【正文】 這些因素促使制造業(yè)的生產(chǎn)模式和管理方式將發(fā)生根本的改變，企業(yè)生產(chǎn)從面向產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚩蛻?、面向需求、面向服?wù)；企業(yè)的主要生產(chǎn)要素正從勞動(dòng)力和資本轉(zhuǎn)向知識(shí)。我國(guó)進(jìn)入WTO后，制造業(yè)正面臨著難得的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。第十部分 結(jié)論鏈輪是起重機(jī)重要的配件之一，每年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求量為600萬(wàn)臺(tái)，再加上企業(yè)于2005年8月通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證后，與多家進(jìn)出口公司取得聯(lián)絡(luò)擬進(jìn)入出口網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)為防止不可抗拒自然災(zāi)害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項(xiàng)目可以在中國(guó)人民保險(xiǎn)公司進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護(hù)。保證，每一件生產(chǎn)出來(lái)的次品絕對(duì)不會(huì)流入市場(chǎng)，同時(shí)在日常的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中加強(qiáng)質(zhì)量概念的教育，讓每一個(gè)員工牢記產(chǎn)品質(zhì)量觀念。融資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤(rùn)分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。加強(qiáng)管理，構(gòu)建和完善一套現(xiàn)代化企業(yè)管理所需的規(guī)章制度，使大量管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，使繁瑣變得簡(jiǎn)單，使雜亂變得有序，使遲緩變得高效，使企業(yè)健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)全力組建一支具有投資理性的管理團(tuán)隊(duì)，努力得高管理水平，形成更加科學(xué)有效的決策機(jī)制和約束機(jī)制，并在提高企業(yè)管理效率的同時(shí)努力降低管理成本。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，隨著整體經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，潛在有市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，這對(duì)于本企業(yè)的發(fā)展是有利的。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，建立一套完整的生產(chǎn)信息反饋體系，制定合理和產(chǎn)品銷售價(jià)格，實(shí)行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的資本投入。通過(guò)嚴(yán)格管理和統(tǒng)籌安排各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，這種風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法消除的，故稱為不可分散風(fēng)險(xiǎn)。不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過(guò)程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。融資風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過(guò)融資解決資金問(wèn)題。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。生產(chǎn)條件風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)條件風(fēng)險(xiǎn)主要有資源（原材料供應(yīng)）風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，交通風(fēng)險(xiǎn)，這些都是生產(chǎn)所必須的要素。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、內(nèi)控管理、市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)受到很大的影響。核心領(lǐng)導(dǎo)層的失誤決策必然造成企業(yè)失敗。一個(gè)成功的企業(yè)的背后必然有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。由于經(jīng)營(yíng)者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，如原材料供給中斷，設(shè)備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。目前具有競(jìng)爭(zhēng)力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來(lái)在產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)占有率方面的競(jìng)爭(zhēng)能力風(fēng)險(xiǎn)，并加劇人才競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在信息瞬息萬(wàn)變的現(xiàn)代社會(huì)，國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場(chǎng)的不確定性，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占領(lǐng)市場(chǎng)份額。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)隨著改革開(kāi)放的不斷深入，加強(qiáng)了該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也給該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)沖擊。通貨膨脹會(huì)造成整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響投資決策和經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)家稅法的變化、國(guó)家財(cái)政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會(huì)使項(xiàng)目發(fā)生變化。政治與法律的風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)指由于戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)際形勢(shì)變幻、政權(quán)更迭、政策變化而導(dǎo)致項(xiàng)目和利益受到損害的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識(shí)的客觀存在，即風(fēng)險(xiǎn)具有存在的客觀性和普遍性；同時(shí)任一具體風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生都是諸多風(fēng)險(xiǎn)因素和其他因素共同作用的結(jié)果，是一種隨機(jī)現(xiàn)象。第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別因素有：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資源風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)等。第八部分 融資說(shuō)明 項(xiàng)目共申請(qǐng)融資500萬(wàn)元，其中，用語(yǔ)土建投資200萬(wàn)元，設(shè)備投資180萬(wàn)元，流動(dòng)資金120萬(wàn)元。按資金周轉(zhuǎn)30天一個(gè)周轉(zhuǎn)期，每月產(chǎn)量300噸計(jì)算：每月需購(gòu)進(jìn)生鐵250噸，單價(jià)2400元，計(jì)60萬(wàn)元；每月購(gòu)進(jìn)廢鋼50噸，單價(jià)2200元，計(jì)11萬(wàn)元；；造型原料聚苯乙烯每月16噸，單價(jià)18000元。其中，造型設(shè)備（白區(qū)）；；電力、電爐熔煉；鑄造設(shè)備（黑區(qū)）。 該項(xiàng)目計(jì)劃總投資500萬(wàn)元，其中：計(jì)劃土建（鋼結(jié)構(gòu)）投資200萬(wàn)元新建鑄造車間（黑區(qū)）；造型車間（白區(qū)）；；辦公室、倉(cāng)庫(kù)及其它設(shè)施。%，主要是應(yīng)收賬款和存貨增加，使資產(chǎn)總額相對(duì)負(fù)債提高較大；因銷售渠道較寬，預(yù)交購(gòu)貨款的情況始終存在，產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量不能滿足銷售的需要，為了家大生產(chǎn)粒度，2004年度多方籌集資金20萬(wàn)元，用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但生產(chǎn)設(shè)備不能滿足銷售的需要，造成大量原材料年末滯留，預(yù)收賬款不能減少。企業(yè)2004年比2003年資產(chǎn)總額增加29萬(wàn)元，其中主要是應(yīng)收賬款增加，資金回籠減速，存貨中原材料年末增加較快，主要是為了應(yīng)對(duì)鋼材價(jià)格上漲備料所致；，因資金緊張未增加固定資產(chǎn)；，主要是當(dāng)年銷售額比2003年有所增加，銷售毛利有所提高，從產(chǎn)品單位成本考慮，2003年產(chǎn)成品每噸成本平均4600元，其中產(chǎn)成品每噸材料成本平均4500元，人工工資產(chǎn)成品每噸工資成本50元，制造費(fèi)用50元。同時(shí)，公司將嚴(yán)格按照國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，將產(chǎn)品推向國(guó)際化。公司首先選擇已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品包銷。 分銷策略 分銷策略主要涉及到產(chǎn)品的銷售渠道或網(wǎng)絡(luò)的選擇、分布和管理等方面，分為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。 產(chǎn)品成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 在此階段，在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，并適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，以物美價(jià)廉的產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)，開(kāi)辟新渠道，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。營(yíng)銷策略是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況制定的，分以下幾個(gè)步驟：首先是市場(chǎng)滲透，主要是通過(guò)建立市場(chǎng)聯(lián)盟，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們鼓勵(lì)多元化、個(gè)人主動(dòng)性、創(chuàng)業(yè)精神和對(duì)客戶需求做出迅速反應(yīng)的行為。我們鼓勵(lì)那些創(chuàng)新的人、那些擁護(hù)改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認(rèn)為凡值得做的事都值得做得更好的人。溝通的能力和愿望是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。 指導(dǎo)方針：* 積極加入到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)和教育發(fā)展的行動(dòng)中去* 與新興市場(chǎng)共享高新技術(shù)* 確保所有的運(yùn)營(yíng)及工藝都符合適用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；特別是每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系 * 對(duì)具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵(lì) 溝通我們堅(jiān)信基于尊重他人觀點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)相互理解的傾聽(tīng)、對(duì)話和反饋。它同時(shí)意味著支持和鼓勵(lì)我們所有的員工去增長(zhǎng)知識(shí)和技能，從而提高他們自身改進(jìn)質(zhì)量的水平指導(dǎo)方針：* 保證我們根據(jù)客戶的期望和意見(jiàn)來(lái)制定我們的質(zhì)量目標(biāo)* 堅(jiān)持應(yīng)用先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓