【正文】 對近期銷售沒有推動的廣告，無論多么精美，多么富有詩意，都沒有現實意義。這就是創(chuàng)造出廣告勢能。對于飲料這類大眾化產品的營銷，需要上升到核心人性面的高度來運作，廣告運作必須活化我們的產品。 這就是一個普通產品的活化過程。這樣，所有的人就都想去嘗一嘗。如果不說這個美女怎樣的美，而是說：那個女孩太美了！你只有看了才知道她是多么的美！怎么樣？所有的人都會對這個美女產生好奇，想去看個究竟。這就如同夸一個女孩很漂亮，如果形容這個美女具體怎么漂亮 ,比如說這個美女是長頭發(fā)、大眼睛、瓜子臉等等。不說這個產品是怎樣的好吃，而是說你吃了才知道。從出生的那一天起，孩子們接觸最早、接觸最多的東西就是圓的東西。這就是營銷 !請注意 : 營銷不僅僅是點子 , 不僅僅是廣告 , 不僅僅是產品策略 , 不僅僅是促銷……，營銷是一項工程 , 一項整體工程。中國企業(yè)的核心競爭力是營銷。比如瓜子、醬油、醬菜 、醋，比 如白酒 ,比如蒙藥、藏藥，比如我們的爆米花、紅燒肉 。法國獲取外匯最多的產品是她的時裝和葡萄酒，而不是阿里亞那火箭或雪鐵龍汽車。 比如給韓國掙來外匯最多的 產品是泡菜 , 而不是大宇汽車。 是營銷! 沒有不好的企業(yè) ,只有不好的營銷。這樣生產出來的產品的質量必然就不一致。做好做壞沒有區(qū)別，這樣就導致每一個班組都不可能認真做事，不可能有真正的責任心，不可能認真考慮我這個班組 8 小時內的產品品質、產量和成本。一個月一起計算其成本，一起考核其產量，一起評價其品質，到月底總賬。怎么計算呢？ 就是月底統(tǒng)計一個月的生產總投入，以此作為生產的總成本。 它能夠讓我們應付各種競爭的壓力。所有成功的人都將精力集中在他最善長的事情上。否則，就容易一無所成。對于資源極其有限的企業(yè)，如果想要獲得營銷成功，最有效的辦法之一是：學會放棄。從這個意義上講，分清投入和產出、工作和成就、做事和成功非常重要。 集中的原則關鍵是集中的對象要少，也就是要專注于精心挑選出來的少數重點，這樣才能取得效率和成功。這樣，績效的增長就是水到渠成的事情了。這樣，他們就會帶來主力市場業(yè)績的成倍增長。 而負面思維的人，面對困境容易產生悲觀、消極的情緒，不僅不容易達成目標，更嚴重的是他會給整個團隊帶來情緒的渙散。就如一支部隊去執(zhí)行戰(zhàn)斗任務，還沒開打就被困難嚇倒，怎么會有勝利的可能呢？ 正面思維的人在任何地方，都可以有效達成目標，同時有力地感染每一個團隊成員。 面對困難不是積極尋找達成目標的方法，軟弱被動，執(zhí)行力就一定軟弱，銷售結果就一定不好。 在所有的包裝中印上一句話“紅星乳品，50年信譽保證”。 比如說具有50年歷史的紅星乳業(yè)，如何聚焦它的光線呢？中國人相信時間檢驗一切。假如有人向前放槍，有人向天上放槍，有人朝左放槍，有人朝右放槍，即使每人手里的槍再好，也不一定能打勝仗。面對一個產品線而言，對于系列產品而言，關鍵要看你的概念是不是集中。 概念集中 — 瞄準消費者的心 什么是好產品？ 產品本身固然有好壞之分。 任何企業(yè)都不要企圖滿足所有人群的需求，這種想法只能算是營銷的理想主義行為。 產品集中帶來多方面的滿意 : 消費者滿意，因為每一個單產品的服務更好了； 員工滿意，每個人的工作簡單化了； 生產滿意，每一個單產品成本降低了； 銷售滿意，單品和總體銷量都增加了； 財務滿意，企業(yè)的利潤也增加了。 產品怎么能集中呢？是不是將所有的產品都堆積到小范圍的市場上？ 錯！集中的前提是選擇，選擇優(yōu)秀的產品。北京是可口可樂的天下，上海就不是他的天下，上海是百事可樂的天下。 整體強的企業(yè)并不代表局部都強，再強大的企業(yè)也有它的“死穴”。 大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別不是在同樣的市場取得不一樣的成績，而是在各自的局部市場取得各自的優(yōu)勢。也就是說：要做小池塘里的大魚，不做大池塘里的小魚。 促銷活動組織的六個要素，是促銷組織過程中必不可少的，能夠使促銷活動上下貫通、使人員同心協(xié)力。所以必須對促銷活動的每一階段的進展和每一階段的成果做動態(tài)的評估。 任何活動在執(zhí)行過程中如果沒有對過程進行動態(tài)的評估和修正，就很難保證一個活動能按照預期的目標順利完成。這樣既有壓力又有動力，就能夠將所有當事人調動起來了。 這就是我們所說的激勵機制。如果當事人看不到完成這件事能給他帶來什么好處，在執(zhí)行過程中要么責任心松懈，不要么會敷衍了事。 促銷組織活動的第五個要素是設定好獎懲的辦法。”那么，這就明確多了。你千萬不要這樣安排工作：“你盡快將促銷品送到位 ”。 促銷的第四個要素是限定時間。 促銷組織的第三個要素是人頭分攤。 盡管你的方案已經很具體了 , 但在組織實施的過程中仍然需要對每一件事進行更進一步的細化。各級管理人員如果不能清楚地知道自己的分解目標是什么，他們就會缺乏一個努力的方向。 第一 , 你要進行目標的分解。假如搞錯了，就會得不償失，就相當于拿雞蛋當土豆扔。 應該促銷哪一個產品 ? 別拿雞蛋當土豆扔 一些大企業(yè)在營銷運作前，總要進行產品線的規(guī)劃，也就是說規(guī)劃出類似飛機形狀的機頭產品、護翼型產品和機身產品。 相信科學的人就會信任他：嗯！這是百分百好牛，所以能產百分百好奶。 “光明”說：我是一杯技術含量高的牛奶，我的牛都是百分百好牛。這樣，消費者就會認為你的產品與競爭對手的是不同的東西。 怎么做呢 ? 要做差異性促銷，最好用和競爭對手不一樣的方法。 結果是他們家后來又不斷地購買“海爾”的系列產品。服務人員問：“你使用我們‘ 海爾’洗衣機怎么樣？有沒有什么不明白的地方？有什么需要幫助的？” 這位朋友一下感動得不得了！自己的親人都沒這樣關心過自己的洗衣問題??！ 看看，多簡單的方法，多有效的促銷！何況“海爾”的洗衣機確實不錯。 買了“海爾”的一臺“小神龍”洗衣機。 你看看，這