圣象集團(tuán)市場(chǎng)推廣方案(參考版)
2025-05-31 01:07本頁(yè)面
【正文】 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第十、可樂(lè)戰(zhàn) 從戰(zhàn)術(shù)上講，語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè)都可以按需要頻繁更換，但是，戰(zhàn)略絕對(duì)不能更換。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 大多數(shù)公司都應(yīng)該采取游擊策略。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二條 不管你多么成功，也不要使自己的行為像一個(gè)領(lǐng)先者。 圣 象 制 造 集 團(tuán) “產(chǎn)品線延伸陷阱” 。 游擊性的公司應(yīng)該把眼光放在多小的市場(chǎng)上呢？這一點(diǎn)是一切判斷的基礎(chǔ)。然而，它的策略并非針對(duì)瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位。 勞斯萊斯是個(gè)真正的游擊公司。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 側(cè)翼戰(zhàn)是經(jīng)過(guò)策劃后，在距離領(lǐng)先者較近的前線刻意發(fā)動(dòng)的，其目標(biāo)上一奪取或削弱領(lǐng)先者的市場(chǎng)占有率。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 敵進(jìn)我退，底駐我擾，敵疲我打，敵退我追。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第九、游擊戰(zhàn)原則 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中，大多數(shù)的公司都應(yīng)該打游擊戰(zhàn)。曾有一度，液體皂占據(jù)了 50%的市場(chǎng)。多年來(lái)，香皂的品種變得多種多樣，有芳香型的（如Camay）、除味型的（如 Dial），還有保濕型的（如 Dove）最新的品種是軟皂（ Softsoap），這就是最初的液體皂。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 我們以香皂為例。一個(gè)是顧客一價(jià)格作為衡量質(zhì)量的傾向，認(rèn)為應(yīng)該“物有所值”。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 高價(jià)位側(cè)翼 各行業(yè)中很少有不能用高價(jià)進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻的。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn) 側(cè)翼進(jìn)攻最明顯的一種形式是低廉的價(jià)格。 如果用來(lái)進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻的產(chǎn)品開(kāi)始成功，你必須乘勝追擊。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 追擊同進(jìn)功本身一樣重要。但是假如對(duì)方已經(jīng)設(shè)防，那么，要攻打下同樣的山頭得需要整整一個(gè)師付出最大的努力才行。要想發(fā)動(dòng)一次真正的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須頭一個(gè)搶占細(xì)分市場(chǎng)。得讓顧客對(duì)你有新的觀念。 發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻，并不需要生產(chǎn)出不同于市場(chǎng)上任何現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 乘勝是追擊贏得勝利的第二次行動(dòng)更多，在許多情況下比第一次行動(dòng)更為重要。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第八，側(cè)翼戰(zhàn)原則 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中，最具創(chuàng)新性的形式是側(cè)翼戰(zhàn)。 只有在突破防線后，進(jìn)攻方才橫向擴(kuò)展，占領(lǐng)陣地。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第
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