【正文】 銷售價(jià)格每噸平均在58006000 元 原料成本（ 2400 元 這個(gè)價(jià)格受到市場(chǎng)波動(dòng)影響） +生產(chǎn)成本（ 1300 元） +辦公管理費(fèi)用（ 50 元） +人員工資（ 130元） +銷售費(fèi)用提成（ 80100 元） +17%增值稅（ 300 元以下）+企業(yè)所得稅（ 100 元） +折舊（ 8 元） 近期 8 個(gè)月目標(biāo)量：銷售量達(dá)到 700 噸，銷售額達(dá)到 410萬，純利潤達(dá)到 91 萬。 企業(yè)文化策略 第九章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。 其它還有管理機(jī)制差異、品牌文化差異等。 E、售后服務(wù)差異：國有企業(yè)的最大弊端就是服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，鑄件行業(yè)也無不如此。 23 例如，北京和上海市對(duì)企業(yè)的節(jié)能降耗比較重視，國有企業(yè)還有專門的考核指標(biāo)，我們則可以節(jié)能降耗作為賣點(diǎn)攻克這些企業(yè)。 B、技術(shù)條件差異：確保自己的設(shè)備及技術(shù)先進(jìn)程度居行業(yè)領(lǐng)先地位，使競(jìng)爭對(duì)手在短期內(nèi)不能趕上或超過自己。 戰(zhàn)略措施 品牌策略 人力資源策略 技術(shù)創(chuàng)新策略 集中策略 差異化策略 差異化策略就是使自己的產(chǎn)品在功能和品位上形成獨(dú)特的風(fēng)格，這是企業(yè)獲得核心競(jìng)爭力的必由 之路。 企業(yè)口號(hào) XX 綠色的價(jià)值， 藍(lán)色的夢(mèng)想， 紅色的榮譽(yù)！ 戰(zhàn)略目標(biāo) 到 2020 年，銷售額達(dá)到 萬元，在淮北消失模鑄件產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率由現(xiàn)在的 %提高到 %，到 2020 年。 核心競(jìng)爭力 核心競(jìng)爭力是確保企業(yè)由小到大由弱到強(qiáng)的一種能力 22 或機(jī)制，是企業(yè)打造長青基業(yè)不可缺或的內(nèi)部要素。 核心價(jià)值觀 企業(yè)的生存之本是比競(jìng)爭對(duì)手創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值。 戰(zhàn)略定位 企業(yè)宗旨 提供物美價(jià)廉而又環(huán)保節(jié)能的鑄件產(chǎn)品。 機(jī)會(huì) 21 A、國家增加內(nèi)需刺激經(jīng)濟(jì)的措施將進(jìn)一步促進(jìn)裝備制造業(yè)的發(fā)展，從而推動(dòng)精密鑄造業(yè)的空前發(fā)展； B、建立節(jié)約型社會(huì)的基本國策將加快消失模技術(shù)產(chǎn)品的推廣和普及； C、原有以國有企業(yè)為主體的大型鑄造企業(yè)體制負(fù)擔(dān)沉重，采用消失模的技術(shù)改造資金非一朝一夕可以完成，使小型民營企業(yè)在消失模產(chǎn)品市場(chǎng)捷足先登； D、民營資本有大量的閑置資金，若實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì) 同資本的結(jié)合，則可能將公司做成淮北乃至皖北地區(qū)鑄造行業(yè)的龍頭企業(yè)。我們一致信奉：錢不是人生目標(biāo)的全部，要在創(chuàng)造顧客價(jià)值的過程實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤和人生的目標(biāo)，企業(yè)必須承擔(dān)相關(guān)的社會(huì)責(zé)任。 ) 融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要） 資金使用計(jì)劃 一、 擴(kuò)建一個(gè)后期清理車間費(fèi)用在 15萬， 10萬 ， 一個(gè) 5噸龍門吊車，吊車費(fèi)用 7萬， ，余下的 105萬其中60萬購進(jìn)生產(chǎn)原料， 45萬做流動(dòng)資金使用， 廠房建設(shè)，添置設(shè)備在 30萬元，工程進(jìn)度 2個(gè)月完成，后期 120萬購進(jìn)原料 20 時(shí)間？ 需要資金 150萬，期限 3年 第八章 發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析 即找出我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，為戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。） 按照國家相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，質(zhì)檢按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和工廠內(nèi)部規(guī)范操作，成本控制實(shí)行的固定量化標(biāo)準(zhǔn)控制成本 第七章 融資說明 進(jìn)入方式 （入股占股本協(xié)議商定） 投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對(duì)應(yīng)價(jià)格等） 退出機(jī)制 （股份贖回方式推出。向江浙一帶發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶資源，尋找有行業(yè)代表的企業(yè)發(fā)展， B2B電子商務(wù)擴(kuò)展海外市場(chǎng)，整合利用網(wǎng)絡(luò)資源和我們的 外貿(mào)客戶資源 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口，使產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到歐美標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)利潤最大化資金使用最大化。 200噸 45鋼件銷售額達(dá)到116萬元 五． 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 訂單銷售模式根據(jù)合同標(biāo)的數(shù)量給予每噸 80到 100元不等的獎(jiǎng)勵(lì) .基本 工資 +出差 補(bǔ)助， 我們的是具有本行業(yè)本科專業(yè)知識(shí)的銷售人員隊(duì)伍 4名，每月基本工資 1500元出差補(bǔ)助實(shí)報(bào)實(shí)銷，提成工資根據(jù)銷量每噸 80到 100元提 成。 3050 多家，但是目前都處于砂型（翻砂）鑄造，產(chǎn)品質(zhì)量低，競(jìng)爭力微小的格局，產(chǎn)量普遍在年產(chǎn) 400700 噸左右。 廠：是一家國有企業(yè)，該廠的工藝為消失模鑄造，該廠每月產(chǎn)量 270 噸，主要產(chǎn)品為礦用配件和工業(yè)用鋁錠模， 產(chǎn)品主要供應(yīng)永煤集團(tuán)和神火集團(tuán)，產(chǎn)品部分外銷。 （ 1， XXXX 鑄造公司：是一家年產(chǎn)量在 7000 噸的民營鑄造廠，該廠主要以生產(chǎn)石油企業(yè)的鑄鐵管件為主，主要客戶群為華北油田等國有大型石油企業(yè)。 關(guān)鍵成功因素 消失模鑄造技術(shù) 的發(fā)展趨勢(shì) 意識(shí)潮流 資源消耗型增長方式引起人類的反思，金融危機(jī)的教訓(xùn)，可持續(xù)發(fā)展的全球意識(shí)； （國家提倡節(jié)能降耗綠色環(huán)保型企業(yè)，資源消耗大單位成本高的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)逐步不適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)主流的節(jié)能意識(shí)的時(shí)代， 競(jìng)爭需要 品牌競(jìng)爭，成本競(jìng)爭 綠色立法 環(huán)境安全和勞動(dòng)者健康權(quán)益日益成為企業(yè)的門檻 鑄件競(jìng)爭環(huán)境分析 競(jìng)爭廠商之間的競(jìng)爭角逐 潛在的進(jìn)入者 來自替代品的競(jìng)爭壓力 供應(yīng)商的權(quán)利 購買者的權(quán)利 國內(nèi)主要競(jìng)爭對(duì)手情況分析，包括： 對(duì) 手的名稱，地域分布； 其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn) 15 品在市場(chǎng)上的銷售情況； 其未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。 2）在中國，用消失模鑄造生產(chǎn)鋁合金鑄件，還有許多技術(shù)上難關(guān)沒有攻克。而 1997 14 年全北美消失模鑄件的總產(chǎn)量就達(dá)到 14 萬噸。通用（美國）、 TEKSID（美國）、 CASTI（意大利）、 INTERMET（美國）、 CITATION FORM（美國）、寶馬（德國）都已經(jīng)引進(jìn)了消失模鑄造工藝。從 1997 年起，灰鑄鐵和球鐵方面也有較大增長，目前約有 2%的灰鑄鐵件是由消失模工藝生產(chǎn)的，預(yù)計(jì)到 2020年將達(dá)到 15%。市場(chǎng)調(diào)查表明：在 1990 年，有 6%的鋁合金鑄件是使用消失模鑄造工藝生產(chǎn)的。 建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的核心是提高資源利用效率 生命周期為導(dǎo)入期，增長速度驚人 ,同時(shí)，行業(yè)集中度不高 美國學(xué)者 教授等發(fā)表《全球消失模生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展》的論文，比較詳細(xì)地論述了 模樣制作、涂料、砂子緊實(shí)、澆注、充型和模樣熱解各個(gè)環(huán)節(jié)的成就和發(fā)展趨勢(shì)，許多北美的企業(yè)、高校和行業(yè)組織聯(lián)合起來，組成消失模鑄造聯(lián)盟，對(duì)該工藝進(jìn)行進(jìn)行開發(fā)研究，經(jīng)過不懈的努力，使該工藝得到不斷的改善，工藝過程得到更好的控制，也逐漸被更多的鑄造界人士所認(rèn)同，鑄造企業(yè)和鑄件的