營銷滲透戰(zhàn)攻克湖南(參考版)
2025-05-31 00:38本頁面
【正文】 在未來的征程上，希望安信納米，通過不斷的努力，像納米一樣能夠具有更強的市場“活性”與“滲透力”。 安信納米的電視廣告，以貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城地面、高密度及高頻次的密集投放和嚴格有效監(jiān)播管理等手段，經過一個月的強力攻勢，迅速啟動前述八大樣榜市場，為后續(xù)的成功打下良好基礎。安信考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告的獨特性——操作形式不正規(guī)、價格不統(tǒng)一、監(jiān)督力度弱等特點，對播出情況進行嚴格的監(jiān)控。 再者，因為部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電視網絡合并，安信根據各地實際來選擇電視臺，在與其合作的8家樣板?？苾龋?家只能直接投放于縣級電視臺，而不漏掉廣告覆蓋區(qū)域。 其次，安信將廣告播出時間安排主要集中在晚上黃金時間19：40－21：40之間，此外，白天在縣級電視臺也播出專題片。具體的投放策略如下： 首先，在各樣板基礎鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所在地，通過完成前期的基本宣傳如進行新聞報道及掛放宣傳物品等之后，便將電視廣告正式投放該地電視廣告，譬如從12月中旬開始，安信陸續(xù)在邵陽縣酈家坪鎮(zhèn)電視臺、常德石門縣南北鎮(zhèn)電視臺、湘西鳳凰縣電視臺等8個樣板專科所在地電視臺進行全面投放。 第三終端、足浴特色渠道和電子商務營銷通道三類營銷網絡的有機整合，切實保障了安信納米集團產品營銷的順利開展，產品品牌的形象也在不同層面得到有力的推動。安信借助其內部較為成熟的電子商務技術——功能完備的網站及專業(yè)網絡營銷人員利用各電子商務技術不斷將招商信心發(fā)布到各類醫(yī)藥專業(yè)網站，其“特通”產品就通過互聯(lián)網絡形式面向全國展開招商，據有關工作人員介紹，在一個普通的工作日，可收到30—50條合作意向。通過專家團長期奔走于安信設于各地的“陽光之旅”臨床學術基地——各地基層醫(yī)院，安信的專業(yè)形象和品牌影響力得到進一步的提升。 其四，借力專家顧問團。11月18日，安信陽光之旅事業(yè)部經過對前期引進“陽光之旅”燒燙傷、外傷、潰瘍特色專科的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進行了深入全面的分析總結，并將工作成果向香港慈善善施基金會和湖南省光彩事業(yè)促進會做詳細的工作匯報，以通過該機構之口來放大市場推廣的成果。從11月4日起，安信集團“陽光之旅”事業(yè)部由相關營銷和技術人員組成的“援建組”分赴各合作點，先后對邵陽酈家坪、永州祁陽浯溪鎮(zhèn)、耒陽南京鄉(xiāng)、常德石門縣南北鎮(zhèn)、岳陽湘陰縣新泉鎮(zhèn)、等鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層醫(yī)院進行現場工作指導，以不斷強化各目標客戶對安信品牌的感知度，進而增強他們對產品的信心，在幫助基層醫(yī)院提高服務質量的同時也建立起安信品牌的良好形象。05年11月－12月，陽光之旅事業(yè)部專程趕往了邵陽、衡陽、岳陽、常德、懷化、永州等地，實地指導各特色?？频膯蛹巴茝V工作。通過該會議對安信納米產品、合作內容、企業(yè)情況等情況的系統(tǒng)介紹及利益引導，會后隨即有1/3的參會衛(wèi)生院與安信成功簽約。 在第三終端的具體營銷上，安信集團揮出四記營銷重拳： 其一，會議營銷初戰(zhàn)告捷。由于該活動構思巧妙——將高科技產品服務與傳統(tǒng)休閑文化有機融為一體，提高了客戶消費的體驗價值，市場反映也不錯。為保護營銷成果不被競爭對手來免費分享、及更有效地推動產品營銷，安信集團在該活動開展不久后就向湖南省工商部門提出了“陽光之旅”商標注冊的申請并成功注冊，同時成立“陽光之旅”事業(yè)部，全盤統(tǒng)籌整體營銷工作的開展。以此為起點，安信納米將“陽光之旅”逐步推進到湖南懷化、常德、岳陽等14個地州市所設定的500個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；根據該集團總裁黃慶璽先生介紹，此次免費治療活動總計救助皮膚潰瘍、燒燙傷、外傷患者共計10282名，皮膚潰瘍患者4468名，燒燙傷患者4632名，外傷患者1146名
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