【正文】 ? 戶外廣告?zhèn)鬟f信息直接，不占用消費(fèi)者的時(shí)間，可以有效的避免媒體投放費(fèi)用的流失。 ? 戶外廣告可以以較低的成本增加消費(fèi)者對(duì)廣告的接觸頻次，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，具有顯著的媒體放大效果。 ? 確定投放的量度 : 每個(gè)地方保持 400500GRPs（收視點(diǎn)）的曝光 81 策劃 報(bào)紙戰(zhàn)略 ? 確定投放的報(bào)紙 : 選擇 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 作為覆蓋全省的報(bào)紙媒體 選擇 《 《 廣州日?qǐng)?bào)佛山新聞 》 、 《 佛山日?qǐng)?bào) 》 、 《 珠江商報(bào) 》作為重點(diǎn)城市的補(bǔ)充媒體 ? 確定投放的量度 : 每份報(bào)紙都會(huì)選擇 1/4版彩色的投放，部分時(shí)間可采用一些特殊版式（如報(bào)眼）廣告投放 82 策劃 珠三角報(bào)紙閱讀率分析 0 10 20 30 40 50廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)足球信息時(shí)報(bào)南方都市報(bào)南方聲屏報(bào)新快報(bào)南方周末廣州文摘報(bào)南方日?qǐng)?bào)目標(biāo)受眾 : 2555歲 數(shù)據(jù)來源： CNRS 83 策劃 戶外戰(zhàn)略 ? 戶外廣告人流、車流的瀏覽量大、覆蓋面廣，補(bǔ)充傳統(tǒng)媒體戶外時(shí)間覆蓋的不足。 ? 品牌信息的有效統(tǒng)一有助于核心承諾更強(qiáng)而有力！ 營銷創(chuàng)新策略 活動(dòng)營銷策略 新聞營銷策略 國際休閑式購物公園 價(jià)值投資 60 策劃 整體推廣目標(biāo) ? 強(qiáng)勢(shì)建立本項(xiàng)目的品牌形象； ? 配合銷售計(jì)劃，順利完成銷售目標(biāo)； ? 開盤時(shí)取得轟動(dòng)效應(yīng)，使本項(xiàng)目成為順德商業(yè)市場的龍頭，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。 54 策劃 差異化的競爭策略 ? 建筑風(fēng)格（建議） 建議仍然采用地中海式建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)，在順德獨(dú)具一格，彰顯國際魅力 55 策劃 業(yè)態(tài)規(guī)劃（建議） A、 國際百貨城 ：國際一線百貨 B、 旗艦超市 ：大型超市 C、 香港城 ：數(shù)碼家居港 、 流行前線 、 香港專賣特區(qū) …… D、 品牌特區(qū) ：男人世界 、 女人世界 、 皮具世界 、 國際珠寶城 …… E、 國際休閑廣場 ：地中海風(fēng)情廣場 、 美食城 、 茶坊 、 兒童樂園 、 情侶走廊 、 沐足閣 …… F、 動(dòng)感地帶 ：健身中心 、 美容纖體中心 …… 第三部分 營銷執(zhí)行方案 57 策劃 Logo設(shè)計(jì)及 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) ? 正式確定項(xiàng)目名稱后展開 ， 由合作廣告公司承擔(dān) 。 營銷操作上，我們將扮演消費(fèi)者的投資顧問的角色，傳播投資知識(shí)，提供投資前的咨詢考察、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)，投資中的金融、法律服務(wù)，投資后的市場信息服務(wù)等一站式投資解決方案。因此，要說服投資者購買，必須先告訴他們?nèi)绾文苜嶅X，也就是說，必須給他們一個(gè)投資賺錢的解決方案，才能更容易的打動(dòng)投資者。調(diào)查顯示： 55％的人為出租而購買商鋪，自營的約占 35％，另外有 10％的人是打時(shí)間、價(jià)格差的純投資者。這種形式在開發(fā)商組市能力較強(qiáng)的前提下不失為一種雙贏的好辦法。 因此 ， 從顧客角度出發(fā) ， 我們有必要建立相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制 ， 也就是建立投資防火墻 ， 來確保投資者的風(fēng)險(xiǎn)最小化 、 收益最大化 。本項(xiàng)目與順峰公園相擁而立，在建筑設(shè)計(jì)正好將商場與公園融為一體，實(shí)行商場公園化，使休閑、娛樂體驗(yàn)無所不在，給消費(fèi)者帶來愉悅的購物感受。 七、企業(yè)的組市能力及經(jīng)驗(yàn)。 小結(jié) 項(xiàng)目定位 （我們提供怎樣的品牌和產(chǎn)品） 43 策劃 項(xiàng)目核心要素 ● 本項(xiàng)目位于城東板塊及順峰山板塊的復(fù)合地段 ， 緊鄰順峰公園； ● 名店坊與本項(xiàng)目相繼崛起 ， 城東商圈冠蓋順德； ● 本項(xiàng)目在前期推廣中確立了高端的品牌形象； ● 消費(fèi)者趨勢(shì)為國際化 、 品牌化 、 高檔化 、 休閑化； ●投資者對(duì)商場式商鋪投資意愿上升，對(duì)中小商鋪和成長型地段情有獨(dú)鐘； 44 策劃 項(xiàng)目核心要素 ● 休閑化 、 生態(tài)化 、 娛樂化 、 體驗(yàn)式； ● 國際的 、 全新的 、 高檔次的商業(yè)模式； ●中心的、空前的、具有創(chuàng)新性的； 45 策劃 品牌定位 （我們是什么？） 國際休閑式購物公園 46 策劃 市場形象定位 （我們地位如何？） 中央商業(yè)區(qū) 47 策劃 商鋪模式定位 （我們的產(chǎn)品） 中小型產(chǎn)權(quán)式商場商鋪 48 策劃 核心推廣主題 價(jià)值投資 ● 通過核心推廣主題向投資者充分傳達(dá)品牌的價(jià)值和 個(gè)性，使品牌內(nèi)涵更生動(dòng)、更豐富、更直觀。 ●老客戶對(duì)購買的影響又比較大，客戶的良好感受會(huì)感染和影響他們身邊的人，畢竟他們的特征差異不大，俗話說： 物以類聚，人與群居 。商鋪是一項(xiàng)巨大的投入，而且有一定風(fēng)險(xiǎn)，客戶購買十分小心?？蛻魹楹瓮顿Y、投資的用途、投資時(shí)間、投資預(yù)算非常明確，決策時(shí)間較長，就是說投資交易是非常理性的業(yè)務(wù)。而面積大的商鋪因?yàn)榭們r(jià)太高，而被冷落。 受總價(jià)限制，市民對(duì)小商鋪仍情有獨(dú)鐘，投資商鋪的面積以１００平方米作為基本分界線，１００平方米以下的占半數(shù)以上。當(dāng)然這類商鋪比傳統(tǒng)商鋪市場的經(jīng)營變動(dòng)因素相對(duì)高一些，高回報(bào)同時(shí)也帶來高風(fēng)險(xiǎn)。 住宅郊區(qū)化趨勢(shì)的推進(jìn)，使商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)從中心向邊緣區(qū)域轉(zhuǎn)移。 37 策劃 投資者需求分析 ● 成長型地段受青睞 在中心區(qū)的建設(shè)過程中，投資其周邊商鋪，已日漸成為樓市穩(wěn)健型投資客的長線投資品種之一。不過相當(dāng)一部分投資者對(duì)商場式商鋪的后期經(jīng)營和租售情況有一定的擔(dān)心。 36 策劃 投資者需求分析 ● 偏愛沿街商鋪 目前，投資商鋪的類型中，由于投資者對(duì)客流量和消費(fèi)模式的基本判斷決定了傳統(tǒng)的沿街商鋪還是主要的投資類型，占了投資需求的６成左右。娛樂休閑已成為順德人工作之余主要生活佐料。 因此 ， 國際化 、 品牌化 、 高檔化將成為順德消費(fèi)的主流趨勢(shì) 。每縫節(jié)假日，成群結(jié)隊(duì)的順德人自駕車去到香港、澳門、廣州、深圳、佛山、中山等地休閑購物，消費(fèi)額巨大。上半年順德商品銷售總額為 214億元，同比增幅達(dá) %。順德城鎮(zhèn)居民家庭上半年人均可支配收入達(dá)到 元，人均消費(fèi)性支出 。 ? 因此，本項(xiàng)目的切入點(diǎn)就在于憑借優(yōu)勢(shì)的品牌形象建立最具優(yōu)勢(shì)市場地位，以王者的氣勢(shì)引領(lǐng)市場、搶占市場。而由于盈信城市廣場、順聯(lián)廣場偏居順德邊緣，嘉信城市廣場屢遇挫折，因此， 市場王者之戰(zhàn)主要在本項(xiàng)目、名店坊和天佑城之間展開 。 ? 從表中可以看出， 五大商場 加上本項(xiàng)目基本上都在這一兩年內(nèi)全部推出，無論是對(duì)消費(fèi)市場，還是對(duì)投資市場，都將帶來巨大壓力。 ? 以建設(shè)大型商業(yè)物業(yè)、改善商業(yè)環(huán)境吸引消費(fèi)者為第一步，以新的消費(fèi)觀、價(jià)值觀改造消費(fèi)者為第二步，步步為營，才能根本上改變順德消費(fèi)外流的狀況，才能為商業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 23 策劃 市場環(huán)境分析小結(jié) ? 我們認(rèn)為，順德消費(fèi)外流已經(jīng)形成為順德人的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化，僅僅以興建大型商業(yè)物業(yè)、改善商業(yè)環(huán)境來吸引消費(fèi)者還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而應(yīng)在根本上改變消費(fèi)者現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化，以全新的消費(fèi)觀、價(jià)值觀占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源。 無論是政府高層