某市安信納米滲透式營(yíng)銷攻克市場(chǎng)(參考版)
2025-05-31 00:17本頁面
【正文】 在未來的征程上，希望安信納米，通過不斷的努力，像納米一樣能夠具有更強(qiáng)的市場(chǎng)“活性”與“滲透力”。 安信納米的電視廣告，以貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城地面、高密度及高頻次的密集投放和嚴(yán)格有效監(jiān)播管理等手段，經(jīng)過一個(gè)月的強(qiáng)力攻勢(shì)，迅速啟動(dòng)前述八大樣榜市場(chǎng)，為后續(xù)的成功打下良好基礎(chǔ)。安信考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告的獨(dú)特性——操作形式不正規(guī)、價(jià)格不統(tǒng)一、監(jiān)督力度弱等特點(diǎn)，對(duì)播出情況進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控。 再者，因?yàn)椴糠粥l(xiāng)鎮(zhèn)的電視網(wǎng)絡(luò)合并，安信根據(jù)各地實(shí)際來選擇電視臺(tái)，在與其合作的8家樣板?？苾?nèi)，有4家只能直接投放于縣級(jí)電視臺(tái)，而不漏掉廣告覆蓋區(qū)域。 其次，安信將廣告播出時(shí)間安排主要集中在晚上黃金時(shí)間19：40－21：40之間，此外，白天在縣級(jí)電視臺(tái)也播出專題片。具體的投放策略如下： 首先，在各樣板基礎(chǔ)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所在地，通過完成前期的基本宣傳如進(jìn)行新聞報(bào)道及掛放宣傳物品等之后，便將電視廣告正式投放該地電視廣告，譬如從12月中旬開始，安信陸續(xù)在邵陽縣酈家坪鎮(zhèn)電視臺(tái)、常德石門縣南北鎮(zhèn)電視臺(tái)、湘西鳳凰縣電視臺(tái)等8個(gè)樣板專科所在地電視臺(tái)進(jìn)行全面投放。 第三終端、足浴特色渠道和電子商務(wù)營(yíng)銷通道三類營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)整合，切實(shí)保障了安信納米集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷的順利開展，產(chǎn)品品牌的形象也在不同層面得到有力的推動(dòng)。安信借助其內(nèi)部較為成熟的電子商務(wù)技術(shù)——功能完備的網(wǎng)站及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員利用各電子商務(wù)技術(shù)不斷將招商信心發(fā)布到各類醫(yī)藥專業(yè)網(wǎng)站，其“特通”產(chǎn)品就通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形式面向全國(guó)展開招商，據(jù)有關(guān)工作人員介紹，在一個(gè)普通的工作日，可收到30—50條合作意向。通過專家團(tuán)長(zhǎng)期奔走于安信設(shè)于各地的“陽光之旅”臨床學(xué)術(shù)基地——各地基層醫(yī)院，安信的專業(yè)形象和品牌影響力得到進(jìn)一步的提升。 其四，借力專家顧問團(tuán)。11月18日，安信陽光之旅事業(yè)部經(jīng)過對(duì)前期引進(jìn)“陽光之旅”燒燙傷、外傷、潰瘍特色專科的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行了深入全面的分析總結(jié)，并將工作成果向香港慈善善施基金會(huì)和湖南省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)做詳細(xì)的工作匯報(bào)，以通過該機(jī)構(gòu)之口來放大市場(chǎng)推廣的成果。從11月4日起，安信集團(tuán)“陽光之旅”事業(yè)部由相關(guān)營(yíng)銷和技術(shù)人員組成的“援建組”分赴各合作點(diǎn)，先后對(duì)邵陽酈家坪、永州祁陽浯溪鎮(zhèn)、耒陽南京鄉(xiāng)、常德石門縣南北鎮(zhèn)、岳陽湘陰縣新泉鎮(zhèn)、等鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層醫(yī)院進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)工作指導(dǎo)，以不斷強(qiáng)化各目標(biāo)客戶對(duì)安信品牌的感知度，進(jìn)而增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信心，在幫助基層醫(yī)院提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也建立起安信品牌的良好形象。05年11月－12月，陽光之旅事業(yè)部專程趕往了邵陽、衡陽、岳陽、常德、懷化、永州等地，實(shí)地指導(dǎo)各特色?？频膯?dòng)及推廣工作。通過該會(huì)議對(duì)安信納米產(chǎn)品、合作內(nèi)容、企業(yè)情況等情況的系統(tǒng)介紹及利益引導(dǎo)，會(huì)后隨即有1/3的參會(huì)衛(wèi)生院與安信成功簽約。 在第三終端的具體營(yíng)銷上，安信集團(tuán)揮出四記營(yíng)銷重拳： 其一，會(huì)議營(yíng)銷初戰(zhàn)告捷。由于該活動(dòng)構(gòu)思巧妙——將高科技產(chǎn)品服務(wù)與傳統(tǒng)休閑文化有機(jī)融為一體，提高了客戶消費(fèi)的體驗(yàn)價(jià)值，市場(chǎng)反映也不錯(cuò)。為保護(hù)營(yíng)銷成果不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來免費(fèi)分享、及更有效地推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷，安信集團(tuán)在該活動(dòng)開展不久后就向湖南省工商部門提出了“陽光之旅”商標(biāo)注冊(cè)的申請(qǐng)并成功注冊(cè)，同時(shí)成立“陽光之旅”事業(yè)部，全盤統(tǒng)籌整體營(yíng)銷工作的開展。以此為起點(diǎn)，安信納米將“陽光之旅”逐步推進(jìn)到湖南懷化、常德、岳陽等14個(gè)地州市所設(shè)定的500個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；根據(jù)該集團(tuán)總裁黃慶璽先生介紹，此次免費(fèi)治療活動(dòng)總計(jì)救助皮膚潰瘍、燒燙傷、外傷患者共計(jì)10282名，皮膚潰瘍患者4468名，燒燙傷患者4632名，外傷患者1146名
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