王辰實(shí)用話術(shù)(參考版)
2025-05-31 00:27本頁面
【正文】 今天借用莊子這個(gè)“外重者內(nèi)拙”的理論，多角度給各位分析一下，其實(shí)搞銷售，只要你不害怕失敗，不恐懼了，就有機(jī)會成功。當(dāng)然，這需要大量的學(xué)習(xí)和積累，而不要太魯莽，只要用心，慢慢地就會變熟練變專業(yè)。所以我們的結(jié)論就是“說比不說合適，說錯了也不要怕，因?yàn)橛炙啦涣巳?，你也沒什么損失”。在保險(xiǎn)銷售中要克服外重內(nèi)拙銷售保險(xiǎn)的過程中，也是因?yàn)檫@種“想得到、怕失去”的心理，讓我們不會正常發(fā)揮。保險(xiǎn)的魅力就是瞬間轉(zhuǎn)移所有權(quán)，能住的房子是咱的，燒了就是保險(xiǎn)公司的；能開的車是咱的，撞了有保險(xiǎn)公司賠；能陪伴我們的人是我們的人，一旦死亡了，就歸保險(xiǎn)公司，它會給我們一筆錢。“想得到，怕失去”是人生所有痛苦的來源“想得到，怕失去”是人生所有痛苦的來源。太在乎導(dǎo)致生命財(cái)產(chǎn)的損失為什么現(xiàn)實(shí)中越是貧窮的人，越是要錢不要命呢？其實(shí)都是因?yàn)楦F人缺錢，所以把錢看的太重要，只有有錢了之后，才能承認(rèn)錢是身外之物。我們給別人講道理一套一套的，事情發(fā)生在自己身上，就一萬個(gè)想不開，道理也都是一樣的，因?yàn)閯e人的事兒，你不會付出代價(jià)和成本，輪到自己就舍不得代價(jià)和成本。過去的孩子多，不聽話就踹一腳，孩子打個(gè)滾，嘻皮笑臉就跑了，個(gè)個(gè)長得很結(jié)實(shí)；現(xiàn)在的獨(dú)生子女，批評一句就有尋短見的。比如端一碗水，越怕灑越灑。而成年人總是忘不了手機(jī)是個(gè)貴重物品，這幾千塊錢的東西總是害怕點(diǎn)壞了，最后發(fā)現(xiàn)手機(jī)直到丟失了幾乎還沒用明白。這些故事告訴我們：一個(gè)人越是看重身外之物，越容易迷失自己的內(nèi)心，喪失智慧，這也是理智與情感的矛盾，動了感情就會喪失理智，在乎了就會發(fā)揮失常。打麻將的例子睿智的莊子把這個(gè)現(xiàn)象總結(jié)為“外重者內(nèi)拙”，他舉個(gè)例子說：比如在打麻將的時(shí)候，如果贏的是撲克、玉米粒兒，是籌碼而不是真正的錢，幾個(gè)人的人水平旗鼓相當(dāng)不會有太大的區(qū)別。”用秤一稱，那只瓜卻是一斤五兩。小和尚不信，用秤一稱果真一兩不差，接下來方丈又挑了一只瓜，他告訴王老漢，如果王老漢再能估準(zhǔn)這只瓜，他便將隨身帶著的一錠銀子送給王老漢（那錠銀子足有二兩重）。A、 生活中的外重內(nèi)拙現(xiàn)象賣瓜老漢的故事曾經(jīng)看過這樣一個(gè)故事：在一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一個(gè)賣西瓜的王老漢，任何一只瓜，只要他托在手里掂一掂，就能報(bào)出瓜的重量，幾乎絲毫不差。你為什么不敢開口談保險(xiǎn)小孩善于玩手機(jī)嗎？我們在生活中都觀察到過一個(gè)現(xiàn)象，許多四五歲的小孩子玩智能手機(jī)玩得特別熟練，而許多五六十歲的成年人也拿著智能手機(jī)，但幾乎都玩不明白。像我們當(dāng)年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)還不夠?qū)I(yè)，我們還在摸索期，來到這里我們要一起打拼，但現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們的專業(yè)度越來越高，我們的老師越來越有市場經(jīng)驗(yàn)，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的成長速度要比原來快得多。而保險(xiǎn)行業(yè)恰恰如此，任何時(shí)候你把它看明白了，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)都不會晚，因?yàn)槲覀兊纳鐣恢痹谇斑M(jìn)，保險(xiǎn)的需求一直在放大。E、進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)正當(dāng)時(shí)古人說：“朝聞道，夕死足矣。為什么現(xiàn)在的保險(xiǎn)賣起來并不容易呢？因?yàn)槲覀冎袊箨懙谝慌I保險(xiǎn)的人，都是在996年，還沒有進(jìn)入死亡的高峰，所以許多人還對保險(xiǎn)有許多猶豫，有許多懷疑，當(dāng)我們的保險(xiǎn)客戶慢慢地離開這個(gè)世界的時(shí)候，我們會用一個(gè)個(gè)案例來證明，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)真的人人都需要，家家都需要。我說，只要火葬場的煙筒還在冒煙，人類就會有死亡；只要婦產(chǎn)醫(yī)院的嬰兒還在啼哭，人類還在繁衍生息，那保險(xiǎn)行業(yè)就是一個(gè)朝陽行業(yè)，生生不息，流水作業(yè)。無論做什么工作，進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)，如果在成長期進(jìn)入，我們跟它一起成長，就會更容易成功；如果在高峰期進(jìn)入，進(jìn)入衰落期，那我們就會跟它一起失敗，所以這樣地?fù)?dān)心是正常的。有這個(gè)擔(dān)心很正常，做任何行業(yè)，把握趨勢，趨勢比
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