【導讀】我公司擁有消失模鑄造領域一流的技術和管理團。海市場提供了卓越的競爭力。若有投資者投入資金150萬，鑄造行業(yè)的又一知名品牌，并獲得豐厚的投資回報。萬人民幣，董事長XXX。注冊登記機關為淮北市工商行政管。變更后原淮北XX鑄件廠作為公司全資分支機構繼續(xù)。銷售經(jīng)驗和溝通技巧。長，戰(zhàn)略管理專家，海南博士院士產(chǎn)業(yè)研究院院長。具特色的消失模鑄造技術。市場需要提出研發(fā)課題。目前平均月產(chǎn)量80噸，銷售額48萬，凈利潤。產(chǎn)品投放市場后，客戶普遍給予了高度評價。我公司獨立董事兼研發(fā)顧問，參加重要董事會會議。制》在國家權威雜志發(fā)表。消失模鑄造，有多種不同的叫法。實型鑄造”、“負壓實型鑄造”，簡稱EPC鑄造。經(jīng)濟和社會效益，使這項技術顯現(xiàn)出強大的生命力。了快速發(fā)展，采用此項技術的企業(yè)達到200多家。取模、合箱引起的鑄造缺陷和廢品；取模等傳統(tǒng)因素的制約，減少了鑄件的內部缺陷；12．減少了加工裕量，降低了機加工成本；14．可以取消拔模斜度；

　　

【正文】 產(chǎn)量的銷售完結，并保證 資金的收回率達到85%以上。） 按照國家相關行業(yè)標準執(zhí)行，質檢按照行業(yè)標準和工廠內部規(guī)范操作，成本控制實行的固定量化標準控制成本 第七章 融資說明 進入方式 （入股占股本協(xié)議商定） 投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉股 普通股、優(yōu)先股、任股權 /對應價格等） 退出機制 （股份贖回方式推出。） 安全機制 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。 ) 融資需求（含權益資本和債務需要） 資金使用計劃 一、 擴建一個后期清理車間費用在 15萬， 10萬 ， 一個 5噸龍門吊車，吊車費用 7萬， ，余下的 105萬其中60萬購進生產(chǎn)原料， 45萬做流動資金使用， 廠房建設，添置設備在 30萬元，工程進度 2個月完成，后期 120萬購進原料 20 時間？ 需要資金 150萬，期限 3年 第八章 發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析 即找出我們的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，為戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。 優(yōu)勢 A、技術優(yōu)勢 國內消失模技術領域頂尖級的專家參與，使公司具備了強大的研發(fā)能力； B、產(chǎn)品優(yōu)勢 消失模技術和公司專利技術的運用不僅顯著改善產(chǎn)品品質，還使生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)的砂型鑄造降低 58%（約 280360元 /噸），比國內消失模技術廠家平均水平較低 5%左右； C、管理優(yōu)勢 管理團隊擁有豐富的企業(yè)管理理論和經(jīng)驗； D、外貿出口優(yōu)勢 管理團隊具有多年的外貿進出口專業(yè)知識和優(yōu)質客戶篩選經(jīng)驗； E、理念優(yōu)勢 股東和高管成員要么是中共黨員，要么是虔誠的基督教徒，對個人名利看得比較淡薄。我們一致信奉：錢不是人生目標的全部，要在創(chuàng)造顧客價值的過程實現(xiàn)企業(yè)的利潤和人生的目標，企業(yè)必須承擔相關的社會責任。 劣勢 A、資金實力不雄厚，起步規(guī)模很小，難以形 成規(guī)模效應和品牌效應； B、戰(zhàn)略目標體系及戰(zhàn)略措施有待完善； C、現(xiàn)有客戶群較少，對優(yōu)質大客戶缺乏足夠的吸引力； D、企業(yè)文化和企業(yè)形象仍需規(guī)劃。 機會 21 A、國家增加內需刺激經(jīng)濟的措施將進一步促進裝備制造業(yè)的發(fā)展，從而推動精密鑄造業(yè)的空前發(fā)展； B、建立節(jié)約型社會的基本國策將加快消失模技術產(chǎn)品的推廣和普及； C、原有以國有企業(yè)為主體的大型鑄造企業(yè)體制負擔沉重，采用消失模的技術改造資金非一朝一夕可以完成，使小型民營企業(yè)在消失模產(chǎn)品市場捷足先登； D、民營資本有大量的閑置資金，若實現(xiàn)本項目技術優(yōu)勢 同資本的結合，則可能將公司做成淮北乃至皖北地區(qū)鑄造行業(yè)的龍頭企業(yè)。 威脅 A、實力雄厚的民間游資可能看好這一市場而成為行業(yè)新進入者，從而加劇行業(yè)競爭； B、原料成本的暴漲可能導致成本上升利潤下降； C、知識產(chǎn)權保護相關法律的不完備使技術專利存在被剽竊的可能； D、競爭對手的抵制。 戰(zhàn)略定位 企業(yè)宗旨 提供物美價廉而又環(huán)保節(jié)能的鑄件產(chǎn)品。事業(yè)域為 消失模鑄造和金屬加工產(chǎn)品生產(chǎn)， 核心事業(yè)域為 消失模鑄造 公司愿景 35 年成為淮北最大的消失模鑄件供應商，同時獲得多種品牌榮 譽， 58 年成為皖北地區(qū)最大的消失模鑄件供應商，同時成為中國鑄造業(yè)內著名品牌之一。 核心價值觀 企業(yè)的生存之本是比競爭對手創(chuàng)造更多的顧客價值。必須在全體員工中牢牢樹立起顧客價值意識和競爭意識，從而形成強大的凝聚力和執(zhí)行力。 核心競爭力 核心競爭力是確保企業(yè)由小到大由弱到強的一種能力 22 或機制，是企業(yè)打造長青基業(yè)不可缺或的內部要素。技術引進和創(chuàng)新能力、市場拓展能力和模式創(chuàng)新能力共同有機組合為我公司的核心競爭力 企業(yè)精神 求實、創(chuàng)新、奉獻、超越。 企業(yè)口號 XX 綠色的價值， 藍色的夢想， 紅色的榮譽！ 戰(zhàn)略目標 到 2020 年，銷售額達到 萬元，在淮北消失模鑄件產(chǎn)品中的市場占有率由現(xiàn)在的 %提高到 %，到 2020 年。銷售額達到 萬元，在淮北同類產(chǎn)品重市場占有率達到 %，產(chǎn)品重點覆蓋華東地區(qū)，輻射華南、華北等地區(qū)，并獲得相關的市場榮譽。 戰(zhàn)略措施 品牌策略 人力資源策略 技術創(chuàng)新策略 集中策略 差異化策略 差異化策略就是使自己的產(chǎn)品在功能和品位上形成獨特的風格，這是企業(yè)獲得核心競爭力的必由 之路。主要包括： A、產(chǎn)品質量差異：使自己的產(chǎn)品在某一個品質要素上達到超越所有競爭對手的程度，使人提起“思方”就聯(lián)想到這一特征，從而形成良好的口碑。 B、技術條件差異：確保自己的設備及技術先進程度居行業(yè)領先地位，使競爭對手在短期內不能趕上或超過自己。 C、目標市場差異：通過細分市場，找到一個新的生存發(fā)展空間，少有或根本無競爭對手插足，使自己游刃有余。 23 例如，北京和上海市對企業(yè)的節(jié)能降耗比較重視，國有企業(yè)還有專門的考核指標，我們則可以節(jié)能降耗作為賣點攻克這些企業(yè)。 D、營銷手段差異：主要是在銷售渠道上的創(chuàng)新，通 過各種促銷策劃，使自己比競爭對手搶先一步占領市場。 E、售后服務差異：國有企業(yè)的最大弊端就是服務意識不強，鑄件行業(yè)也無不如此。如果我們同客戶交朋友，一定可以了解到現(xiàn)有的產(chǎn)品供應模式還有很多令客戶不能滿意的流程，或許，我們只需要改變一下服務的流程，就能夠創(chuàng)造一個新的賣點。 其它還有管理機制差異、品牌文化差異等。總之，賦予自己獨有的特色，達到“人無我有、人有我新、人新我精”，從而增強產(chǎn)品競爭力。 企業(yè)文化策略 第九章 財務預測 (未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ) 遠期 3 到 5 年每年做 到 3000 噸銷量，每年 2020 萬的銷售額，凈利潤每年不少于 450 萬。銷售價格每噸平均在58006000 元 原料成本（ 2400 元 這個價格受到市場波動影響） +生產(chǎn)成本（ 1300 元） +辦公管理費用（ 50 元） +人員工資（ 130元） +銷售費用提成（ 80100 元） +17%增值稅（ 300 元以下）+企業(yè)所得稅（ 100 元） +折舊（ 8 元） 近期 8 個月目標量：銷售量達到 700 噸，銷售額達到 410萬，純利潤達到 91 萬。后 24 個月的銷量目標達到 7200 噸，銷售額 4320 萬的目標，利潤達到 936 萬，遠期 3 到 5 年每年做到 5470噸 銷量拋去變化因素力保做到每年 3282萬的銷售額，利潤 萬 24 第十章 風險控制