【正文】 ? 戶外廣告?zhèn)鬟f信息直接，不占用消費者的時間，可以有效的避免媒體投放費用的流失。 ? 戶外廣告可以以較低的成本增加消費者對廣告的接觸頻次，加深消費者對品牌的印象，具有顯著的媒體放大效果。 ? 確定投放的量度 : 每個地方保持 400500GRPs（收視點）的曝光 81 策劃 報紙戰(zhàn)略 ? 確定投放的報紙 : 選擇 《 廣州日報 》 作為覆蓋全省的報紙媒體 選擇 《 《 廣州日報佛山新聞 》 、 《 佛山日報 》 、 《 珠江商報 》作為重點城市的補充媒體 ? 確定投放的量度 : 每份報紙都會選擇 1/4版彩色的投放，部分時間可采用一些特殊版式（如報眼）廣告投放 82 策劃 珠三角報紙閱讀率分析 目標(biāo)受眾 : 2555歲 數(shù)據(jù)來源： CNRS 83 策劃 戶外戰(zhàn)略 ? 戶外廣告人流、車流的瀏覽量大、覆蓋面廣，補充傳統(tǒng)媒體戶外時間覆蓋的不足。 ? 品牌信息的有效統(tǒng)一有助于核心承諾更強而有力！ 營銷創(chuàng)新策略 活動營銷策略 新聞營銷策略 國際休閑式購物公園 價值投資 60 策劃 整體推廣目標(biāo) ? 強勢建立本項目的品牌形象； ? 配合銷售計劃，順利完成銷售目標(biāo)； ? 開盤時取得轟動效應(yīng)，使本項目成為順德商業(yè)市場的龍頭，取得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。 54 策劃 差異化的競爭策略 ? 建筑風(fēng)格（建議） 建議仍然采用地中海式建筑風(fēng)格設(shè)計，在順德獨具一格，彰顯國際魅力 55 策劃 業(yè)態(tài)規(guī)劃（建議） A、 國際百貨城 ：國際一線百貨 B、 旗艦超市 ：大型超市 C、 香港城 ：數(shù)碼家居港 、 流行前線 、 香港專賣特區(qū) …… D、 品牌特區(qū) ：男人世界 、 女人世界 、 皮具世界 、 國際珠寶城 …… E、 國際休閑廣場 ：地中海風(fēng)情廣場 、 美食城 、 茶坊 、 兒童樂園 、 情侶走廊 、 沐足閣 …… F、 動感地帶 ：健身中心 、 美容纖體中心 …… 第三部分 營銷執(zhí)行方案 57 策劃 Logo設(shè)計及 VI系統(tǒng)設(shè)計 ? 正式確定項目名稱后展開 ， 由合作廣告公司承擔(dān) 。 營銷操作上，我們將扮演消費者的投資顧問的角色，傳播投資知識，提供投資前的咨詢考察、風(fēng)險評估服務(wù)，投資中的金融、法律服務(wù)，投資后的市場信息服務(wù)等一站式投資解決方案。因此，要說服投資者購買，必須先告訴他們?nèi)绾文苜嶅X，也就是說，必須給他們一個投資賺錢的解決方案，才能更容易的打動投資者。調(diào)查顯示： 55％的人為出租而購買商鋪，自營的約占 35％，另外有 10％的人是打時間、價格差的純投資者。這種形式在開發(fā)商組市能力較強的前提下不失為一種雙贏的好辦法。 因此 ， 從顧客角度出發(fā) ， 我們有必要建立相應(yīng)風(fēng)險保障機制 ， 也就是建立投資防火墻 ， 來確保投資者的風(fēng)險最小化 、 收益最大化 。本項目與順峰公園相擁而立，在 建筑設(shè)計正好將商場與公園融為一體，實行商場公園化，使休閑、娛樂體驗無所不在，給消費者帶來愉悅的購物感受。 七、企業(yè)的組市能力及經(jīng)驗。 小結(jié) 項目定位 （我們提供怎樣的品牌和產(chǎn)品） 43 策劃 項目核心要素 ● 本項目位于城東板塊及順峰山板塊的復(fù)合地段 ， 緊鄰順峰公園； ● 名店坊與本項目相繼崛起 ， 城東商圈冠蓋順德； ● 本項目在前期推廣中確立了高端的品牌形象； ● 消費者趨勢為國際化 、 品牌化 、 高檔化 、 休閑化； ●投資者對商場式商鋪投資意愿上升，對中小商鋪和成長型地段情有獨鐘； 44 策劃 項目核心要素 ● 休閑化 、 生態(tài)化 、 娛樂化 、 體驗式； ● 國際的 、 全新的 、 高檔次的商業(yè)模式； ●中心的、空前的、具有創(chuàng)新性的； 45 策劃 品牌定位 （我們是什么？） 46 策劃 市場形象定位 （我們地位如何？） 47 策劃 商鋪模式定位 （我們的產(chǎn)品） 48 策劃 核心推廣主題 ● 通過核心推廣主題向投資者充分傳達(dá)品牌的價值和 個性，使品牌內(nèi)涵更生動、更豐富、更直觀。 ●老客戶對購買的影響又比較大，客戶的良好感受會感染和影響他們身邊的人，畢竟他們的特征差異不大，俗話說： 物以類聚，人與群居 。商鋪是一項巨大的投入，而且有一定風(fēng)險，客戶購買十分小心?？蛻魹楹瓮顿Y、投資的用途、投資時間、投資預(yù)算非常明確，決策時間較長，就是說投資交易是非常理性的業(yè)務(wù)。而面積大的商鋪因為總價太高，而被冷落。 受總價限制，市民對小商鋪仍情有獨鐘，投資商鋪的面積以１００平方米作為基本分界線，１００平方米以下的占半數(shù)以上。當(dāng)然這類商鋪比傳統(tǒng)商鋪市場的經(jīng)營變動因素相對高一些，高回報同時也帶來高風(fēng)險。 住宅郊區(qū)化趨勢的推進(jìn)，使商業(yè)網(wǎng)點的建設(shè)從中心向邊緣區(qū)域轉(zhuǎn)移。 37 策劃 投資者需求分析 ● 成長型地段受青睞 在中心區(qū)的建設(shè)過程中，投資其周邊商鋪，已日漸成為樓市穩(wěn)健型投資客的長線投資品種之一。不過相當(dāng)一部分投資者對商場式商鋪的后期經(jīng)營和租售情況有一定的擔(dān)心。 36 策劃 投資者需求分析 ● 偏愛沿街商鋪 目前，投資商鋪的類型中，由于投資者對客流量和消費模式的基本判斷決定了傳統(tǒng)的沿街商鋪還是主要的投資類型，占了投資需求的６成左右。娛樂休閑已成為順德人工作之余主要生活佐料。 因此 ， 國際化 、 品牌化 、 高檔化將成為順德消費的主流趨勢 。每縫節(jié)假日，成群結(jié)隊的順德人自駕車去到香港、澳門、廣州、深圳、佛山、中山等地休閑購物，消費額巨大。上半年順德商品銷售總額為 214億元，同比增幅達(dá) %。順德城鎮(zhèn)居民家庭上半年人均可支配收入達(dá)到 元，人均消費性支出 。 ? 因此，本項目的切入點就在于憑借優(yōu)勢的品牌形象建立最具優(yōu)勢市場地位，以王者的氣勢引領(lǐng)市場、搶占市場。而由于盈信城市廣場、順聯(lián)廣場偏居順德邊緣，嘉信城市廣場屢遇挫折，因此， 市場王者之戰(zhàn)主要在本項目、名店坊和天佑城之間展開 。 ? 從表中可以看出， 五大商場 加上本項目基本上都在這一兩年內(nèi)全部推出，無論是對消費市場，還是對投資市場，都將帶來巨大壓力。 ? 以建設(shè)大型商業(yè)物業(yè)、改善商業(yè)環(huán)境吸引消費者為第一步，以新的消費觀、價值觀改造消費者為第二步，步步為營，才能根本上改變順德消費外流的狀況，才能為商業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。 23 策劃 市場環(huán)境分析小結(jié) ? 我們認(rèn)為，順德消費外流已經(jīng)形成為順德人的消費習(xí)慣和消費文化，僅僅以興建大型商業(yè)物業(yè)、改善商業(yè)環(huán)境來吸引消費者還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而應(yīng)在根本上改變消費者現(xiàn)有的消費習(xí)慣和消費文化，以全新的消費觀、價值觀占領(lǐng)消費者心智資源。 無論是政府高層 、 專家學(xué)者 、 或是產(chǎn)業(yè)界對此問題都非常關(guān)注 ， 并進(jìn)行了大量的分析和總結(jié) ， 主要認(rèn)為這是本地商業(yè)環(huán)境落后 、 對消費者吸引力不足的問題 。