價格策劃副本ppt課件(參考版)
2025-05-08 23:54本頁面
【正文】 。以保持價格競爭力，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)和市場地位。上量產(chǎn)品應(yīng)中低價位。 25 產(chǎn)品線組合定價 ?產(chǎn)品市場地位定價 ? 形象產(chǎn)品應(yīng)為最高價位，從價格方面支撐品牌形象。產(chǎn)品線的組合定價，因此可以按照產(chǎn)品的功能差異和配置差異來進(jìn)行，功能多的產(chǎn)品定價高于功能少的產(chǎn)品，配置高的產(chǎn)品定價高于配置低的產(chǎn)品。 24 產(chǎn)品線組合定價 ?產(chǎn)品功能配置組合定價 ? 同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品項(xiàng)目，功能設(shè)計(jì)和產(chǎn)品配置會有所差異。一般要分析各產(chǎn)品在產(chǎn)品組合中的地位、各產(chǎn)品成本之間的差額、顧客對各產(chǎn)品的評價、競爭者的價格等因素。以吉祥數(shù)字定價技巧修訂價格尾數(shù)，可以確定為 11680元、 11788元或 11880元等。 ? 滲透定價的價格： P2=(C1+D1)(1+E1%)=(5000+4000)(1+10%)=9900（元） ? 比較接近顧客心理價位和競爭產(chǎn)品價格區(qū)間的低位值，以尾數(shù)定價技巧修訂價格尾數(shù)，可以確定為 9899元或 9999元。則： ? 撇脂定價： P1=(C2+D2)(1+E2%)=(6000+5000)(1+25%)=13750（元） ? 比較接近顧客心理價位和競爭產(chǎn)品價格區(qū)間的高位值。 22 終端價格策劃的定量分析 ? 例如：某 42寸液晶電視，顧客的心理價位在 10000元 13500元之間，競爭品的價格在 9999元 14000元之間。 20 終端價格策劃的定量分析 ? 滲透定價策略下的計(jì)價公式 ? P2 =(C1+D1)(1+E1%)，且 P2≤A1, P2≤B1 ? 終端價格 P2，靠近或低于顧客心理價位區(qū)間的低位值 A1，接近或低于競爭產(chǎn)品價格區(qū)間的低位值B1，且一般按照定價技巧取尾數(shù)數(shù)字。 ? 假定一款產(chǎn)品，經(jīng)過市場調(diào)研測試得知，顧客心理價位區(qū)間在 A1→A2 之間，市場上競爭產(chǎn)品價格區(qū)間在 B1→B2 之間，經(jīng)測算，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在 C1→C2 之間，單位產(chǎn)品的營銷成本在 D1→D2之間，單位產(chǎn)品的利潤率區(qū)間在 E1%→E2% 之間。體現(xiàn)定價計(jì)算的精細(xì)和價格的實(shí)惠。利用低價滲透市場并防止競爭對手的正面攻擊。在不利的市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)。進(jìn)入市場的分銷渠道策略是低端廣泛性渠道策略。目前的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和分銷成本都較低。競爭情況是該產(chǎn)品沒有領(lǐng)先優(yōu)勢，競爭品價格較高或一般。博得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。獲得滿意的營銷績效與財務(wù)成果。實(shí)現(xiàn)市場進(jìn)入與份額的保持。進(jìn)入市場的分銷渠道策略是中端選擇性渠道策略。目前產(chǎn)品的
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