【正文】 3. 建立完善工程管理體系。 2. 加強工程管理人員的專業(yè)素質(zhì)。做好工程現(xiàn)場的臨建、臨時道路、安全文明標示、工程設備、物料堆放場地的管理。 ＜＜JJGJ1602008＞＞安裝，加強塔吊、施工電梯、電弧焊等設備的巡檢且及時對安全隱患的消除。嚴格按照規(guī)范施工掃地桿、豎向剪刀撐、橫向剪刀撐、外架體防護。 ＜＜JGJ_1302011＞＞嚴格計算。對策：充分學習集團及公司的各項流程管理，做到有流程的快速按照流程推進，無流程的主動與部門、公司及集團多方面溝通，盡快達到計劃及思路的認同，從而加快營銷工作的整體推進。管理難點4：部門之間、部門與公司、部門與集團的溝通上。市場形勢嚴峻，銷售工作靠的是快速反應，甚至有時候需要不斷嘗試，敢于失敗，這就需要很高的工作效率，但提高工作效率本身就是個很大的課題。對策：首先通過新的思路與策略增進銷售業(yè)績，并在此基礎上優(yōu)化銷售人員作業(yè)流程，同時更好的制定銷售人員激勵措施，總之讓工作人員充滿希望，工作積極性與銷售業(yè)績就可以形成良性循環(huán)。任何一個工作人員的積極性，除了與自身職業(yè)素養(yǎng)有關外，與公司的整體業(yè)績有莫大關系。對策：增大招聘工作，避免出現(xiàn)空檔期，同時以較高額度的績效獎勵，盡可能久的留住工作人員。由于外場銷售人員工作強度大，不體面，導致人員流動巨大，較難迎合銷售節(jié)奏。建立自己的客服經(jīng)理。 通過策劃加大潛在購買力強客戶的基數(shù)；216。 利用銷售節(jié)點聚集人氣，帶動銷售。216。 圍繞每個項目每次開盤開展工作，做好策劃保障工作；216。具體工作內(nèi)容及思路如下：銷售： 翡翠莊園、e中心每個項目根據(jù)市場情況及銷售進度至少開盤3次以上； 通過強化的外場銷售工作，切實落實營銷計劃，保證客戶到訪量； 強化置業(yè)顧問銷售能力，采用標準化成交管理，增強成交率； 新組織架構(gòu)搭建； 淘汰制度、激勵制度的完善； 借助公司的力量對各方面加強培訓。第二項：前期工程費用科目合同金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）（一)設計費用　　　　施工圖設計費1600000?。ǘ┣捌诠こ獭　?　地質(zhì)勘查費80000800000　地基檢測費1881001881000　三通一平費2783422783420　道路開口測繪費300030000　建筑消防技術測試600060000　沉降觀測費600002000040000　環(huán)境測評費1354501354500　前期工程費用合計2310892 備注：2015年支付成本=前期工程費用已支付金額（至2015年尾前期工程已全部完成，按結(jié)算支付完成，計劃支付100%）前期工程中各項根據(jù)現(xiàn)有合同總價為依據(jù)第三項：基礎設施費科目合同金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）配套設施費　　　　電氣系統(tǒng)　　　　高壓供電工程施工23300021000023000　10KV電力施工76000760000　智能化402147　0不考慮集中供暖226101022610100　天然氣工程1200001200000　環(huán)氧地坪設施969275200000　電梯采購及安裝35692002920770469970　基礎設施費用合計95196227676770 備注：2015年支付成本=合同金額已支付金額（其中3項為市政施工單位，不留質(zhì)保金，按全部支付考慮 2015年支付成本=合同金額的95%已支付金額（其中5項考慮留5%質(zhì)保金）第四項：建安及裝修工程費科目預算金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）（一）建安工程192018164172599667　（二）裝修工程6340392　21088911932091569　155270　　　~28公共部分　446350　107521　、12F途家36199344200000580066　0　300000　57897　1076000107600　60000600000　3000003000000　1200001200000　0　（三）設備費14769738134108651358873　冷卻塔84000045120001128000　電制冷4800000　水泵及空調(diào)末端設備375230037523000　變壓器9300009300000　插接母線2194002194000　配電箱19751314400053513　智能式水表3605253605250　無負壓供水設備3600003600000　高低壓柜電氣設備180000018000000　柜式熱交換機組3700003700000　監(jiān)控設備49000039814091860　大廈廚房設備1900001900000　氣體自動滅火設備25000017500075000　冷卻水泵控制柜21000019950010500　建筑工程成本192350924 備注：2015年支付成本=合同金額的95%已支付金額（商會建安工程基本完成，按預留5%質(zhì)保金，計劃支付至95%）裝修費用B座13F、14F裝修費用，（參考標準為嘉泰裝修的B座112層，每層建筑面積1700平方米，嘉泰兩層總共基裝+主材2786300元，合每層1393150元）。編號項目（按分期填寫）建筑單方（元/平米）可售單方（元/平米）可經(jīng)營單方（元/平米）總體目標成本（萬元）1土地費（無需填寫）2前期工程費用 　 3配套設施費　　　　4基礎設施費 　 5建安及裝修工程費 　 6環(huán)境景觀工程費 　 6工程相關費 　 7開發(fā)部費用支出開發(fā)成本合計 11營業(yè)稅金及附加12土地增值稅13銷售費用14所得稅項目總成本合計備注： 編制說明：（%已支付建安費用）、商會大廈B座13F、14F裝修，未考慮材料中心未付款的采購系列。1516(按可售面積計入) 第五項環(huán)境景觀工程費科目預算金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）售樓處園林景觀　　0莊園綠化種植1217520　　　售樓處景觀、園建642005　　　室外景觀綠化安裝340998　　　一期園林景觀8900000　8900000環(huán)境景觀成本合計11100523　8455000 備注：2015年支付成本=合同金額的95%已支付金額（至2015年尾景觀工程基本完成，按結(jié)算支付留5%質(zhì)保金，計劃支付95%）以上各項預算金額以合同簽訂總價為準第六項工程相關費科目預算金額（元）已支付金額`2015年支付成本單位成本（元/m2）工程監(jiān)理費11480002667372415434預算編制費27000027000工程相關費合計1175000266737268543 備注：2015年支付成本=合同金額已支付金額（工程相關費按照伴隨工程完成就結(jié)清費用考慮全部支付）以上各項預算金額以合同簽訂總價為準預算編制費為景觀工程預算咨詢費，%收取，以900萬為基數(shù)，費用約27000元。裝修工程以單價標準為準，根據(jù)各部分實際裝修面積，計算出需求金額。智能化參考其他類似工程項目，估算總額100萬元電力外線按每平方米110元估算，規(guī)劃面積內(nèi)估算總計1399萬元給水+消防參考已做預算及部分設備價格，估算總額280萬元污水+雨水按每平方米10元估算，規(guī)劃面積內(nèi)估算總計120萬元。其他根據(jù)現(xiàn)有合同總價為依據(jù)配套設施包含幼兒園、游泳池、學校、會所、設備用房、地下車庫等小區(qū)配套設施，翡翠一期贊按幼兒園和售樓部計入。景觀綠化設計費一二期合同價款715000元，簽合同時景觀暫按65000m2計入，綜合單價 11元/m2。分項說明:第一項：前期工程費用科目合同金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）(一)設計費用　　　　施工圖設計費　　　 高層小高層984401　　　多層洋房313440　　　人防及地下車庫409067　　　幼兒園23000　　　景觀設計費　　　　景觀示范區(qū)設計費360000　11小區(qū)景觀綠化設計715000322000　11精裝修設計費　　　樣板間裝修設計費660000363000　?。ǘ┣捌诠こ獭　　〉刭|(zhì)勘查費400000400000　 地基檢測費3000001500000 三通一平費39295000 規(guī)劃定位測量費104700100000　 沉降觀測費23100060900　 （三）咨詢服務費　　　環(huán)評影響評價咨詢7000042000　 施工圖設計審查費200000200000　 招標代理費5000050000　 前期工程費用合計48895581687900 備注：2015年支付成本=合同金額的95%已支付金額（至2015年尾前期工程已全部完成，按結(jié)算支付完成留5%質(zhì)保金，計劃支付95%）前期工程中各項根據(jù)現(xiàn)有合同總價為依據(jù)建設工程設計合同施工圖設計費用一二期合同價款3570000元，其中一期1215161721為高層住宅，建筑面積共計85600m2。l 2015年9月，3次開盤，主打服務外包基地，目標房源為前兩次銷售的剩余房源。（2）、申泰E中心：l 2015年4月，1次開盤，推案房源主要為途家公寓，約150套左右。l 2015年10月，一期6次開盤，根據(jù)前期開盤情況，具體制定開盤樓棟。l 2015年6月，一期4次開盤，根據(jù)前期開盤情況，具體制定開盤樓棟。項目經(jīng)營計劃1) 年度銷售計劃A、 申泰e中心保底任務12月底前去化總房源的90%，具體任務分解如下申泰e中心任務分解如下月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計累計簽約金額（萬元）0 0 0 1620 1674 1215 1485 1215 1539 1485 891 891 12015 簽約總面積0 0 0 3300 3000 3000 2500 3000 4500 3500 4500 4000 28000 簽約總套數(shù)0 0 0 60 62 45 55 45 57 55 33 33 445 銷售套數(shù)0 0 0 120 25 80 60 50 70 64 35 40 544 銷售占比0%0%0%22%5%15%11%9%13%12%6%7%100%回款占比0%0%0%14%8%14%10%10%11%12%8%7%93%回款金額（萬元）0 0 0 1680 1010 1720 1240 1200 1380 1456 1010 860 11556 （2） 、翡翠莊園：（一期剩余貨值量51%），； B、翡翠莊園任務分解如下翡翠莊園2015年任務分解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計累計簽約金額（萬元）1451 1238 813 1877 813 1877 813 1877 813 1877 813 1877 16136 簽約總面