中原-深圳東門天下商業(yè)地產(chǎn)項目推廣方案-wenkub.com
2025-01-03 10:25 本頁面
【正文】 7. 現(xiàn)有前廣場資源 利用前廣場，時常舉辦各類品牌專題展示 show及抽獎活動，一 方面活躍現(xiàn)場銷售氛圍，另一方面，通過舉辦各類品牌專題 show結(jié)合各品牌的入駐，讓客戶充分感受未來商業(yè)的前景。利于項目適應(yīng)市場變化爭取銷 售主動權(quán) ，如階段可暫時保留 1層及 4層鋪位； 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 ： 由于項目鋪位劃分、總價較高，置業(yè)門檻高，該部分鋪位存在較大難 點，因此建議采用針對性策略，發(fā)放基金，針對上述總價在 100萬元 以上的鋪位提供基金購鋪優(yōu)惠， 同時運用保險承保及現(xiàn)有常規(guī)方式拉動其他鋪位銷售。 東門天下商業(yè)推廣思路 價格制定 樓層 均價 首層 街埔 14萬元 /㎡ ，內(nèi)鋪 /㎡ 二層 50000元 /㎡ 三層 30000元 /㎡ 四層 23000元 /㎡ 五層 13000元 /㎡ 六層 10000元 /㎡ 注：針對現(xiàn)有價格表，將價值較高的 1－ 2層商鋪價格適當(dāng)提高，壓力較大 的 5－ 6層商鋪價格適當(dāng)降低，以迎合市場、客戶需求。 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售氣氛營造 產(chǎn)權(quán)式商鋪由于針對投資性客戶，因此推廣上非常強調(diào)概念的提 煉、現(xiàn)場環(huán)境上注重包裝的形式。 建議 ：加強現(xiàn)場對于銷售各個環(huán)節(jié)的專業(yè)培訓(xùn)，建立現(xiàn)場銷售信 心，通過銷售現(xiàn)場引導(dǎo)，賦予客戶強烈的信任感。 明確回報率 核心競爭概念 現(xiàn)場整合 價格制定 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 東門天下商業(yè)推廣思路 ?現(xiàn)場對于 5年后回報解釋計算，說法不統(tǒng)一且極為模糊，影響客戶信心 判斷不夠 ?對于 5年后 7％收益， 14年鐵定收回成本解釋，給發(fā)展商留下較大隱患 例：以商場簽定合同總價為 15億計，每年 7％回報，為 。 建議： 通過與保險公司的合作，制作一份發(fā)展商、保險公司、客戶三方的“信 譽合同”，合同主要保障發(fā)展商對于 5年 7％，及 5年后分紅最低保障。 注：基金回報相關(guān)細(xì)則有待發(fā)展商與基金公司具體商榷。 ?基金引入一方面可針對商鋪銷售，另一方面可迅速幫助發(fā)展商回籠資金； ?基金與房地產(chǎn)的合作已有模式借鑒，而且能夠廣泛吸引投資客戶及市場的興趣及關(guān)注度； ?通過基金，項目即可達(dá)到宣傳、銷售的重要目的，同時可極大增加客戶的信心度； ?客戶購買基金，不但享受基金回報率，而且可以獲得購房額外優(yōu)惠及回購等三重優(yōu)惠，雙重保障。 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競爭概念 核心競爭概念 ，創(chuàng)立“基金計劃”銷售模式 ，建立“信譽保險”商鋪銷售概念 ，創(chuàng)建“透明化”信任分紅機制 通過引入信托基金、保險公司、會計事務(wù)所，全面打造深圳 “首創(chuàng) 信用制基金商鋪”概念 ，制造項目核心、引起市場轟動，給 客戶注入強心劑。 ，常興時代廣場在推廣上引進銀行監(jiān)管主推 “商 鋪銀行” 模式 ，及 2023元購鋪銷售策略，創(chuàng)下 1周銷售 600個鋪位佳績。 現(xiàn)場氛圍未凝集 一、現(xiàn)有問題分析 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問題研討 三、中原有關(guān)建議對策 四、推售策略 東門天下商業(yè)推廣思路 問題研討 鋪位總價過高、價格制定不均衡、客戶回報不明確、加 上在推廣包裝、銷售引導(dǎo)等存在眾多不明朗因素，直接 或間接導(dǎo)致客戶對東門天下信任度的降低及懷疑。 東門天下商業(yè)推廣思路 5. 現(xiàn)場氛圍未凝集 現(xiàn)場銷售引導(dǎo) 現(xiàn)場銷售引導(dǎo)，由于缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，在銷售引導(dǎo)上， 缺 乏專業(yè)性、統(tǒng)一性，無法給客戶帶來充足的信心。 東門天下商業(yè)推廣思路 案例 1：中港城 銷售方式：提供 10年，每年 8%的返租 案例 2：鉆石廣場 銷售方式：返租形式銷售，年保底回報 11%，其中首三年即收 25%的租金回
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