試談軟件銷售技巧(參考版)
2025-05-31 00:43本頁面
【正文】 16 / 16?？傊浖N售的策略多種多樣，銷售人員應該根據(jù)自己產(chǎn)品的特性、公司的特點，針對客戶的潛在需求而采取銷售策略。 十：服務策略 服務策略，即提供各種服務給客戶，讓其滿意地使用其產(chǎn)品。 九：培訓策略 培訓策略，即通過教育培訓的手段，讓客戶能熟練地使用其產(chǎn)品?！?八：公關策略 公關策略，即運用各種各樣的手段去爭取政府、媒體、知名人士、大眾對公司的關心，對品牌的注意，提高公司的影響力。如微軟的windows就是不斷的升級軟件版本。如金山的“紅色風暴”系列采用了低價銷售法，而鵬博士軟件使用了購一盤、加一元、贈一盤的壹元大行動，另有打折返款法、買二送一法等。五：試用策略 試用策略，即通過免費提供給潛在客戶試用的方法，讓其切身體會到該產(chǎn)品給其帶來的好處，從而使其產(chǎn)生購買的欲望。 四：品牌策略 品牌策略，即通過宣傳公司的品牌、公司的名稱，從而將該品牌留在客戶的腦海之中。七、利用業(yè)務會議和業(yè)務展覽法 業(yè)務會議和貿(mào)易展覽是指軟件商邀請用戶、經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會、技術(shù)交流會、產(chǎn)品展銷會等，以此傳遞產(chǎn)品信息、加強雙向溝通。 五、推行會員制法 通過推行會員制，可以使用戶享受到低廉的價格，完善的服務，徹底解決盜版、安全感和升級問題?！ ∷?、利用應用程序服務提供商出租軟件法 軟件商可通過應用程序服務提供商將其開發(fā)的軟件在網(wǎng)上出租給用戶?！ ∪?、網(wǎng)上銷售法 在網(wǎng)上銷售軟件，開展電子商務業(yè)務，開始成為一種新型銷售模式。它們大都設在省會城市或較大的地級、縣級市區(qū)，只有充分利用它們，才能方便這些區(qū)域附近的電腦用戶（甚至輔射中小城市或農(nóng)村地區(qū)）購買軟件。三：渠道策略渠道策略，即運用各種銷售渠道去推銷公司的產(chǎn)品。而贈送樣品方式，消費者卻不必付出任何代價，因此是誘導消費者試用的妙方，尤其當新產(chǎn)品剛進入市場時，運用特別有效?，F(xiàn)場演示可以吸引用戶參觀和購買，因此會增強用戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，通常新產(chǎn)品打人市場時，采用此促銷方法，有利于迅速提高產(chǎn)品知名度?！ ∷摹F(xiàn)場演示促銷法 現(xiàn)場演示促銷法，是指軟件商安排用戶、經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場表演或示范，以及提供咨詢服務。若知名的廠商不愿購買，可免費送給他們測試版或初級版，以增加廠商應使用情況參考資料的說服力?！ 《?、“自選” 購買法 用戶在購買時，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費類軟件， 銷售廠商將不再預先進行捆綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價格?！ ∫弧⒗壥降匿N售法 軟件廠商可與聯(lián)想、惠普、恒升等大的硬件廠商捆綁銷售，借助硬件廠家的力量壯大自己，借機樹立自己的品牌。為了改變其狀況，微軟在Word軟件里增加了WordPerfect軟件所沒有的用戶圖形界面，結(jié)果兩年后微軟的Word軟件僅占據(jù)了46％的市場份額，WordPerfect公司在字處理市場僅占據(jù)了17％的市場份額?！ ∷?、增加新功能法 即在軟件開發(fā)商自己品牌的軟件里增加同類軟件所沒有的功能，而最終將其它公司同類軟件的正版用戶轉(zhuǎn)變成自己品牌的用戶。再一按，就變成了“專業(yè)型”界面?！ ∪④浖灾头ā 〖窜浖枰袑＜倚偷?，也需要有傻瓜型的?！ 《④浖斆襟w法 就是用軟件做廣告媒體，免費發(fā)放，在軟件上搭載廣告，一方面宣傳本公司的產(chǎn)品，另一方面登載其他企業(yè)的廣告，掙廣告收入。 下面是軟件銷售的十大具體策略：一：產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略，即通過開發(fā)公司的產(chǎn)品，不斷地增加新功能、新系列，從而居于市場領導者的地位。 軟件銷售的好壞對軟件開發(fā)商來說尤為重要，它關系到軟件開發(fā)商能否收回成本、能否取得利潤，更事關企業(yè)的生死存亡。2000年，中國軟件市場銷售額突破200億元，年均增長速度超過了30%，使得軟件銷售業(yè)成為新的投資熱點。 1. 軟件功能是不錯,看看對軟件還有什么疑問. 2. 您的想法可以理解,你盜版用得好好的換什么啊 原來他的軟件出問題,數(shù)據(jù)沒有了,不過萬一出問題真是不太好弄哦.* 客戶說,軟件還是不錯的,我們需要的時候和你聯(lián)系 4. 你提的這個問題有一定的道理,我可以記下來請需求看看,看在以后的版本中是否可以升級上去.(沒有辦法的辦法)* 客戶說,用盜版就可以了,正版正本太高了. 2. ,在操作上麻煩一點點,我想也是值得的,你覺得呢 (引導他放棄) 客戶說,你的這個功能沒有另外一個軟件的功能好用. 3 價格可以優(yōu)惠,不要用折扣來降,. 1 如果在你的區(qū)域有最低限價的政策,那就好談,是多少就是多少,只要他認準了產(chǎn)品,應該問題不大. 3 不要多講,客戶可能認為有些功能用不上,. 1 幫客戶制造矛盾,先附和客戶,你這個時候可以告訴客戶,你看我們的軟件在這里可以解決你的問題,也可以順帶提一下錦上添花的功能,這樣講幾乎沒有什么效果的. 3 客戶再往上發(fā)展,除了數(shù)據(jù)的實際
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