèi)部局域網(wǎng)，還建立了連接政府上下級政府機(jī)構(gòu)的廣域網(wǎng)絡(luò)，使政府機(jī)構(gòu)內(nèi)部公務(wù)員之間以及上下級機(jī)構(gòu)的信息溝通更為暢通。政府：電子政務(wù)是動(dòng)力２００２．７Ｒｅｓｅａｒｃｈ數(shù)據(jù)來源：ＣＣＷ%%大型制造%電信%保險(xiǎn)%證券%銀行%其它%水利%新聞出版%郵政%石化能源%交通衛(wèi)生%%政府%大型企業(yè)%科研機(jī)構(gòu)%中小企業(yè)表１．２００２年上半年中國商用臺式電腦行業(yè)分布教育２００２中國商用臺式電腦行業(yè)分布情況見表１政府、教育以及中小企業(yè)是２００２年上半年中國商用臺式電腦市場最主要的推動(dòng)力量。2002年中國商用電腦行業(yè)應(yīng)用分析【副 標(biāo) 題】計(jì)世資訊(CCW對應(yīng)這種需求，掌上電腦未來將向四大方向發(fā)展，即信息管理工具、專業(yè)信息工具、移動(dòng)信息工具和電子商務(wù)工具。PDA市場究竟要如何發(fā)展，是再降價(jià)，還是要轉(zhuǎn)行，雖然有些撲朔迷離，但PDA產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是很清晰的，向“輕、薄、多功能一體化”發(fā)展。四、趨勢：多功能一體化”受此影響，他所代理品牌的電腦辭典很難賣出去，“李逵都叫李鬼給害死了，”這位代理商憤怒地說，“一些廠家為了用低價(jià)吸引消費(fèi)者，使用了一些技術(shù)和制造比較粗糙、根本不符合要求的劣質(zhì)元器件。一家電腦辭典的代理商說：“有許多廠家推出了賣價(jià)二三百元并帶有真人發(fā)音的電腦辭典，這不能不讓人生疑。目前一些后來者沒有了這些上游資源的優(yōu)勢，便將其辭典內(nèi)詞匯的容量作為宣傳的主要賣點(diǎn)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者誤將詞匯量多少作為評價(jià)商品優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容提供商如果沒有找到好的電腦辭典制造商，那么軟件所傳達(dá)的效果也不會好，正是基于這樣的考慮，牛津大學(xué)和劍橋大學(xué)出版社才在眾多電腦辭典廠商中慎重選擇了我們。好易通的高層領(lǐng)導(dǎo)者胡牧群認(rèn)為，有兩種現(xiàn)象比較嚴(yán)重：一是對電腦辭典內(nèi)置字典權(quán)威性和詞匯容量的誤導(dǎo)；二是對電腦辭典真人發(fā)音方面的誤導(dǎo)。在目前電腦辭典行業(yè)，好易通、快譯通、文曲星三家企業(yè)大概占據(jù)了75％的市場份額，其余的25％左右的市場份額則為剩余廠商共同占有。就在這一特殊背景下，一直默默發(fā)展的電腦辭典市場開始受到人們的關(guān)注，吸引了越來越多的PDA廠家轉(zhuǎn)向該行業(yè)。已有業(yè)內(nèi)人士指出：目前該行業(yè)的混亂局面在短時(shí)間內(nèi)還會持續(xù)，由于市場清理未達(dá)目的，價(jià)格戰(zhàn)還將持續(xù)，而且有愈演愈烈之勢。來自市場銷售的數(shù)據(jù)顯示，雖然在降價(jià)的第一周，PDA銷售量增加了300％，但在接下來的第二周，銷量就開始大幅回落，估計(jì)市場只會比降價(jià)前增加35％左右。降價(jià)在現(xiàn)階段更重要的作用是清理庫存和回籠資金，但現(xiàn)實(shí)卻難遂人愿。有專家認(rèn)為，降價(jià)從長遠(yuǎn)來說能為產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展和普及鋪平道路，使具有更完備功能的PDA更便宜，市場更大。而以目前掌上電腦行業(yè)剛剛發(fā)展起來的市場容量來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐這么多廠商所期望的高利潤值。目前市場比較流行的區(qū)分方式有以下幾種：一種是按獲取信息途徑的不同將PDA分為有線和無線，繼而將廠商劃分成有線和無線兩大陣營；一種則從PDA的不同發(fā)展階段將其分為靜態(tài)PDA（即功能單一，只能被動(dòng)輸入的產(chǎn)品）、有限互動(dòng)的PDA（能夠與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生一定的關(guān)聯(lián)，如可以下載一些電子書和軟件等）、互動(dòng)PDA（隨時(shí)隨地與互聯(lián)網(wǎng)相聯(lián)，可雙向交流信息）三類；還有一種則根據(jù)廠商的不同背景將其劃分成四大派系：一類是由電子辭典發(fā)展起來的廠商，如快譯通、好易通、名人等；一類則是像商務(wù)通那樣新發(fā)展起來的企業(yè)；還有一類是介入這個(gè)行業(yè)的國內(nèi)IT企業(yè)，如聯(lián)想、方正、TCL等；最后一類則是國外的大廠商，IBM、HP、PALM等等。目前，國內(nèi)生產(chǎn)商已超過30家，市場上國內(nèi)、外品牌總數(shù)逾百個(gè)，競爭之激烈可想而知。除了業(yè)內(nèi)原有品牌商務(wù)通、名人、快譯通外，聯(lián)想、方正、海信、藍(lán)德等廠商都分別推出了新產(chǎn)品，同時(shí)加大對低端市場的開拓力度。就價(jià)位而言，當(dāng)時(shí)并沒有拉開多大的差距，都把價(jià)格定在了2000元以上，國外品牌更在50006000元左右徘徊。國外的品牌雖然已經(jīng)比較成熟，但因廠商并未著力推廣，是以在市場上影響甚微。2002年電子通信設(shè)備制造業(yè)生產(chǎn)增長點(diǎn)的這種顯著變化似乎表明，加入WTO后，中國市場與世界市場的融合正日趨緊密，中國企業(yè)對國內(nèi)外市場的認(rèn)識和把握能力正日益提高。電子元件、%%。其中電子計(jì)算機(jī)出口形勢最為突出，全年出口交貨值占了全部銷售產(chǎn)值的69%，%，%；日用電子器具制造業(yè)2002年也揚(yáng)眉吐氣了一把，%。再加上國內(nèi)企業(yè)抓住入世有利時(shí)機(jī)，積極拓展海外市場，使出口取得顯著成績。與之相反，電子計(jì)算機(jī)和電子類行業(yè)生產(chǎn)、效益的加快增長卻是得益于出口的強(qiáng)勁拉動(dòng)。7%，兩年間正負(fù)相差了45個(gè)點(diǎn)。與此同時(shí)，長期趨向疲弱的市道還沉重打擊了企業(yè)的投資意向，2002年，國內(nèi)郵電通信業(yè)投資額同比下降25。在世界通信設(shè)備業(yè)產(chǎn)品市場的持續(xù)低迷中，隨著原有的對外中長期合同陸續(xù)完成交貨，我國此類產(chǎn)品的出口出現(xiàn)了較大幅度回落。2002年仍是“世界電信寒冬”。%；日用電子器具、增長幅度都在90%以上，%。載波通信設(shè)備、%、30%的增長，%%；程控交換機(jī)生產(chǎn)由上年23%%，跌勢較大。而2002年通信設(shè)備生產(chǎn)增速卻一路狂跌，%，%，變?yōu)樨?fù)增長。與電子類產(chǎn)品形成鮮明對比的是，一直處于高速增長態(tài)勢的通信設(shè)備制造業(yè)，2002年生產(chǎn)出現(xiàn)頹勢。通信類下滑嚴(yán)重%。其主要產(chǎn)品彩電全年產(chǎn)量超過5000萬臺，同比增長35%；錄音機(jī)、激光視盤機(jī)、組合音響、％～%之間。其代表產(chǎn)品電子計(jì)算機(jī)、%、%。電子計(jì)算機(jī)業(yè)承繼了上年較快增長的態(tài)勢，2002年繼續(xù)保持高速增長。2002年電子通信設(shè)備制造業(yè)繼續(xù)保持較高增長，%。電子計(jì)算機(jī)、電子類增長明顯但與以往不同的是，支撐該行業(yè)生產(chǎn)加快的增長點(diǎn)已悄然發(fā)生轉(zhuǎn)移，由一向生產(chǎn)火爆的通信設(shè)備制造業(yè)變成了電子計(jì)算機(jī)及曾不太景氣的電子類行業(yè)。近年來，電子通信設(shè)備制造業(yè)一直以工業(yè)行業(yè)的領(lǐng)頭軍著稱，在工業(yè)生產(chǎn)保持較快增長中，起著舉足輕重的作用。外圍的介入設(shè)備，進(jìn)駐校園網(wǎng)絡(luò)只需簡單更改網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，便可以自如的融入校園網(wǎng)絡(luò)，并可以隨時(shí)隨地的根據(jù)需要增加無線節(jié)點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)拓展性達(dá)到前所未有的快速和強(qiáng)大。而自動(dòng)漫游技術(shù)讓用戶終端，比如ＰＣ像移動(dòng)電話一樣在校園里真正動(dòng)起來。無線校園網(wǎng)解決方案徹底擺脫布線工程的束縛，對學(xué)校而言可以輕松實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不必重新規(guī)劃已有校園設(shè)施?！昂Ｐ牛保玻承@網(wǎng)解決方案”不但解決了校園網(wǎng)建設(shè)的大部分的問題，在遇到校園中難以布線場所或者是校內(nèi)的特定的以公共場所的時(shí)候，如：大的運(yùn)動(dòng)操場、會場、校內(nèi)年代較早的建筑之間等場所，其“無線校園網(wǎng)”模塊成為解決這些問題的手段。無線校園網(wǎng)解決方案教務(wù)管理系統(tǒng)就是為了滿足中小學(xué)信息化需求而設(shè)計(jì)的校園網(wǎng)管理系統(tǒng)，它有機(jī)地集成了教務(wù)處、總務(wù)處、德育處、校辦公室的各種管理事務(wù)，其開放、簡潔的特點(diǎn)，提高了學(xué)校的整體管理水平。電子教案制作系統(tǒng)，是針對減輕教師和備課負(fù)擔(dān)及實(shí)現(xiàn)教案的共享、積累與交流而開發(fā)的，它提供了豐富的備課參考資料、多樣化的教案模板與靈活的編輯方式，極大簡化了電子教案的制作過程；海信多媒體電子教室，是根據(jù)用戶需求的適應(yīng)性而設(shè)計(jì)的，無論你在何處，每個(gè)人都能找到一個(gè)自身習(xí)慣的良好風(fēng)格，系統(tǒng)會一直替你保持，直到你想調(diào)整。海信推出的校園網(wǎng)整體解決方案，注重軟硬件平臺的平衡，海信校園網(wǎng)系統(tǒng)所構(gòu)成的教學(xué)平臺、管理平臺和信息平臺，既相互獨(dú)立又互相交融。方案特色它的應(yīng)用，不僅能為學(xué)生創(chuàng)建真正的自主學(xué)習(xí)空間，同時(shí)也能為學(xué)校節(jié)省大量投資，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校資源共享。由于硬件系統(tǒng)性能直接關(guān)系到整體解決方案的運(yùn)行效果，所以海信從“一拖多”電腦的獨(dú)特使用，到移動(dòng)終端的前瞻應(yīng)用，不僅節(jié)約了成本，也保證了整體系統(tǒng)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。它有幾個(gè)突出的優(yōu)點(diǎn)，首先查可選功能全面，涵蓋了學(xué)校教學(xué)、管理的各個(gè)方面，解決了上網(wǎng)做些什么的問題；其次是整套方案的模塊化結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的伸縮性，學(xué)?？梢愿鶕?jù)自己的情況選擇適當(dāng)?shù)囊?guī)模，需要增加的時(shí)候，添加幾個(gè)單