地產(chǎn)策劃方案超越價(jià)格三湘(參考版)
2025-05-31 01:07本頁(yè)面
【正文】 %的投入產(chǎn)出比，高額投資回報(bào)率遠(yuǎn)超開發(fā)商預(yù)期 三湘海尚資金回收目錄 第一批 第二批 第三批 第四批 總回收資金 11億 8億 13億 9億 41億 推售策略：屏蔽北區(qū)（非推售）單位 稀售、惜售并駕齊驅(qū) ?短時(shí)間內(nèi)完成高額銷售目標(biāo)，首批單位直指樓王單位 —— 南區(qū)產(chǎn)品； ?1107套單位，首批單位選擇最稀缺的產(chǎn)品推出，稀售、惜售策略吊足客戶胃口； ?為避免后續(xù)大量單位分散客戶注意力，對(duì)本次推售在業(yè)務(wù)員層面開始屏蔽非推售單位的所有信息，人為制造緊張感，讓業(yè)務(wù)員與客戶同時(shí)緊張 客戶梳理策略：蜂巢型客戶梳理模型，緊而不漏！ ?蜜蜂筑巢是嚴(yán)格的六角柱形體 ，這種結(jié)構(gòu)非常堅(jiān)固 ，如果要消耗最少的材料，制成最大的菱形容器正是這個(gè)角度 ?三湘蜂巢型客戶梳理模型，沿用蜂巢的六形架構(gòu)，穩(wěn)固而嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)合理，層層深入，擠壓水分、篩選誠(chéng)意 開盤前夜客戶梳理 —— 》 梳理開盤到訪客戶、保證 開盤銷售率 來訪客戶梳理 —— 》 梳理 出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、需求單 位、需求量 認(rèn)籌客戶梳理 —— 》 梳理出意向客量、意向單位、意向價(jià)格 6 1 2 樣板房開放客戶梳理 —— 》 擠壓水分梳理出誠(chéng)意客量、價(jià)格摸底、完成預(yù)銷控 3 算價(jià)客戶梳理 —— 》 梳 理出 A類誠(chéng)意客量、價(jià)格 驗(yàn)證、調(diào)整銷控 4 關(guān)系戶摸底 —— 》 價(jià) 格驗(yàn)證、梳理客戶、 完成準(zhǔn)銷控 5 客戶梳理策略：蜂巢型客戶梳理模型，緊而不漏！ 開盤策略：人海戰(zhàn)術(shù)，節(jié)奏把控 ?5名 中原 6級(jí) 以上高級(jí)管理層坐鎮(zhèn)，充當(dāng)便衣處理客戶突發(fā)事變，保證萬無一失！ ?16名 4級(jí) 以上中高層管理層把守重要崗位，萬夫莫開！ ?186名 工作人員緊守崗位出色完成任務(wù)，眾志成城！ ?平均每 即售出 一套 房子，緊鑼密鼓的銷售節(jié)奏營(yíng)造緊張迫切的現(xiàn)場(chǎng)氛圍！ 強(qiáng)壓之下必有勇夫！ ?高強(qiáng)度專業(yè)培訓(xùn)、高標(biāo)準(zhǔn)客戶服務(wù)質(zhì)量、高頻率客戶跟蹤回訪工作、高難度銷售目標(biāo)制定，煉就精英銷售團(tuán)隊(duì)，超期完成既定目標(biāo)。德魯克以他建立于廣泛實(shí)踐基礎(chǔ)之上的30余部著作，奠定了其現(xiàn)代管理學(xué)開創(chuàng)者的地位，被譽(yù)為 “ 現(xiàn)代管理學(xué)之父 ” 、“ 大師中的大師 ” 。 ?市場(chǎng)定價(jià)策略： 通過靜態(tài)、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)比較方式得出符合大眾經(jīng)濟(jì)承受能力、有市場(chǎng)可比性的價(jià)位。 大時(shí)代背景 2022年北京奧運(yùn)會(huì)主題“綠色奧運(yùn)；科技奧運(yùn)；人文奧運(yùn)” Green Olympics, Scientific Olympics and Humanity Olympics 與自然高度和諧、可持續(xù)發(fā)展 高科技廣泛滲透 以人為本、一切以人為中心 節(jié)能科技健康住宅的系統(tǒng)研究 大量的素材收集 ——科技雜志、建筑類書刊、建材類書刊、電子刊物 ——科技類建筑類相關(guān)網(wǎng)站 大范圍的調(diào)研 ——全方位展開了客戶層面的 《 關(guān)于節(jié)能住宅的普查 》 、《 關(guān)于產(chǎn)品硬件配臵標(biāo)準(zhǔn)的問卷調(diào)查 》 ——針對(duì)各行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)、專業(yè)人才的訪談 大規(guī)模的考察 ——樓盤考察案例 《 紅樹西岸 》 、 《 中信紅樹灣 》 、 《 星河丹堤 》 、 《 幸福里 》 、 《 香蜜湖一號(hào) 》 、香港 《 半山壹號(hào) 》 、香港 《 闌岸 》 、北京 《 當(dāng)代 MOMA》 、 《 銀泰中心 》等等 ——各種節(jié)能建筑研討會(huì)、最新建筑科技展覽會(huì) ——北京上海樓盤實(shí)地考察 ——各供應(yīng)商、廠家實(shí)地考察 節(jié)能科技健康住宅的系統(tǒng)研究 系統(tǒng)調(diào)研工作歷時(shí) 一年之久 深入到供應(yīng)商、經(jīng)銷商、廠家各個(gè)環(huán)節(jié) 涉足建材、智能化、太陽(yáng)能、高新電子科技等領(lǐng)域 大到立面系統(tǒng)、小到五金配件 項(xiàng)目組不僅為開發(fā)商提供了節(jié)能科技健康住宅的發(fā)展方向 更為其提供一套 系統(tǒng)性的、可行的、專業(yè)的執(zhí)行方案 高技奢華，涵養(yǎng)雍容 十項(xiàng) 國(guó)際前瞻技術(shù) 十重 高技價(jià)值體系 華南地區(qū)首例 恒溫 、 恒濕 、 恒氧毛細(xì)管中央空調(diào)系統(tǒng) 1 全球最頂尖的智能化制造商、比爾 .蓋茨、李嘉誠(chéng)、布什家居智能化體 系 —— Crestron 定制式智能化系統(tǒng) 2 華南地區(qū)首例、全球最新室內(nèi)清潔模式 —— 中央吸塵系統(tǒng) 3 耗費(fèi) 3億元、世界第一品牌 —— 德國(guó)原裝旭格門窗系統(tǒng) 4 超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的“浮筑地面”法隔音技術(shù) —— 人性化加厚隔音樓板系統(tǒng) 5 當(dāng)今世界最為先進(jìn)的美國(guó) RO膜滲透水處理技術(shù) —— 直飲水系統(tǒng) 6 當(dāng)今歐洲健康住宅采用的標(biāo)準(zhǔn)排水方式 —— 同層排水系統(tǒng) 7 送風(fēng)均勻、 24小時(shí)換氣、兼具殺菌能力的 雙向流全熱交換新風(fēng)系統(tǒng) 8 深圳最大面積 干掛進(jìn)口石材幕墻立面 9 能凈化空氣中 %有害物質(zhì)的 納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng) 10 冰山理論 尋找超越價(jià)格的隱性核心價(jià)值 健康成本 三湘客戶的終極需求 發(fā)展的眼光、系統(tǒng)的研究、結(jié)合奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)刺激的時(shí)代背景提出住宅的新模式：健康住宅 節(jié)能健康 科技人文 核心價(jià)值 的塑造 價(jià)值的 傳遞 隱性價(jià)值 的挖掘 將隱性的價(jià)值轉(zhuǎn)換成顯性的價(jià)值 產(chǎn)品 語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成 傳播 語(yǔ)言 形象化 奢侈品 的符號(hào)價(jià)值嫁接 符號(hào)化 信息對(duì)稱 下的產(chǎn)品品牌化 品牌化 轉(zhuǎn)換工具 將產(chǎn)品特征和功能轉(zhuǎn)換成 人性化的效益 來滿足客戶需求 人性化 產(chǎn)品語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成傳播語(yǔ)言 形象化 節(jié)能健康 科技人文 平淡、軟弱、缺乏傳播力 亞洲天工名宅 高位傳播 科技涵養(yǎng)雍容 功能傳播 將平淡的產(chǎn)品語(yǔ)言轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者能理解、接受的語(yǔ)言，價(jià)值的傳播才有了載體 奢侈品的符號(hào)價(jià)值嫁接 符號(hào)化 》 符號(hào)價(jià)值的建立： 三湘海尚 LOGO及 VI體系與奢侈品的完美嫁接 奢侈品的符號(hào)價(jià)值嫁接
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