【正文】 資產(chǎn)負(fù)債表：?jiǎn)挝唬簝|元19992000200120022003資產(chǎn)￥￥￥￥￥負(fù)債￥￥￥￥￥所有者權(quán)益￥￥￥￥￥產(chǎn)值預(yù)測(cè)圖： 第 38頁(yè) 。252。252。252。部分功能功能1Fu252。252。252。部分第三方文件還原性252。252。252。252?？焖俜磻?yīng)252。低支出252。易于使用252。市場(chǎng)區(qū)域分析表：市場(chǎng)區(qū)域預(yù)計(jì)滲透率%增長(zhǎng)率%區(qū)域175%53%區(qū)域237%19%區(qū)域363%80%其他市場(chǎng)131%41%其他市場(chǎng)260%46%購(gòu)買者類型分析表：購(gòu)買者類型預(yù)計(jì)數(shù)量(或)今年 / XXXX年市場(chǎng)比率 或 市場(chǎng)增長(zhǎng)率1級(jí)125,00023%2級(jí)150,00027%3級(jí)280,00050%……合計(jì)555,000100%產(chǎn)品或服務(wù)客戶使用情況調(diào)查：產(chǎn)品或服務(wù)類型被調(diào)查用戶的使用比率型號(hào)1100%型號(hào)2100%型號(hào)340%型號(hào)412%其他57%產(chǎn)品性能分析表：性能你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品3一般特性高品質(zhì)的圖形界面252。舉例如下：DLL：動(dòng)態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫(kù)DOS：磁盤操作系統(tǒng)GUI：圖型用戶接口ISVS：獨(dú)立軟件銷售商第九章 圖表以下是樣本實(shí)例，它可增強(qiáng)說(shuō)明力，否則用文字說(shuō)明要費(fèi)許多的筆墨。有許多投資者，尤其是那種個(gè)人或家族投資者——“天使”， 他們有對(duì)你有利的投資模式和資金，想?yún)⑴c投資，但一般對(duì)你所在行業(yè)的技術(shù)用語(yǔ)缺乏了解。十一、專門術(shù)語(yǔ)包括各種專門用語(yǔ)。九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹情況和過(guò)去一年或以前的新聞報(bào)導(dǎo)資料。八、顧客名單請(qǐng)?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐?，如有可能，?qǐng)按市場(chǎng)區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。如果是私營(yíng)公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)提供前幾年的經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。具體如下：會(huì)計(jì)師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問(wèn)：技術(shù)支持：六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：在此你要描述有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)用參考性資料。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長(zhǎng)期駐在中國(guó)北京。曹童博士是英國(guó)倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取得生物工程學(xué)碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國(guó)家科學(xué)院作訪問(wèn)學(xué)者，在基輔大學(xué)取得哲學(xué)博士學(xué)位。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職能的匯總材料。四、董事會(huì)包括全體董事會(huì)成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。市場(chǎng)區(qū)域的成熟情況，新建或兼并標(biāo)準(zhǔn)，等等，以及對(duì)你的市場(chǎng)沖擊情況。二、市場(chǎng)背景：這里需要說(shuō)明一下你所服務(wù)的市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。199Z年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來(lái)，成為一家獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)。199X年，本公司推出了[具體產(chǎn)品名稱]，它是一種[說(shuō)明產(chǎn)品特性]。[你公司或項(xiàng)目]的全稱或曾用名稱[全稱/原名稱]，創(chuàng)建于[具體年份]。陳列展覽可使投資者能夠透過(guò)數(shù)字背后的實(shí)物更清楚地了解你公司。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。屆時(shí)我們的銷售額可望達(dá)到[具體金額]元。應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。收入報(bào)告：請(qǐng)對(duì)各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評(píng)論。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫(kù)存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題也應(yīng)加以解釋。應(yīng)該簡(jiǎn)單地討論一下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。財(cái)務(wù)報(bào)告：應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(zhǎng)還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說(shuō)，并注明其理由。通常的假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著總通貨澎漲率而增長(zhǎng)。產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)在[具體時(shí)間]開始，具體時(shí)間]結(jié)束。利用總量折扣的優(yōu)勢(shì)，售出貸物成本可降低[b]%。財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在…時(shí)間內(nèi)]新增[設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線]將可增加利潤(rùn)[具體數(shù)值]%或[具體金額]元 。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與[你公司或項(xiàng)目]接洽。四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。結(jié)論這里不必作出結(jié)論。我們可以通過(guò)[剩余利潤(rùn)分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)和所需償還的資金。換句話說(shuō)，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。[貸款/法人投資]的資金將用于[購(gòu)買/建設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動(dòng)資金]方面。初期投資將用于[完成開發(fā)任務(wù)，購(gòu)買設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動(dòng)資金的投入，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]。三、資金需求我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長(zhǎng)期貸款]主要用于未來(lái)[2年，1年，1個(gè)月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。此計(jì)劃系根據(jù)目前[你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無(wú)其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請(qǐng)予以解釋]而制定的。原始股公開上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。請(qǐng)闡述你的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。除上述之外，[你公司或項(xiàng)目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。直接郵寄 [你公司或項(xiàng)目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)[你公司或項(xiàng)目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見。我們的國(guó)內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。這其中的因素就包含著對(duì)[年會(huì)、展銷會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的]參與行為。年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)[你公司或項(xiàng)目]目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在[具體國(guó)家]的[具體項(xiàng)目]。（參閱附錄G有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。宣傳手冊(cè)還包括對(duì)于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁(yè)廣告宣傳。目前涉及到的雜志主要有[請(qǐng)列出貿(mào)易雜志名稱]。本公司將參加各類活動(dòng)計(jì)劃來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：具體列表說(shuō)明。在確定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考慮以下幾個(gè)因素：具體列表說(shuō)明。是否在別人的展銷會(huì)上設(shè)過(guò)攤位？本公司參加過(guò)[三]種類型的展銷會(huì)[具體類型]。時(shí)間框架：每[月，年]展銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)赱具體行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來(lái)。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)[特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問(wèn)，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司]。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。產(chǎn)品/服務(wù)B當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)，[你公司或項(xiàng)目]實(shí)行一種市滲透策略。[你公司或項(xiàng)目計(jì)劃拿出多少（費(fèi)用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上] 。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在YYY到ZZZ元。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] （同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤(rùn)。我們感到顧客愿意花[具體金額]購(gòu)買，原因是[請(qǐng)解釋他們的購(gòu)買原則]。我們按[月，季度，年度]來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。請(qǐng)問(wèn)你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？五、定價(jià)策略你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場(chǎng)增長(zhǎng)額來(lái)確定的？?jī)r(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強(qiáng)度如何（對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)？你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)武器迅速獲得市場(chǎng)份額？我們的定價(jià)策略是[請(qǐng)說(shuō)明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè)原則]。四、銷售周期：將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說(shuō)明一下銷售周期的平均長(zhǎng)度。請(qǐng)說(shuō)明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。在[你公司或項(xiàng)目] 與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。這是一種[有限的，不付專利費(fèi)]的協(xié)議，用來(lái)支持[你公司或項(xiàng)目]的[培育，研究和開發(fā)]工作。下列單位或組織與[你公司或項(xiàng)目]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對(duì)象。[具體購(gòu)買群]確定目標(biāo)。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。郵購(gòu)：我們將在[具體時(shí)期]內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問(wèn)題及其它提供“800”服務(wù)項(xiàng)目。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國(guó)家：按比例份額劃分，按語(yǔ)言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬(wàn)別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃，畢竟不是事事順利的。行政/法人銷售：請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷售額貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請(qǐng)加以說(shuō)明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。市場(chǎng)穩(wěn)定性：保持利潤(rùn)和市場(chǎng)的占有位置。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？?jī)r(jià)格觀念：有吸引力，合理。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請(qǐng)說(shuō)明合作特點(diǎn)]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場(chǎng)滲透。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉]很高評(píng)價(jià)。產(chǎn)品定位相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來(lái)檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。在銷售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷售過(guò)程中要保持的安全庫(kù)存。如何促銷？（通過(guò)打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。目前，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國(guó)]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說(shuō)明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說(shuō)：銷售方面的技術(shù)問(wèn)題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購(gòu)買者影響量，某些組織對(duì)我產(chǎn)品存在長(zhǎng)期禁固，[或者，對(duì)具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有其它的銷售渠道] 。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對(duì)[什么樣的]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響[說(shuō)明有何影響因素，為什么]。我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售。研發(fā)人員也可以通過(guò)你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。你公司還將提供一個(gè)