【正文】 資產(chǎn)負債表：單位：億元19992000200120022003資產(chǎn)￥￥￥￥￥負債￥￥￥￥￥所有者權(quán)益￥￥￥￥￥產(chǎn)值預(yù)測圖： 第 38頁 。252。252。252。部分功能功能1Fu252。252。252。部分第三方文件還原性252。252。252。252?？焖俜磻?yīng)252。低支出252。易于使用252。市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域預(yù)計滲透率%增長率%區(qū)域175%53%區(qū)域237%19%區(qū)域363%80%其他市場131%41%其他市場260%46%購買者類型分析表：購買者類型預(yù)計數(shù)量(或)今年 / XXXX年市場比率 或 市場增長率1級125,00023%2級150,00027%3級280,00050%……合計555,000100%產(chǎn)品或服務(wù)客戶使用情況調(diào)查：產(chǎn)品或服務(wù)類型被調(diào)查用戶的使用比率型號1100%型號2100%型號340%型號412%其他57%產(chǎn)品性能分析表：性能你的產(chǎn)品競爭產(chǎn)品1競爭產(chǎn)品2競爭產(chǎn)品3一般特性高品質(zhì)的圖形界面252。舉例如下：DLL：動態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫DOS：磁盤操作系統(tǒng)GUI：圖型用戶接口ISVS：獨立軟件銷售商第九章 圖表以下是樣本實例，它可增強說明力，否則用文字說明要費許多的筆墨。有許多投資者，尤其是那種個人或家族投資者——“天使”， 他們有對你有利的投資模式和資金，想?yún)⑴c投資，但一般對你所在行業(yè)的技術(shù)用語缺乏了解。十一、專門術(shù)語包括各種專門用語。九、新聞剪報與發(fā)行物：包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹情況和過去一年或以前的新聞報導(dǎo)資料。八、顧客名單請?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐危缬锌赡?，請按市場區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。如果是私營公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)提供前幾年的經(jīng)過審計的財務(wù)報告。具體如下：會計師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問：技術(shù)支持：六、競爭對手的文件資料：在此你要描述有關(guān)競爭對手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競爭對手的實用參考性資料。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長期駐在中國北京。曹童博士是英國倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取得生物工程學(xué)碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國家科學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔大學(xué)取得哲學(xué)博士學(xué)位。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職能的匯總材料。四、董事會包括全體董事會成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。市場區(qū)域的成熟情況，新建或兼并標(biāo)準(zhǔn)，等等，以及對你的市場沖擊情況。二、市場背景：這里需要說明一下你所服務(wù)的市場長期以來正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。199Z年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來，成為一家獨立的法人機構(gòu)。199X年，本公司推出了[具體產(chǎn)品名稱]，它是一種[說明產(chǎn)品特性]。[你公司或項目]的全稱或曾用名稱[全稱/原名稱]，創(chuàng)建于[具體年份]。陳列展覽可使投資者能夠透過數(shù)字背后的實物更清楚地了解你公司。一種是反映批一年狀況的逐月報表；第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。屆時我們的銷售額可望達到[具體金額]元。應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況；第二種是反映五年中逐年年度負債情況。要考慮建立兩種收入報表：第一種報表按月反映出第一年的收入：第二種報表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。這些事項往往在運作的頭幾個月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時，更是如此。收入報告：請對各類大型收入項目或各種較大的變動作出評論。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計數(shù)、庫存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報率等。銷售經(jīng)濟學(xué)問題也應(yīng)加以解釋。應(yīng)該簡單地討論一下商業(yè)計劃中每份財務(wù)報告所敘述的匯總分析結(jié)果。財務(wù)報告：應(yīng)記住這一事實，預(yù)算報告不是孤立的。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應(yīng)對其事實情況加以評說，并注明其理由。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗在[具體時間]開始，具體時間]結(jié)束。利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%。財務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在…時間內(nèi)]新增[設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線]將可增加利潤[具體數(shù)值]%或[具體金額]元 。關(guān)于詳細的財務(wù)計劃和所需要的具體財務(wù)信息，請與[你公司或項目]接洽。四、預(yù)計收入報表這部分計劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。根據(jù)我們的預(yù)計，我們認為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。結(jié)論這里不必作出結(jié)論。我們可以通過[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。你的財務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。換句話說，什么時候可以達到回報的目標(biāo)。[貸款/法人投資]的資金將用于[購買/建設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動資金]方面。初期投資將用于[完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手]。三、資金需求我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年，1年，1個月，1天，任何時限的]本公司的發(fā)展。此計劃系根據(jù)目前[你公司或項目]的[自籌資金計劃，無其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請予以解釋]而制定的。原始股公開上市）是本項目最理想的出口策略?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報率是負數(shù)。請闡述你的社會認證計劃。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。直接郵寄 [你公司或項目]還進行商業(yè)信函和郵購活動。貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)[你公司或項目]的負責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預(yù)測的重要來源。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學(xué)術(shù)會的]參與行為。年度會議/學(xué)術(shù)討論會[你公司或項目]目前已參加了幾個主要工業(yè)項目的學(xué)術(shù)會議，包括在[具體國家]的[具體項目]。（參閱附錄G有關(guān)采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹）。宣傳手冊還包括對于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁廣告宣傳。目前涉及到的雜志主要有[請列出貿(mào)易雜志名稱]。本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。是否在別人的展銷會上設(shè)過攤位？本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。時間框架：每[月，年]展銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在[具體行業(yè)或市場區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。為了達到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個[特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司]。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴大促銷力度。六、市場聯(lián)絡(luò)；當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強、促進、支持，使這種情況持久。產(chǎn)品/服務(wù)B當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。[你公司或項目計劃拿出多少（費用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上] 。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在YYY到ZZZ元。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價的商品。你是否應(yīng)該對一項新的價格政策進行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。我們感到顧客愿意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的購買原則]。我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。請問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強你的可信度？五、定價策略你如何設(shè)定價格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強度如何（對產(chǎn)品需求的定價效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？你是否存在一種固有的高價值觀念，認為高價格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？我們的定價策略是[請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則]。四、銷售周期：將市場進行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。在[你公司或項目] 與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。這是一種[有限的，不付專利費]的協(xié)議，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發(fā)]工作。下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關(guān)系，他們強化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強分銷增殖能力的主要對象。[具體購買群]確定目標(biāo)。我們能夠科學(xué)地達到這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)。郵購：我們將在[具體時期]內(nèi)對郵購的利潤增長進行調(diào)查。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供“800”服務(wù)項目。請按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設(shè)計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。行政/法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？價格觀念：有吸引力，合理。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。[你公司或項目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說明合作特點]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。在銷售預(yù)測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機構(gòu)。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道] 。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計決定。你公司還將提供一個