【正文】 學(xué)校初賽負(fù)責(zé)人：王勝2014年10 月28 日十、專(zhuān)家評(píng)審意見(jiàn)是否進(jìn)入半決賽及其理由：專(zhuān)家評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)人：年 月 日十一、半決賽現(xiàn)場(chǎng)答辯成績(jī)專(zhuān)家一專(zhuān)家二專(zhuān)家三專(zhuān)家四專(zhuān)家五專(zhuān)家六專(zhuān)家七得 分總 分現(xiàn)場(chǎng)答辯專(zhuān)家負(fù)責(zé)人：十二、總決賽現(xiàn)場(chǎng)答辯成績(jī)專(zhuān)家一專(zhuān)家二專(zhuān)家三專(zhuān)家四專(zhuān)家五專(zhuān)家六專(zhuān)家七得 分總 分現(xiàn)場(chǎng)答辯專(zhuān)家負(fù)責(zé)人：十三、省大賽組委會(huì)意見(jiàn)省大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)人：年 月 日27 / 27。符合節(jié)能環(huán)?！皟尚汀鄙鐣?huì)要求。創(chuàng)業(yè)資金不大、風(fēng)險(xiǎn)較小。 我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是前期（2014年8月25日—2015年8月25日）回收資本 ●服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在城市固定一個(gè)洗車(chē)優(yōu)勢(shì)位置 ●為微水洗車(chē)做廣告宣傳，提高微水洗車(chē)的知名度，建立自己的品牌； ●逐漸占據(jù)洗車(chē)市場(chǎng)，每天車(chē)輛洗滌數(shù)開(kāi)始增加 ●提高員工的文化素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量；中期（2015年8月26—2016年8月26日： ●擴(kuò)大微水洗車(chē)在消費(fèi)者中的影響； ●市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，開(kāi)始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍； ●鞏固公司的管理層，完善公司的組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)期（2016年8月27日—2021年8月27日） ●微水洗車(chē)服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，洗車(chē)加配套服務(wù)不斷完善； ●進(jìn)一步完善微水洗車(chē)的質(zhì)量，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，向中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開(kāi)拓一定的市場(chǎng)數(shù)； ●建立公司企業(yè)文化，完善企業(yè)規(guī)章制度。同時(shí)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己不足的知識(shí)；在老師和專(zhuān)家指導(dǎo)下提高危機(jī)應(yīng)對(duì)能力；學(xué)會(huì)未雨綢繆。團(tuán)隊(duì)欠缺與對(duì)策團(tuán)隊(duì)欠缺 公司管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn) 業(yè)務(wù)拓展策略 風(fēng)險(xiǎn)防范和應(yīng)對(duì)意識(shí)針對(duì)對(duì)策初期由學(xué)院相關(guān)部門(mén)以及有著管理經(jīng)驗(yàn)的前輩們提供支持和幫助，指導(dǎo)我們初期的經(jīng)營(yíng)。n 研發(fā)、采購(gòu)：負(fù)責(zé)與供應(yīng)商進(jìn)行洽談、合作，以最優(yōu)的價(jià)格采買(mǎi)所需用品，提高公司效益。協(xié)助負(fù)責(zé)人對(duì)各部門(mén)之間的綜合協(xié)調(diào)。接待客戶(hù)，收集并整理客戶(hù)的信息資料，收集客戶(hù)的反饋信息。組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門(mén)的功能、作用與職責(zé)；組織結(jié)構(gòu)圖n 主管人：起到?jīng)Q策作用，維系公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作，同時(shí)處理突發(fā)狀況。想法新穎，與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)電腦軟件的操作和使用都非常熟練。能以開(kāi)拓的思維創(chuàng)新帶動(dòng)同學(xué)參加活動(dòng)的積極性。所以，不同的工作領(lǐng)種類(lèi)，不同的工作地域，不同的年齡階段都有他所認(rèn)識(shí)并熟知的人。在班上擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，曾獲得院“三好學(xué)生”熟練于資料查找和整理的他一直以來(lái)是老師的好幫手，同學(xué)們的好助手，有很好的組織能力，擅長(zhǎng)與各種不同的人打交道，并且他充滿(mǎn)了各種想法，而且敢于對(duì)各種想法進(jìn)行實(shí)施，因此他主要負(fù)責(zé)研發(fā)、采購(gòu)的工作。在團(tuán)隊(duì)中主要負(fù)責(zé)人事管理工作，負(fù)責(zé)各部門(mén)之間的人事調(diào)配工作。深受大家的喜愛(ài)。能很好的完成老師交代的每一項(xiàng)工作。在團(tuán)隊(duì)中主要擔(dān)任公司的主管人。過(guò)全參加校的辯論大賽，并取得很好的成績(jī)。七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專(zhuān)長(zhǎng)，擬任職務(wù)，如何注意分工和互補(bǔ)粟澤榮——主管粟澤榮是商貿(mào)學(xué)院電商專(zhuān)業(yè)一個(gè)思維活躍的男生，性格堅(jiān)強(qiáng)、處事果斷、為人樂(lè)觀開(kāi)朗，對(duì)待事情都能保持著積極向上的態(tài)度，擁有很強(qiáng)的責(zé)任感。 時(shí)刻關(guān)注市面上洗車(chē)行業(yè)的價(jià)格情況，針對(duì)價(jià)格變動(dòng)及時(shí)做出調(diào)整。 （五）針對(duì)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高服務(wù)人員的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。 熟悉洗車(chē)行業(yè)的法律法規(guī)，做到對(duì)今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問(wèn)題的快速應(yīng)對(duì)和解決?？偛棵咳煸L問(wèn)一次分部，進(jìn)行暗訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)影響公司品牌形象的，給予警告，情節(jié)嚴(yán)重者，解除合約。我們會(huì)進(jìn)行店內(nèi)分組，按照分組進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，服務(wù)態(tài)度評(píng)估，顧客回訪率進(jìn)行比賽，優(yōu)勝組可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。（三）針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 每周例會(huì)，合伙人進(jìn)行部門(mén)的總結(jié)，發(fā)表各自的意見(jiàn)，綜合意見(jiàn)，做一個(gè)比較完善的調(diào)整。如增加對(duì)汽車(chē)的美容和修理服務(wù)建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷提高微水洗車(chē)方式的質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)微水洗車(chē)機(jī)進(jìn)行改進(jìn)。 內(nèi)部人員的利益分配風(fēng)險(xiǎn)。 服務(wù)人員技術(shù)操作失誤可能給車(chē)主造成車(chē)輛損失的風(fēng)險(xiǎn)。微水洗車(chē)的材料和資源供應(yīng)，帶來(lái)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。加盟店管理不當(dāng)造成品牌形象受損。三、管理風(fēng)險(xiǎn)雖然我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是每個(gè)人的想法各有不同，因此首當(dāng)其沖的問(wèn)題就是如何協(xié)調(diào)各個(gè)伙伴之間的合作。微水洗車(chē)在國(guó)內(nèi)尚在起步階段，所知者甚少，因此在市場(chǎng)推廣時(shí)不易為大眾所接受。由于目前科技發(fā)展日新月異，技術(shù)更新?lián)Q代很快，因此存在著被新技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。我公司從2014年8月25日2014年10月25日 公司總資產(chǎn)為五萬(wàn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)：我們每人出資1萬(wàn)元，每人占有公司股份的20%。每人工資為：1300元車(chē)?yán)麧?rùn)人工費(fèi)用門(mén)店水電費(fèi)用=純利潤(rùn)8月份的：=9月份的：=營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃第一階段（2014年8月25日2015年8月25日）：實(shí)現(xiàn)成本回收，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。家用小轎車(chē)數(shù)量SUV越野車(chē)數(shù)量洗車(chē)次數(shù)價(jià)格優(yōu)惠普通會(huì)員388不能用于SUV20銀卡會(huì)員588可以用3218金卡會(huì)員988可以用5817非會(huì)員252810只要一天可以洗14輛車(chē)，我們就屬于盈利狀態(tài)。（只限于小車(chē)）會(huì)員一次性充值588元可享受32次洗車(chē)，平均每次洗車(chē)價(jià)格是18元，并送一次打蠟。為了更好的留住老客戶(hù)，吸引新顧客，我們對(duì)老顧客實(shí)行會(huì)員制，給予一定的優(yōu)惠服務(wù)，并且累積洗車(chē)到一定次數(shù)時(shí)可以免費(fèi)贈(zèng)送洗車(chē)服務(wù)。為了更好的占有市場(chǎng)，提升知名度與認(rèn)可度。洗車(chē)價(jià)格家用小轎車(chē)暫定為25元，SUC越野車(chē)暫定為28元。 人員安排：創(chuàng)業(yè)初期由于資金短缺，因此暫時(shí)不雇傭人員洗車(chē)，由我們五個(gè)出資人洗車(chē). 為了確保公司正常營(yíng)運(yùn)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生，我們團(tuán)隊(duì)將預(yù)留至少一萬(wàn)作為店內(nèi)的流動(dòng)資金。固定成本：人員固定工資：1300*5=6500元 門(mén)店水電費(fèi)：1000元 變動(dòng)成本：（家用轎車(chē)）服務(wù)內(nèi)型成本 單位：元微水洗車(chē)專(zhuān)用化學(xué)清洗劑（包括專(zhuān)用皮革清洗劑，專(zhuān)用玻璃清洗劑，專(zhuān)用輪胎增黑劑，專(zhuān)用重垢清洗劑）4水電費(fèi)資金需求和使用；第一階段投入資金第一階段投入共計(jì)5萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)成員每人出資一萬(wàn)元。主要通過(guò)低價(jià)環(huán)保來(lái)吸引消費(fèi)人群，預(yù)期一年收入純利潤(rùn)10萬(wàn)；第二階段（2015年8月25日2018年8月25日）：我們屬于發(fā)展階段，準(zhǔn)備在長(zhǎng)沙車(chē)流量較大的地方開(kāi)始連鎖店：預(yù)期年收入保持純利潤(rùn)2525萬(wàn)三、財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷(xiāo)售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析。2014年8月25日9月25日家用小轎車(chē)數(shù)量SUV越野車(chē)數(shù)量銷(xiāo)售額洗車(chē)成本利潤(rùn)普通會(huì)員250285銀卡會(huì)員2510630430200金卡會(huì)員100250114136非會(huì)員200120836040204340合計(jì)2601304849