山嵐水岸商業(yè)項(xiàng)目推廣方案-wenkub.com
2025-03-06 21:56 本頁(yè)面
【正文】 ? 戶外廣告更臨近銷售終端，在更大程度上影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。 61 策劃 全程推廣階段 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把整體推廣階段劃分為四個(gè)階段 第一階段：預(yù)熱期（ 04年 8月 10月） 第二階段：?jiǎn)?dòng)期（ 10月 05年 3月） 第三階段：高潮期（ 05年 3月 05年 10月） 第四階段：持續(xù)期（ 05年 10月 ） 62 策劃 全程推廣階段 ? 推進(jìn)策略 預(yù)熱期 啟動(dòng)期 高潮期 持續(xù)期 市場(chǎng)教育 形象導(dǎo)入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 進(jìn)度拉動(dòng) 強(qiáng)勢(shì)促銷 公關(guān)互動(dòng) 品牌銷售 慣性銷售 63 策劃 總體推廣策略 —階段性策略 時(shí)間 預(yù)熱期 啟動(dòng)期 高潮期 知名度 1月中旬 —2月上旬 2月下旬 —3月下旬 4月后 持續(xù)期 04年 8月 10月 10月 —05年 3月 05年 3月 05年 10月 05年 10月 — 公關(guān)活動(dòng)預(yù)熱市場(chǎng)，傳遞“消費(fèi)就在家門口”的消費(fèi)理念 密集的硬軟性廣告投放強(qiáng)勢(shì)輸出 “國(guó)際休閑式購(gòu)物公園”的品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售 密集的硬性廣告投放推廣 “ 價(jià)值投資 ”理念，輔以強(qiáng)勢(shì)的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售的火爆 持續(xù)的間歇性的硬性廣告投放配合階段性的促銷 /公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)常規(guī)銷售 64 策劃 階段性推廣進(jìn)程（ 1） 公關(guān) /促銷： “消費(fèi)就在家門口”系列活動(dòng) “ 傲立順德財(cái)富之顛 ”新聞發(fā)布活動(dòng) 軟性廣告配合：價(jià)格炒作系列 公關(guān) /促銷： 十一現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 黃金商鋪拍賣活動(dòng) 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報(bào)紙廣告（招商廣告 + 形象廣告 +活動(dòng)信息） 宣傳物料：招商書、單張（根據(jù)不同活動(dòng)階段更換活動(dòng)信息）、 DM、展板大力派發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)包裝：工地、售樓 部、現(xiàn)場(chǎng)周邊 電臺(tái)廣告：形象廣告 公關(guān) /促銷： 元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 一期促銷活動(dòng) 公關(guān) /促銷： 促銷活動(dòng) 軟性廣告配合： 價(jià)值投資白皮書發(fā)布 硬性廣告配合 路牌、車身 宣傳物料：招商書、折頁(yè)、海報(bào)單張、 DM等準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)包裝：工地、圍墻、售樓部、現(xiàn)場(chǎng)周邊 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報(bào)紙廣告（形象廣告 +招商廣告） 宣傳物料：?jiǎn)螐垼ǜ鶕?jù)不同活動(dòng)階段更換活動(dòng)信息） 現(xiàn)場(chǎng)包裝：根據(jù)活動(dòng)不同階段更換主題 電臺(tái)廣告：形象廣告 +活動(dòng)信息 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報(bào)紙廣告（產(chǎn)品廣告 +活動(dòng)信息） 宣傳物料：?jiǎn)螐垼ǜ鶕?jù)不同活動(dòng)階段更換活動(dòng)信息） 現(xiàn)場(chǎng)包裝：根據(jù)活動(dòng)不同階段更換主題 電臺(tái)廣告：形象廣告 +活動(dòng)信息 軟性廣告配合： 價(jià)值投資凸顯投資價(jià)值炒作 買家追捧系列 軟性廣告配合： 價(jià)值投資深入炒作 配合階段性活動(dòng)新聞炒作 8月 2月 10月 05年 1月 預(yù)熱期 啟 動(dòng) 期 65 策劃 3月 10月 5月 持 續(xù) 期 公關(guān) /促銷： 商業(yè)投資推介會(huì)活動(dòng) 公關(guān) /促銷： 五一現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 十一促銷活動(dòng) 公關(guān) /促銷： 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 軟性廣告配合： 不賣商鋪，賣賺錢方案炒作系列 軟性廣告配合： 中央商業(yè)區(qū)炒作系列 配合階段性活動(dòng)的新聞炒作 軟性廣告配合： 配合階段性活動(dòng)的新聞炒作 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報(bào)紙廣告（產(chǎn)品廣告 +活動(dòng)信息） 宣傳物料：招商書、廣告雜志投資手冊(cè)、單張、海報(bào)、 DM（根據(jù)不同活動(dòng)階段更換活動(dòng)信息） 現(xiàn)場(chǎng)包裝：根據(jù)活動(dòng)不同階段更換主題 電臺(tái)廣告：形象廣告 +活動(dòng)信息 硬性廣告配合： 電視廣告（促銷廣告） 報(bào)紙廣告（促銷廣告 +活動(dòng)信息） 宣傳物料：?jiǎn)螐垼ǜ鶕?jù)不同活動(dòng)階段更換活動(dòng)信息） 現(xiàn)場(chǎng)包裝：根據(jù)活動(dòng)不同階段更換主題 電臺(tái)廣告：促銷廣告 +活動(dòng)信息 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告 +促銷廣告） 報(bào)紙廣告（促銷廣告 +活動(dòng)信息） 宣傳物料：招商書、單張（根據(jù)不同活動(dòng)階段更換活動(dòng)信息） 現(xiàn)場(chǎng)包裝：根據(jù)活動(dòng)不同階段更換主題 電臺(tái)廣告：促銷廣告 +活動(dòng)信息 階段性推廣進(jìn)程（ 2） 高 潮 期 66 策劃 新聞炒作進(jìn)程（ 1） 預(yù)熱期 啟動(dòng)期 價(jià)格競(jìng)猜系列炒作 ?國(guó)際休閑購(gòu)物公園首推價(jià)格知多少 ?媒體、消費(fèi)者齊競(jìng)猜 ?以低于預(yù)期價(jià)格推出市場(chǎng) “價(jià)值投資 ” 白皮書發(fā)布系列 ?價(jià)值投資理論體系解讀 ?建立最具價(jià)值投資方式模板 ?價(jià)值投資凸顯投資價(jià)值 “消費(fèi)就在家門口 ” 系列炒作 □順德挽留消費(fèi)者在行動(dòng) □萬(wàn)人簽名會(huì) □發(fā)現(xiàn)順德中央商業(yè)區(qū) “ 傲立順德財(cái)富之顛 ” 新聞發(fā)布會(huì) ?傲立順德中央商業(yè)區(qū) ?國(guó)際休閑式購(gòu)物公園空降順德 ?決勝順德財(cái)富之顛 黃金旺鋪拍賣系列炒作 ?拍出天價(jià) ?舉牌踴躍 ?成果巨大 67 策劃 新聞炒作進(jìn)程（ 2） 高潮期 中央商業(yè)區(qū)系列炒作 ?東區(qū)商圈 +順峰商圈 +新舊城區(qū)核心地段 +國(guó)際休閑購(gòu)物公園 =中央商業(yè)區(qū) ?在中央商業(yè)區(qū)，與財(cái)富親密接觸 ?中央商業(yè)區(qū)顯龍頭風(fēng)范 買家追捧系列炒作 ?無(wú)憂投資，快樂賺錢 ?只想一次買個(gè)夠 “商業(yè)投資推介會(huì) ” 系列炒作 ?中小型產(chǎn)權(quán)式商場(chǎng)商鋪刮投資風(fēng)暴 ?打造投資防火墻 ?不賣商鋪，賣賺錢方案 ?將 “ 價(jià)值投資 ” 進(jìn)行到底 持續(xù)期 根據(jù)各階段不同活動(dòng)而進(jìn)行的相應(yīng)炒作 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及控制 （總） 69 策劃 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 （總） 現(xiàn)場(chǎng)部分 樓盤現(xiàn)場(chǎng)裝飾 工地圍墻廣告 售樓部裝飾布置 廣告制作及媒體投放 ? 招商書 ? 廣告雜志 ? 投資手冊(cè) ? 電視廣告片制作 ? 電視廣告發(fā)布 ? 報(bào)紙廣告 ? 宣傳單張 ? 夾報(bào) DM ? 提袋 ? 售樓資料
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